【导语】“狂暴小矮人”通过精心收集，向本站投稿了5篇如何提高命中率？销售管理如同射击比赛，下面是小编收集整理后的如何提高命中率？销售管理如同射击比赛，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：如何提高命中率？销售管理如同射击比赛
如何提高命中率，我想，这一定是这次射击金牌获得者郭文B常常思考的，这也是所有销售管理者所思考的，如何提高销售人员签单命中率呢?
找到我的“10环”
销售人员在跟踪客户的时候，需要找到最有价值的客户，那就是自己的目标：“10环”，
帮助销售人员集中优势力量跟踪“10环”客户，将会辅助业务人员在同一个工作时间内获得最大的销售业绩，不会把时间浪费在希望渺茫的客户无效跟踪中。这是销售人员比较渴求的，利用CRM工具快速的找到这些客户，对销售人员而言无疑是福音。
根据经验来看，销售人员在潜在客户跟踪中，大多数最终成单率在5%-15%之间。也就是说，从100个潜在客户跟踪得到的有效购买客户可能只有5-15个。可以想象，一个业绩优秀的业务人员所面临的潜在客户是一个巨大的数字，日常需要花费大量的时间和精力沙里淘金，从这些客户中找到最近可能产生购买的热点客户。“热点客户管理”成为CRM里面的一个必备功能。
热点客户罗列在CRM工作台的最醒目位置，并且每个热点客户还可以在鼠标移上时显示热点说明，比如：“8月10日左右签单”，“可能追加订单”，“8月2日之前支付2期62500元”等，
这样一来，销售人员对当期的热点客户一览无余，保持最及时的跟进并进行最有效的销售活动推进。
如果说热点客户是散落在庞大潜在客户中的珍珠，“管理热点客户”理念就是串起这些珍珠的丝线。热点客户也成为每个“运动员”瞄准的“靶心”。
优化每一次“射击”
奥运冠军郭文B在夺金过程中，第一枪10环进入状态，第二枪10.5环，第八枪10.7环，第九枪更是打出10.8环的好成绩，很明显，郭文B在不断优化自己的状态，不断提高自己的成绩。
“企业能力提升中心”销售培训老师李翔非常赞赏CRM里面的销售机会的管理，李翔喜欢用数据来分析客户跟踪、销售机会跟踪的过程，每次对销售机会的阶段的推进都记录在CRM里面，李翔认为，销售管理者可以通过查看每个员工对销售机会转化为销售业绩的比例，找到最优秀的销售模范，也找到最优秀的跟踪经验，不断优化整个销售过程，就好比郭文B在比赛过程中，优化自己的状态，不断提高命中率。
管理者需要把销售机会划分为若干阶段，查看每个阶段推进的转化率，如果过低，可以提示销售人员在这个阶段应该注意哪些问题，需要哪些改进。如果很高，那就是一个信号，表明销售人员在这个阶段做得不错，可能有一些值得大家共享的好方法。另外，销售机会每一个阶段停留的时间也成为一个参考，销售机会停留在某个阶段越长，说明这个机会转化为销售额几率就越小。
现任中国射击队主教练的王义夫说：“射击是一个不确定性很强的项目，偶然性不仅存在，而且还很大，想在这样的大赛中取得好成绩，除了过硬的技术，临场稳定发挥和适当运气必不可少。”而销售攻单似乎也和射击相似，我们所能控制的就是我们自己，我们需要在长期的销售管理中找到提高命中率的秘诀。
篇2：提高新产品“命中率”
佳洁士美白牙贴、Lysol消毒巾、GLAD食品保鲜膜，这些品牌的产品消费者一看就明白，它们创造出一种需求，这种需求还变得不可或缺，从而使产品成为公司利润的无穷源泉。
但是，这样的突破在研发费用不断提高的消费品行业实在太少。根据AMR公司的研究报告，在投资立项的新产品概念中，只有一半进入了市场，而其中又只有三分之二产生了预计的收入。而且，所谓的“新产品”中有一半其实只是品牌延伸而已，并未引起消费者的太多兴趣。在新产品开发中去伪存真，看来是许多消费品公司的一大难题。
对行业领先者来说却并非如此。他们不仅能比竞争对手推出更多的新产品，而且能在七天或者半个月之内就把产品投入市场D这是行业平均速度的五倍。AMR的研究表明，业内将一个产品从想法变成现实平均需要三年的时间。该研究还表明，平均起来，业绩排名居于前20%的企业比排名居于末尾20% 的企业从新产品推广中获得的收益要多20%。
行业领先者是如何取得这样的成果的？
首先，他们是成功的创新者，因为他们培养了埃森哲称为可执行洞察力（actionable Insight）D一种能判断出哪些新产品最可能打动消费者的能力。
大多数消费品公司都以某种方法来跟踪顾客的产品喜好。例如，AMR研究表明，大约70%的公司依赖焦点小组做出对新产品概念的反馈。但是类似这样的基本市场调研只能部分地反映顾客的真实想法D一个重要原因是客户往往在真正接触到一个产品的时候才知道自己想要什么。为了培养可执行洞察力，公司必须能够识别出客户自己都没有意识到的需求，并且把这些需求转化为强大的概念。很明显，这就要求你能够通观全局。
行业领先者们已经具备了这种通观全局的能力。他们在挖掘和综合多个商业数据来源的工具和技巧方面进行了投入，这些数据包括订单履行率、按店铺类型的销售额、产品装运以及整体市场趋势、竞争对手的活动、消费者观点以及反馈。
换句话说，这些公司将洞察力管理系统化了，而不仅仅是利用信息管理或数据仓库。通过将收集来的信息分别引导到关键的职能，如市场、研发和销售，他们将新产品开发变成了一个先发制人、有的放矢、可持续的流程，
而且，他们是在全球范围内完成这些工作，不断努力去理解每个细分市场的消费者喜好，确保生产出来的产品能使消费者满意。这种“超本地化、超全球化”的方法就帮助消毒产品生产商高乐氏（Clorox）为拉美市场专门研发出了一种桉树香味的漂白水Aires de Bosque，因为拉美市场的消费者普遍不喜欢强烈的漂白水气味。掌握“众包”的艺术
把创新流程向群众的集体智慧开放，能极大地增加先人一步提出下一个好点子的机会。这已是数个成功创新者的经验。对大多数领先的消费品公司来说，“众包”能将消费者的想法与一线员工的洞见结合起来。
例如，从其奇客（Geek Squad）个人电脑维护服务、特定焦点小组和店内消费者回馈产生的信息中，电子零售商百思买（Best Buy）得知顾客“理想”的笔记本电脑不仅要超薄超轻，电池可用时间超长，屏幕尺寸适中，有发光键盘，而且要享受超级的保修服务。于是公司分别与惠普和东芝合作，根据这些细节开发了两个型号的笔记本电脑。这是第一批直接从消费者回馈开发出来，并且只在百思买商店出售的电子产品。
类似地，美国箭牌公司（Wm. Wrigley Jr. Co.）让高级科学家、工程师和营销人员与特别注重自己形象的青少年打成一片，后者是箭牌口香糖首当其冲的消费者。然后，他们把年轻人带到芝加哥的箭牌全球创新中心，由公司的化学家和研发团队来观察他们对新产品概念的反应，从中进行提炼。结果，公司开发的新型口香糖以其大胆、艳丽的包装色彩和美妙的咀嚼体验吸引了无数年轻消费者。
有些公司把“众包”定义为把供应商、合作伙伴和其他外部人员的观点与他们自己的内部专家做比较的设计网络，这个观点借用自高科技和汽车领域。另外一些公司则扩展了这个概念，积极利用网上来自世界各地的学术界和商业界的创新思想家、发明家和问题解决能手。还有一些公司走得更远，他们利用网上的创新论坛购买或竞标自由发明家开发的产品，把创新挑战变成了竞赛。总部在英国的利洁时（Reckitt Benckiser）就通过 上的RB-Idealink寻找新点子。
还有些公司用竞赛的方式来利用自己员工的专业知识。百思买就鼓励其销售人员利用他们对消费者的熟悉，来参与一个在线的“市场预测”，即 TAGTRADE。员工对一个特定的公司活动项目（如某个新产品的假日促销）进行预测，而与实际结果最相符的预测者将得到一点现金奖励或一个iPod作为奖品。TAGTRADE的结果往往比生产商的预测更加准确。
篇3：射击比赛作文
一次，我们到山间的一条清澈见底的小溪边玩耍。
只见一个伙伴拿出了一把崭新的打水枪，说道：“要不咱们来一场射击比赛 吧!”我们边点头边拿出了各自的水枪。
他接着说道：“我们把远处的那块大石头当做靶点，在这石头中心画一个大 圆圈，一个人在这边射击，另外一个人到石头那边去看有没有多重圆圈!”一个小伙伴就自告奋勇，站在远处。
只见他把水枪灌满水，然后把水枪拿起瞄准圆圈就是一枪，一条笔直的水柱 像离弦的箭一般射了出去，正中圆圈!那个小伙伴骄傲地抬起了下巴。
“下一个我来!”一个洪亮的声音响了起来。原来是李蓝。他也举起水枪准备射击。又是“哗”的一声，一条笔直的水柱也射了出去，但是不一样的是，这一次他并没有打中圆圈。
“我来!”
“我来!”
“我来!”
大家一个个都争先恐后地开始射击，结果只有我和刘楠打中圆圈。
这次射击比赛可真好玩!我们玩得都非常开心。
篇4：射击比赛作文
今天一早，我们就在操场上刻苦地训练着星期五会操比赛时的动作。
大家一直训练到十点钟。这时，轮到我们五（3）班去进行实弹打靶训练了。我的胆子不是很大，又从来没有打过靶，摸过气步枪。如果没有上午的射击课，我一定打五发零中。在走向打靶位置时，我的心跳速度是越来越快，手也在不断地发抖，嘴巴都抖得让牙齿发出响声。走到目的地，我的手和嘴还在发抖，因为我是排在第三个的。
时间一分一秒地过去了，终于轮到我上场了。我尽量稳住极度紧张的心情，走上靶位。我拿起气步枪，让教官帮我装好子弹。我把脸紧贴枪把，用眼看准准心，只见一颗子弹“唰”地一下射到了靶上。接下来的四发，我都准确地射到了靶位上的各环上。
终于五发都打好了，我正在想是五发五中呢？五发五四呢？还是比这更差。当靶递到我手中时，我高兴得跳了起来，还一边喊着：“太棒了，太棒了，我打了五发五中，优秀！”我拿着靶算了一下得了几环，是二十五环。我真是太高兴了！
篇5：射击比赛作文
今天，我来到奥校，举行了一场射击比赛。老师给我们各发了一张白纸，我正纳闷：发白纸干什么呢？原来是射击比赛呀。老师在她那份白纸上画了一个靶子，一环是五分，二环是四分，依此类推。老师先让我们试玩一下，结果我们一分都没有拿到，真难啊。
我们分成两个组，我们是小白组，他们是大白组。游戏开始了，我急忙把纸揉成一团，我身体努力向前倾，竟然没中，我大惊失色，引来全班哄堂大笑。第二次，大白队的选手上场了，他心里忐忑不安，闭着一只眼睛，睁着眼睛，样子很像2008年奥运会女子射击比赛里面的人一样，可惜没中。
第三次我上场了，我神采飞扬，样子好轻松，我一只腿向后蹬，另一腿向前迈了一步，左腿紧闭，右眼半睁，好严肃的样子，但没有射中，第四次对方队的对员来了，他这一次马上把纸揉成团，像黑板上的靶心扔去，因为太快了，所以射到门口去了，比分是零比零。
从中我明白了一个道理：做事不要慌张，一定要冷静。
★ 射击比赛作文
★ 第一次射击作文
★ 年度销售计划管理
★ 管理销售简历
如何提高命中率？销售管理如同射击比赛（共5篇）
