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篇1：报纸专刊的定位与策划的论文
报纸专刊的定位与策划的论文
随着新媒体日益为人们所接受，给传统媒体，特别是纸媒带来了极大的冲击。与此同时，人们的阅读习惯相较过去也发生了巨变。读者已经没有耐心从头到尾看完每一篇文章，而是各取所需，对自己感兴趣的内容精读，其他内容匆匆浏览，甚至干脆不看。面对新媒体的冲击和读者阅读习惯的改变，各大报纸加强了对专刊版面的开发力度，期望以专刊的独特性、专业性、贴近性、趣味性摆脱报纸间的同质化，满足各层面受众的需求，增强竞争力和影响力。
一、专刊的新闻性必不可少
新闻性是报纸的根本属性，专刊则是新闻版的延伸和拓展。读者阅读专刊往往是想从中读到与重大新闻一脉相承的信息或相关背景知识。因此，专刊的新闻性是它充满活力与生气的源泉。
相同的一则新闻，为抢时效性，新闻版面只能做到对新闻事实进行概括性描述。而专刊却能大显身手，它可以有效利用与新闻版的时间差，将新闻版面想保留而又不得不舍弃的东西捡回来，把原先的旧闻变成极具发掘意味的新闻，将事件的来龙去脉详详细细展示在读者面前。
报纸专刊的定位介于新闻版与副刊之间，它既追求有价值的新闻，又强调趣味性与实用性。然而，由于专刊多为周刊，时效性是其弱项，这就使得专刊要在专业性、权威性和新闻产品的深度开发上做足文章，而且还得做的既好看，又有用。
二、精准定位是竞争优势
信息时代，“厚报”是抗衡电视、网络媒体强劲崛起的有力武器。报纸专刊是受众了解外界变动的窗口之一，那什幺样的内容才能吸引读者？笔者以为，专刊首先要找准自己的定位，以精准的定位和独特的资源优势，为读者选材、编辑，建构起属于自己的风格。
尤其是地方报纸专刊，必须大力弘扬地方文化，反映地方人文特性，这是地方报纸的优势，更是地方报纸专刊的优势。
以《内蒙古日报》文化专刊为例，独具特色的草原文化是该版面能够不断深挖的最有看点的内容。而传统草原文化积淀出的独特魅力，是这个版面能够做到好看有趣的先天优势。
比如已经举办了11届的中国・内蒙古草原文化节，已先后推出包括电影、戏剧、美术等40多个门类的演出展览，为各族群众呈上了一场场赏心悦目的文化盛宴，这一节日已经成为弘扬草原文化、展示文艺精品、推动文化发展、促进社会和谐的重要平台。
文化节期间，文化专刊特别推出草原文化节特刊，以整版形式连续刊发文化节期间展演的10部剧目台前幕后的故事，与读者共同分享主创人员的酸甜苦辣，把内蒙古故事讲得精彩纷呈。让读者通过读报就能领略草原文化的魅力。草原文化节逐渐发展成为内蒙古地区乃至国内外具有较高知名度、美誉度的文化品牌，《内蒙古日报》贡献了一份力量。
由此看出，精准的定位和人无我有的独特风格是专刊赢得读者的不二法宝。
三、用专题策划出奇制胜
报纸专刊要想与众不同、独树一帜，通过主题策划让专刊迈向个性化是不错的选择。
首先，专刊策划要与时俱进，围绕新闻热点和重大事件策划具有丰富内容的专题报道。
一些新闻热点和重要事件，在新闻版已经进行报道之后，专刊还可以进行再挖掘。从不同的侧面进行更深、更广的专题报道，不仅能开拓新闻视线，还能增强新闻热点的传播效果，甚至可以推动有关新闻事件的进展。
以《内蒙古日报》的《一周说法》为例，为了满足读者对新闻事实的了解，专刊的独家报道都是针对特定读者群进行的'“量身定做”，寓政治性、思想性于知识性、趣味性之中，做出了自己的风格。
比如全国“单独二孩”政策出台后，掀起了舆论的热潮。这个新闻热点是全国的，那幺地方专刊要关注这一内容就得做出自己的特点，这就需要采编人员精心组织策划。
内蒙古“单独二孩”政策实施方案和细则出台后，责任编辑以此为由头，与内蒙古新闻网合作，做了一份“单独二孩”生育意愿调查问卷。调查结果显示，育龄夫妻既感到兴奋，同时又很纠结。于是记者采写的稿件既有具体事例，又有调查结果作为支撑，再加上专家的分析。这样的策划让这期专刊区别于其他地区，又避免了泛泛而谈，自然赢得了读者的欢心。
专刊要做出特色，首先要求专刊编辑要有策划意识。选题好坏是专刊质量的关键。专刊编辑要有敏锐目光去发现读者关心的新闻焦点，提出思路、策划方案，然后组织作者落实稿件，形成版面上的小气候。
经过高水准的策划后，许多亮点都可以展现出来，许多看似平常的选题都可以挖掘出给人启迪和思考的内含来。
比如新交规实施后，《一周说法》第一时间进行了关注。同时在新交规实施1个月这个时间节点，《一周说法》再次策划刊发了《新交规再关注：实施以来效果如何？》。此次版面的一大亮点是，不再以一个稿子作为主稿，而是设计了5个分“镜头”：镜头―，闯黄灯的少了系安全带的多了；镜头二，电子警察上岗了交通违法率下降了；镜头三，驾校培训费高了驾考通过率低了；镜头四，“中国式过马路”依旧；镜头五，给急救车让行咋还这幺难？5个镜头、5个小稿生动地将新交规实施1个月来的变与未变客观呈现。少了说教，多了事实。读来令人信服。这期专刊不仅内容详实，版面也灵活好看。既易读又实用，让人有眼前一亮、耳目一新的感觉。
其次，报纸专刊策划要发挥先天优势，在深度上下功夫。
如今，互联网和新的传播手段正以人们难以想象的速度改变着社会各领域的生态环境，其对传统新闻业的影响首当其冲。只要轻轻敲击键盘，信息就能出现在你的面前，新媒体带来的信息量可以说铺天盖地。与新媒体相比较，纸质媒体的长项就在于深度报道，以其能够揭露新闻本质及报道的广度与深度等特性占据着绝对优势。
实现报道内容的不可替代性，力求做到人无我有、人有我优，策划深度报道、权威解读仍不失为提高核心竞争力最有效的措施之一。深度策划可以针对以下几方面进行：有代表性的社会现实，老百姓谈论较多、普遍关注的话题，还有就是与生活密切相关的有代表性的公众话题。
围绕这些内容进行策划，不仅能消除百姓日常生活中不解的疑惑，还能加强社会事件的舆论宣传，增强百姓参与讨论、关心社会问题的积极性和主动性。《一周说法》在这方面做了许多尝试，效果显着。
比如采暖期到来时，针对引发热议的取暖费的问题，《一周说法》策划了一期《煤价跌了，取暖费为啥坚挺？》的专题。整个版面都围绕一个内容进行。一边是居民抱怨取暖价格坚挺；另一边是供热企业哭诉亏损经营。记者通过深入居民家、供热企业调查，并走访专家、供热企业监管部门，对取暖费不降的原因进行了由浅入深的剖析，向读者客观地详述了当前取暖费收取中亟待解决的问题。这样的民生报道，自然是读者关注的重点。
《一周说法》专刊每期关注的内容都是与老百姓生活息息相关的话题。大多时候，专题策划都会制作一个全文导读。这段精华文字言简意赅，能够吸引一部分读者从浏览标题的浅阅读，走向关注文章内容和细节的深阅读。这也可以说是专刊吸引读者眼球的新亮点。
在新媒体环境下，报纸专刊要在媒体竞争中占据一席之地，“内容为王”仍然是专刊制胜的法宝。
篇2：谈专刊的编辑与策划论文
谈专刊的编辑与策划论文
[摘 要]专刊的编辑要重视策划、更新观念。本文主要阐述了专刊的新闻策划、专刊的专题策划、专刊的专栏策划、专刊的版面策划等问题。
[关键词]专刊；编辑；策划
一、专刊的编辑
专刊是从副刊中衍生出来，所以，专刊组稿的对象、方法、对编辑的要求都与副刊基本一致。专刊相较于副刊在编辑方面应特别注意几个方面。
1.重视策划。新闻传播已从大众传播时代步入小众传播、分众传播时代。这意味着媒介不可能把所有人都发展成自己的受众，它们都有自己特定的目标人群。由于专刊的“专”的性质，使得它不能像副刊那样“杂”的特点吸引各类读者。专刊用以吸引读者的，是“专”的广度和深度，这就需要编辑为专刊的设置找到准确的目标读者，需要进行事前精密的统筹策划。随着读者细化分层，专刊的细化也是大势所趋。每一家报纸都要思考这个问题：我们的读者是哪些人，我们的报纸是要办给哪部分人看的？没有对这个问题的调查分析，就没法对办哪些专刊、办怎幺样的专刊、怎样办好专刊等问题的决策。专刊编辑要对读者的需求有全面准确的了解，大至各读者群体的融合和分裂，小到个体读者口味的变化。想要了解这些信息，办出喜闻乐见的专刊，其中又有一个命中受众的准确性问题，这就必须结合市场调查，对报纸的受众群进行准确的各项数据统计。专刊可以对重大事件进行系统、连续的报道、讨论、点评。这就需要编辑考虑读者心理，对专刊刊登的相关主题的长度和范围有预先的策划。
2.更新观念。目前有的专刊不受读者欢迎，读者往往一翻而过、不屑一顾。专刊办不好的原因大致有二：一是办得不合时宜，或是落后于读者需要，老生常谈；或是过于超前；二是办得与人雷同，让人有似曾相识之感，读者终因认定其落入俗套、浪费自己时间而懒于光顾。造成专刊无人问津现象的主要原因，就是办刊观念保守或缺乏魄力，缺乏长远目光，人云亦云。有的专刊办刊思想陈旧，由于版面设置、内容安排遵循老一套，不适应当下读者的审美观和思想趋向，总是刊登一些价值不大的文章，读者自然不会喜欢。有的专刊对于别的报纸专刊亦步亦趋，看到访谈实录专刊红火，就办访谈实录专刊，令读者在如此多的雷同专刊面前失去了兴趣。所以，办好专刊必须更新办刊观念，必须有创新精神，让专刊有其个性的定位。
二、专刊的策划
如今读者的需求多层面、多变化，有人订阅报纸为了读新闻，了解当今世界发生的事情；有人为了读自己喜爱的专刊，以获得新知、陶冶性情。读者要解决好这些问题，就必须对专刊进行策划。编辑在对专刊的策划中应当注意以下几点。
1.专刊的新闻策划。专刊相对于副刊来说，更能突出作为新闻版的延伸导向功能。由于新闻版的版面有限，常常遇到一些重大的热点新闻不能深入挖掘，读者有时会不明就里，或者意犹未尽，或者想要了解后事如何。对于抓住专刊的时鲜性、时效性，可以从三方面着手：一是抓住社会热点问题策划。专刊不同于新闻版，对于突发事件没有时间优势，但专刊可以较为从容地把新闻的关注点扩大，把新闻事件对读者吸引的时间延长，使新闻背后的理性思考加深。二是根据特殊日子策划。一年之中总有一些特殊的'日子，值得编辑关注策划。三是围绕一个主题策划。主题要超越现有的一般报道，符合读者心理需求，充分挖掘事物报道潜力。纵观这些策划出来的专刊版面，它们都要有一个很吸引人的主题，或中心话题、中心稿件，能一下子吸引人们的眼球。
2.专刊的专题策划。一是如何确定专题。编辑必须关注社会热点，把握社会最集中的矛盾，了解百姓所想、所忧、所盼，敢于触及社会敏感话题，这是在考验编辑的综合素质。而编辑的综合素质中最关键的就是要有创新意识。二是怎样围绕某个专题组织稿件。一个专题的策划，应该能提出一些引人入胜的话题。这种“引人入胜”的取得，靠的是对相关主题的长期、细致、深入的观察和分析，能提出发人深省的观点；靠的是矛盾的交锋、观念的碰撞，有些专题除典型案例的介绍外，可以有不同的观点的争论，由读者自己去判断事情的是非曲直。
3.专刊的专栏策划。专栏好比是专刊的眼睛，好的专刊必然要靠几个重点经营的知名专栏来支撑。专栏的策划就是要突出专刊的与众不同，体现出服务性和参与性。首先要进行个性化的定位。专栏一定要有一个明确的定位，要明确该专栏将什幺形式告诉读者什幺，这样才能在读者心目中留下深刻印象；其次，专栏设置要出新出奇、与众不同，要清楚该专栏的文章与众不同之处在哪里，这样才能突出特色；第三，专栏应为读者服务、吸引读者参与。专栏文章可以按报道要求提炼和突出专刊主题的某一因素，使事物或问题表现得更为深入，引起读者的更大注意。要把专栏整体经营得好，能够展现出广度和深度，就需要有一个详细策划的前提。策划预见性的强弱关系到专栏生命的长短、专栏专刊经营的好坏，专栏无论是文风还是运作模式都应是有策划的。专栏的持续时间、体裁、风格、篇幅、数量以及相关的记者、编辑人选都要事先策划好，专栏的内容应该是有迫切意义的、读者感兴趣的，与专刊整体相适应的。同时，专栏的策划应变力要非常强，编辑要随时关注身边发生的重大事件和即将发生的重要事件，最好能有一个专栏作者班子来应对突如其来的重大话题。
4.专刊的版面策划。专刊通过专栏来突出特色，而版面就是一贯的脸面。如果专刊“灰头土脸”、“蓬头垢面”，那就会因为“脸面”而影响了在读者心中的形象。要给读者留下一个好的第一印象，关键就在于版面策划要有视觉冲击力。有的报纸不管版面的内容是什幺，所有专刊版面保持同一种风格。这种模版式的版面策划单调呆板，会让读者觉得枯燥乏味，极易产生视觉疲劳。一旦有了这种疲劳，纵然内容再精彩，读者也会觉得索然寡味。所以应该根据专刊版面内容的不同，设计不同的版面风格。如理论专刊应当显得庄重些，旅游专刊可以活泼些，生活专刊清秀些，休闲专刊则可以夸张些。
参考文献：
[1]许正林. 新闻编辑.上海：上海大学出版社，2009.9.
[2]陈红梅. 新闻编辑.武昌：武汉大学出版社，2011.3.
篇3：专刊的作用与分类论文
专刊的作用与分类论文
一、专刊分类与说明
专刊是围绕某一特定主题所设的栏目或编辑的特刊。较新闻报纸而言，内容更加丰富。报纸的功能是传播新闻、舆论导向社会功能，丰富生活娱乐功能，刊登广告等。新闻版报纸主要是报道新闻，传播新闻，除此之外就是广告功能，而专刊与副刊可以更好的履行其他各项功能。因此专副刊是对新闻版报纸状态的延伸，功能的延伸，内容的延伸，方式的延伸。
新闻性专刊：是对某一领域的重要新闻事件或热点问题提供背景解释、深入剖析的专刊。它侧重从事实方面对现实生活所发生的变动提供解释和剖析，不同于新闻版所坐的简洁、迅速的报告。只要是出于阐释、剖析的需要，古今中外所发生的事实均可在选用之列。一些报纸在经济、科教、政法、军事、文化等各个领域中往往辟有这类专刊。文字平实，新闻性、阐释性比较强。
学术性专刊：探讨各类学术和理论问题的专刊。它偏重从理论上对社会和业界普遍关注的问题进行研讨和剖析，阐发对人类未知领域的新见解，传播科学前沿的新知识。其知识性、思辨性、探索性和争鸣性都比较强。
服务性专刊：为读者提供各类服务性信息和知识的专刊。它偏重从实用性方面提供有关衣食住行、吃喝玩乐、卫生保健、求学就业、交友择业、投资理财等方面的信息与相关的知识。实用性强是它的重要特点。
社会性专刊：以观察社会、探索人生为主要内容的专刊。它以生动的事例和深刻的哲理，着重从品德修养方面探讨人生的真谛，探讨人间应该有什么样的亲情、友情和爱情。教化性和情感性都比较强，是这类专刊的.显著特点。
二、专刊的作用
第一，专刊是以特殊的方式反映并引导社会舆论，传播先进思想的手段。可以运用侧面间接的方式，说一些新闻版不能或不便说出的话。
第二，专刊是读者深入了解外界重要变动的窗口。如果说新闻版的报道是新闻的第一次开发，那么刊所做的便是新闻的第二次开发。专刊时效性要求比较宽松，且有一定的专门性，它可以从容地提供新闻事件的历史背景和环境材料，追溯它的发展历程和前因后果；可以展望前景、预测未来。
第三，专刊是传播各类知识的课堂。新闻版传播知识要受到新闻报道的限制，它只能在某些新闻或配发的资料中介绍一些相关的知识。专、副刊传播知识不受此种局限，传播的范围相当广泛，既包括新鲜知识，又包括读者不熟悉的旧知识以日常生活中比较实用的知识。
第四，专刊是丰富读者文化生活，推动文化事业发展的园地。专、副对文化事业的推动，既表现于开展文艺批评与学术争鸣上，也表现于对新人的培养上。
第五，专刊是突出报纸个性的手段。与新闻版相比专、副刊在各报内容设计，栏目设置方面有更大的选择余地，编辑可以根据各自的读者对象，设计与众不同的专、副刊。
第六，专刊是报纸联系读者的重要纽带。专、副刊的内容具有思想性、知识性、趣味性，能够雅俗共赏，表现手法又灵活多样，更易于为各阶层的读者接受，因而吸引广大读者。
因此，一个好的专刊，往往成为报纸或者是杂志吸引读者，走向成功的桥梁。
三、关于专副刊，业界有两种说法
一是从属说。认为专刊是属于副刊的一种，是专门性、专业性副刊的简称。这种说法，并不否认两者在性质、功能上的差别，但看重的是它们之间的历史渊源关系。
一是并列说。认为两者在性质、功能方面有很大的差别，两者应并提，当然也并不数典忘祖，否认它们之间的渊源关系。
其实，两种说法并没有原则的区别。但考虑到副刊一词在人们的概念中往往与文艺色彩联系在一起，而专刊极少有文艺色彩，因此不列为副刊的一种，也不无道理。再者，如上所述，在现代生活中，读者对专刊的需求越来越大，专刊在报纸上的地位越来越重要，因此强调专刊与副刊并列更有其现实意义。关于专副刊是什么的问题，实际上前面的论述已从不同侧面作了回答，这里用一句话做出科学的界说，可以作如下表述：
副刊是报纸上文艺色彩较浓、用文学体裁反映社会、能给读者提供美的享受的固定版面，定期出版，一般都刊名。
专刊是报纸上用文章形式（一般不用文学体裁和消息体裁）深入阐释新闻事件、阐发理论见解、介绍各种知识和实用信息的固定版面，定期出版，一般有刊名。
有些业者不辨别所载内容的性质，统称上述各版为”专版“。”专版“是一个含义宽泛的词语，它既可以指专门刊登某类新闻，也可以指专门刊登某类知识的专刊。因此专刊与专版是两个既有联系又有区别的概念。
篇4：企业定位与人力资本论文
企业定位与人力资本论文
劳动者是企业的主人，我们一直是这样被教育的。在现代企业里，所有者、经营者和劳动者的概念应如何定位呢？在“华凌。中国经济论坛”上，几位专家就此话题各抒己见。
企业定位关键在经营者
艾丰（中国企业联合会副会长）：企业内部是三个人，一个叫所有权，一个叫经营者，一个叫劳动者，我觉得我们现在很多企业管理之所以搞不好，是因为这三个人没有搞清楚。比如说，他是一个劳动者，我们过去给他一个概念你是主人，主人政治概念是不错，但是产权概念出了问题，他不是投资者，他怎么成了主人？我觉得应该搞清楚所有者、经营者、劳动者，怎么搞清楚？三者定位以后，有四句话，各就各位，各行其道，各尽其职，各得其所。所有者认收益，所以关键问题在于经营者，看经营者怎么定位。
主人概念在产权上一定是所有者的概念，你是所有者，还是你不是所有者，你是出卖劳动的。这三个清楚了，我们的管理渠道就不一样，我们中国企业，我认为就是这个不清晰，这个不清晰你用其它的，根没做好，其它绝对不行。不光是国有企业，私人企业都有这个问题。一个私人企业家有一次跟我说，我那个企业的工人没有主人翁的感觉怎么办？我说怎么办？你把你的资本分给大家，大家都是主人了，你愿意不愿意？如果你不分给大家，那么你出钱让他们来打工，赚钱多了给你，有什么不好呢？我说国企过去的毛病就是劳动者不是劳动者，要当所有者，而且对市场不负责。现在给你打工的，按照合同该解雇就解雇，管理也好管了，为什么还要红杠呢？
国有企业是一个机制
张国有（北京大学教授）：有一种主人，艾老师说是产权主人，这是对的。我们还有一种主人，就是说他是企业发展的主要力量，主要用他推动企业发展。国有企业产权的主人是政府，所以国有企业可以叫做政府企业。在产权上这个企业是谁，很重要，因为这决定企业的命运。但是这个问题解决了，还有一个问题就是动力跟能力的问题。台湾曾经有一个企业给我印象很深，它最初的.时候是民营企业，经营得不好，后来当局往里面注资，注到百分之八九十就是公营企业了，但是它长期以来叫公营的体制、民营的机制，因为总经理上台的时候，就跟当局讲，你除了重大项目审批以外，其它组织结构的确定、人员的招聘、工资制度的变动都由企业、都由我说了算，要不然我不干。确实经济部除重大项目审批以外，其它项目统统由企业来做。美国有一个非常有名的经济学家，叫夫里德曼，跟台湾老总辩论，就是政府管得越少越好，不管最好。老板说我公营企业照样可以管得很好，夫说你可以让一只猫汪汪叫，你不可以让所有的猫都汪汪叫。后来这个老板到“经济部”做事了，台湾岛很多公营企业照样管不好。因为公营企业是一个机制，一个企业可以管得好，但是这个机制有很多限制条件，这个机制很难管。
经营者投入的是人力资本
艾丰：我觉得企业，特别是现代企业，经营者对一个企业的兴衰起的作用越来越直接，越来越强化，包括上市公司。买了股票的都叫所有者，但是持有股票的人想对企业经营起多大作用很难。所以对于企业的兴衰，真正起直接的、最重要的作用就是经营者。那么经营者是什么？他不是一般的人力资源，不是一般的劳动力，而是人力资本。经营者是以劳动形式实现的资本投入者。他看起来是劳动形式，但是他投入的是资本，而且这个资本，特别是随着知识经济的发展，它这个知识资本是灵活资本。你拿了五个亿投资交给我，我是一个糟糕的经理，我可能管几天就管没了。假如我是一个很精明的，我能把你五千万的资本管到多少亿，所以我的这个知识资本的投入对一个企业是最关键的要素。
现在我们很多企业，之所以出现问题，就在这块，给的定位不够。不少企业规定，你是工人，我是总裁，规定几倍到几倍。我认为是不恰当的，因为你是劳动投入者，我是资本投入者，你的工资，那是在企业打入成本的，我企业赔钱也得给你发工资。但是我作为经营者的报酬，不应该是资本收益，赚了钱我应该分，如果不赚钱，老板和老总想拿钱是不可能的，但是如果我赚钱了，我应该拿得比你多，因为我在资本收益里提取。现在我们把这两个混淆了。所以人力资本的问题我认为在中国很重要，当前不调动经营者的积极性，人力资本的理论落实，就有困难。《
篇5：策划--报纸发展的航向标的论文
策划--报纸发展的航向标的论文
摘 要：从产业化运作的角度看，读者定位是报纸实现市场占有的基础。一方面，读者是报纸的消费者，一张报纸只有为读者所消费、所认可，才有市场，才能生存和发展。另一方面，报纸等媒介“双重出售”或“两次出售”的特殊经营方式，又使报纸的读者定位与报纸的广告效益联系在一起这就意味着，一家报纸的读者越密集，对广告主的吸引力就越大，也就越能获得更多的广告量。
关键词：城市广播电视报;报纸策划;竞争
一、引 言
张庆海总编再次回到《菏泽广播电视报》工作是12月29日，作为多年正高职称和处在局(台)广告监审室主任优越位置上的他，能够义无反顾地回到时为风雨飘摇菏泽广播电视报社，很多人包括他的家人和我们局(台)的同事都难以理解。菏泽广播电视报》如同全国城市广播电视报一样，从诞生起就是一个畸形儿，关系隶属广电局，没有电台、电视台应有的地位。世纪之交，张总编是电台副台长兼电视报总编，自从他离开了报社去北京读研后，报社7年内换了5届总编，报社何去何从，如何发展，谓之风雨飘摇一点也不为过。菏泽广播电报如何在各种新闻媒体发展的缝隙中生存，张总编上任之初就给报社一个新的定位：立足菏泽，延伸广电，提供娱乐服务的同时积极推进实用信息传播和强化家庭生活服务。令大家意想不到的是他上任不到3个月,竟然一下子砍掉了当时占报纸广告版面近乎半数的医疗、药品、保健品广告。砍掉这些广告后，旅游、汽车、通讯、房产等行业的广告都有明显的提升，读者的反响非常之好。就旅游行业来说，我们的广告收入已达到3年前的10倍之上了。
3年多来，我们不仅还清了所有债务，更换了所有办公电脑，改善了办公环境，连年被评为市级先进集体，被评为山东省优秀报纸，全国城市广播电视报60强，山东省、全国广告行业先进单位，广告经营总额已经达到3年前的3倍多，且每年纯上缴局(台)的利润均在百万元之上，已经跨入了山东省城市广播电视报行业第一军团的阵营。细细回忆这3年多的时间，张总编超前的办报理念主要体现在报纸的三个层面的策划上：报纸的定位策划、版面策划和广告策划。
二、报纸定位策划
报纸定位策划决定报纸的成败。用张总编经常说的话说，“成功的报纸定位策划，是一个报社前进的灯塔，是总编辑心中的航向标”;而失败的报纸定位策划或者根本没有策划，则往往是“一个报社最大的失败。”
他说报纸的读者定位策划，就是一家报纸在所有的报纸读者范围内科学地确定自身最优化的目标读者。我们知道，随着经济发展和科学技术水平的提高，传媒的发展速度极快，大众传播已进入了由“大众”走向“分众”(或“小众”)、由“广播”走向“窄播”的历史时期。一家报纸已经不可能面向所有读者，必须有所选择，有所放弃，“舍得”后方可确定最适合自己的目标读者。
从产业化运作的角度看，读者定位是报纸实现市场占有的基础。一方面，读者是报纸的消费者，一张报纸只有为读者所消费、所认可，才有市场，才能生存和发展。另一方面，报纸等媒介“双重出售”或“两次出售”的特殊经营方式，又使报纸的读者定位与报纸的广告效益联系在一起这就意味着，一家报纸的读者越密集，对广告主的吸引力就越大，也就越能获得更多的广告量。所以，在报业竞争的格局中，一家报纸要有良好的社会效益和经济效益，首先就要有明确而合理的读者定位。
报纸的功能定位策划，就是一张报纸在所有媒体功能范围内科学地确定自身所要发挥的功能或作用。一般说来，新闻媒体的功能可概括为六个方面，即：传播信息，宣传思想，舆论监督，传授知识，提供娱乐，刊播广告[1]。媒体决策者当然有权决定一家新闻媒体全面地发挥上述六大功能，但是，由于媒体间的激烈竞争，要全面地发挥这些功能并非易事，大多数的媒体往往是有所为而有所不为，只选择其中的几项作为自身的主要功能。于是，功能定位策划就自然而然地产生了。如《菏泽广播电视报》就主要定位在了立足菏泽当地，延伸广电精彩，提供娱乐服务的同时积极推进实用信息传播和强化家庭生活服务上。不仅建立了读者数据库，成立了读者俱乐部、太太理财团、车友俱乐部、驴友俱乐部、房产营销经理俱乐部、菏泽小记者、单身派对、金婚之约等一系列分众团体俱乐部，定期不定期地组织开展一系列活动。
报纸的读者定位和功能定位是相互联系在一起的。功能定位是在读者定位的基础上考察读者的信息需求，结合报纸主办者对报纸的角色期待而确定的，它最终是读者的客观需要与报纸主办者的主观愿望相结合的产物。而报纸的读者定位，则需要借助于报纸的功能定位才能对报纸产品的设计与生产具有最终指导意义，因为读者定位只是决定了报纸为谁而办，功能定位才能决定报纸给读者提供什么内容[2]。
三、版面策划
张总编常说，报纸定位策划解决的是办一张什么样的报纸的问题，是一种根本性的战略性的策划。而如何把既定的办报战略落实到实处，就需要报纸版面策划，报纸的版面策划决定报纸的风貌。
报纸版面作为“报纸的面孔”，是指：各类稿件在报纸平面上的布局整体。如果说各类稿件本身是“散兵游勇”，那么经过编辑人员的选择、加工，并根据一定的传播意图组合起来的这些稿件的总和，就成为有组织、有战斗力的“正规化部队”了。
所谓版面策划，就是对报纸版面的内容、结构、形式、特色等各方面问题进行创造性的规划与设计，以便使各类稿件在报纸各版上成为布局合理的有机整体。大体上，版面策划的具体内容可以归纳为四个方面：一是策划版面内容;二是设计版面形式;三是有机组合版面;四是推出特色版面。
我们《菏泽广播电视报》创刊来，逐步从广播电视受众出发，面向城市的广大市民，走向了千家万户。特别是近几年来，先后几次改版扩版，以更好地满足读者的需要，在版面设置及其内容安排上，做到“关注版，以市民生活为第一版块，头条多为重大生活新闻;社会新闻版，以社会热点、人物命运为突破口，拓宽报道领域，挖掘报道深度;娱乐导视版，以广播电视受众为服务对象，荧屏热点、追踪，热播剧介绍;生活版，走通俗化、都市化的路子，反映普通百姓的喜怒哀乐，以市民生活服务的大杂烩、小文章的面貌，走入寻常百姓家。”
随着“厚报”时代的到来，如何将版面内容与版面形式有机地组合起来，也是需要精心策划的。《菏泽广播电视报》报纸创办初期，只有四个版，版面组合以广播电视节目介绍为主，相对简单。如今，市场化的进程我们的报纸一般都期发40～60个版面，主要分A、B、C、D四叠，侧重点分别为“社会关注”、“缤纷生活”、“娱乐导视”、“综合服务”，版面组合也变得更加复杂起来。在版面策划中，除了内容和形式及其组合的策划，我们还十分注意特色版面的策划。特色版面常常给人以奇峰突起之感，成为一张报纸最吸引人的亮点，并且使受众对整张报纸产生喜爱之情。
我们当地的党报和晚报于前年联合推出的一份报纸，其版面和印刷装订都是模仿我们而做的，用他们内部的话说，半年之内打败广电报，可就到现在他们也没有资格能够成为我们的竞争对手。
四、广告策划
报纸广告策划，就是有计划、有组织、有目的.地整合各种有效资源，然后以报纸媒体为载体进行一系列广告活动。广告策划得好，往往能给报纸带来巨大的、意想不到的社会效益和经济效益，从而给报纸带来新的经济增长点[3]。
“没有思路，就没有出路。”这是张总编口头禅。他对报业广告人经常强调树立两种意识：
一是捕捉商机的意识。即利用社会经济热点，捕捉商机，创造商机，开展一系列专题活动，从而赢得市场。二是市场研究的意识。他对报社全体采编人员也经常强调两种意识：一是采编组版稿件时要有发行意识，要明确选择或采编这篇稿件的读者是谁?发行点在哪里?
二是要有广告意识，要明确选择或采编这篇的稿件能够带动哪些广告客户，影响哪些广告客户?是启动发掘了广告源还是毁掉影响了广告商?
近几年，很多的大型活动在当地都是我们先做，同级媒体甚至上级媒体再模仿我们做，对此我们都为没有活动策划的产权保护而伤感。我们张总编却笑谈：“同行模仿我们是我们的骄傲，但让模仿者超越就是我们的耻辱。”
报纸的广告经营，也和其他工作一样，需要科学的策划、周密的谋略，在当前报业激烈的市场竞争中，广告经营尤其如此。在激烈的竞争中要做大做强自己的报纸广告，就要求广告人根据自己的媒体定位，充分利用各种广告资源进行广告策划。运筹帷幄，决胜千里，是为谋略。谋略者为策划者，有思路有谋略有策划，才能做好事情。如果说，产品竞争主要是以质量取胜的话，那么报纸广告的竞争，则是以智慧取胜。有了智慧，就有了谋略，更有了好的策划，这样在商战中才能大获全胜。
广告策划活动是一项系统工程，既要符合广大读者、消费者的切身利益，又要有利于广告客户促进销售、提升形象、扩大知名度、发展自我。搞好广告策划，就必须加强调研、主动出击，只有及时掌握市场动向，才能策划出适销对路的广告品种。鉴于此，广告人必须主动深入基层、深入群众、深入市场，充分了解市场的变化和企业的需求。
搞好报纸广告策划，要把握战机，群策群力，通力合作，还要抓住热点，分步实施，早谋略，早策划。报纸的广告策划直接提升广告业务量。如：在春节过后的3月份，往往是报纸广告的低谷，我们却成功地将第10期报纸策划为“关注民生、支持消费维权”的《3.15特刊》，直接带动广告收入30多万元……。实践证明，只要早制订好计划，提前介入，加强策划，分步实施，就必然会有收获。
当今时代，广告策划才是报业广告人智力的竞争、智慧的展现，才是广告竞争中的最有力的武器，是报业经济增长的动力。报业广告人必须学会掌握这种武器，使每一个策划活动都获得成功，为报业创造价值。
参考文献：
[1] 沈长根.关于报纸定位的思考[J].新闻实践,1997(4).
[2] 亦杰.报刊通讯员也要善待读者[J].报刊之友,1997(10).
[3] 钟薇.浅谈报纸新闻策划[J].新余高专学报.2004(6).
篇6：房地产开发前期市场定位策划方法探讨论文
前 言
作为房地产开发过程中的重要工作，其前期市场定位的策划至关重要，直接决定着房地产开发项目的成败。该项课题的研究，将会更好地提升其市场定位策划的实践水平，从而为房地产开发项目的成功提供可靠保障。
一、市场定位的主要内容
房地产开发项目市场定位的内容主要包括以下几个方面：①确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设;②明确用途功能。在市场定位时应根据城市规划限制条件，按照最佳最优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，充分挖掘土地潜能;③筛选目标客户。在市场调查的基础上，以有效需求为导向，初步确定项目的目标客户，分析其消费能力，为产品定位和价格定位做好基础工作;④进行项目初步设计。在市场资料的基础上，根据土地和目标客户的具体情况，编制初步设计任务书，委托规划设计部门进行项目的初步设计，进一步确定建筑风格、结构形式、房型、面积和建筑标准等内容;⑤测算租售价格。参照类似房地产的市场价格，运用适当的方法，综合考虑房地产价格的影响因素，确定本项目的租售价格;⑥根据企业经济实力和项目投资流量，分析和选择适当的入市时机，充分考虑到风险和利益的辩证关系，提出可行的营销策划方案，保证项目的顺利进行。
二、市场定位原则
1.受众导向原则
企业不仅要制定有效的定位策略，还要有效的将一般公众和目标受众沟通这些策略内容，即突破传播障碍，有效的将定位信息进驻受众的心灵。能否达成以上目的，则取决于两个方面：一是企业如何将定位信息有效地传达给消费者;二是定位信息是否与消费者需求相吻合。
2.差别化原则
差别化原则主要出发点是，在当今社会成千上万的产品信息中，要达成将产品信息牢固定位于消费者心灵这一目的，重复显然是徒劳，唯有差别化，追求与众不同，使得消费者易于将你的产品明确区别出来，方有可能占据其心中一隅。目标消费者和竞争对手是定位的依据，在此基础上将自己的产品定位与众不同，并能使这种差异性的特定信息有效传达至消费者，从而引起消费者注意品牌、产品、并产生联想。当定位所体现的差异性与消费者的需要相吻合时，那幺产品或品牌就能留驻消费者心中。
3.个性化原则
产品与产品之间的某种差别，是可以经过调整经营策略和不断努力来缩小或同化的。个性化原则要求市场定位要有创意，要与众不同，要有自己的一套，即使这种个性与产品本身并无关联，是人为的赋予上去的，但只要得到消费者认同，他就将是企业战胜对手，赢取消费者放心的最有力武器。
三、房地产开发项目市场定位中存在的主要问题
1.目标客户群不明确
由于市场调查方法、调查范围和掌握资料不全面，对地块条件和区域环境分析不透，对房地产市场细分化认识不够，对开发能力和市场影响力估计过高，对房地产市场的“同质化”产品可能带来的影响度估计不足，对目标客户群动态变化的程度无法把握，同时对在一定经济条件下社会的消费趋势和消费能力的分析预测发生偏差，从而导致在市场定位时的目标客户群的筛选发生错位，不能形成有效客户群和有效供给。
2.片面强调“概念式定位”
部分房地产企业在进行市场定位时，不是根据市场定位的.理论和原则进行工作，而是热衷于做概念，甚至出现了“软住宅”的定位概念。一条臭河成为“水景”，还未立项的地铁成为“交通便利”的工具，虚拟的“生活方式”成为卖点，“媒体炒作”成为市场定位的重要环节。在某种程度上，这种“虚、空、媒体化”的概念定位方式已影响到房地产市场的健康、规范发展。
3.差异化战略应用不当，创新不足
差异化包括产品差异化、形象差异化和市场差异化等，在市场定位时，常常会出现这样两种情况;一种是过分强调“差异化”，脱离地块条件和区域环境，片面强调“个性化”，忽视区域房地产市场的物业特点、生活习惯，往往会导致滞销;另一种情况是“简单拷贝，适当修改”，从建筑立面、平面布置，到室外绿化、景观布置，从营销广告、营销策略，到开发理念、企业文化，往往都是房地产市场上以往一些热销楼盘的翻版，缺少创新。
四、房地产开发前期市场定位策划的方法
1.要了解经济与发展形势及房地产市场发展态势
只有对本地区和本省、周遍城市以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解，才能克服投资的盲目性，有助于市场定位准确，这方面需要了解的内容包括近几年来各类房地产开发项目的完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况，以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。
2.要了解房地产政策法规和政府有关措施。
开发企业的领导和专业人员必须熟悉有关政策法规，避免稍微出点差错就要直接影响到开发项目的正常运行，造成不必要的浪费。这方面主要了解土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理、新的政策措施、工作部署等，近期出台的关于住房制度改革。要掌握上述有关政策及政府调整政策的信息，及时调整房地产开发和销售策略，有助于项目的成功。
3.要对项目周边的居民和对周边同类楼盘进行了解和调查
必须深入了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机，还有对未来住房的期望，可接受的价格以及对付款方式、套型面积、装修标准、军民环境和设施配套的要求，进行深入了解，然后根据这些资料确定未来所开发项目的市场定位。对周边同类楼盘的调查研究，有利于在制定项目营销策略时作到扬长避短，使自己处于有利地位。
4.点面结合，以点带面
我们经常会看到一个小区还没有建成，其售楼部就已经建设好，样板间装修的富丽豪华，或者某房地产公司在进入新地区时，为某地区人员赠送玫瑰，其目的就是为在消费者心中留下深刻的印象，为消费者日后购买其房屋做好铺垫。作为房地产开发而言，先期大投入建设样本间，建设轴心大道、丘陵式绿化，恐怕是房地产商需要考虑的事情。
5.策划方案要易于操作
策划行为要时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想。有些策划方案脱离了市场或超出了开发商的负担能力和实施能力，结果只能是纸上谈兵。在房地产策划运作的过程中，策划人要使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际，不讲大话、空话，在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。策划时要比较和选择多种方案，要对各方案进行权衡比较，选择最科学合理最具操作性的一种。
五、结束语
通过对房地产开发前期市场定位策划方法的研究分析，我们可以发现，该项工作良好效果的取得，有赖于对其市场定位策划方法重点环节与重点要素的充分把握，有关人员应该从房地产开发的客观实际出发，研究制定最为符合实际的市场定位策划实施方案。
参考文献：
[1]陈东刚.建筑工程项目方案设计前期策划研究[J].城市建筑.2014（16）：207-208.
[2]左丽娟，张冉，刘欣然.基于CSI评价的房地产前期市场定位决策[J].中国经贸导刊.2014（32）：21-22.
[3]张小妹，李玉辉.房地产项目前期策划研究[J].商场现代化.2015（24）：163-165.
篇7：经济管理职能定位与研究论文
经济管理职能定位与研究论文
摘要:在不同的发展阶段，政府在经济发展中的定位和作用也是不同的，应该跟随市场经济的步伐对政府职能进行调整。本文首先指出发挥政府经济管理职能的重要意义，然后分析了经济管理职能的组成和定位，最后阐述了经济体制改革背景下政府经济管理职能的定位策略，以供参考。
关键词:经济体制改革;政府经济管理;职能定位
我国政府的经济管理职能，是行政管理职能的重要组成，主要包括以下几点：一是宏观经济调控，二是提供公共产品服务，三是市场监管和社会管理。在《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》中明确指出：政府的经济管理职能，是制定和执行宏观调控政策，创建良好的经济环境；培育市场体系，促进市场公平竞争；管理国有资产经营，实现经济社会发展目标。因此，对政府的经济管理职能准确定位，是开展管理工作的前提，以下对此进行探讨。
一、发挥政府经济管理职能的重要意义
(一)协调区域经济发展。一直以来，我国经济发展具有区域不均衡性，体现在城镇经济水平高于农村，省会重点城市经济水平高于边远城市，沿海地区经济水平高于内陆地区。在此影响下，我国经济发展难以兼顾效率和公平。政府发挥经济管理职能，可以突破地域限制，拓展经济发展带，从区域经济发展实际情况出发给予扶持和帮助，最终实现健康发展的目标。
(二)加快经济产业转型。随着市场经济的发展，产业化趋势越加明显，体现在市场分工细化、产销环节密切关联，产品的加工生产需要多个企业共同完成。基于此，单纯依靠市场力量难以保证产业化发展的正确方向，发挥政府的经济管理职能，可以提供人才和技术支持，继而推进产业化生产。
(三)促进经济体制改革。从十一届三中全会以来，经过多年的探索和发展，我国初步构建了具有中国特色的社会主义经济体系。在经济全球化的影响下，政府工作面临着新的挑战。发挥政府的经济管理职能，才能推进经济体制改革顺利进行，实现科学合理的发展，适应经济发展趋势，提升我国的综合实力。
二、政府经济管理职能的组成和定位
(一)管理职能的组成。第一，宏观管理职能。简单来说，政府经济管理职能的作用，是促进经济的快速发展，对市场经济进行引导和控制。国外经济学家研究认为，政府在宏观经济管理上，应该推动市场经济稳健发展，实现社会经济的公平性，确保各种经济政策的实现。第二，微观管理职能。政府在微观经济的管理上，主要是针对商业、工业等经济活动的企业或个人进行管理。管理手段是干预需求、供给、产品市场等，保证市场资源信息的有效性和准确性，避免出现垄断现象。有学者研究认为，微观经济管理就是公共供给、公共引导、公共管理，分别对应税收、政策干预、市场活动监管等。
(二)管理职能的定位方法。第一，分析经济条件。随着经济体制变革，我国政府的经济管理职能范围不断扩展，但终极目标依然是适应并促进市场经济的发展。从当前经济管理现状来看，虽然取得了一定成效，但是也应该看到区域经济发展不平衡的情况。针对经济发展水平相对落后的地区，经济管理职能的发挥，应该采用基本经济手段；针对发展水平较高的地区，经济管理职能的发挥，应该满足社会事业的发展需求。而且，职能定位要以科学发展观为指导，避免经济发展失衡。第二，主体视角出发。政府经济管理职能的确定，应该站在主体视角进行划分，如果职能范围有所限制，那么就会造成管理不均衡的现象。举例来说，如果市场运作良好，或者企业经营发展良好，本不需要政府参与管理工作。然而，如果政府不进行微观经济管理，就可能造成市场秩序混乱。因此，职能定位应该做到以下几点：一是建立市场运行机制并不断完善，保证稳定的运行秩序；二是加大市场监管，避免出现恶性竞争，对市场进行整顿和维护；三是保护生态环境，实现市场经济发展的可持续性；四是制定宏观调控政策，缩小人们的收入差距，实现社会发展的稳定性。第三，职能视角出发。在市场经济体制下，企业既是市场主体，也是经济发展的基础。然而政府对于市场的管理，具有广泛性的特点，要想充分发挥管理职能，除了广泛管理之外，还应该对市场进行准确定位，明确管理范围。从这个角度出发，政府对于市场经济的调控，应该从经济、法律两手抓，且两手都要硬。
(三)管理职能的定位问题。政府经济管理职能定位不当，主要包括以下几种形式：一是错位。没有发挥出政府的管理价值，引导工作无效，工作目标不明确、职能划分混乱等，严重影响市场经济发展。二是越位。政府不仅行使自身职能，同时管理着自身职能以外的工作，例如面对政府组织、企业组织的工作划分不清晰，就会影响市场经济的规范化。三是缺位。本该政府管理的工作却没有管理，导致管理职能成为一种摆设。举例来说，政府应该开展公共服务工作，通过检查保证产品质量，然而实际工作中质量检查不到位，难以保证产品安全。如此，不利于市场经济发展的稳定性，继而对人们的工作、生活产生负面影响。
三、经济体制改革背景下政府经济管理职能的'定位策略
(一)遵循科学原则。第一，适度性原则。市场经济的发展，应该分析时代发展特点，了解市场发展的需求，充分考虑各种相关要素。对政府经济管理职能进行定位，应该满足市场经济的发展现状，考虑到不同地区的发展差异。所谓适度性原则，就是具体问题具体分析，对于经济发展较差的地区，政府应该加强公共服务，解决市场经济发展过程中的阻碍。第二，发展性原则。所谓发展性原则，就是经济管理活动不能局限在一时，应该将构建和谐社会作为终极目标。政府对经济管理职能进行定位时，应该考虑到和谐社会的构建，分析人们的生活需求、经济发展的需求，创建文明民主的生活环境，促使各种经济活动有序开展，更好更快地实现中国梦。
(二)完善法律规范。市场经济也被称之为法治经济，经济体制内部的竞争具有自主性、公平性的特点，受到政府的管理和约束较少。因此，政府要想对市场经济加强管理，前提条件是构建法治社会，通过完善法律规范，加大法制工作的执行力。一方面，法治社会的构建是一个长期过程，任何法律制度的制定和颁布，均要具有权威性、严谨性，避免盲目性和随意性。另一方面，要想发挥出法律规范的最大作用，政府应该加大宣传力度，合理利用法律条款管理市场活动。
(三)构建服务型政府。从宏观经济管理的角度来看，政府管理活动的开展，应该从全能型政府转变为服务型政府，以适应经济体制改革的需求。在此大背景下，政府应该从以下方面改变工作方式：第一，改变对所有经济事务大包大揽的管理方式，适当放开社会资源的控制，发挥市场主体的作用，在竞争的同时实现改革和创新。第二，管理工作要以市场为中心，确保政府和市场处于平等地位，向市场活动提供监督、服务、管理。第三，加强政府和市场主体的沟通，采用动态监督的模式，了解市场发展的趋势，预测市场发展的需求，通过全程管控，确保市场发展处于正确的方向，避免经济活动决策失误。
(四)创新管理制度。其一，借鉴成功管理经验。在经济体制改革背景下，政府应该提高决策能力，更新执政理念，其中创新经济管理制度是重要的内容。在这方面，可以借鉴发达国家的成功经验，然后分析我国经济体制改革的实际情况，两者结合实现改革创新目标。举例来说，合理分权能提高政府的管理能力，坚持为人民服务的宗旨，纠正错位、越位、缺位等现象。其二，强化宏观调控力度。在经济全球化的影响下，我国经济发展面临着诸多挑战，也凸显了宏观经济调控的重要性。对此，首先要制定长期发展指导策略，保证市场经济发展道路的正确性，解决区域经济发展不平衡的现象。另外要实现财政支出和货币政策的均衡性，尤其是经济发展水平差的地区，加强政策支持，为经济发展保驾护航。其三，弱化微观调节能力。随着市场经济体制的发展，政府在微观经济上的调节功能应该适当减弱，虽然目前该项功能在不断弱化，但是并没有从中完全走出来。对此，针对市场经济发展有利的资源，应该放手还给市场，实现资源的合理配置；落实政企分开原则，避免部分人员在管理中谋取私利，危害经济发展的不平衡性。
四、结束语
发挥政府经济管理的职能，有利于协调区域经济发展，加快经济产业转型，促进经济体制改革。当前政府经济管理职能的定位，存在越位、缺位、错位等情况，基于经济体制改革的背景下，职能定位应该遵循适度性、发展性原则，不断完善法律规范，构建服务型政府，并创新管理制度，以此促进经济社会的稳健发展。
参考文献:
[1]陈志斌.基于衍生职能界定的政府会计角色定位研究[J].会计研究,2014,(1):28-34.
[2]徐阳.基于经济体制改革的政府经济管理职能定位与研究[J].科技经济市场,2016,(3):51.[3]
篇8：管理学的属性与学科定位论文
管理学的属性与学科定位论文
转载自“清华管理评论”
《南开管理评论》今年第二期的主题文章是潘承烈教授的“以科学态度对待管理科学”，读后颇有收获。潘教授撰写本文的核心立意，是呼吁加强对管理理论的研究，提高我国的管理水平并发展根植于我国实践的管理科学。而之所以有此立意，是因为潘教授深感当前我国管理的落后，提出“以科学态度对待管理科学”。
在中国，以往是将管理更多地当成“一种职能”，因而对于从事管理的人，并不对其进行科学的.专业训练，以致管理不善效率低下的现象比比皆是。对此潘教授说：“我们的管理之所以落后，水平总也提不高、上不去其根本原因之一就在于对管理在认识上存在的片面性，即只承认其职能作用，而不认识、不承认管理是一门科学。”
对潘教授的立意以及几层推论，笔者大致赞同，若能依此理由层层解决问题，定能引出比现实状况为好的结果来。但是说到管理是一门科学，似乎不很科学。在这个概念上多发几句议论绝不是打概念仗，而是设想到，要真是以科学来对待管理，则会引起各种非预想的后果来。
既然我们应当以科学的态度对待管理科学，那么对待管理科学的研究则更应当先树立科学的态度，从这个角度看，笔者所论就不显多余了。
依学界多数人的意见（笔者也表赞同），“管理就是通过他人来做所要做的事情。”（南开大学国际商学院总策划，美国约瑟夫・M・普蒂等著《管理学精要》，机械工业出版社版第26页）如果严格按数学的交换律来置换一下，其最终表达就多少显示出其非科学性了。科学是展示客观世界规律的一门学问，与“支配他人”怎么也不应当搭上界。
科学的结论不因地点时间场合的不同而有所更改，但管理就没有这个特性。在美国实施泰罗制（the Taylor System）就可以成功，放到撒哈拉以南就绝无成功可能。原因是管理的对象是人，把人当成科学研究的对象时只能研究所有人的共性那部分，如心理、生理、体能等等，而当一个人的文化属性和社会属性成为研究对象时，则属于社会科学的范畴了，出于对人（human）和民族的尊重，研究者只能是个观察者、描述者，对对象的历史、现状及其演变规律进行考察、分析和推断，而不能像对待元素和物体那样任意加个什么外界条件看其发生怎样的反应或形变。说到这就比较明显了，我们如果把管理与科学混为一谈，也就是把管理对象（显然是若干个人）当成了无生命体。显然，这里已经由一个可能是描述上的失误推导出某种非人道的判断来了。“要把人当成目的来对待”（康德语），不要把人
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篇9：广告学专业学科定位与培养目标论文
广告学专业学科定位与培养目标论文
广告学是一门综合性、多学科交叉的边缘学科，其课程体系整合了传播学、营销学、艺术设计学等相关学科。也正因如此，虽然开设此专业的院校办学背景和学科优势不同，但其教学架构都基本是传播学、营销学、艺术设计学三位一体，各占一定课程比例。其培养目标也几乎都是广告运作的“全面手”，侧重于广告行业中的高层次领导者、管理者的定位。
根据中国传媒大学广告学院教师张树庭2003广告教育调查数据报告(毕业生卷)中广告学专业毕业生的数据反馈显示，设计课与美术课是毕业生认为获益最多的课程，在所有类别课程中分别排序为第一位和第六位。但即使如此，还有专家认为要学广告设计就应去艺术学院，忽视艺术设计类课程在广告学专业中的作用。同时，由于广告学专业中的艺术设计类课程是完全沿袭美术设计专业的教学模式，也使得此类课程存在很多问题。究其原因主要还是因为该专业的办学定位及培养目标等存在偏差而引起的。自1983年厦门大学开办中国内地第一个广告学专业以来，对该专业究竟归属于新闻传播学范畴、经济学范畴还是艺术设计学范畴的争论就一直没有停止过，也因此影响了该专业的学科定位、课程设置及教学侧重等问题。这些问题不解决，对专业中艺术设计类课程教学的讨论就无从谈起。
一、明确广告学专业学科定位及培养目标本科高等教育旨在培养专业理论知识与实践能力并重的高级应用型人才，各专业的办学定位及培养目标应和社会需求接轨。那么社会究竟需要什么样的广告人才呢?现在社会分工越来越细，像广告这种涵盖了传播媒体、营销公关、消费心理、设计艺术等相关学科的复合型行业，它内部的各部门虽相互联系但分工亦是很明确的，一般来说，广告公司除了人事、市场、行政等基础部门外，划分为三大核心部门：媒介部、创意策略部和设计制作部。与各类高校竞相开设广告学专业的繁荣景象形成巨大反差的是，真正在广告业界工作的广告学专业科班生却并不是很多，而传媒、中文、美术设计等专业的学生更受广告公司欢迎，此三类专业的人才亦多为广告公司三大核心部门的基本组成力量。即便有一些广告学专业的科班生进入广告公司，也很难胜任公司的具体工作，甚至被认为不是适用对路的人才，似乎什么都懂但都流于表面，纸上谈兵。这与广告学专业的定位不清、目标不明有直接关系。
在日本，广告是热门职业，社会上对广告感兴趣的人很多，但日本的高等教育中却没有设置广告学科。对广告人才的培养是通过社会来完成的，主要依靠各类广告公司、协会主办的课程培训以及入社之后各类相关的职业培训和进修。这类培训和进修都需耗费主办公司或协会大量的金钱与精力，对于中国的国情而言这种形式的专业培养不可能像日本一样要求企业来承担。但其课程培训中对学生能力的考核、课程的教学模式等值得我们高校参考，以便调整出更合理及适合社会需求的广告学专业课程体系。例如，全球著名广告公司日本电通公司专门针对大学生开办的广告课堂“电通创意塾”，该课堂每年招收约30名大学三年级学生，进行为期4个月的培训。从其名称不难看出“创意”是该课堂的主要授课内容，目标是培养广告策划、文案和设计人才。招生工作非常有趣，首先报名者需根据公司公布的主题进行照片拍摄并提交相关作品，如的考题是以“不可思议”为主题，要求拍摄6张照片，需为照片添加说明文字并为这组照片起名。评判的标准则是视觉上有意思、吸引人。然后进入笔试阶段，所有考题都是启发式和思考式的，没有标准答案。比如曾有这样的题目:“请在下面三个哑铃上再画上些东西，使哑铃看起来更轻或更重一些”;“一个路口经常发生卡车撞伤小学生的事件，自从一个牌子出现后，就再没有发生车祸，你觉得牌子上写了什么文字呢?(要写出三个不同的牌子文字)”，最后进行面试，考察学生的个性、毅力及反应能力。
电通创意塾的入学考试主要考察考生的艺术气质、语言表达和视觉表现能力，这也符合我们国家广告学专业所对口的创意策划、设计制作等就业方向的能力培养要求。因此，广告学专业的人才培养就不应再走以往“全方面发展”的老路，而应从“创意”角度出发，找出自身的优势，培养高水平广告传播理论知识、深厚艺术文化内涵及较强应用技能的某方向专才，这个某方向即体现在策划和设计两个方向。两者都是在强调传播营销知识及艺术审美能力培养的基础上，更细化地对学生进行专项实践能力的训练，前者更注重创新思维及语言文字表达能力的锻炼;而后者则更强调视觉表达和设计能力的提高。可以说，这样的培养目标是从“理论全技艺专”的方向出发，不忽视素质文化教育的同时更突出培养学生的执行力。明确了此办学定位及培养目标后，广告学专业中各学科尤其是设计艺术学的课程分配和教学架构才有了依据和方向。
二、广告学专业中艺术设计类课程设置及教学模式
由于艺术类生源及就业的优势，以往虽然开设广告学专业的院系所属不同，但在招生中都倾向于打擦边球招收艺术考生。随着教育部关于普通高等学校非艺术类专业(即专业类代码不是0504的相关专业)按艺术类专业招生办法招生的进行，限制性清理审核工作的开展和落实，广告学专业的生源结构将发生变化，恢复到文理兼收的状态。
从专业发展来看，势必要求专业中的课程设置及教学模式从新的办学定位、培养目标及新的学生结构出发进行合理化的调整。尤其针对招收非艺术类的学生而言，专业中艺术设计类的相关课程该如何发展和改革?笔者认为应走“三分”的道路一一即分阶段、分方向、分层次。
1.分阶段
分阶段是指在专业教育中循序渐进培养学生的艺术设计素养。广告学是一门复合学科，广告行业从业者的工作也往往是一个复合工程。根据行业工作性质，需要广告学专业学生必须具备良好的艺术设计素养，尤其是艺术鉴赏和评判能力。现在很多高校广告学专业中充斥着大量的某某学、某某原理课程，内容重复只强调理论的堆积和填充。广告学是辐射式的信息类学科，而不是纵深式的文献性学科。需见多识广、拓展视野、提升境界，但不是在狭窄的范围内钻牛角尖，修养的提高和内涵的丰富更不能靠死记硬背来积累和转化。
艺术设计修养包括对一般艺术理论及艺术史的初步了解，也包括对各艺术门类和体裁的艺术特征、美学特性和艺术语言的熟悉和了解。要想达到非艺术类学生的培养目标，提高非艺术类学生的艺术设计修养是第一步。艺术修养提高和文化内涵的丰富应该分阶段逐步进行，例如在课程设置中按学年逐步教授中外艺术史、美学、设计流派与风格、中外广告设计比较、传统文化与民间工艺、中外设计大师及广告作品赏析类的课程。除此之外，更要理论联系实际，分阶段进行艺术实践、论文写作及开展设定主题的实践课题以促进理论的吸收，主题可以为“剪纸艺术与广告设计”、“各大品牌化妆品海报广告设计风格比较”、“建筑设计流派对广告设计的影响”等。艺术修养和文化内涵的培养不在一朝一夕，但在学校教育阶段普及基本的艺术知识，培养学生对艺术领域探求的兴趣，尤其对广告学专业而言应是必须的。
2.分方向
分方向是指根据培养目标的不同而设定不同的艺术设计类课程结构。现在许多高校均开设广告学专业，甚至在某些大学中还存在三足鼎立的.现象：文学与新闻传播学院、商学院和艺术学院均各自开设广告学专业。培养的学生也因此而变得全而不专，无法和广告公司所需的人才对接。针对笔者提出的广告学专业的策划和设计两个方向，艺术设计类课程结构也应有不同。策划方向的目标不是培养专门的广告设计人才，但策划创意亦需靠设计执行来完成，对于艺术设计类课程的学习可以避免其在今后的工作中闭门造车，让学生熟悉广告运作中的设计制作环节，消除学生对广告设计制作这一环节的陌生感。因此，对于此方向艺术设计类课程的设置可偏重于理解和体验，可以取消或减少造型基础类的艺术课程，对于广告设计类的课程也应偏重于创意与文案方向的教学，广告设计的软件及和培养创意思维相关的例如图形创意等设计课程可安排为选修让学生自主选择。而广告学专业的设计方向则应展开全方位的艺术设计类课程――从造型基础、设计基础到各类别的广告设计及印刷工艺等课程，但在教学中不能走美术设计教育的套路，应注意与广告传播与营销理论的结合，这样才能和美术设计人才相区分。
3.分层次
分层次则是指在教学之初不分专业方向，参考艺术院校进入三年级学习前分方向的模式，前两学年统一教授广告传播及营销的基本理论知识，培养学生的文化艺术素养及创新思维的能力。在分方向时采取能力测试和学生自主双重选择方式。这样可以避免部分非艺术生因设计能力有限而产生自卑感或排斥艺术设计类的课程，根据学生的特点和能力再进行专业方向的培养，可以事半功倍。
相比广告学课程体系中的传播类、营销类课程，艺术设计类课程的探索和教学研究还处于不成熟、不完善的阶段。艺术设计类课程结构和教学模式的完善有利于复合型、实用型广告人才的培养，也有利于广告学专业毕业生更好地适应未来的就业需要。
篇10：教育技术的定位与反思论文
教育技术的定位与反思论文
摘要：为了促使教育技术在教学中发挥它本身的优势，转变教学方式，推动教育的发展，实现教育的变革，文章首先分析了当今教育技术的研究现状，再次提出教育技术的正确定位，姓“教”而不是姓“技”，并对教育技术的现状进行了反思，提出反对“工具理性”，提倡“以人为本”。
关键词：教育技术；工具理性；以人为本；教育变革
教育技术的初衷是针对学生、利用技术、促进教学、实现最优化，只不过在这条道路上，走得越来越远，越来越宽。由于教育技术本身没有强大的理论基础支撑，所以，在一开始，我国的教育技术就在跟随国外学者研究的步伐，不断摸索探究，直到今天，对于教育技术，学者们仍然有很多困惑，甚至有部分学者仍旧纠结于教育技术名称的变化。在这样的境况下，难免会走很多的弯路。既然教育技术所处的是教育领域，面对的是广大的学生群体，就应该在“教”的方面投入更多的精力，如何教、如何使用每一种技术，怎样发挥每个媒体的优势，受众体学生的接收情况、适应情况又是怎样等，都需要每一个研究教育技术的人去考虑，而不是一味地追逐热潮，热衷于现代新的技术，急切将新技术应用于教学中，不考虑应用效果。其实，有很多所谓过时的技术（如PPT），还没有发挥其真正的教学价值，就被当今的“互联网+”的潮流淹没。不可否认的是，新技术确实有其独特的魅力和强大的功能，更有利于教学，但我们更应该关注的是：教师和学生需不需要，能不能主动接受，符合教学规律与否，能不能在教学中引起强烈反响，是不是实现了人与技术的和谐发展等。技术的更新一代比一代快，在这样的环境下，我们应该从教育技术的本质出发，以优化教学过程为目的，将技术为人所用。
一、教育技术的正确定位
教育技术学是教育学的二级学科，归属于教育范畴，研究的是与教育相关的诸多问题，姓“教”而不是姓“技”，主要遵循教育的规律，实现教育过程的最优化。教育技术同样也本着教育的理念，遵循教育中“以人为本”的原则。教育技术强调将技术有效地应用于教育当中，解决教育中出现的问题，转变教育方式，优化教育过程，促进教育变革。正如南国农先生所言：“办电教必须使用设备，但电教姓教，以人为本，机是为人所用，为人服务的。电化教育追求的不是教育机械化，而是教育的最优化。”[1]可见，教育技术定位于“教”，所有技术都必须以优化教育为目的去应用，不能只注重技术的高超，研究新技术在教育领域的应用前景，更重要的是以教育为核心，以人为主体，让技术满足于人的需求，而人具有选择合适的工具去达到教育目的的主动地位。站在教育的高度，满足人的需求，技术才能发挥它本身的优势，才能推动教育的发展。教育技术领域的热点名词日益更新，技术发展的速度让人赞叹，在这个技术无处不在的时代，越来越多的学者热衷于将新的技术引入到教学当中，而且存在一种偏见，就是只要把技术应用于教学当中，就会潜移默化地发挥着它的作用，促进教学的开展。所以，他们把更多的精力投入到技术的产出中，即开发出新的技术，或者是研究新技术适用于教学的可能性。事实上，很多技术的发明都是为社会所服务的，然后才慢慢转向学校的教学中，研究教育技术的学者应该明白它的本质所在。教育及时既然定位在“教”上，那么，我们就应该遵循“教”的规律，考虑使用技术产生的效果的合理性，其是否达到了预先所设想的目标。要知道技术最终是为人服务的，只有人对技术本身有了更深的认识，才知道在教育上如何选择合适的技术来达到自己的目的，
二、反对“工具理性”，提倡“以人为本”
“工具理性”强调手段及其目的的协调，它是一种只限于对工具而非目的`领域的理性，它只追求工具的效率，它的价值由对人和自然的操纵与控制的效率来衡量，而对目的的合理性并不在乎[2]。也就是说，人们把技术当作一种实体工具，一种为达到目的而实施的手段，只注重使用与否，对于如何使用、怎样使用所达到的目的具有合理性从来不予考虑。这是一种错误的判断。在这种错误的判断下，把技术直接应用到教育当中，不会体现技术应有的价值，对教育也不会产生重大影响。何为技术？它是一种物质与非物质的结合体，既包含了机器、技术硬件等物质，也包含了组织方法与技巧等非物质。我们只有在深刻理解技术的内涵的前提下，才能够把握每一种技术的特性与价值，准确地分析出它们在课堂中的有效性和适用性，从而在真正意义上促进教育教学的开展。技术的价值不仅仅体现在传递信息的速度、效率、安全上，它还改变着人类的思想、生活环境，最终影响着人类的行为方式。这种潜移默化的力量推动着教育的变革和世界的发展。可想而知，处理好人与技术的关系显得尤为重要。“乔布斯之问”是我们所有人的疑问，究其根本，在于大多数教师还没有弄清教育技术的本质，停留在“工具理性”阶段，在教育教学过程中存在着很多矛盾冲突。在这样的境况下，教师盲目跟从，学生被迫接受，这无疑是一个死循环。在教育领域应更多关注如何使用技术，而不是使用了什么技术，关注的主体是教师和学生。这两者根据最终预期达到的目的，选择合适的技术，采用合理的方式，更快更有效地实现自己的目的。本着“以人为本”的思想在教育领域使用技术，才能实现技术本身的价值。“以人为本”强调的是人的主体地位，注重主体在技术活动中的主观能动作用。技术应用到教育教学当中存在着很多问题。一项新技术的产生势必会被考虑是否可以应用到教学当中，并开始尝试实践，但是由于缺乏一定的理论基础，未考虑教师与学生的接受能力，导致教师在领导的监督下滥用技术，比如，教师将书本内容搬到PPT上，通过手控翻页PPT为学生讲解内容，使得学生一知半解，没有发挥PPT本身所拥有的优势。这样失败的教学案例主要是因为没有站在教师和学生的需求上选择合适的技术，使得人被技术所控制、束缚，使得人被动去接受技术、适应技术。而需要注意的是，技术是为人所用的，技术的使用与否取决于人，人会借助技术满足自己的需要，让技术去适应人，人与技术的关系要达到一种和谐的状态。所以，我们需要在使用技术时本着“为人为本”的原则，选择合适的技术为人所用，满足人们的需求，达到预期的效果，体现技术的价值。
三、结语
教育技术取得了很大的进步，技术在教育领域发挥了一定的作用。但不可否认，大多数学校，尤其是偏远地区，在教育者的教学理念中仍存在着这样的观点：不使用任何新技术，传统教学用具仍然可以实现教育教学目标，仍然可以教出高成绩的学生。所以，技术的优势没有那么显而易见，被很多传统的思想所隐蔽。在技术不断更新的时代，首先，我们应该转变教师的观念，让他们感受到技术的魅力所在。目前，追求高成绩注重结果的问题尤为严重，家长、教师、学生对于过程性的学习没有过多的要求和期望，学生依赖于教师的讲授，但是，社会需要创新型人才，教育教学的目的不再是掌握更多的知识。教师和家长需要更新自己的观念，借助技术让学生学会主动学习，让课堂成为学生自主、合作、探究的新天地。其次，需要更多的学者去引导、帮助教师和学生学会运用技术，一起走进充满技术的课堂，掌握数字化的学习方式。最后，新的技术需要资金支持，需要专业人员去实地操作演示，但我国很多学校的实施设备、资金状况是无法实现的。笔者认为，技术的支持或多或少会促进教学的开展，只是需要我们的学者去摸索它特有的性质，结合教学规律，慢慢探索、研究，或许一个小小的突破就会在这一领域掀起巨大波澜。
参考文献：
[1]南国农.80年代以后中国电化教育的发展[J].电化教育研究,2000(12):3-6.
[2]李芒.对教育技术“工具理性”的批判[J].教育研究,2008(5):56-61.
篇11：品牌定位与渠道冲突管理论文
品牌定位与渠道冲突管理论文
摘 要:格力-国美事件一直受到广大营销学者和企业界的关注。当营销人员和企业界将眼光集中于渠道问题的时候,从品牌的角度分析该事件。
关键词:品牌定位;格力;国美;渠道冲突
1 事件起因
2月,由于国美在没有提前通知厂家的情况下,突然对所售的格力空调大幅降价,引发了成都国美和成都格力之间的争端。203月11日,国美总部向全国分公司下达通知,要求各门店清理格力空调库存。对此,格力公司表示,国美的这种行为已经严重损害了格力在当地制定的价格体系,同时还导致格力其他众多经销商的强烈不满。此前,事发地成都的6家国美卖场已彻底撤出了格力空调。直至4月,长达三年的冷战才宣告结束,国美电器广州分公司与格力广州公司同时宣布,即日起格力空调全面进入广州国美旗下33个门店销售。
2 品牌定位
在市场竞争愈加激烈的今天,“品牌”一词频繁出现成为商家关注的焦点,人们越来越感受到品牌的表现力及广泛的影响力。创立一个品牌无疑是使商家在竞争中占据优势获得高额利润的一把利器。创立品牌的成本很高,而且是一个长期的过程,品牌创立过程中,重要环节就是品牌定位。
最早对“定位”(Brand Positioning)概念进行系统论述的是学者艾·里斯和杰克·特劳特,他提出“定位”概念的出发点是为了解决品牌市场传播的效率问题,是为了应对传播过度造成的品牌信息难以被消费者注意和接受的问题。按照里斯、特劳特对“定位”的理解,定位是为产品或品牌在消费者心目中找到一个合适的位置。随着市场经济的发展,在同一细分市场上有着数不清的`竞争者,品牌要使自己获得消费者喜爱并占有稳定的市场份额,就一定要使品牌进入消费者的心目中,并占领消费者心智阶梯中的重要地位。
影响品牌定位的几个主要因素有:市场细分、确定目标市场、消费者的心理定位、品牌名称及品牌的重新定位。为了使品牌更准确的获取既定的利润,实现准确入市,根据市场对某种产品、服务的特定需求和欲望进行分类,将其划分为符合品牌市场战略的目标市场,这便是市场细分。通过正确的市场细分,一方面可以了解到不同消费群体的需求情况,发现尚未满足或还没有完全满足的客户需求;另一方面可以掌握细分市场中其他竞争者的营销实力及市场占有率,使品牌避重就轻,选择最适合自身发展的目标细分市场。目标市场,就是品牌根据自愿和能力的限制,对细分出来的若干市场进行分析之后,最终决定要进入的市场。不能准确选择目标市场就不可能成为品牌。
3 格力
珠海格力集团公司是珠海市目前规模最大、实力最强的企业之一,是广东省首批“技术创新优势企业”。经过十多年的发展,成为今天拥有珠海、重庆、合肥、巴西四大生产基地、员工近38000人、家用空调年产能力2500万台、商用空调年产值50亿元的知名跨国企业。
自1995年至今,格力空调连续产销量、市场占有率均居中国空调行业第一;而且从打入国际市场至今,家用空调产销量连续3年位居世界第一。多年来,格力集团秉持着“以科技进步推动企业发展,以高新产品占领市场”的经营发展理念,以新产品、新技术主打市场,每年投入的科研经费占销售收入的2%以上,新产品的产值率高达45%,成为集团公司持续稳定发展的重要支柱。作为空调行业的龙头企业,格力将品牌定位于高科技、新产品,目标市场定位于高端客户,开创了格力专卖店专业、人性化服务的销售模式。
4国美
国美电器成立于1987年,以经营电器及消费电子产品零售为主,是一家全国连锁性企业,目前在全国240多个城市拥有直营门店近千家,年销售能力达800亿元以上。以品牌价值490亿元成为中国最具品牌价值的家电零售第一品牌。201月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并,成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
多年以来,国美电器集团始终坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
2001-2004年,国美电器其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长,且增速远高于主营业务收入增幅,国美电器20其他业务利润增长率达249.33%,是其主营业务收入增长率的3.51倍;到2004年,国美电器其他业务利润增长率虽滑落至64.5%,但仍是其主营业务收入增长率的1.83倍。公告显示,2001—2004年国美电器其他业务利润在净利润中所占份额均超过100%。这意味着如果没有其他业务利润,国美电器实际上将是亏损的。所谓的其他业务收入实际上就是国美向供应商收取的各种费用。
5 格力和国美的品牌冲突
格力与国美的冲突不仅仅是渠道的冲突,更是企业长期品牌形象的冲突。企业在自身发展过程中,要选择适合自己的企业发展的销售、营销渠道,从而在消费者心目中形成统一的品牌形象。
格力和国美目标瞄准于不同的消费者,各自有着不同的市场品牌定位。格力将品牌定位于高科技、新产品,并花费大笔资金及致力于新产品的开发,这就决定了格力的高端品牌定位。而国美定位于低价,广大消费者也正是看准了国美低价及其强大的信誉保证。与此同时,国美也在消费者心目中形成了低端产品的概念。在格力vs国美事件中,也正是因为国美为了维持其低价形象而擅自降格力价格而引起的。这一行为,不仅对格力的销售渠道造成了巨大的影响,同时,如果格力没有做出任何反应,长期必然会对格力在消费者心目中的品牌形象造成一定的负面影响,使品牌的高端形象受到影响。
6 格力的连锁专卖店
其一,截止到目前,全国共有格力专卖店2500多家,它们以灵活的经营、专一的业务、富有特色的个性,占据有利的市场地位,活跃在城市、乡村、社区的大街小巷。
其二,专卖店发展势头越来越好。广大专卖店经销商通过亲身体验,感受到格力品牌有着强大的优势,在广大消费者中形成了良好的口碑,让消费者可以真切的体会到选择格力是明智之举,选择格力就是选择成功。
其三,专卖店的发展方向已经越来越明了,信心越来越大。专卖店不仅有良好的生存条件,而且发展的空间也非常大。只要认真做好工作,加强管理,前途不可限量。
空调是一种半成品,它需要专业的安装才能最终使用。专卖店这种渠道最适合于空调产品。格力专卖店能够满足专卖店生存发展的必要条件,即知名度高,有品牌优势;在消费者中口碑好,市场占有率高,销量大;有统一的管理等。
为了更好地在消费者中树立专卖店的良好形象,提高专卖店的可信度,增强专卖店的实力,打造优秀的格力专卖店
文化,以优秀的文化带动专卖店事业的发展,必须建立一套完整的、行之有效的、适应市场发展的规章制度,要发挥好“五个模范”的作用,即一要做稳定价格的模范;二要做售后服务的模范;三要做遵守销售公司所制定的规章的模范;四要做诚信经营的模范;五要做宣传格力品牌的模范。
发挥好格力品牌与消费者之间紧密联系的桥梁和纽带作用:关心消费者,想他们之所想,急他们之所急,建立起密切的联系和亲情关系。
篇12：广告策划与创意论文
内容摘要：
当今社会,世界进入了策划时代,国家、企业、产品、事件、个人、都处于一张策划的大网之中。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。普通人通过策划可以一夜成名,名不见经传的产品经过策划变成品牌,知识通过策划会带来财富,新闻通过策划能引起轰动。那么,策划是什么?从字意上分析,“策”与策划有关的义项有“谋略”。
一、广告的定义
美国市场营销协会（AMA）对广告的定义：广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用非人际传播（主要指媒介）形式对观念、商品及劳务进行介绍、宣传的活动。 美国哈佛《企业管理百科全书》对广告的解释为：广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益去寻求经由说服来销售商品、服务、或观念。 美国人格林沃尔德在《现代经济词典》中对广告的解释为：广告是为了达到增加销售额这一最终目的而向私人消费者、厂商或政府提供有关特定商品、劳务或机会等信息的一种方法。它传播关于商品和劳务的信息，向人们说明它们是些什么东西、有何用途、在何处购买以及价格多少等细节。
美国广告主协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递信息，改变人们对广告商品的态度，诱发行动而使广告主得到利益。
中国大百科全书出版社出版的《简明不列颠百科全书》对广告的解释为：广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反映。广告信息通过各种宣传工具，其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮送等，传递给他想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息形式，他必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。
二、广告策划
广告策划是指对整修广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整
体广告策划具有一种总领性的作用，对广告过程中的各个具体环节都有指导意义。
一方面，广告战略是企业营销战略在广告活动中的体现；另一方面广告战略又是广告策划活动的纲领。它对广告推进程序策划、广告媒体策划、广告创意等都具有统帅的作用和指导意义。
三、广告策划的特征
①全局性
广告战略策划是对整个广告活动总的指导思想和整体方案的谋划、确定，当然具有明显的全局性。它体现在：（1）服务于企业营销战略；广告战略是企业营销战略的一部分，它既要体现企业营销总体构思的战略意图，又要服从于企业营销战略，并创造性地为企业营销战略服务。（2）着眼于广告活动的全部环节；广告战略作为对广告活动的整体规划和总体设计，本身就是一项系统工程。它研究广告活动在整体上应持什么态度，坚持什么原则，把握什么方向，统率广告活动的各个环节，全程始终。因此，广告战略的策划必须着眼于广告活动的全部环节。
②指导性
在广告策划过程中，广告推进程序策划，广告媒体策划，都是操作性，实践性极强的环节，而广告战略策划所要解决的是整体广告策划的指导思想和方针的问题，它对广告策划的实践性环节提供了宏观指导，能使广告活动有的放矢，有章可循。 ③对抗性
广告是商品经济的产物。商品经济的显著特征之一就是竞争。因而广告战略策划必须考虑竞争因素，针对主要竞争对手的广告意图，制定出针对性强的抗衡对策。所谓“知己知彼”，体现的就是对抗性。
④目标性
广告活动总是有着明确的目标的。广告战略策划要解决广告活动中的主要矛盾，以保证广告目标的实现。因此，广告战略策划不能脱离广告目标这一中心。 ⑤稳定性
广告战略在市场调查的基础上，经过分析研究制定的，对整个广告活动具有牵一发而动全身的指导作用，在一定时期内具有相对的稳定性，没有充分的理由和迫不得已的原因，不能随着改变。
四、广告战略策划程序步骤
广告战略策划程序一般包括：
①确定广告战略思想
广告战略思想是广告活动的指南。比如日本的松下电器公司在中国市场上的广告活动，其广告目标是扩大松下电器在中国市场的占有率，为实现这一战略目标，他们以“长期渗透”的观念来确定广告战略思想。十余年来，不惜重金，通过长久有效的广告终于在中国消费者心中树立起了松下电器的品牌形象，居日本电器行业之首。这与松下人广告战略思想中的长期渗透观念不无关系。
根据不同情况，可以确定不同的广告战略的思想观念对广告战略产生的影响也不同。常见影响广告战略的主要观念有：
②积极进取的观念
一般而言，持积极进取观念的广告策划者对广告的作用十分重视，持这种思想的企业大多在市场上尚未占有领导地位，而处于二、三流的位置，但它却具有较强的竞争实力，因此，他们希望通过积极的广告宣传向处于领导地位的竞争对手发起进攻。扩大自己的影响，积极夺取市场领导者的地位。
③高效集中的观念
持高效集中观念的广告策划者很重视广告的近期利益，在广告策划中，强调“集中优势兵力，打歼灭战”。以集中的广告投资和大规模的广告宣传，在某一市场上或某一时间段内形成绝(转载于:广告策划论文总结)对的广告竞争优势，以求在短期内集中奏效。以高效集中思想为战略思想的广告策划风险较大，所以对广告战略策划的质量要求较高。
④长期渗透的观念
持长期渗透观念的广告策划者特别注重广告的长期效应，在广告战略中强调“持之以恒，潜移默化，逐步渗透”，持长期渗透观念的企业一般面临的市场竞争比较激
烈，产品的生命周期较长，企业要在广告宣传上及时奏效困难很大，需要花费较长的时间付出较高的代价。所以企业往往采取长期渗透的战略，逐步建立企业目标市场上的竞争优势。
⑤稳健持重的观念
持稳健持重观念的广告战略策划者对广告的作用也比较重视，但在思想和行为上却体现为慎重，一般不轻易改变自己的战略方针。主要以维持企业的现有市场地位和既得利益为主要目标，很少有进一步扩张的'要求。其战略姿态往往是防御型的，以抵御竞争对手的进攻为主。
⑥消极保守观念
持消极保守观念的广告战略策划者对广告的作用不很重视。在思想和行动上较为消极，被动，广告活动的主要目标在于推销产品，一旦销路打开就停止广告宣传。持消极保守观念的企业要么是缺乏市场营销意识，不懂得广告战略作用的；要么是在市场上居于垄断地位或由于市场环境的原因（比如计划经济条件下）而缺少外在竞争压力的。
4.2分析内外环境：
①内部环境分析：
主要是对产品和企业进行分析：a、对产品分析：产品本身、产品供求关系、产品方案。b、对企业分析：企业规模、企业观念、企业文化。
②外部环境分析
（1）分析市场环境：主要包括市场分割情况，市场竞争情况，生产资料和消费品可供量，消费品购买力的组成情况，消费者对市场的基本期望和要求。通过对市场环境的分析，能为确定目标市场，制定成功的广告策略提供可靠的依据。
（2）分析消费者：主要分析消费者的风俗习惯、生活方式，不同类型的消费者的性别、年龄、职业、收入水平、购买能力，以及对产品、商标和广告的认识态度。
（3）分析竞争对手：主要是分析竞争对手的数目、信誉、优势、缺点及产品情
况。要在众多竞争对手中找出最具威胁性的竞争对手，并对主要竞争对手的优缺点进行比较，避其长，攻其短。还要对竞争对手的质量、特点、数量、品种、规格、包装、价格服务方式了如指掌，使广告战略的确定更具有针对性。
通过对外部环境的分析，能找出其中的问题与机会，从而利用有利因素，克服不利因素，制定出正确的广告战略。
4.3确定广告策略
①广告策略
广告策略：是广告过程中具体环节的运筹和谋划，是实现广告战略的措施和手段。 ②广告策略的特点
广告策略的特点：多样性、针对性、灵活性、具体性。
广告策略的确定，不仅要依据广告战略，同时还必须结合市场营销的具体情况：时间条件、地域条件、产品条件、市场条件。
五、总结
通过本课程的学习，我们应学会运用所学知识解决一些实际问题，如：学会制作广告文案和策划书，其中广告文案包括主题、标题、正文和随文四个部分，广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。
虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。
[参考文献]
篇13：广告策划与创意论文
[2]何修猛.现代广告学[M].上海：复旦大学出版社，2005
[3]胡屹.广告学全书[M].北京：中国社会出版社，1999
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