营销价格因素定价的论文

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篇1：营销价格因素定价的论文

营销价格因素定价的论文

一、体验营销的特点

体验营销是传统产品营销的发展，它仍然是以消费者为中心的营销活动，就其实质而言，还是消费者主权论在企业经营活动中的体现。不过，在体验营销活动中，将适应和满足消费者需求提升到了创造需求的层次，将提供消费者满意的产品发展到了提供消费满意的享受这一层次。与传统的营销活动相比，体验营销的特点表现如下：

1、由注重产品价值转化为注重顾客的感受。体验营销要研究的不仅仅是企业向消费者提供什么产品或服务，更注重消费者在使用这一产品或享受这一服务的身心感受，尤其是心理感受。在开展体验营销活动时，企业往往要与消费者进行换位思考，即与消费者将心比心，将企业自身利益放到一边，强调整个过程消费者的亲身体验。通过消费者的体验，利用消费者的心理理解来评价产品、评估价值、确定价格。在这里，成本因素对价格已没有多大的影响，而消费者对体验产品的心理感受是定价的主要依据。

2、由注重消费者需求的显性转移到注重消费者需求的隐性。根据美国施密特（Schmitt·D·H。）的观点：体验是一种心理现象，是以情感为基础的。而消费者的心理活动变化过程是一个暗箱，呈现出隐性的状态。不同的消费者对同一体验或同一消费者在不同的时间对同一体验项目的需求是完全不同的，且这种差异性的转化有时是瞬间的、没有任何预兆，完全由消费者心理状态决定。由于消费者心理需求具有隐性和不确定性，这种隐性和不确定性使得企业对定价很难把握，因此，体验营销比传统营销更为复杂，难度更大，它要求对；肖费者需求的暗箱进行深入分析，研究其隐性需求。

3、体验营销是通过互动过程来满足消费者需求的，所以，无论是营销组合还是信息反馈都是双向互动的过程。体验营销是通过顾客参与互动来实现其价值的，如果没有消费者的参与，也就不存在体验。而在这一互动的过程中，不仅产品因素，还有服务因素甚至于品牌方面的因素，都会影响到消费者的感受。如某公园娱乐活动提供的不仅有该公园的娱乐项目，还有该公园提供的服务及其品牌形象、环境等全过程的体验。所以，其价格不仅要体现产品、服务，还要体现品牌、环境等全方位的因素。

4、体验营销由分析消费者的消费行为转为研究消费者的思想（想法）。研究消费者的消费行为是传统营销的主要内容，但在体验营销活动中，由于消费者参与整个过程，那么，消费者为何参与？如何参与？则是体验营销的重要内容。如当消费者在旅游过程中，为什么参与导游所设置的系列活动？愿意参与什么样的活动？既是旅游体验中项目设置的基本依据，也是制订体验产品价格的重要依据。

5、体验营销实现了由适应需求到创造需求的转变。虽然消费者需求是企业生产经营的依据，但实质上许多产品都是由生产者去引导和开发的，有时消费者自身并没有意识到，特别是一些体验项目，如高空蹦极、探险自助游等项目，就消费者而言，只有一种心态即追求刺激存在，具体到开发什么项目则基本上是营销者来决定的。所以说，与传统营销相比而言，创造需求、创造市场是体验营销的核心思想，其价格弹性也更大。

二、影响体验营销定价的主要因素

由于体验营销具有以上的特点，所以体验产品的价格决定也就不像传统产品那样是由社会平均必要劳动时间决定的价值体现，影响体验营销定价的因素不仅有产品成本，更多的取决于其它方面的因素，如消费者自身情绪状态、体验时间、体验场景、文化蕴含及自身价值认定等方面。也就是说，在体验营销活动中，价格可以表述为消费者自身情绪、体验时间、体验场景等因素的函数。

1、消费者自身情绪状态。消费者自身情绪状态是影响体验营销定价的一个重要因素，同样的体验过程，同样的体验项目，如果消费者状态不一样，他所接受的价格也会有很大的区别。一般地说，消费者自身情绪处于积极状态，对价格认定就会比较高，反之，对价格认同低。有调查表明：体验经济的消费者作为理性的经济人和非理性的自然人的结合体，他们在选择体验项目时会表现得较为理性，会从各方面考虑，但一旦进入到体验之中则会让感性来控制。而根据弗洛依德的观点，人们的理性与潜意识的比例为1：6，即在人类的消费行为中，消费者的理性只有1/7浮现在表面，而更多的则是在体验中慢慢刺激出来的感性。如一个消费者在确定究竟是去野炊还是去游乐场时会理性地选择，反复比较，但一旦选定某个项目之后就会尽情地投入，目口使一个行为矜持的人也会在体验活动中无拘无束地放纵一次自己，这是由消费的情境而决定的。于是，在体验营销常常会出现这样一个现象：即计划用1000元消费的限度可实际上会消费2000元或更多，高价产品自然也会比较容易被接受。

2、场景。场景对体验营销产品价格的影响既可以是理性消费行为方面的，也可以是情绪感性的。由于消费者在不同的情境下有不同的角色扮演，其价格认同也是不相同的，目口使是一个生活在底层的'平民，在一个特别诱人的场景中也会表现出对高价产品的认同，或者说将自己当作一个高收入者享受一次高档消费，比如说在一个额定人数教室里塞满了超过1/3的人数时会感觉非常拥挤，但若是在一个酒巴或聚会的场所，人多则会更让人感到兴奋，甚至于一个人数愈多的餐厅则说明体验愈好，价格越高反而更容易使人产生认同。所以，一个能激发出人们潜意识感性消费的场所是体验营销高价策略的重要组成部分。正因为场景因素的影响，才有星巴克咖啡定价的成功：25元/杯的咖啡=5元咖啡+20元体验轻松氛围，其中有80%的价格体现的是场景。

3、体验的日寸间。时间是消费者有限的资源之一，一般而言，时间愈充裕，价格比较就会愈仔细，价格变化的灵敏度也越大，反之，时间越紧迫，价格变化的灵敏度也就越低。实际上，和以前相比，现在许多消费者都觉得时间紧迫，为了在较短的时间内完成购物行为或体验活动，消费者不会将过多的精力分散在价格比较上，只会试图在体验中将时间搭配最佳以获得最大的满足。所以，在体验营销中，营销的秩序包括娱乐项自的安排是很重要的，只要能替消费者将时间安排恰当，价格反倒成为一个次要的因素了。换言之，时间的优先权已为体验营销创造了更多的机会和更大的利润空间。

4、文化。消费者的文化背景决定了他对不同体验产品的整体重视程度，虽然它表现出集体文化价值的认同和个性文化价值的差异，但在体验营销中，文化所反映出来的主要是一种小集团的趋同化。如泡吧，在家里花很少的钱能调制好的一杯咖啡，在咖啡吧的价格会高出十几甚至几十倍，但消费者愿意体验，这里，喝咖啡本身不是目的，消费者体验的是咖啡吧的情调及对泡吧文化的一种认同。

篇2：锐利营销和产品定价

按照营销的4C解构框架，营销以消费者（Customer）为中心，围绕消费者展开成本（Cost）、便利性（Convenience）、传播（Communication）等要素，这个框架相对于4P框架最大的突破是：它把厂家中心转向了消费者中心，这在思路上是个非常大的突破，

受消费者中心的启发，锐利营销关于产品价格的看法是：我们在为产品定价格的时候，不应该像以往一样单纯依靠经验或根据竞品价格、产品成本来确定产品价格，而是应根据目标消费群体、产品定位、产品概念等来为产品定价。

我们的消费者愿意为牛奶出多少钱呢？

如果按照成本定价法，1公升牛奶的成本在2元左右，不管工艺如何，其成本差别都不会太大。但市场上牛奶的价格却千差万别、高下悬殊。

在酒店、饭店、宾馆销售的酸奶，和超市中销售的酸奶如果有差别，恐怕只是口味和包装的略为差别，但其价格相差4倍之多。为什么会这样呢？这是由目标消费群体所决定的。到酒店、宾馆吃饭的顾客，更在乎口味、体验，为此，他们愿意付4倍价格。

普通的1公升牛奶，价格在5元以下，但是1公升高钙牛奶、高铁牛奶、低脂牛奶的价格却要比普通牛奶价格高2元左右，实际上它们的成本差别可能只有几分钱，为什么会这样呢？这是由产品的定位决定的，这些产品是出售给关注健康的高端消费者的，为了健康这些消费者愿意付出更多。

同样是牛奶，由教育部、卫生部、农业部等共同推广的“学生饮用奶”，价格就要低得多了，其平均价格比市场零售价格低得多（因为利润低，很多厂家不愿意做学生奶市场），这有是因为什么？同样是产品的目标消费群体决定的，学生们需要经常服用，而且消费能力不高，因此价格就必须保持在比较低的价格上。

还是牛奶，如果能够针对患某些疾病的患者推出更有针对性的产品，比如针对癌症患者，加入抗癌成份；针对糖尿病患者，加入降糖成份；当这些产品具有保健、甚至治疗功效的时候，这些产品的价格会是怎样的呢？它们的价格至少还可以翻两番（当然，这样做实际上还有很多问题需要解决），

从牛奶的定价法中，我们可以确信，产品定价在很多时候可以依据目标消费群体来确定，而不必迷信于产品成本、竞品价格等因素；如果我们真正以消费者为中心，开展营销举措，这就是我们必然的选择。正因为这样，这也是锐利营销的定价法则。

我们在什么时候必须按照产品成本、竞品价格来定价呢？

这种定价方法适合同质化市场，在市场上众多产品同质化严重，产品差异极小的情况下，这时候就必须考虑成本，根据竞争对手来制订价格――正如家电行业那样。

对于保健品、药品、化妆品等以概念营销为核心的行业来说，产品定价更主要取决于概念和营销模式，而与产品成本、竞品价格等关系不大。比如同事抑制肿瘤的灵芝产品，中华灵芝宝的价格是天价，而大汉灵芝的价格却要低得多。

锐利营销关于产品定价的建议是：应将消费者置于关注的中心，按照目标消费群体的需要和消费能力来制定价格，而不要按照成本或竞品价格来制订价格――也许竞争对手一直在用某个价格来销售产品，但千万不要学他们，而是去考虑目标消费群体的承受能力，然后制订他们愿意支付的价格――产品没有差别怎么办？

锐利营销认为：在找准目标消费群体、清除定义消费需求之后，你完全可以通过产品概念研发、形态差异化，来让查品差异化。

陈奇锐，上海铂策划（Pt.Marketing Co.,Ltd,Shanghai）总经理，首席策划。铂策划追踪研究近中国市场600余种概念性产品或服务品牌，专注于产品和服务的概念营销。铂策划，锐不可挡的营销力量。联系电话：021-68889982、021-68889983；网址：www.ptmkt.com；电子邮件：pm@ptmkt.com，（铂策划近期将出版企业内刊物《营销天下》，有兴趣者请到公司网站填写申请表。）

篇3：价格营销策略

1，新加入者的渗透稳定策略。

新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

2，组合产品的价格策略

随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

3，差别价格策略

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

篇4：浅析影响房地产价格的经济因素论文

浅析影响房地产价格的经济因素论文

1.房地产价格的含义

房地产价格是和平地获得他人的房地产所必须付出的代价-货币或实物、无形资产和其他经济利益。在现今社会,房地产价格通常用货币来表示,但也可以用实物等非货币形式来偿付,例如,以房地产作价入股换取技术、设备等。从理论上讲,在供给量不变的情况下,需求量的增加会使房地产价格上升,需求量的减少会使房地产价格下降;在需求量不变的情况下,供给量的增加会使房地产价格下降,而供给量的减少又会使房地产价格上升。然而,在现实中,房地产价格受诸多因素影响,包括经济因素,政治因素,社会因素,国际因素等,。综上,我国房地产价格受众多因素影响,与真实市场价格之间肯定有很大的偏差。本文主要从经济角度论述影响房地产价格的因素。

2 只要影响因素分析

除了建筑物本身与建筑物所处的地块,社会经济条件对房地产也有着重要的影响,这种影响往往不是一时的,而是长期的,其至可以说是深远的。从实证科学研究的角度看,我们可以将某些经济数据与房地价格的变化联系起来分析。出于这些因素‘一般不会影响某一栋住宅或者某一地块上的住宅价格,而是对整个地区甚于一个国家的住宅价格都产生影响,所以这里的房价取社会总体的房价水平,也就是取平均的市场价格和租金。考虑到商场并不总是处于出清状态的',所以成交量和空置率有时也是将要考虑的重要指标。 —般来说,两栋建筑物价格的区别可以看成建筑物品质不同带来的结果。两个不同地块的房价的区别可以看成与区位相关的一系列品质楚别带来的结果。一个地区或者国家房价随时间序列的变化,可以看成是这里所讲的社会经济条件作用的结果。

求取房地产的平均价格或者租金看似简羊,交际非常复杂。我们经常会发现由计算的口径的个一样而对价格变化完全不同的评价。平均价格的计算口径由计算者的不同需要和获取数据的不同方法顺呈现出丰富多样。比如地方政府会以可供出租的公寓样本的的定期调查来确定市区租金的变化。物业代理公司会根据经验确定一个正常的物业空置率率的标准,米分析实际空置率与判断房地产的市场供求状况。银行可以借助购房贷款的数据来分析房地产交易状况等。有时候房地产分析师也用房地广价格指数来代替平均价格。

房地产经济分析用得最多的指标之一是房价或者租金价格的历史变动,不难发现,房价或者租金价格的变化与收入变化之间方密切的联系,达拉斯的房价下跌。利率变动对房价也有深刻的影响。20世纪90年代以来,美国的房价出现了普遍的上升起势,一舶认:请记住我站域名为,这是联邦储蓄银行在这一时期实行的利本政策的结果。 迪帕斯奎尔与惠顿认为,大都市房地产价格变动存在三项明显的特征。首先,房价与宏观经济关系相当紧密,宏观经济数据变动会影响房地广价格.同样房地产价格也反过来对宏观供求关系产生深刻的影响

其次,一个地区的房地产业发展水平从短期看,由国家宏观经济形势以及本地区企业发展水平、市场竞争条件等因素决定,从长期看,人口和生活方式对此也有重要的影响。短期内,各个地区的房价往往同起同路,所以没有“套利”的机会比人们想象得要小。 最后,出于住宅的不可移动性和共他一些因素,房地产巾场对宏观经济变动的适应能力通常不强,房地产开发商缓慢的调整会导致暂时的平衡,由此会激发宏观经济周期性循环。

2.1经济发展状况

2.2居民收入

居民收入水平及其增长对房地产、特别是住宅的价格有影响。通常,居民收入的真正增加, 意味着人们的生活水平将随之提高,其居住与活动所需要的空间会扩大,从而会增加对房地产的需求,导致房地产价格上升。至于对房地产价格的影响程度,要看现有的收入水平及边际消费倾向的大小。所谓边际消费倾向,是指收入每增加一个单位所引起的消费变化,即新增加消费占新增加收入的比例。如果居民收入的增加是衣食都较困难的低收入者的收入增加,虽然其边际消 费倾向较大,但其增加的收入大部分甚至全部会首先用于衣食等基本生活的改善,这对房地产价格的影响就不大。 如果居民收入的增加是中等收入者的收入增加,因为其边际消费倾向较大,且衣食等基本生活已有了较好的基础,其所增加的收入大部分甚至全部此时依消费顺序会用于提高居住水平,这自然会增加对居住房地产的需求,从而会促使居住房地产价格上升。

2.3 利率

利率的升降对房地产价格有较大影响。从房地产开发建设成本的角度来看,利率上升或下降会增加或降低房地产开发的投资利息,从而使房地产价格上升或 下降。从房地产需求的角度来看,由于现行购买房地产、特别是购买商品住宅普遍要借助于贷款,所以利率特别是房地产抵押贷款利率的上升或下降会增加或减轻房地产购买者的贷款偿还负担,从而会减少或增加房地产需求,导致房地产价格下降或上升。从房地产价值是房地产未来预期收益的现值之和的角度来看,由于房地产价值与折现率负相关,而折现率与利率正相关,所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上升。综合来看,房地产价格与利率负相关:利率上升,房地产价格会下降;利率下降,房地产价格会上升(此句话为重要结论)。

篇5：塔式起重机价格的定价规律有哪些？

塔式起重机价格的定价规律有哪些？

塔式起重机（以下简称塔机）作为重要的建筑、运输类起重机械，在房地产业大发展的中国，其需求之旺、市场之大，可想而知，自1940年代初德国工业标准DIN8770公布后，大部分国家都以此为蓝本，通过以吊载（t）和幅度（m）的乘积（tm）来表示塔机的起重能力，进而划分塔机的型号。可以说，塔机价格的定价规律中，型号是最为重要的因素。

由于各种各样的塔机其工程目标和结构组成皆有不同，故其分类十分多样，总体上分为以下几大类形式：1、上回转式：QT，上回转塔式起重机；2、上回转自升式：QTZ，上回转自升式塔式起重机；3、下回转式：QTX，下回转式塔式起重机；4、下回转自升式：QTS，下回转自升式塔式起重机；5、快速安装式：QTK，快速安装式塔式起重机；6、固定式：QTG，固定式塔式起重机；7、爬升式：QTP，爬升式塔式起重机；8、轮胎式：QTL，轮胎式塔式起重机；9、汽车式：QTQ，汽车式塔式起重机；10、履带式：QTU，履带式塔式起重机，

由于目前中国的塔机主要是用于建筑施工领域，故大多数施工队伍为了方便起见，往往不会直接购买新的塔机，而选择从塔吊公司租赁二手塔吊。而一手塔机价格的定价规律主要是和企业品牌、市场材料、产品质量几方面息息相关。一般来说，起重吨位越高的塔机价格越高，多半需要定做，价位从10多万至数千万不等。而在塔吊租赁价格上，不同的型号，不同的地区，价格也有所不同，以QTZ63型塔机为例，在的月租金一般在23000以上，北京地区28000左右；而QTz80的月租则一般在35000左右，具体的还要看工期和所需要的型号，还有当时的闲置塔吊的数量，如果数量少，当然价格就水涨船高了。

篇6：氯碱定价方法和价格走势分析

氯碱定价方法和价格走势分析

目前工业采用的烧碱生产方法，主要是食盐电解法，另有少量苛化法。电解法生产烧碱，同时还联产氯气和氢气，而苛化法则只生产烧碱，一般来说，产品单一、成本高，只在烧碱匾乏的期间起补充作用。苛化法烧碱定价方法也较简单，主要依据烧碱成本加合理利润来确定。

食盐电解法因有多种市场需求旺盛、经济效益良好的联产品，选择定价方法与经营环境和期望目标有关。

我国氯碱行业传统的产品定价方法遵循劳动价值法则，将总成本分摊到电解液（烧碱）、氯气和氢气，由各自的分摊成本加合理利润形成各自的价格。在商品市场为卖方市场的时期，总成本分摊法则的合理性掩盖了它的局限性。进入买方市场以后，总成本分摊法则的局限性开始暴露，并逐渐被认识。

国际氯碱价格通行的计算方法是根据商品市场法则，烧碱、氯气和氢气商品的定价以诸产品平衡销售和利润最大化为目标。

随着我国经济体制由计划经济逐步过渡到市场经济，以及氯碱行业碱氯不平衡矛盾的加剧和产品市场竞争的加剧，绝大多数氯碱企业均已意识到在商品销售环节采用国际氯碱通行的价格计算方法的必要性，因而，氯碱总成本分摊法则将逐步被局限在企业内部核算、计划和统计报表范畴。

市场经济条件下的营销价格策略是企业赖以生存的基础之一。企业建立氯碱商品价格的快速决策机制是市场竞争的客观需要，也是现代企业管理的重要内容。营销机构需要的价格快速决策机制呼唤建立氯碱销售价格模型网络，根据市场行情反馈的信息和企业生产与库存状况，迅速调整企业商品销售价格。这是氯碱企业在“转制”过程中需要解决的重要问题之一。

企业相关产成品销售价格模型网络的基础是产品价格数学模型，而建立商品销售价格数学模型网络，需要首先选择商品定价方法。

一、定价方法

1、我国氯碱行业成本核算办法

商品成本是生产中的物料投入和各种生产及摊销费用的.货币表现形式的总称。制订氯碱成本核算办法的初衷，一是为了规范地综合反映氯碱企业生产状况和管理水平，便于同行业进行比较；二是作为制订氯碱产品价格的基础。

中国化工会计学会氯碱分会1994年12月颁布的《氯碱行业主要产品成本核算规程汇编》规定，企业需将氯碱总成本分摊到烧碱、氯气和氢气，且对不同的电解方法规定了不同的分摊比例（见表1）。

表1 氯碱成本分摊比例

电解方式分摊比例／％烧碱氯气氢气合计隔膜法60364100水银法70273100离子膜法74233100从表1可以得出以下几点看法：

（1）同一种电解方法，因采用同一分摊比例，可以进行同类企业间的成本比较。由于不同的电解方法分摊比例不同，故不同电解方法之间的相同产品成本不具有可比

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篇7：中国铁矿石进口价格变化因素研究论文

中国铁矿石进口价格变化因素研究论文

铁矿石是钢铁生产的重要原材料之一，也是国民经济持续发展的重要战略资源。 虽然我国铁矿石储量丰富，但是 80%是贫矿，品位低、冶炼成本高。 自 起，中国赶超日本和欧盟成为世界铁矿石最大买主，并以年均进口量超过 25%的速度持续到现在。 但令人尴尬的是， 我国不但没有享受到作为最大消费国应有的权利，反而因铁矿石价格年年攀升，在国际铁矿石谈判中没有话语权而蒙受巨额损失。 随着中国经济的永续增长，中国对铁矿石的进口将会持续增长，这一问题也将更加凸现。 如何避免中国进口陷入“一买就涨”的怪圈，因应国际大宗商品市场上利用“中国因素”进行炒作谋取暴利的不利局面， 是一个值得深入探讨的课题。因此，研究铁矿石进口价格波动问题具有重要的现实意义。本文拟分三个部分进行研究：一是选取影响铁矿石价格波动的重要指标; 二是根据选取的指标进行模型构建，进而进行实证分析;最后根据实证分析的结果提出规避铁矿石价格风险因素的相关对策。

一、中国铁矿石价格波动因素的指标选取

(一)全球铁矿石进口量及出口量全球铁矿石出口量

反映了世界各国对铁矿石的总体供给情况，全球铁矿石进口量反映了世界各国对铁矿石的总体需求情况。 因此，根据供求原理，全球铁矿石出口量和进口量必定会影响国际铁矿石价格。 在建立多元自回归模型时可以用这两个指标来反映铁矿石的供需情况， 作为解释变量对我国进口铁矿石价格的波动进行分析。

(二)美元指数

美元指数(US Dollar Index：缩写 USDX)是综合反映美元在国际外汇市场上汇率变动情况的指标， 用来衡量美元对一揽子货币(包括欧元、日元、英镑、加拿大元、瑞典克朗、瑞士法郎)的汇率变化程度。由于美元是世界性货币，国际商品市场上的商品大多以美元计价，国际铁矿石也以美元标价，当美元升值时，其购买力增强，国际铁矿石价格下跌，当美元贬值时，其购买力减弱，国际铁矿石价格必然上涨，因此美元的波动必定会引起国际铁矿石市场上的价格变动， 而美元指数又是反映美元变动的指标， 所以可以将美元指数作为解释变量来分析铁矿石价格的变动情况。

(三)波罗的海干散货指数

将波罗的海干散货指数作为铁矿石价格的解释变量，一是因为波罗的海干散货指数(Baltic Dry Index：缩写 BDI) 是由几条主要航线的即期运费加权计算而成，反映的是即期市场的行情。 因此，运费价格的高低涨跌会及时地通过 BDI 指数反映出来;二是由于国际铁矿石的长期协议价多是以离岸价(FOB 价)签订，并且运费的比值占整个铁矿石进口成本的比重也比较大。 如 2004 年巴西矿的海运费，占了铁矿石离岸价的一半以上。由此可以看出，海运费的变化对国际铁矿石价格的波动会产生一定影响， 而波罗的海干散货指数又能综合反映出海运费的变动情况。 因此，BDI 指数可以作为解释变量来解释国际铁矿石价格的变动情况。

(四)中国铁矿石进口价格

中国作为全球最大的铁矿石消费国， 对于铁矿石具有很强的购买力。从图 1 中可以看到，我国对铁矿石的进口量年年攀升， 从 2000 年的 69.971 百万吨飙升到 2009 年的 628.180 百万吨，累计增幅 797.772%。 随着我国对进口铁矿石需求的不断增多、供需缺口不断扩大，我国进口铁矿石的价格也在逐年上涨，从 26.6 美元/吨上涨到 2008 年 131.1 美元/吨， 涨幅79.71%，对我国铁矿石市场 、钢铁及其下游造成严重冲击，同时引起成本推动型通货膨胀，对我国国民经济稳定发展产生影响。根据 2011 年中钢协 1 至 7 月份统计(数据来源：环球财经网)，进口铁矿石平均 FOB 价162.76 美 元 ， 比 去 年 同 期 上 涨 37.79% ， 即 多 支 付211.01 美元 ， 按 6.5 的汇率折合成人民币为 1371.95元，是 1 至 7 月份大中型企业利润的 2.1 倍，占钢铁业销售收入的 6.45%， 因此将我国铁矿石进口价格作为被解释变量进行研究具有重要的现实意义。

二、实证分析

(一)模型构建

本 文 将 中 国 进 口 铁 矿 石 价 格 作 为 被 解 释 变 量(PRICE)，将全球铁矿石出口量 (EXPORT)，全球铁矿石进口量(IMPORT)、美元指数(USDX)，波罗的海干散货指数(BDI)作为解释变量，分析四个因素与我国进口铁矿石价格长期波动之间的关系， 并希望至少有一个解释变量的影响是显著的。 根据多元自回归模型的一般表达式，模型可以表示为：

PRICE=β0+β1EXPORT+β2IMPORT+β3USDX+β5BDI

(二)平稳性检验

作为解释变量的全球铁矿石出口量、全球铁矿石进口量、美元指数、波罗的海干散货指数和作为被解释变量的中国进口铁矿石价格均为时间序列， 因此我们在建立多元自回归模型之前， 要对变量进行平稳性检验，防止伪回归现象的发生。

本课题我们采用 ADF 检验，选取 2000 到 2009 年10 年间我国进口铁矿石价格 (PRICE)、全球铁矿石出口量(EXPORT)、全球铁矿石进口量(IMPORT)、美元指数(USDX)、波罗的海干散货 指数(BDI)五组共 50个数据，其中 2009 年进口铁矿石价格为估计值，见表 1。

检验结果见表 2 所示，PRICE、EXPORT、IMPORT、USDX、BDI 五个变量虽然是非平稳的时间序列， 但是其一阶差分是平稳时间序列，PRICE 在 5%的显著水平下通过检验，EXPORT、IMPORT 和 USDX 在 10%的显著水平下通过检验， 而 BDI 则在 1%的显著水平下通过检验，说明所有变量都是一阶平稳的。因此进入下一步， 建立 PRICE、EXPORT、IMPORT、USDX、BDI 五个变量之间的多元自回归模型。

(三)检验结果分析

利用表 2 数据， 建立的中国进口铁矿石价格多元自回归模型为：

PRICE=36.92635-0.864285EXPORT

+0.933010IMPORT-0.596599USDX

+0.006099BDI

s=(126.1845) (0.541215) (0.508037)(0.925151) (0.002099)

t=(0.292638) (-1.596935) (1.836501)(-0.644867) (2.906076)

R2=0.960352

R 2=0.928633

F=30.27731

S.E=9.085166

由回归系数估计值可以得知，全球铁矿石出口量、美元指数与铁矿石价格呈反方向变动， 全球铁矿石进口量、波罗的海干散货指数与铁矿石价格呈同方向变动，整个模型符合经济学意义。 从拟合优度来看，回归方程的解释能力为 92.8633%，即四个变量能对铁矿石价格变动的 92.8633%做出解释，回归方程的拟合优度非常好。 从全部因素的总体影响情况来看，在 5%的显著性水平下， 解释变量对铁矿石进口价格波动的共同影响是显著的。 从单个因素来分析，在 5%的显著水平下，全球铁矿石出口量、全球铁矿石进口量和美元指数对我国进口铁矿石价格波动的影响都是不显著的，只有波罗的海干散货指数对价格波动具有显著影响。 铁矿石的供需对价格影响不显著，一方面，国际铁矿石的卖方市场是高度的垄断市场结构。 世界三大矿业巨头淡水河谷、力拓与必和必拓控制了全球铁矿石 55%以上的产量。 这三家公司在铁矿石行业处于近乎寡头垄断的地位，非常容易串谋，并以各种理由控制生产量，人为造成国际市场的供应紧张状况， 进而控制世界市场的价格。另一方面，虽然我国对铁矿石的需求年年上升，但是由于缺少对铁矿石的定价权，在国际铁矿石谈判中没有话语权， 造成我国只能被动地接受日本和欧盟的谈判价格。因此，铁矿石的全球供需量不会对我国进口铁矿石价格产生过多影响。

三、中国铁矿石价格风险因素规避的对策

(一 )充分发挥政府的作用 ，提高产业和行业集中度，增加国际市场的定价权谈判能力

产业集中度低是当前影响我国原料市场话语权的一个重要因素。 中国钢铁行业产业集中度低。 如 ， 我国排名前十位的钢厂粗钢产量仅占全国总产量的 43.5%，而早在 2007 年，日本最大的四家钢铁公司占日本粗钢总产量的比重就达 74.77%，韩国最大的三家钢铁公司钢产量占韩国总产量的.比重为 88.93%，欧盟 四 大 钢 铁 公 司 产 量 相 当 于 欧 盟 15 国 总 产 量 的90.73%。 国外钢铁行业产业集中度高有利于其合理预测铁矿石需求和钢材价格， 也有利于与铁矿石卖方长期谈判中占据主动地位。因此，我国必须通过行业协会整合行业集中度，再辅以国家扶持，形成行业龙头，进而增加对外的谈判筹码和能力， 提升我国在国际铁矿石价格上的话语权。

(二)利用掉期交易规避铁矿石价格风险

由于国际铁矿石以美元计价，铁矿石实际交割时，美元对人民币的汇率变动必定会对我国钢铁企业的进口成本造成影响，产生价格风险。美元指数对我国进口铁矿石价格的影响虽不显著， 但汇率变动是国际贸易中所不能忽视的问题。 国内钢铁企业进行铁矿石现货交易时，理应锁定汇率，做好铁矿石进口成本管理，防范价格风险，而常用的规避汇率风险的工具是掉期交易。

(三)利用远期运费协议避铁矿石价格风险

海运费对国际铁矿石的影响主要表现在两个方面：一是对铁矿石现货价格的影响。国际铁矿石多以离岸价交易，运费由铁矿石进口方支付，因而海运费上涨会增加国内钢铁企业铁矿石进口成本，产生价格风险。二是对铁矿石长期协议价的影响。 虽然海运费上涨对铁矿石长期协议价的影响不会立刻表现出来， 但是会反映到下一财年的国际铁矿石谈判中， 铁矿石巨头会以海运费上涨为由，要求上调当年的长期协议价。随着全球铁矿石海运量不断增加，海运费也在年年上涨。我国作为铁矿石的最大进口国， 运价大幅上涨必然会对国内钢铁企业造成严重冲击。文中所建模型也反映出，海运费对我国进口铁矿石价格影响非常显著， 所以控制海运费变动对规避铁矿石进口价格风险是有必要的。 远期运费协议是锁定运费成本的一种方法。 一方面，当航运市场价格剧烈震荡时，钢铁企业在远期运费协议的保护下，可以将风险转移，有效控制自己进口铁矿石的到岸成本，从而具备市场竞争力。 另一方面，远期运费协议具有发现价格的能力，利用其定价功能，钢铁企业能占据先机，控制好铁矿石进口成本，规避铁矿石价格风险，加大市场竞争力。

(四 )构建 “大宗商品消费 ”联盟 ，发挥其平衡权力和价格的功能

从目前的数据来看， 中国已是全球最大铁矿石消费国，供需双方的矛盾会越来越大，如果中国没有一个“大宗商品消费 ”联盟，今后在国际大宗商品贸易方面就很难得到利益。 更值得注意的是，虽然在原油、铁矿石及诸多的大宗商品消费市场， 中国和美国都是重要消费国，但国际大宗商品以美元计价，很多时候大宗商品价格的高企对美元的流动性是一个支撑， 有助于巩固美元的国际地位， 所以美国很难成为我国的大宗商品消费联盟。 目前金砖四国等国家有可能与中国成为战略伙伴，因为它们与中国同样既处于发展阶段，在金融和国际货币市场地位欠佳， 又在大宗商品市场消费领域保持了相同的增长和利益链， 有很多根本的利益促使其走到一起。因此，中国可以与处于与我们相同情况下的其他国家结成“大宗商品消费同盟”，进而争取国际大宗商品的定价权。

篇8：国内碳价格的影响因素研究的论文

国内碳价格的影响因素研究的论文

一、引言

2月，旨在减少全球温室气体排放的《京都议定书》正式生效，为缓解全球气候和环境问题，以及促进世界各国的低碳化发展提供了市场化的手段，国际碳市场的发展也步入了止轨。与此同时，国内碳市场也在稳步发展，6月18日，深圳碳排放权交易在全国率先启动，随后上海、北京等其余6个碳排放权交易试点陆续启动，整体运营情形处于上升发展态势。截至7月，国内碳市场累计成交量达1133万吨，累计成交额达4. 56亿元

国内碳市场发展目前仍处于起步阶段，自身价格调节机制还不够完善，影响碳排放权交易的因素众多，碳价受到宏观经济、国家碳额分配、能源价格、电力价格和异常天气等众多因素的影响，导致碳资产供需不稳定，价格波动剧烈。因此，研究国内区域碳交易价格的影响因素，不仅对企业和投资者规避碳价风险有一定的指导意义，也能为建立和完善我国统一的碳排放权交易体系提供决策支持.

二、变量设计

(一)因变量

作为全国首个启动的碳市场，深圳市于20将635家工业企业和197栋建筑物纳入碳排放管控范围，并发放配额，在深圳排放权交易所开展交易。截至207月7日，深圳碳排放权交易成)交总额达1. 04亿元，成为全国首个成交额突破亿元的碳市场为了保证实证数据更加可靠、有效，考虑到深圳碳排放权交易所在启动时间以及成交总额力一面的优势，本文选择深圳碳排放权交易所公布，的碳配额价格((SZA)作为国内区域碳价影响因素的研究对象。

(二)自变量，为了尽可能多地将可能影响国内区域碳价的因素考虑到实证，共四个力一面，选取13个指标作为模型的解释变量。由于国内电力市场的市场化程度较低，电力价格几乎没有波动，故本文不予考虑 。

(三)国际碳价。碳资产之间本质上具有相似的属性，比如欧盟碳排!放配额市场与核证减排市场存在一定的联动关系和信息传递过程，价格之间也具有很高的相关性本文选择EU ETS中最具代表性的.两 种碳资产，分别是欧盟排放配额(EUA)和核证减排量。国内外能源价格。企业对不同能源品种(}炭、石油、天然需求的转换，导致了能源市场与碳市场之间存在内在的传导机制，碳价变化与能源价格密不可分本文选择了煤炭、石油和天然气二种能源品种，分别取国内外的数据，以研究国内外能源价格对国内区域碳价的影响。

(四)汇率。汇率是连接国内外贸易、碳资产交易的桥梁，变化会影响境内进出口企业的生产决策，进而可能对国内区域碳价产生影响。本文选择的是欧元和美元兑人民币的即期汇率，作为模型的两个自变量。

三、启示

本文以深圳碳排放权交易所公布的碳配额价格为研究对象，从国际碳价、国内外经济、国内外能源价格和汇率四个方而选择13个指标，运用GEN方法对所选择的变量进行降维和参数估计，并与EN和逐步同归方法作对比，研究发现:欧元汇率对国内区域碳资产价格有最大影响，其次是国内的石油价格、国内经济和欧洲经济状况而国外石油价格和美国经济状况对国内区域碳价有一定的负向影响;国际碳价与国内区域碳价之间的联系相对较弱

深圳作为一个高度开放的城市，其地方经济活力离不开国际和国内的宏观经济环境，汇率通过作用于贸易进出口影响养深圳企业的生产决策，进而影响碳排放配额的需求。通过分析国内外经济的发展形势及人民币汇率的走势，企业或投资者可选择在合适时间增持或抛售碳资产，以达到规避风险或增加收益的目的。政府应在此基础上合理地分配碳排放配额，控制配额总量，以免因经济下行、配额需求不足而导致碳价急剧下跌;同时，应适当减少国内能源管控，让能源价格更趋于市场化，从而使碳排放能够合理地反映能源供需，更好地发挥碳市场促进节能减排的作用。

篇9：电子商务商品定价论文

电子商务商品定价论文

1电子商务环境下如何影响商品定价

在电子商务环境下的营销策略中，企业的商品定价策略是相对重要的，同时，它又属于充满变数的组成部分。它必将会影响企业定价的各种不同的因素，在通常条件下，会产生有如下因素：

1.1国家政策的电子商务环境下法规

国家政策的电子商务环境的法规是一种制度，它不能随意变化。在市场条件下，国家政策对商品价格的干预一直存在，企业的生产价格也要按照规定的定价权限，但是企业也不能够随意选择价格的浮动权限，这些是不容质疑的。这一事实可以从我国历次调整商品定价管理制度可以看出，我国市场经济的发展，随着我国市场经济发展的成熟与规范，我国对商品价格的权限一定会逐步放宽。

1.2电子商务环境下的市场

1.2.1市场状况。电子商务环境下的市场，在形势下可以分为完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场、完全竞争市场。在这些市场中，可以成为完全垄断的市场中，在完全垄断的市场中，它们的产品唯一，无替代品，因此，作为企业可以在很大的程度上影响市场价格；由于寡头垄断企业在市场上的企业较少，这一类的企业在相当程度上会影响企业的价格；而在垄断竞争市场上由于企业很多，不同的典型企业，它们对市场价格将会有一定的影响；而完全竞争市场上由于企业很多，而且这些企业的产品同质，因此，单一企业几乎不能对市场价格产生较大的'影响，因此，在市场条件下，必需利用电子商务环境下的市场，满足市场双方的条件。

1.2.2商品的价格。通常与市场需求量成反比，市场上供大于求则价格下降，供不应求则价格上扬。此外，价格还与商品是否具有弹性需求有关，商品的需求价格弹性很大程度上取决于它的替代品数量，也可以根据需求价格弹性系数进行甄别。

1.3企业电子商务环境下的规模

企业按照规模可以分为大中小微企业，规模大的企业拥有较强的资源、研发能力、销售渠道、品牌号召力，容易成为行业中的领导者，定价相对有主导性，其他企业则一般采取“成本+利润”、需求导向、竞争导向、比附定价等方式进行定价。

1.4电子商务环境下的商品本身

1.4.1电子商务环境下的成本。企业在商品定价时，一定要周全的考虑到商品的各项成本，如商品定价时原材料、机器设备、能源耗材、信息处理、研发、管理等。从政策、盈利、市场正常竞争的角度考虑，一定要考虑到商品一般不会低于成本价销售，如果是临期过季的商品，价格影响是会偶有例外的。

1.4.2电子商务环境下的性质。以奢侈品和生活必需品为例，奢侈品购买者往往希望通过奢侈品来提升自己的形象和社会地位，获得他人认同，因此为彰显出购买者的实力，商家可采用高定价、整数定价的方法。而人们购买生活必需品时会进行比较，稍稍降价、尾数定价更可能引起关注。

2常用电子商务环境下的定价策略

2.1电子商务环境下的生命周期定价

商品生命周期一般分导入期、成长期、成熟期、衰退期。新产品投入市场时，企业常用撇股定价法或渗透法。如大品牌电子类产品上市之初，定价高，短期厚利，尽快回笼资金；在成长期则可考虑适时降价；尽量延长成熟期；至衰退期，为维持品牌形象，可收缩、转移产品；继而推出升级产品开始又一轮新产品的生命周期。而当市场上同类商品已经比较成熟，作为新品牌进入市场时，可使用渗透法，即价格定低一些以争取高销量和市场份额，当市场达到一定份额时进行提价，以接近同类商品为宜。

2.2电子商务环境下的心理定价

电子商务环境下的心理定价，是指市场根据消费者的消费心理定价，对待定价需要有尾数或整数的定价，这种依据声望性定价和习惯性定价等，可以促进电子商务环境下的心理定价，有利于公平和竞争。

2.3电子商务环境下的折扣定价

通常，企业为鼓励客户尽早付清货款、大量购买或促进淡季购买，会酌情调整商品价格。如现金折扣是对提前一次性付清帐款的客户给予的优惠；数量折扣是对那些大量购买某一产品的客户给予的优惠；季节折扣是鼓励顾客淡季购买的一种手段等。

2.4电子商务环境下的差别定价

电子商务环境下的差别定价，它是指企业根据不同地区的经济水平、消费者需求强度，以电子商务环境下的差别定价的销售地点、时间、对象等变化所产生的需求差异为定价的基本依据，这样就可以对同一商品制定不同的价格。如同期电子类新产品可能会出现一线城市比三线成熟，这时候市场就会显得货源充足、价格便宜的情况。

2.5电子商务环境下的拍卖竞价

电子商务环境下的拍卖竞价。是为了获得更大的市场公平，这在理论上是具有巨大意义的，电子商务环境下的拍卖竞价，是为了获得市场上最合理价格的有效方式。但由于市场上有轮流竞价、竞买竞卖、消费者集体议价等其他的许多模式，它会对电子商务环境下的拍卖竞价起到非常大的影响，这样做有利于在电子商务环境下的拍卖竞价，促进市场经济的趋向更大的繁荣。

3结束语

不论所在行业，不论规模大小，每家企业都面临着产品的定价决策问题。通过本文的探讨，可以发现个性化定价是个性化营销的重要组成部分，它与企业的生存、发展休戚相关。企业定价没有一定之规，只有不断学习国家政策法规，更新营销理念，挖掘市场数据，把握市场脉搏，合理制定符合本企业产品的价格策略，才能使企业和消费者双赢，在电子商务大潮中携手并进。

篇10：网络营销定价策略论文

关于网络营销定价策略论文

价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素，同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一。事实表明，定价是否恰当，会直接影响甚至改变消费者的购物原则，进而影响到企业产品的销量和利润额。因此，如何制定合适的价格，已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点。

一、网络营销定价概述

（一）网络营销定价与网络营销价格的定义

网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格。

网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成过程较为复杂，受到诸多因素的影响和制约，如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素。

（二）网络营销定价的影响因素

一般来说，影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面：

1.成本因素

成本是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价格有很大的影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的，其一般由固定成本和变动成本两部分组成。

2.供求关系

供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一。一般而言，当商品供小于求时，企业产品的营销价格可能会高一些；反之，则可能低一些；在供求基本一致时，企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的“均衡价格”。此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供求弹性的影响。一般来说，需求价格弹性较大的商品，可采取薄利多销策略；而需求价格弹性较小的商品，可采取适当高价策略。

3.竞争因素

竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势，竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势。竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，在实际营销过程中，以竞争对手为主的定价方法主要有三种：低于竞争对手的价格、与竞争对手同价和高于竞争对手的价格。

4.其他因素

除过上述三个主要因素以外，市场营销的其他组合因素，如产品、营销渠道、促销手段、消费者心理、企业本身规模、财务状况和国家政策等，对会对企业的网络营销价格产生不同程度的.影响。

（三）网络营销定价特点

开放快捷的因特网使企业、消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解，因此网络营销定价与传统营销有很大的不同。网络营销定价的特点如下：

1.低价位化

第一，因特网成为企业和消费者交换信息的渠道，一方面可以减少印刷费用与邮递成本，免交店面租金，节约水电费与人工成本，另一方面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗。第二，网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触，进而使企业产品开发和营销成本大大降低。第三，消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各种价格信息，并对其进行充分的比较和选择，迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品，增大了消费者的让渡价值。

2.全球定价化

网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，世界各地的消费者可以直接通过网站进行交易，而不用考虑网站所属的国家或地区。企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场，这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素。企业不能以统一市场策略来面对差异性极大的全球性市场，而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行。

3.价格水平趋于一致化

因特网市场是一个开放的、透明的市场，在这个市场中，消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息，对价格及产品进行充分的比较，迫使企业努力减少因国家、地区等因素的不同而产生的价格差异，进而使价格趋于趋于一致。

4.弹性化

方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息，真正做到货比多家，这就决定了网上销售的价格弹性很大。因此，企业在制定网上销售价格时，应当科学量化每个环节的价格构成，制定出较为合理的价格策略。另外，随着消费者不断趋于理性化，企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素，如消费者的价值观，消费者的偏好等。

5.顾客主导化

传统市场中，产品的价格是以生产成本为基准，加上一定的利润率，就成为市场价格。在因特网市场中，消费者能及时获取产品及其价格的各种信息，通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易。所以，在定价时，企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期，以消费者为中心，根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价，以赢得消费者的接受和认可，产生购买欲望，实现双赢。

二、网络营销定价的过程

（一）确定网络营销定价目标

网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要求达到的目的。企业网络营销定价的目标主要包括：维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。不同的定价目标，有着不同的涵义和运用条件，企业可以据此制定产品的价格。就网络营销初期来看，企业进入网络营销市场的首要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求利润。

（二）根据网络定价目标确定网络营销价格

企业要想制定合理的网络营销价格，必须做好以下几个方面：

首先，企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求，主要包括市场的总需求量，需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等。

其次，相关人员要对产品的成本进行评估。

第三，分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略，为企业选择定价目标和定价方法提供参照。

第四，初步确定网络营销价格，然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见，并最终确定产品的网络营销价格。

三、网络营销定价策略

网络营销价格的形成过程极为复杂，要受诸多因素的影响和制约。网络营销定价时，不但要考虑运用传统市场营销价格理论，更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点。企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素，采用适合的定价策略。常见的网络营销定价策略可以分为以下几种。

（一）低价定价策略

据相关调查显示，消费者之所以选择上网购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息。低价定价策略是企业常见的一种定价策略，主要包括直接低价定价、折扣定价和促销定价三种方法。直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润，甚至是零利润，因此价格比同类产品低；折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价；促销定价除了折扣策略外，还包括有奖销售和附带赠品销售。

实施低价定价策略的注意事项有：企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道；网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。

（二）定制定价策略

定制定价策略包括定制生产和定制定价。由于消费者的个性化需求差异性大，加上消费者的需求量少，因此企业实行定制生产必须在管理、供应、生产和配送各个环节上，适应这种小批量、多样式、多规格和多品种的生产和销售变化。定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

（三）竞争导向定价策略

竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品的价格。这种策略的特点是：竞争者价格不变，即使成本或需求有所变动，价格也不变，反之亦然。竞争导向定价包括随行就市定价、投标定价和拍卖定价等三种方法。

四、结束语

网络营销定价是一把双刃剑，企业只有熟悉网络营销定价的过程及其影响因素，才可能制定出科学合理的网络营销价格，企业的竞争力和赢利能力才能得到提升。

篇11：物业管理定价策略论文

摘要: 现在物业管理已渗透到城市管理与人们生产、生活、学习的各个领域，成为社会主义经济生活的重要组成部分。

专业化、市场化、社会化的物业管理企业在激烈的市场竞争中，应通过对市场的分析，确定合理的、有效的和动态的物业管理价格，采取最佳的定价策略，以获得更大的市场份额，使其处于有利地位。

关键词：物业管理价格 需求 供给 策略

现在物业管理已渗透到城市管理与人们生产、生活、学习的各个领域，成为社会主义经济生活的重要部分。

随着人们物业管理意识的提高，《物业管理条例》的颁布实施，物业管理的专业化、市场化、社会化将会更加有力地促进物业管理市场的有序竞争，本文拟从物业管理需求与供给的角度，分析其价格的合理性、有效性和动态性，以期增强物业管理企业在市场竞争中的实力和生命力。

物业管理的需求

随着住房制度改革的深化，人们生活水平的提高，住房的商品属性已逐渐被人们认识与重视。

住房既然是商品，就要实行商品性经营，纳入市场供求规则系统，由市场决定资源的产出配置，从而形成了房屋产权的社会化管理，为物业管理的形成创造了前提条件，并奠定了物质基础，满足了人们对财产管理的需要。

一个高度文明的现代化城市管理离不开物业管理，物业管理的内容、职责、范围、目标是现代化城市管理的重要组成部分。

推行物业管理可以更好地促进城市管理的发展，同时为全面建设小康社会提供一个新的条件和基础。

物业管理的供给

改革开放二十多年来，全国各级城市基础设施建设尤其是房地产业，一直处于高速增长的状态，仅城镇住宅建设近年来每年增加5亿M2～8亿M2，多数房地产项目竣工面积的增长幅度在20%左右。

物业管理作为房地产的后续服务，在为已建物业的保值增值服务、改善人们的生产生活环境的过程中起着越来越重要的作用。

物业管理企业如雨后春笋般涌现出来。

物业管理的范围几乎涵盖了人们生活工作的方方面面，其主要内容包括房屋的维修、养护与管理;配套设施的使用、维修、养护与管理;清洁卫生与园艺绿化;车辆行驶及停放管理和小区公共秩序等。

我国物业管理模式大概有四种类型：

福利型行政化管理模式。

这是在传统的计划经济模式下产生的，其标志是分配是福利性的，管理是行政性的，产权归国家所有，使用权归个人所有，房屋按个人职务资历分配。

这种模式已被淘汰。

行政型专业化管理模式。

这是在计划经济向市场经济转轨时期实施的“双轨共管”型管理模式，适用于单位自买、自建的直管房。

该房产产权按一定比例优先出售给职工。

这是一种过渡模式。

直管型专业化管理模式。

这是房地产开发商自己组建的物业管理公司，对所开发出售的物业进行管理。

这是目前我国最流行的一种管理模式。

市场型专业化管理模式。

独立的专业化物业管理公司，通过投标在市场竞争中接管物业，遵循物业产权与管理权相分离的原则，物业管理公司接受业主的委托，对物业进行综合化、专业化、社会化的经营管理与服务。

这是一种主导管理模式。

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