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篇1：正确看待和运用网上公论的论文
关于正确看待和运用网上公论的论文
“公论” 是指大家一致的、共同的评价和态度。“是非自有公论” 回答了评价标准如何统一的问题， 它否定了以任何少数人和权势的评价为最终结论的做法，把社会公众放在真正的评价主体地位， 是民主原则最集中的体现之一。人民群众的实践是检验真理的唯一标准， 人民群众是最可靠、最清醒、最公道、最权威的评判者， “是非自有公论” 和“公道自在人心” 是颠扑不破的真理。坚信群众公论， 用好群众公论为人民想问题、办事情的观念早已深入人心， 但在网络日益普及的今天， 公论常变得扑朔迷离、真假难辨。只有以与时俱进的态度正确看待网上公论， 才能让公论不失真不变味， 从而真正用好公论造福人民。
一、网络在表达公论的同时也在冲击公论。网络是把双刃剑。
民意、公论通过网络得到更便捷的表达， 但也受到网络负面因素的冲击。由于受到民意病毒和网络谣言的侵蚀， 网上公论在一些领域正在失去公论应有的公允性。所谓“民意病毒”， 是互联网上近期出现的一个新词汇， 它是指一些带有不可告人目的的人或组织利用网络， 通过网络公论煽动那些不明真相的群众， 激发网民的负面情绪， 企图引发事端。民意病毒的制造实施者是惟利是图的“网络推手” 或“网络水军”。他们受雇于某些别有用心的组织和个人，隐身于普通网民中， 按意旨制造谣言， 影响公论， 获得佣金， 帮助后台老板实现自己的目的。“民意病毒” 披着民意的外衣， 实质上制造的是伪公论， 它不仅伤害广大网民的感情， 也损害网络公论体现的健康肌体， 不仅不利于网络的健康发展， 还会误导公众情绪、社会舆论， 从而激化矛盾， 破坏安定团结和和谐稳定。民意病毒侵害网络公论最主要的手段是散布网络谣言， 但除民意病毒外， 滋生网络谣言的因素很多。无论何种原因导致的'网络谣言， 都会对网上公论乃至现实性公论产生误导性影响， 让看似公正的“大众性” 言论失去应有的公允性。
二、网上公论“公” 性失真症结所在。坚持群众公论毋庸置疑。
为什么网络推手和网络水军们的兴风作浪就能把公论变得面目全非呢？ 除了网络受众庞大、传播快捷、自身的匿名性和时空广延性之外， 最根本的原因还在于网络公论是建立在现实社会公论基础之上的， 网络公论的“论” 虽然披上了高科技的外衣， 但实质上仍然是一种价值评价。价值的主体性、主体的多样性， 决定了评价的主体性和评价标准的多样性。公论虽然是指大家一致的、共同的评价和态度， 但在社会转型、一元价值观为主导多样化价值观并存的今天， 价值评价标准多样化的趋势日益明显，在根本利益上人民群众的评价标准虽可以趋于一致，但在各种具体问题和具体利益面前， 评价标准受各种因素的影响常会有所不同， 有时甚至会出现“公说公有理， 婆说婆有理” 的局面， 而“民意病毒” 的炮制者们正是利用少数网民视野的盲点和误区而造谣惑众， 妄图达到“振臂一呼， 应者云集” 的目的。一些网民在不明真相的前提下， 一叶障目， 不见泰山， 受其迷惑， 就会起到推波助澜甚至助纣为虐的作用。
三、用好网上公论任重而道远。
虽然网络覆盖和应用的领域越来越广， 虽然网民的人数越来越多， 虽然网络对公论的支配力度越来越大， 但网络时代并不是无网而不在、无网而不胜的时代， 我们并不能通过网络获得所想得到的一切， 包括代表公平正义、促进社会发展改善民生的公论。因此对待披着网络外衣的公论， 我们更要做好有心人， 做到理性辩证看待， 这样才能用好网络公论这柄“双刃剑”。一方面要主动作为， 积极引导。真理有时候掌握在少数人的手中，心灵有时候也会被眼睛所欺骗， 在极具诱惑力和欺骗性的伪民意的煽动下， 部分群众雪亮的眼睛也有被蒙蔽的时候； 此外， 当长远利益和当前利益发生冲突时， 部分人也有可能为了当下而看不清未来， 不自觉成了伪民意、假公论的盲从者。此时此刻， 我们要坚定地站在符合规律的公论一边， 同假民意、伪公论做最坚决的斗争， 采取各种手段， 揭示事实和真相， 给只顾眼前的少数人讲清道理， 把他们引导上正确的轨道， 让代表真理的评价占据主流， 孤立别有用心的谣言制造者， 在正确的网络公论阵地战的争夺中占据主动地位， 决不能忽视甚至放弃网络阵地， 让假公论制造者任意妄为， 危及网络健康， 破坏社会稳定。同时要保持公心， 主持“公道”。在任何时候都要不偏不倚， 不被私利蒙蔽， 不局限于局部， 能够辩证、全面公正地看问题， 不化小圈圈， 不搞亲亲疏疏， 不戴有色眼镜看事物。谣言止于智者， 只有这样， 才能扑下身子去搞调查研究， 才能透过纷繁复杂的网络现象，识破别有用心者的障眼法， 发现事物的真相。
篇2：网上创业论文
一、市场需求
随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。
而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。
为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国的网络产业走向国际市场。
二、公司简介
1、公司简介
xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。
2、公司管理
股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。
管理部门：
1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。
2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。
4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。
5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。
不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。
三、资金运作
1、预计吸引投资金额
为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。
2、投资回报
通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。
四、业务核心
本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。
五、营销策略及计划
1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。
2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。
3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。
4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。
六、市场竞争及风险
目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的`信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。
可能经营风险：
1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。
2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。
3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。
为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。
七、结语
本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。
篇3：网上创业论文
网上创业论文
古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。下面是网上创业论文，请参考！
网上创业论文
摘要：随着经济全球化的发展，世界各国经济联系越加紧密。同时，社会经济不断的变革，促进了居民收入的提高和消费需求的增加，在此背景下，跨境电商成为了新型贸易手段，在无形中给传统国际贸易的管理方式等方面带来了较大的影响。本文将从跨境电商和传统国际贸易的内涵以及两者之间的联系出发，分析跨境电商与传统国际贸易相比有何优势，并分析跨境电商对传统国际贸易的影响以及各自的发展前景。
关键词：跨境电商；传统国际贸易；影响
一、跨境电商的内涵特征以及两者之间的区别
从名称上看，跨境电商指的是电子商务在对外贸易中的应用，是传统国际贸易商务流程的电子化、数字化和网络化。它是传统商务流程的一个近代化的标志。随着社会经济的快速发展和生产总值的提高，我国居民收入大幅度提升，生活水平也日益提高，在这样的大环境下。我国居民消费能力也相应的增加，间接推动了跨境电商在我国的快速发展。不可否认的是跨境电商在消费上很大程度上便捷了我们的生活。其一，跨境电商具有全球性的特征，这是跨境电商的优势之一。在科技高速发展的今天，社会朝着数字化的方向高速发展，市场由国内扩展到国外，实现全球一体化，这就导致我们必须增加跨境电商在全球市场中的占有额，不然只能遭到市场的淘汰。同时，在电子商务平台进行交易，必然会体现出全球化的特征。其二，跨境电商具有科学性的特征。这是因为随着科学技术的提高，不管是消费者或者是商家，都在用更加先进的科学技术来代替传统的人力资源，这样消费者逐渐以电子商务交易代替传统的实体交易为主。
二、相比传统国际贸易，跨境电商的优势
首先，跨境电商的活动范围及交易的地点都是全球性的。所以，相对于在交易范围的地理趋势下，跨境贸易电子商务是比传统国际贸易具有很大的地理优势的。进而更加是从根本上实现了无国界进行贸易的做法，从而使得企业面对的是全球的消费者，不只单单是面对自己国家的人口。更加是将企业推向国外，走向全球的路线，使企业更加国际化，同时促进企业的更加完善，同时也节省了更多的产品出口，面向全球的复杂步骤。与此同时，中国的众多消费者也可更加直接的面对海外的商家，减少交易的复杂性。更加简单便捷的购买到全球的国际产品，所以说跨境电商不仅可以使中国自家的.产品面向全球走向国际，也是中国消费者获得了更多选择海外产品的权利。这样就可以节省了很多中间环节，实现了开端到终端的面对面交易。不仅节省了中间成本，也节省了更多的人力资源，毫无疑问，这样会使商品更加便宜。在成本一致的情况下，毫无疑问，跨境电商会对传统贸易造成巨大的价格冲击。其次，在网络互联网的时代观念下，无疑我们所需要掌握及时的信息交流。所以，在跨境电子商务中，就可以简便的通过平台进行贸易双方的沟通了。且又可以在满意的交流沟通的过程中，在平台进行及时的下单，付款，这都是传统贸易所不能达到的便捷通道。而传统国际贸易就做不到这一点了，这就导致买家更加倾向于电商交易，因为谁都会选择更好的服务态度商家。最后，就是基于货品运输渠道的便捷性。在面对省去了诸多中间环节的电子商务显然传统的跨境贸易是不具有任何优势的。因为电子商务贸易不仅使得跨境贸易的门槛变低了，同时，还使得国际贸易变得更加的简单且透明，但同时却又节约了交易成本从而使得运营商，节省了一部分的运输费用，又缩短了运营周期使商家可以快速货物到达。所以说跨境贸易电子商务的平台降低了跨境贸易的门槛。使中小型企业或者是个人都可以参与进来，从而丰富了国际贸易的阵容使其变得庞大。
三、跨境电商对传统国际贸易的影响
1.推动国际贸易管理方式的改变
跨境电商对传统国际贸易带来了非常巨大的影响。跨境电商使用了现代先进的科学技术，为传统的国际贸易提供了科学化工作格局和不一样的按例。同时，跨境电商注重运用网络为平台进行交易，这为传统的国际贸易提供了更广大的市场环境。跨境电商的发展推动着传统国际贸易管理方式的不断改变。
2.跨境电商推动国际贸易朝着无形性发展
跨境电商更多的在网络平台进行交易活动，随着互联网的不断发展，互联网环境不断完善，为跨境电商的发展壮大提供了良好的机遇，同样的是，国际贸易也正是需要这一点，网上交易正好为跨境交易提供的巨大方便，毕竟意识全球一体化，但是实际并没有发展到全球村的样子。这就使得在电商平台上交易的国际贸易基于互联网具有无形性。
3.跨境电商推动国际贸易朝着即时化发展
现代科学技术的迅速发展，带动了通讯方式的快速更新，在传统交易模式下，物品信息的交流受到了时间和地域的各种限制，导致众多交易活动延期开展或者错过了交易。这就让很多物品没有得到交易。而这种情况在电商交易中是不存在的，因为现代网络覆盖全球，信息的发出和信息的的接受几乎可以同时进行，这就让物品各种信息得到交流，商人也可以从中发现良好的商机。相比于传统国际贸易，跨境电商受地理位置和时间的限制更小。
四、跨境电商以及传统国际贸易的发展前景
1.跨境电商的发展前景
首先，相对于跨境电商来说肯定是以出口为主导的。然而，对于中国的出口贸易来说，其主要的需要建设及增进的就是几个点：及时的化解外贸企业突发的临时状况、且进行有效的市场拓展、并且树立品牌。另外从国际的角度来看，各个国家都是多出口贸易进行实施鼓励的政策的。同时，中国也是这样做的，并且进行适度的发展进口贸易。并且从国家的角度来看，进出口贸易是用来提升国民生活水准的有效措施，是对国内商品供给的丰富性及提高居民消费的层级起积极作用的。并且，我国的政策是在今后的发展中仍是会适度的发展跨境电商进口的，并且进行政策的创新，同时促进跨境电商的发展及提升其发展的质量。
2.传统国际贸易的发展前景
首先，革新企业意识，开阔企业的视野。与国内的经济贸易不同，国际经济与贸易遵循的是国际贸易的惯例与规则，企业在进行贸易时，必须接受新的规则，了解新的制度，有利于革新我国传统企业的经济贸易意识，使得企业重新审视自己的产品与服务，从新的角度进一步改善自己的产品与服务。其次，跨境电商将国际贸易逐渐推向高级化，并与产业结构的优化升级相互为依托，在全球发展迅速而猛烈。五、结语目前，我国已经进入全面的跨境电子交易时代。跨境电子商务占据了我国进出口贸易方式中的大部分，推动了传统国际贸易的管理方式发生了巨大的变革，在新时代的背景下，传统国际贸易需要进行革新，才能得到较快的发展。
参考文献：
[1]汪文进.第三方支付机构跨境外汇电子支付管理问题研究田[J].西部金融,2013,12(03):79-83.
[2]黄永江.关于构建我国跨境电子商务及支付外汇业务管理体系的研究[J].金融会计,2013,20(07):22-29.
[3]陈剑玲.论消费者跨境电子商务争议的解决[J].首都师范大学学报:社会科学版,2014,12(02):154-156.
篇4：大学生网上创业论文
当前，网络创业可谓红红火火，尤其在金融危机导致的一职难求的困境下，不少大学生也正试图通过网络创业，缔造自己创业的“梦工厂”。然而，一份在11个省市的85所高校进行的调查显示，大学生网上创业的现状难以让人持乐观态度。
这份由杭州师范大学阿里巴巴商学院历经半年，走访了山东、北京、江苏、浙江、黑龙江、福建、重庆、广东、广西、湖北、上海等全国11个省市85所高校做出的调查结果显示，在当前的大学生网络创业者中，仅有8．76％的大学生月均销售额能达到5000元以上，而月均净收入能达到5000元以上的，则仅有5．06％。据调查，在涉足网络创业的大学生中，有71.35％的被调查者月均销售不足1000元，月均销售1000元~2000元的，也只占10.61％。有八成的被调查学生月均净收入不到1000元，大多只有几十、上百元的收入。
据介绍，杭师大的这份调查通过问卷和访问方式进行，其中发放问卷1650份，访问网络创业者512名，并最终形成了据称为国内首份的《中国大学生网络创业研究报告》。
实际上，这样的结果也令许多创业的学生不满。调查显示，仅有6．75％的创业学生对自己的结果表示很满意，而不满意者则高达51％。
同时，大学生网络创业经营项目普遍一窝蜂地集中在服装、美容护肤产品、充值卡等准入门槛低的商品上，分别占到 42.31％、18.75％和16.59％，仅有4．37％的网络创业学生采用了自己生产的方式。而所售产品，有52.64％来自批发商供货，只有8．28％从生产商直接取货。
调查数据显示，在大学生网络创业群体中，高职、大专层次学校学生占62.23％，本科院校学生占31.48％，而研究生仅占1．45％。
在不少人看来，是严峻的就业形势和巨大的就业压力，让不少大学生有了自主创业的梦想，而互联网高速增长所蕴涵的巨大商业机会，则激发出大学生们网络创业的冲动。但事实上，许多大学生并非是为了这一目的而选择网络创业。
调查显示，仅有8．41％的被调查学生认为网络创业是为了解决个人的就业目的，而因为个人兴趣喜好、专业学习实践、增加个人经历选择网络创业的，则分别占到25.73％、23.14％和15.05％，另有11.33％、12.78％的学生是“出于实现自我价值”和“改善个人收入状况的需要”。
实际上，这从另一个调查的结果也可以看到，在实施网络创业的`大学生中，大一学生占27.30％，大二学生为47.15％，大三、大四分别为21.94％和4.34％。
值得欣喜的是，在被调查学生中，有67.92％的创业者在店铺开设1个月内发生了第一笔业务，近七成学生在半年内实现了盈利。调查显示，有高达97.62％的大学生支持和认可网络创业，有68.78％的大学生表示对网络创业充满向往。
篇5：大学生网上创业论文
不能说每个人到网上都能赚大钱，但至少这为就业环境不太好的大学生提供了一个创业的机会。
9月结束的数千大学生参与的“易趣杯”首届全国电子商务大赛，使大学生网上创业的风潮更加引人注目。记者在上海易趣总部采访了策划此活动的该网站首席财务官郑锡贵。以下是郑锡贵的自述。
网上卖东西，最能锻炼人
大学生创业最大的问题是什么呢？就是没有资金，所以在网上开店最合适不过了。比如，你有一个不用的录音机，扔了挺可惜，就上网把它卖掉吧。本来对你来说没用的一件东西，50元钱卖掉了；用这50元再买了其它的东西，可能以后又要卖掉，就变成70元钱了。所以说，在网上很快就能做起你的生意，而且能学到很多知识。像市场营销，市场调研，谈判，这些书本的知识，现在可以运用到这个小小的“实验室”。
你以前在公司里只能做一部分的工作，但是在这里可以做所有的工作，你甚至可能会招聘人，要和更多的人接触。
国外网上购物的情况
在美国，很多中年妇女，离婚了，带着两个孩子，丈夫又不给钱，通过在网上卖东西，赚了钱就可以供孩子上学。
最重要的是能改变人的生活。在美国有30万以上的人全职和兼职依靠ebay网站过日子，就是因为它改变了人们的生活，让一些原来在公司里做得很失败的人因此而积累了财富，走上繁荣的日子。
我们国内也一样，现在有3000到5000人靠ebay过日子，大学生占很大一部分。
这里创业风险很低
大学生的创业风险肯定是有的，但是很小。如果实体创业，办公司，或者租店卖东西。一年一签约，或者最少6个月一签约。你要装修，加上水电费，没有几万元钱根本不行。
网络就通通免掉了。最多一个月50元月租费(不包括广告费和登录费)，登录费也只有2角钱而已，如果不开铺，月租费都不用。有很多人都是几元钱创业的。不能说每个人到易趣上都能赚大钱，但这是一个尝试的机会，门槛很低。有很多名牌大学毕业生放弃了工作，全职做这个。
诚信，是电子商务的核心问题
我以前一直说，中国电子商务市场是个巨人，但诚信的问题不解决，它只有一条腿一只脚。诚信问题是我们最核心的问题。
大学生是电子商务的生力军。但大学生的诚信与社会上的人比起来，处于比较低的阶段，因为有些大学生不是很负责任，而且购买能力也稍差一些。但是没关系，年轻人都会有比较幼稚的时候，有比较容易犯错误的时候。他们总还是要随着社会的发展，改善自己的诚信，一起携手共同推同社会的发展。
Ebay给易趣注资后(早在，eBay即以3000万美元的代价购买易趣33%股份，后来进一步出资1.2亿美元将易趣完全纳入掌中。)两个网站对接那天，就有很多人卖东西给外国人了。在bbs上有很多人兴奋地谈论卖给外国人的经验。其实最重要的是，平台接轨了，诚信度也要接轨。
外国人的诚信度很高，在交易的过程中卖方有损失，外国买方会说再多买一件弥补你的损失。这样真诚的相待，无形中就会感染到国人，从而改变自己的态度。
篇6：大学生网上购物论文
大学生网上购物论文
摘 要：网络的发展带动了电子商务的飞速发展，我国网上购物的群体规模日趋庞大，但高学历的年轻消费群体仍是网络消费的主体。在中国，网上购物人群主要是年轻人这一事实产生的必然结果是他们的消费模式将会对整个网上购物的趋势产生重大影响。在校大学生所受教育程度较高，对网络的使用也比较熟悉，同时，由于生活方式及消费观念的不断改变，大学生成为主宰现在以及未来网络消费的可能性较大，是推动我国电子商务发展的主力军。因此，研究大学生网上购物对我国电子商务的发展具有深远意义。
关键词：网上购物；购买潜力；售后服务
在电子商务运营中，企业不仅只要考虑内部具备实施零售电子商务的条件，还要充分了解具有消费者市场的现在的与潜在的特点及消费观念、生活方式的转变，方便以后的制订网上营销策略，改进网上营销服务，使企业与顾客获得双赢的局面。大学生在消费观念、品格与方式上具有前卫性，其消费文化具有前卫性、超时性、发展性。本文主要通过对大学生网络消费者市场的分析，研究大学生网上购物的现状分析，从局部反映电子商务对大学生的购物的影响。
一、我国大学生网上购物现状分析
目前，大学生对网络的依赖日渐增强，“今天你网上购物了吗？”成为大学生流行的口头禅。网络购物已成为大学生普遍认为的一种时尚，一种新的生活方式，那么是什么因素吸引着这一群体呢？究竟这种网络购物的优点在大学生消费者的心目中占据多大的位置？通过研究，可将网上购物的优点归结为七大类：第一，网上商品种类繁多、个性化。第二，无须讨价还价。第三，可在任意时间购物。第四，购物过程简便。第五，节省时间。第六，网上价格比较优惠。第七，足不出户买到想要的东西。
大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，追求时尚的生活方式，当网络购物成为一种时尚，这一消费群体毫无疑问是网上购物主力军。大部分大学生都喜欢逛网上商店，搜索物超所值的商品，其中，易趣、淘宝、当当网就是他们经常光顾的地方，66.4%的人喜欢易趣，62.6%的'人向往淘宝，网上商店人气具体分布如如图3-3所示。
二、大学生网络购买的潜力
大学生是一个特殊的社会群体，尽管他们来自不同阶层的家庭，但绝大多数是纯消费者，理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。在接受调查的大学生中，72.9%的学生表示每月购物消费在100至400元，而这些费用主要来源于父母，是典型的“伸手一族”，在很大程度上限制了其的消费能力。75%的大学生表示他们在能接受的商品价格在300以下，只有25%的人乐意接受300元以上的商品。
但是大学生网民由于受教育水平较高，消费行为比较自主、独立性强，努力追求与众不同的东西，争取心理的独特性满足感。其次，在生活节奏快的现代社会中，大学生虽然并不处于繁忙的工作生活中，但现在大学学习生活非常紧张，消费者追求购物时间和劳动成本的节省，这使得网络购物将成为他们以后生活的一部份。
三、大学生网上购物存在的问题
大学生对网络购物既表现出浓厚的兴趣，他们对网上购物表现出积极的态度，因为网上购物为现代大学生的生活带来了便利，满足了大学生消费者的个性化需求，符合大学生的消费能力水平，适应时代发展的需要。同时，我们也可以看到，电子商务还存在着不足，大学生对在网上购物过程中所受到的服务从总体上看只停留在一般满意的阶段，而在商品质量、售后服务等方面表现出了极大的不满意。网上购物具有其质的优点，它适合现代人们的生活方式与消费特点，但是现状的网上购物并不能使消费者得到满意，它存在着各种各样的问题。为此，要想电子商务顺利进行，网上商家就要不断加强网络销售各个方面的建设。
（一）提高商品质量，商品个性化，树立品牌
商品质量的好坏、商品是否物有所值，这是网上购物的一大安全隐患。网上商品只能通过虚拟世界展现出来，消费者不能亲自感觉到实体，在网上商店的潜在用户在没有得到某种商品充分的信息的时候，是不会轻易选择购买的。为此，我们要利用网络推销商品，使消费者了解商品，提高品牌知名度和顾客忠诚度，吸引网上用户的注意力，摆脱传统的“货比三家”，“试一试，摸一摸”的观念。大学生容易受群体消费观念影响，且追求特色，企业要借助这种群体的力量开展有特色的网站，提供有特色的商品，明确自身的定位，跟踪消费者未来的需求动向，选择其中某一块与自身定位相符合的领域，进行专业化经营，力争在消费者的记忆阶梯中占据接近顶端的位置，让消费者在想到某一类网站时第一时间选择其网站，这样才能积聚最大的顾客规模。
（二）针对目标消费者采取正确的定价策略
传统观念上，消费者对互联网上的信息和产品有价格低廉的心理期望。调查中显示，网上价格比较优惠是吸引消费者网上购物的一个重要因素，商品价格是消费者购买过程中一个十分敏感的因素，企业要综合考虑多方面的因素，在网上公布价格时要注意区分消费对象，注意比较同类站点公布的价格，否则价格信息的公布反而会起到反作用。
（三）增强支付安全，加强消费者信息隐私保护
尽管现在网上支付技术已不断得到完善，但是在因特网上利用信用卡进行消费还存在着许多问题，尤其是安全问题，许多消费者在网上消费时常常需要考虑通过网络使用信息卡支付是否安全，担心信用卡被人盗用造成自己的经济损失。以此同时，许多网站要进行购物时要进行注册，在线公司不断地收集和使用用户的统计资料，而这些用户害怕他们的个人资料会被以不适当的方式出售、使用或公布。这种害怕阻止了很多用户进行在线购物。显然，这对电子商务发展是一个巨大的阻碍。为此，提高支付安全性，加强个人隐私保护是电子商务企业刻不容缓的事情。
（四）加强物流配送速度
目前，我国网络零售的配送服务主要有自己或委托快递公司送货上门、邮政特快专递、邮政寄送三种方式。但是我国传统物流的现代化程度很低，条块分割的储运配送体系给统一调度，快速送货上门造成了很大的困难。我国地域广阔，即使快递也会因路途遥远而缺乏效率、提高成本，加之全国没有规模大、专门为电子商务而设立的配送公司，造成货物不能及时送到顾客手中，阻碍网上购物的发展，成为发展我国电子商务的一大瓶颈。因此，如何建设全国性的有效快捷的物流配送体系是开展电子商务交易的关键之一。
（五）提高售后服务
良好的售后服务给人留下良好印象，为企业开启了另一扇成功之门。调查中显示在网上购物中消费者最不满意的就是售后服务，很多人表示有些商家只是挂名售后服务，或者根本就没有提供什么售后服务。在消费者自我保护意识逐渐增强的今天，售后服务变得极为重要，没有良好的售后服务等于失去的大部分顾客，传统销售如此，网上销售也是如此。因此，商家要懂得利用技术，加强自身售后服务的建设与保证，这样的商家会给消费者留下良好的印象，赢得良好的口碑，获得消费者的青睐，同时，也会带来巨大的顾客群。
参考文献：
[1] 杨洪涛.电子商务对消费者需求的影响与企业营销策略[J].中国科技信息，2005（6）.
[2] 李栋栋，朱倩.我国直销业存在的问题及未来发展[J].现代商业，2008（4）
[3] 刘新燕，陈志浩.大学生网络购物行为调查[J].中南财经政法大学学报，2005。
篇7：网上创业的论文
关于网上创业的论文
题目：电子商务平台的大学生创业教育探究
【摘要】在高校中开展大学生创业教育是深化和落实以创业带动就业，实现高校毕业生充分就业的重要战略举措，在这一过程中，为大学生创业教育搭建合适的平台就成为深入推进高校大学生创业教育的关键之一。基于电子商务平台的大学生创业教育是当前不少高校在推进大学生创业教育过程中探索出的有效路径之一，值得借鉴。
【关键词】电子商务平台；大学生；创业教育
大学生创业教育是近年来我国高校中出现的为应对日益严峻的大学生就业形势和国家经济社会转型发展而出现的一种新的教育理念和教育模式，其本质在于将创新创业融入到大学生培养的全过程中去，进而带动高校课程体系和人才培养体系的整体转型。高校大学生创业教育要想真正取得实效，就必须在理论和实践上找准着力点，推进创业教育不断取得实效，近年来，以构筑电子商务平台来推进大学生创业教育开始在不少大学生中流行起来，极大地提升了高校大学生创业教育的可操作性和实效性。
一、利用电子商务平台推进大学生创业教育的必要性
大学生创业教育是当前高校着力推动大学生就业的现实路径，但在这一过程中，如何找寻到科学、高效的大学生创业教育途径，为创业教育提供可靠抓手，就成为高校必须解决的现实性问题之一。电子商务平台的出现，为高校大学生创业教育奠定了坚实的物质基础。
（一）提高大学生创业教育实效性的需要
自教育部发布《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》以来，大学生创业教育就开始在各大高校中逐步展开，但在实际进行中却出现了一些问题，最为突出的是创业教育的实效不高，效果不明显，很多老师把创业教育当成了理论课去教，学生的兴趣和积极性普遍不高。诚然，进行大学生创业教育需要对学生进行必要的创新创业理念等理论知识的指导，这也是实现学生成功实现创业的必要条件之一，但另一方面，创业教育的最终目的是要培养学生具备基本的.创新创业的综合素质和能力，是一项实践性很强的活动，光靠理论课并不能很好地使学生获得创业的真实体验，也就是说，大学生创业教育并不能“教出来”，而是要必须借助于一定的平台让学生去感悟、去体验并最终有创业的获得感，而利用电子商务为学生的创业教育搭建平台，则可以极大地提高创业教育的可操作性和实效性，更好地推动高校的大学生创业教育。
（二）大学生易于接受和认可
事实上，作为高校大学生创业教育的重要延伸的创业教育实践活动可以有多重多样的形式，例如创业大赛、讲座、论坛、模拟实践等各种方式，但对于从小就生活在网络环境中的当代大学生来说，利用电子商务平台来搭建大学生创业平台更易于被他们所接收和认可，例如北京联合大学等高校已经开始与阿里巴巴等电商进行合作，在学校中搭建本校UEB电子商务校园虚拟企业，通过这些平台能够使学生充分地接触企业、接触社会和市场，也为他们日后进行创业奠定了坚实的基础。
二、推进基于电子商务平台的大学生创业教育建设的路径思考
随着电子商务的快速发展，电子商务已经成为高校大学生创业教育的新的支撑点和着力点，高校、政府乃至行业需要合力采取有效措施，大力发展电子商务，更好地助力高校大学生创业教育。
（一）高校应积极转变观念，大力加强高校电子商务大学生创业教育培训基地建设
理念是行动的先导。高校应充分认识到电子商务平台在推进大学生创业教育中的重要作用，积极加强与相关电商企业如阿里巴巴等加强合作，搭建高校电子商务创业教育平台，为广大教师和学生进行创业教育奠定坚实基础。在这一过程中，高校需要积极地本着互利共赢的精神同相关电商开展合作，要让企业看到前景，看到希望，提高企业参与大学生创业教育的热情和积极性，更好地支持高校大学生创业教育工作。
（二）加快建设以电子商务为主要内容的大学生创业园和大学生创业孵化基地
随着电子商务在推动高校创业教育中的积极意义逐步凸显，未来电子商务平台不应仅仅局限于高校校园之内，而是应该积极走出校门，走向市场，这需要政府部门、高校、企业乃至行业组织各方积极协同合作，从政策、资金、理论指导等方面提供支持，因势利导，积极依托当地电子商务产业园，搭建以电子商务为主要内容的大学生创业园和大学生创业孵化基地，从而有效地对高校大学生创业教育进行直接的专项扶持，推动高校大学生创业教育向前发展。
（三）政府部门应以贷款、补贴等方式支持高校大学生创业教育发展
搭建电子商务平台来进行大学生创业教育，离不开一整套高效完备的外部支持，政府在这方面责无旁贷。有关部门应积极为进入大学生创业园的学子们提供专项无息贷款、小额担保贷款、财政补贴、房租补贴、一次性创业补贴、培训补贴等优惠措施，既能有效推动高校大学生创业教育发展，又能直接带动大学生就业，例如安丘市就大力加强电子商务发展，为大学生创业教育搭建平台，仅这一年，安丘市就为进行大学生创业园的大学生们提供了担保小额贷款和财政补贴390多万元，直接推动了本市大学生创业教育的发展，取得了积极的效果。总之总之，利用电子商务平台搭建创业平台，已经成为当前各个高校推动和落实大学生创业教育的重要路径之一，尽管这一模式在我国各个高校中尚处于新兴阶段，发展过程中还存在着这样那样的问题，但随着未来大学生创业教育的持续发展和完善，相关的配套措施逐步到位，这一模式必将在大学生创业教育中发挥越来越显著的积极作用。
参考文献：
[1]张春玲,刘遵峰.基于电子商务平台的大学生创业教育研究[J].教育与职业,2012,03:93-94.
[2]王x,吕晓华,贾宇波.基于电子商务实战教学平台的大学生创业教育模式研究[J].中国成人教育,2013,04:56-58.
[3]陈娜.基于电子商务平台的大学生创业教育研究[J].当代教育理论与实践,2014,12:60-62.
篇8：网上购物市场营销论文
网上购物市场营销论文
论文1：网上服装销售存在的问题浅议
随着互联网在全世界范围内的普及，网上购物也继续保持强劲的增长势头。
网络交易已经成为一种不容忽视的新型交易手段和空间市场，而在众多消费品当中，服装类产品更是网络销售的新宠。
但是，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。
虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。
网上服装销售还存在着许多不容忽视的问题，严重制约着网上服装业的发展。
网上服装销售存在的主要问题
1在线试穿难
目前，就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法如同现实环境下购买服装一样在网上进行试穿，更不能亲手触摸并感受服装面料的质感。
这严重影响并制约了网络服装销售的发展。
2 售后服务跟不上
这主要体现在消费者退货和换货不方便，购买的服装不能及时收到等方面。
许多消费者不愿意在网上购买服装主要是因为担心购买的服装不合适，而退货或者换货会带来更多麻烦。
国外的许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货，而国内网上服装销售商有退、换货承诺的很少，而承诺无条件退货与换货的少之甚少。
3物流配送问题
在网上购买的服装多长时间能收到也是消费者所关心的。
有调查数据显示，有2/3的消费者理想的网上购物送货时间是“24小时之内”，而在显示中能够在“24小时之内”送到的只有14.6﹪，还不到1/7。
目前我国的商品配送，即使对同城配送，最快的一般也需要1个小时，最长的则需要2天。
物流配送问题成了网络服装销售的又一障碍。
4诚信问题泛滥
网络购物由于采取非实物、非现场的购物形式，因此很容易出现物品的实际效果与广告宣传不符的现象。
其次，网络上的各种购物网站也是良莠不齐，有些网站专门采取低价诱惑的手段来推销二手货或残次品。
再次，还有不少人利用网络进行诈骗，不少消费者遭遇汇款后商家不发货的状况。
网上购物的售后服务较差，“三包”责任难落实。
有时商品出了问题经营者能推则推，就算有售后服务也只是表面应付一下，许多问题根本得不到实质解决。
在线投诉渠道也不畅，不能找到投诉处理部门或人员，不能联系到网站，投诉电话或邮件没有人理睬的问题。
5安全问题令人担忧
安全问题是在服装网络营销中最担心的问题。
安全包括信息内容安全和网络系统安全两部分。
目前，国内一些网上购物网站经常忽视安全体系的建设，使其容易受到计算机病毒和网络黑客的攻击，被窃取的信息包括QQ号码、银行卡号、邮箱口令、游戏账号等敏感信息。
一些商家为了扩大销售额，将以前消费者的信息建立数据库，根据其经济状况、上网习惯等通过消费者的邮箱来推销自己的产品;更有甚者，为了眼前的经济利益将消费者的信息卖给他人，造成个人信息被在线商家或网站滥用的现象。
论文2：淘宝网电子商务市场营销的研究
淘宝网是由阿里巴巴集团在投资成立的,现在是亚太地区最大的网络零售商圈。
淘宝网现在主要业务是天猫B2C(商家对消费者)和C2C(消费者对消费者)两大部分。
截至,淘宝有5个亿的注册用户、每天在线销售商品数量超过8亿件、每天有超过6000万的会员和游客访问淘宝网。
淘宝网20总成交额为11万亿元人民币,其中天猫交易额为4410亿元人民币;其中淘宝网的C2C业务占了中国市场C2C的90%以上。
淘宝网开店数截至有900万家,比较活跃的有300多万家店;其中并不包含淘宝网的天猫卖家数量144462家。
如何在几百万个竞争者中取得一席之地并把营销做好是本文研究的主要方向。
1市场营销相关理论回顾
11消费者购买行为模式
消费者行为是复杂多样的,哪怕是具有相同需求的消费者,他们的购买行为也会有所不同。
有习惯型、经济型、疑虑型、理智型、模仿型、冲动型和情感型购买。
消费者行为研究大师霍金斯认为消费者在内部因素和外部因素的影响下,而形成自我概念和生活方式,消费者的自我概念和生活方式进一步引发具有一致的需要和欲望;通过消费行为最终满足这些需要和欲望。
12市场细分
市场细分是指把某一提供物的整体市场划分成不同的细分市场的过程,它是营销者认识消费者差异需求的重要方法。
严格来讲,每一个人都可以定义为一个细分市场,因为每个人的需求都与他人的不同。
但是为了企业能以较小的成本去满足顾客的各种需求,可以把一些需求共性归类划分不同的细分市场。
一般来讲可以划分为同质化偏好、集群偏好和个性化偏好。
另外也可以根据年龄、性别、种族、教育水平、收入水平、社会阶层、地理位置等方式来细分。
13选择细分市场
企业选择目标市场有五种基本战略:集中单一市场――只选择一个细分市场实行密集营销;选择专门化――为了降低集中单一市场战略可能面临的风险,企业可以选择几个相互无关的细分市场;市场专门化――满足某个顾客群提供多种产品;产品专门化――企业集中生产一类产品提供给各类顾客;完全覆盖市场――企业以其产品满足所有顾客群的需要。
2我国网络营销环境分析
21政治和法律环境
一个国家的政治环境和法律环境直接地影响着企业的经营决策。
目前我们国家的政局稳定、投资环境不错、市场潜力巨大、法律法规也相对正在完善中并且出台了有利于小微企业的各种支持条例。
22经济、技术和文化环境
经济环境在影响企业营销众多因素中是最基本、最直接的因素。
经济环境深刻地影响着网络经济的'发展,国家信息化基础设施建设需要投入大量的资金;一个国家的经济环境不行,那么在信息化方面的投入就会相对的减少,从而影响着网络电子商务的发展。
20我国GDP首次突破10万亿美元,比上年增长74%;继美国之后第二个跻身超10万亿美元经济体俱乐部。
根据国家统计局局长201月20日在国新办发布会上说,2014年我国居民人均可支配收入比上年名义增长101%达到20167元,扣除价格因素后实际增长80%。
城镇居民人均可支配收入达28844元;农村居民人均可支配收入是10489元。
截至2014年6月,我国网民普及率为469%规模达632亿,比2013年年底增加1442万人。
2014年我国网民的人均周上网时长达259小时。
除了传统的消费、娱乐以外,移动医疗、移动金融等新兴领域移动应用多方向满足用户上网需求,推动网民生活的进一步“互联网化”。
3淘宝网营销方案
31产品策略
首先要清楚认识什么样的产品合适在淘宝销售、那种产品合适做爆款吸引流量、那些产品合适用来做赠品、什么样的产品合适用来做高利润的。
每隔一定期间更新产品,要注重产品的差异化,用多样化的产品让顾客获取娱乐性,增加好评。
要积极参加网站活动,适时在聚划算等活动中提供给顾客优惠,吸引顾客关注,创造良好品牌形象。
组合购买时附赠小礼品,登记好顾客数据库,及时传递产品新信息,吸引老客户,节假日实行打折等促销活动。
32品牌策略
可以通过第三方软件或者购买淘宝专业版店铺装修把店铺做得专业点;从而提高整个店铺给顾客的感观达到增强品牌影响力。
完善所有基本设施包括页面文案美工,产品描述等。
参与淘宝所有活动,使用直通车竞价推广,有了一定名气后可以进入品牌直销模式。
33价格策略和促销策略
人们一般多认为打折的东西质量会差一些,这个时候我们换一种叙述方式:要注重强调商品的原价值,让买家觉得花更少的钱,买到更超值的商品,效果往往会大不同。
例如花100元,换购价值120元商品,就会让买家觉得这个商品的价值还是120元,而只要花100元钱就得到了,他从中赚到了。
篇9：何谓网上营销论文
何谓网上营销论文
网上营销可定义为：以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家诉求的过程。
要开展网上营销，首先要上网，否则网上营销无从谈起。上网有两种方式：一是上网寻找别人放在网上的信息和电子邮件通信；二是同时将自己的信息放到网络上去，让别人来调阅。应该说，使用两种方式中的任意一种都可以开展网上营销。但是，前一种方式没有自己的网站，在展示商务信息的力度和深度方面都大大弱于后者，是一种不够全面的方式。所以我们下面所谈的网上营销，主要立足于后一种方式。
立足于网站的网上营销主要涉及两大领域：即网上营销传播和网址宣传。
互联网的营销特性
将互联网视为传播媒介已是不争的事实，其跨时空、覆盖全球、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点，是其他媒介所无法比拟的。作为媒介，就一定具有广告功能，这正是网上营销者所追求的特质。
借助互联网，商家可以将产品的属性及价值信息传递给目标消费者。把握互联网的虚拟市场特性，调用一切在网上可行的营销手段促销并实现网上销售，这个过程就是网上营销传播。
在进行网上营销的策划时，营销人员要认识到互联网与营销有关的几个特点：
由于互联网是媒体，所以开展网上营销首先要将网站作为媒体来经营。也就是说，首先要靠网站中的信息将访问者吸引住，使之成为回头客，藏在站点中的广告才能产生持续的作用。互联网能够实现一定程度的交互性，在设计和策划营销时，要充分地考虑到这个特点。
放在互联网上的信息是可以实时更新的，所以利用互联网配合时效性很强的营销活动有很大的优势，而且可以随时配合整体营销计划的调整。与传统媒体相比较，互联网上存储信息的容量非常大，只要结构安排合理，设计精彩，就有充足的空间可让你自由地腾挪。
互联网能够帮你实现很多需求，但它不是万能的。因此，商家对互联网的利用程度和营销诉求的定位要具有合理性和可操作性。
无论人们上网做什么，都要预先知道对方的地址，这个特点决定了一个新的站点诞生后，要有一定的宣传期和经营期才会逐渐产生效果。互联网跨时空和地域的特点，为企业加入到国际经济体系提供了足不出户即可实现的快捷而经济的途径。这一特点要求企业的营销策划人员在规划信息内容时，不仅要考虑到语言的因素，更要考虑到地域间文化和消费的特点，尤其是不同国家的网民的文化和消费行为的特点。
网上营销传播
在对互联网有了比较深入的了解后，营销人员就可以根据企业自身的`特点和要求来制订网上营销传播的计划。营销人员应注意的是：在充分考虑到互联网特点的基础上，很多传统营销理念都可以应用到互联网中，特别是目前流行的整合营销传播理论。
整合营销传播要实现的第一个目标是刺激反应，即想方设法将消费者、潜在顾客、使用者甚至非潜在顾客的反馈收集上来。互联网的实时交互性，为收集反馈提供了最好的方法。在互联网上怎样做出特色，使访问者做出适当的反应，需要策划者具备相当的想像力和创造力。这些想像力和创造力在互联网上最终都要由网页的形式来体现。因此，网页的设计与制作其实是网上营销传播工作中重要的一环，是受整体营销方案所制约的。
在营销传播的过程中，商家欲导引的受众就是其传播目标。这个目标一旦确定，任何营销手法的策划都不能离开这个目标，否则传播将会因为药不对症而导致效力的减弱。在互联网上开展营销同样不能离开预先设定的传播目标这个核心。
开展网上营销实际上是一个循环的过程：传播计划执行了一个时间段后，会激发出消费者的回应；商家根据这些回应调整原来的计划再执行。如此循环往复，将营销转化为传播，传播转化为营销，商家与消费者在传播的作用下有机地交融在一起，从而达到双赢的境界。
网址宣传
作为传播媒介，互联网站本身也存在着再宣传的问题，这是由上网要预知地址的运作机制所决定的。当一个新站点诞生后，没有人来看，再好的内容也无人知晓，传播无法到达受众，网上营销就无从谈起。所以，宣传网址是开展网上营销的重要前提。
宣传网址的方法大致可以划分为两类：
传统媒体 广播、报纸、电视都是很好的方法。现在很多在传统媒体中的商家广告就是以网址为广告内容的主体。此外，商家所有的印刷品，包括名片，都是宣传网址的良好介质。
利用互联网本身的方法 诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等等。
网上营销管理
在开展网上营销传播的同时，需要网址宣传的配合，二者之间是互动的。例如导航台注册时要求对站点内容进行描述，此时的描述就必须符合整体营销方案中规定的定位和诉求。而在什么时候，调用哪个手段，同样需要统筹规划，这就是网上营销管理，即对网上营销传播和网址宣传进行计划、组织、控制和协调。
对于一个企业来说，互联网只是整体营销方案中的一个环节。如果能利用互联网实现整体营销设计和安排中规定的任务，就是非常成功的网上营销，网上营销也必将随着互联网应用的不断深入而日益发展。
同样，客户服务往往需要进行个人接触，而不是一个常见问题解答(FAQ)列表。
篇10：网上购物论文总结
一 店主信誉淘宝有店主信用评价体系，于是很多新人在没有经验的情况下就先挑选信用度高的卖家。这就造成一些不良店主炒作信用。
识别店主信用记录是否真实很简，查阅店主开业时间和最早的信用交易记录，看成交商品是什么、成交商品的价格、交易时间和购买者的用户名及信用度。店主如果开业时间很短，但信用度很高，你就要关心一下店里卖的是什么。比如价格比较贵的东东且不是生活必需品，一般是不可能在短期卖到疯狂的。有的店主会在开业时卖些充值卡或小东西以提高信用度。如果你查看的成交商品与商店主营商品无关、或与你要购买的商品无关，那么交易信用再真实对你也没有任何意义。成交商品的价格偏低或者索性是块儿八毛的东东，或者是同个商品一买一大堆，那么就有可能是炒作信誉。如果大量商品都是在较短时间大批成交，而买家的用户名是些乱哄哄的字母或数字，买家信用很低，给的评价特别肉麻，那么基本可以断定是炒作的信用。从以上几个方面，只要看一两页最早的信用记录就可以判断店主信用度的真实性。
二 挑选商品
1. 名称越简单检索的结果越多
比如我检索“t恤”在女装分类下有11090139条信息，检索“全棉 t恤”140071条（占1.3%），检索“全棉t恤”41810条（占0.4%）。参考这个结果，如果你要检索什么商品，检索最关键词搜索出的相关信息最多。我检索到的“全棉
t恤”条目只占检索到的“t恤”条目的1.3%，这个结果肯定比实际在售全棉t恤的数量要少很多，因为很多t恤没在名称中注明材质。如果你一定要检索t恤前加上材质或色彩的条件，那么一定要在两个词间加空格，你才能找到更多。找到的商品越多，你可选择的余地越大。
2. 考虑到商品的别名，如南方人叫“马甲”或“背心”的，北方人可能叫“坎肩”；如“抱枕”也可以称为“靠垫”。
3.
考虑到店主写错别字的可能。比如“蜜蜡”有人写成“蜜腊”、“密蜡”和“密腊”，在淘宝检索一下，查到的条目不相上下：蜜蜡30442条，蜜腊32311条、密蜡31346条，密腊30628条。如果你只查一个，就会错过其他近9万条信息。
2 产品分类和其他条件的确定
我基本不在分类中查找商品，因为店主考虑分类的依据各不相同。如，我曾在乳制品分类中还看到卖乳腐的。最省力高效的就是在所有分类状态下检索商品名称。
淘宝提供了与商品相关的一些搜索条件供用户选择，如优惠、服务、保障和新旧、商品所在地、价格范围、一口价还是拍卖、和商品排列序等。这些条件的选择比分类有用得多。定义好相关条件再检索，检索结果会准确很多。商品所在地远近会影响快递费用的多少、如果购
买少量商品，这个选择很有用。如果是购买大量商品，有时店主会优惠不收快递费，这个选项就没用。如果是电器等贵重商品最好检索有全国联保的买到假货的可能性就少很多。商品排序建议以价格从低到高为序排列，这不仅因为大家都喜欢物美价廉，还更容易找到称心的东西。淘宝上商品的最低价格和最高价格之间会相差非常多，通常低得离谱的数量不是特别多，你从低的开始找就能很快找到比较优惠的价格。
3. 产品的图片和说明
产品说明很重要，是日后发生争议时的参照依据。所以，所购买的商品主要外观、性能、材质、保修与否，快递费、甚至退货条件和退货快递费由哪方承担最好都包括在内。如果你想购买的东西比较昂贵，不妨在店里挑一件便宜的东西买下，看看店主的产品说明是否真实。如果真实，就可以试着买贵的。
4. 拍卖
拍卖往往是买家以超低价买到好东东的机会。需要注意的是一些店主在拍卖时哄抬价格。在参与拍卖前，你要先留意一下中意商店的拍卖情况。首先，拍卖商品不可能都是以高价拍出，一定有一些好东西是以比市价低很多的价格卖出的，查看一下店主的交易记录就知道了。其次，注意一下商品的交易过程。如果是店主抬价，往往会在交易时间快结束前一段时间抬高价格以防商品被低价拍出。注意一下不同价格商品的拍卖过程，如果商品浏览次数增加不多但拍卖价格突然提高，提高后就没再变动直到交易成功，那就可能有鬼。正常的竞价会在快结束时价格不断提高，而且浏览次数增加也很快。
三 确认交易内容和付费
选中商品后需要和店主确认好快递费用等相关条件后再拍下，一但拍下再反悔的余地就不大了。拍下前如果有必要得在备注中注明你的特别要求、如商品的颜色、尺码等。如果你没注明，店主就不会为发货错误负责。付费最好用支付宝，交易更安全。不要直接付钱给店主。
篇11：网上购物论文总结
网上购物作为一种新兴的购物方式出现在日常百姓的生活中，必然有其引人之处。 喜欢上网购物的网民认为，用互联网来完成购物不仅节省了时间，免除了舟车劳顿，还有机会买到在本地市场难觅的商品。同时，对一些追求新奇的白领族、学生族来说，这还不失为一种时尚的消费方式。
不愿使用网上购物的人最担心的是商品质量难以保证，而这种担忧的源头来自于网络的虚拟和商家信用度的欠缺。其次，传统的消费文化理念也使多数人更愿意在商场购物。而且，对于具有购物欲望的消费者来说，无法预先体验商品也是一大壁垒。除此之外，网络交易的安全性也是隐患，网民最担心被人恶意侵犯隐私和被人偷盗银行账号和密码。
不过，尽管网上购物存在着利弊的两面性，但是只要消费者能够仔细识别网上物品的真伪，把握购物的分寸，正确合理地参与网络购物的流程，那么大部分的`问题就可以得到有效的避免。
网上购物全过程
1.点击所要购买的货品
2.单击掌柜档案处的旺旺头像与掌柜联系，询问相关的颜色大小是否有所需的存货数量
3.确定有货以后，单击价格下方的立刻购买按钮
4.打开购买界面以后，填写所需数量，选择收货地址和运货方式，在对卖家留言的文本框 内填入特殊的要求，输入验证码，最后确定提交
5.输入支付宝密码
6.旺旺联系掌柜，提醒掌柜发货
7.收货
8.点击确认收货，输入支付密码
9.给对方评价
注意：1.上网购物之前要认真选择专业购物网站，核实该网站是否具有通信管理部门颁发的经营许可证书。如今市场上认可度较高的主要有易趣、搜狐、淘宝、当当等大型专业网站。
2.进入了网站选购自己所需的物品之前，先要查看售货公司和个人的信用度。公司看是否已经通过工商登记注册，消费者也可以通过拨打该公司在网上提供的电话来核实其真伪。个人的信用度查看，主要通过该人的交易次数、个人信用度、网友对其的留言三方面综合考察，一般来说交易次数越多越可靠，个人信用度则在80％以上较为可信。
3.在交易之前，认真阅读交易规则及附带条款，勿被不合常理的低价所诱惑。建议选择货到付款和同城交易的方式。
4.保留有关单据，如果确认书、用户名、密码等。使用信用卡支付时，要建立专门的信用卡，切忌一卡多用；卡内金额以购物付款额为准，不宜多放；用后及时更换密码，防止他人以不法手段盗用。
在对网上购物进行了一个较为全面的盘点之后，我们不仅对网上购物的消费群有了一个初步的了解，对网上货物的出售重点也知晓一二，而且在较为全面地看待了网上购物的利与弊之后，能够以更加科学、正确的态度在互联网进行购物，从而使得整个互联网在这一环上顺利健康地发展成长。
网上支付全过程：
1.在网上购物商家选择商品并下订单，订单付款时选择“易宝支付”付款。
2.进入易宝支付付款页面，选择“在线支付”并选择付款银行。
3.点击“确认支付”跳转到银行网站，进行付款。
4.填写好网上银行的付款信息，完成付款。恭喜您，付款成功。
注意：1. 只有将一卡通里的款项划拨到一网通帐号中才能进行支付。
2.随时可以通过“支付卡理财”查询专户余额。
3.为保障自己的利益，建议支付前不要转入一网通支付内太多的金额，只要不小于订单应付款金额即可。
4.在订单提交成功后就可支付，如未支付成功，通过系统发的订单确认信再次提交，千万不要再登陆银行主页进行支付。
购物心得：
利：1.节省时间，精力
2.有机会买到本地市场难觅的商品
3.是一种时尚的方式
4.可以货比三家
5.价格相对市面上的同样商品优惠
弊：1.质量难以保证
2.无法预先体验商品
3.网络安全性存在隐患，担心被人恶意侵犯隐私和被盗银行帐号和密码
4.物流方工作不到位导致货物没有及时到达或者根本收不到
作为网上购物的基本条件，首先要拥有一些计算机方面的基础知识，以便于更好地掌握商家在网上发布的各种商品信息，能真正选择出自己想要的商品；在网络购物中，消费者能看到样品和商品实物之间往往会有一定的差距，因此在网上消费时必须索要发票，这样一旦发生争议就有凭证；消费者购物时要选择一家信誉好、实力强的商家，对于只留联系手机号码的网站不可轻信，这样售后服务才会更有保障，最好是选择有明确退货承诺的商家，这样一旦商品有问题，解决起来容易一些；不要轻易下订单，尤其对于大宗商品更是如此，因为下了订单合同就成立了；网上购物的支付方式主要是以信用卡为主，消费者在每次购物后最好修改密码，在付款方式上最好选择货到付款。
支付货款最方便的方式是通过网上银行进行付款，这样在你付款的同时，卖家立刻就能收到货款并及时发货，所以你最好选择支持网上银行的购物方式，现在较大的网站都支持网上银行，如何办理网上银行业务，你可以到相应的商业银行网站上去看看，有详细的说明，并不复杂。其它支付方式就是银行转帐和汇款，有点儿慢，还要向银行和邮局交一定的手续费。
注意事项：1、学会使用搜索功能。找到需要的商品后，不要着急拍下，先多给店主留言和店主交流，确定邮费和交易商品的一些细节问题。拍下后就不要再讨价还价了，卖家大多很反感这种行为。
2、要充分利用留言功能。一方面，留言是你了解要买的东西最好的途径，东西的质地、号码、功能、售后服务、有没有保修甚至全球联保（主要指电器类），一方面，沟通好的话不少店主还会给你一个更好的折扣。说不定有惊喜哦；更重要的是通过回答可以知道货主的责任心、售后服务、甚至可以看出是不是骗子。
3、看卖家信誉，特别是要看看信誉的详细内容。一般网上的购物网站都能在得到购买的商品后给卖家评价的。所以看一下其他买家给卖家的评价，特别是中评和差评的内容以及卖家对此的解释，从卖家回馈的态度，也能对卖家有个大体的了解。我一般打开信誉评价先看中评和差评，看到有投诉东西是假货的一律不买！卖真货的卖家只卖真品，因为一个假货会毁掉全部信誉，负责任的卖家是不会冒着个险的（同理，负责的外贸店主会注明自己的东西哪些是正品，哪些是原单，哪些是跟单，哪些是仿单）。如果碰到一个好卖家，千万要珍惜！
留下其联系方式，以备不时之需。
网上购物最大的优点是商品齐全，选择余地非常大，价格透明；最大的缺点就是异地交易，买家无法做到“眼见为实”，而且一旦出现质量问题或其它纠纷，交涉起来比较困难。
第一，首先，你要买什么？先确定下来！多在论坛看帖子，发问，多研究多做功课，要完全、十分得了解你将要购买的宝贝的性能和会看它的批号，这样，你就可以在和卖家的交流中掌握主动权，也让卖家不敢小看你，不敢轻易耍你。
第二，看卖家的信用，这个学问很大的，大家都知道现在网上很多人都会换好评，甚至雇人给自己好评，那么你就要看仔细了！看那些给评价的人都买的什么东西，他们的评价是否有疑点？是否同一时期有大量好评，而且评价很短很不真实的感觉？有的人开店不过一个月却做到钻石，这是绝对不可能的！如果你看上的卖家有差评，也不见得就是他的信用不好，说实话，黑心的卖家很多，不道德的买家也不少的，有些人恶意打击报复也很常见的，如果有差评，而卖家的东西又很吸引你，你也不必马上放弃他，因为不排除他是冤枉的，你可以从其他方面多多考察。 第三，一定要先和卖家要求同城交易，哪怕你和他不在一个城市。你可以先假意说你和她是一个城市的，或者你的朋友和她一个城市，总之就是要求见面交易！如果她不肯，或者答应了时候又不理你，这就是有问题！而且你要表现出你很熟悉这个产品的样子，或者可以表示你是用过这个DD的，旧的用完了再买新的。一般这样卖家就会比较谨慎了，不敢轻易欺骗你。
第四，尽量选择有实物图片的卖家，一个想真心卖出她的好东西的卖家是会很乐意用实物图片的，而实物图片也可以给你最直观的参考，有的人的假货图片上就可以看出来。当然也许有的卖家没有方便的拍摄器材，还有的卖家是没有现货，有人要卖，她才去拿货，这个也能理解，可以综合其他因素一起考虑。 第五，一定要有卖家的电话，地址等联系方式，能证明她身份能找到她的东西。
第六，不要忘记问卖家的货物来源，虽然进货途径算是商业秘密，一般人都不愿意说，但是我们还是应该问个大概，以期从中得到一点点线索，
篇12：如何记忆和运用英语词汇论文
如何记忆和运用英语词汇论文
摘要:对英语学习者来说,不掌握足够的词汇就无法有效地进行听、说、读、写,无法有效地用英语进行口头交际。笔者对自己任教的初二年级的学生进行了随机访问,通过对词汇学习的了解和调查,有助于老师发现和解决问题。
关键词:词汇 记忆 学习运用 积累 巩固
如果把语言比作一座大厦,语法是框架,那么词汇就是砖瓦,它是语言的基本材料。对英语学习者来说,不掌握足够的词汇就无法有效地进行听、说、读、写,无法有效地用英语进行口头交际。既然词汇的学习如此重要,同学们是否真正重视词汇的学习和积累呢?同学们是否会运用基本拼读规则来拼写和记忆单词呢?笔者对自己任教的初二年级的学生进行了随机访问,希望通过对词汇学习的了解和调查,有助于老师及时发现问题并及时地加以分析和解决。
一、英语词汇记忆的常见问题
1.口头受重视,行动上轻视:关于记忆单词的问题,我作了一个访问,被访问的学生都认为词汇的学习在英语学习中占有举足轻重的地位。“学困生”也坦承自己在平时学习中不重视词汇的记忆、巩固和积累,有一半的学生坚持每天记忆和掌握单词,但是他们还没有找到适合自己的英语学习的窍门。在实际教学中,有极少部分同学不会读某个单词或者不知道该单词的意思,却能暂时地、机械地背诵或默写该词,检查他们的听写本上面写的是正确的.,一旦让他们读出这个词或让他们说出意思,他们就哑口无言了;这些人都是老师要听写单词前临时强记的。词汇的学习对他们来说,只是机械、枯燥、简单的记忆,他们往往是记住这个,忘了那个,整天疲于应付,对词汇学习毫无兴趣。那些长期不愿意全面记忆、巩固和运用单词的同学,在英语学习上的距离和别人越拉越大,也因此丧失了对英语学习的自信心。
2.注重词汇的音、形、义,而轻视词汇的运用。能背诵词汇的音、形、义而苦于不会灵活运用,是大多数学生在英语学习中最大的苦恼。笔者任教的班级有很多这样的学生,他们只注重单词音、形、义的记忆,却忽视了词汇在具体的语言环境中的运用。比如,汉语中的“仔细”,在英语的语句中可能是adj.(形容词)也可能是adv.(副词)或n.(名词)。
①He is a?摇(仔细)boy.key:careful adj.
②He does his homework very(仔细).key: carefully adv.
③Please take?摇(仔细)of my dog. Key:care n.
3.记忆、巩固、积累词汇的方法和渠道单一。初二的学生已经基本形成了记忆和巩固词汇的方法,但是60%的学生仍是用死记硬背的方法记忆单词,30%的学生能根据音标、音节等拼读规则来记忆单词,15%的同学能运用词缀、合成词等构词法来记忆词汇,10%的同学能运用近义词、反义词、词义、词性等有效的方法记忆词汇。大部分的同学只采用一种方法来记忆词汇。
在词汇的巩固上,同学们不知道遗忘的规律,很多同学都是一次性记忆,根本不知道三天、一周、一个月要分别巩固一次;前面提到的部分同学在听写后,马上订正都不太愿意,更不用说及时的复习巩固了,这也许与前面提到的缺乏兴趣和主动性有关。
在词汇的积累上,只有5%的同学能通过课外阅读的途径来扩大补充词汇量,其他的同学更乐意不断地背诵教材来巩固词汇。由此可见,大多数的学生记忆、巩固及积累词汇的方法和渠道比较单一。
二、英语词汇的学习和运用
笔者认为,在初中阶段对英语词汇的记忆和运用,老师应该给予学生必要的指导和帮助,帮助学生找到适合自己的学习和记忆的方法,养成良好的学习习惯,同时充分挖掘同学们学习的积极性和主动性,激发他们的学习兴趣,不断获取词汇学习的成就感,进而获得英语学习的乐趣。
1.鼓励学生采用多元化、系统化的方法与渠道来学习和积累词汇。
老师要鼓励学生根据自己词汇量的多少、具体词汇的特点,使用各种方法和技巧进行词汇的记忆和巩固,提高词汇的学习效果,归纳并系统化所记忆的词汇,及时巩固,能达到事半功倍的效果。
2.老师要经常鼓励学生按照自己的喜好多渠道扩大词汇量,比如听英语歌曲,读英语的小故事,报章杂志,浏览英语网站,与笔友用英语通信,通过这些方式接触有生命的、地道的英语词汇。这样多管齐下,词汇的学习、记忆、巩固、积累就会更轻松,更有趣。
3.对于初学英语的初中生来说,最好建立一个词汇本。在词汇本里把老师强调的重难点词汇要注明音、形、义,词性,固定短语,习惯搭配,更要添加自编的例句,这样不断地增加有用的词汇。
同学们根据上面介绍的方法综合利用,一定会在词汇的学习记忆和运用方面取得突破。
★ 网上教学
★ 网上征文是什么
★ 网上简历
正确看待和运用网上公论的论文（集锦12篇）
