“寝寝”通过精心收集，向本站投稿了10篇销售杂谈（4）－－没有悟性只能原地踏步，以下是小编为大家整理后的销售杂谈（4）－－没有悟性只能原地踏步，希望能够帮助到大家。
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篇1：销售杂谈（4）－－没有悟性只能原地踏步
古人云：吃得苦中苦，方为人上人，可现实真是残酷无情，很多人吃尽了苦中苦，但仍是人下人。这里我所理解的所谓“人上人”、“人下人”，并非高低贵贱，而是是否在他的工作中获得杰出的成就。
有个典型的例子。一位朋友的企业里有个“资深”业务员Y，说“资深”只是因为Y在老板创业时就来到企业，至今已经五年有余。此人忠厚老实，深得老板信任。以这样的资历和品德，Y应该是该企业的重臣。可他现在仍是挂名的业务主管，说挂名是他管不了什么。Y经历了企业最困难的时期，吃尽了苦中苦，但要不是老板念旧情，早被辞退了，因为他的能力实在太差。
他不努力吗？不是。他不能吃苦吗？不是。他不学习吗？不是。那么，究竟原因何在呢？
从这个典型的例子中，折射出工作和学习中的一些问题：有些人很努力，为什么进步不大？同一批进公司的员工，为什么有些人很快就会脱颖而出？有些人却会落后甚至被淘汰？为什么有些人一生都在做无用功？……
在跟Y聊天后，我想起了电视剧《大染坊》中陈六子的一句话：
“一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。有些人用棍子逼着学都慢，不是不上心，而是不开窍。”
讲这么多，其实就两个字：“悟性”。
要做好销售（其实做好任何工作都一样），除了我们平时都讲的专业知识、技巧、人际关系等等这些显在的东西之外，还有一个看不见摸不着的东西DD你的悟性。
像陈六子所言的“一等人”，那是悟性极高的人，根本不用教，一看就会。这类人在现实生活中不是没有，但很少。在他们身上，天赋起着很重要的作用，别人也学不来；“二、三等人”，则是我们生活中的绝大部分普通人，有一定的悟性，关键看我们怎样去提高；最后那一类，就像前面所说的Y，是极端没有悟性的人，往往表现为一根筋，打死也不开窍。
那么，怎样去理解悟性？怎样去提高悟性呢？
也许每个人都会有自己不同的见解。我认为，悟性是人对事物由迷惑到理解继而迅速化为自己行为的一种能力。这个过程是非常短暂的，有时候甚至就是一刹那间。有些人天资聪颖，具有敏锐的洞察力，他能能从大多数人熟视无睹的地方发现问题的关键所在，继而采取正确的行动。
不可否认，悟性跟天赋有很大关系。那么天赋不高的人是否永远不会有悟性，答案显然是否定的，
我们通过后天的学习与实践，可以在某种程度上提高我们的悟性。
我曾在《销售杂谈（1）DD历练，成长的必由之路》一文中提到的那位条件最差但最后却成为销售经理的业务员，就是一个通过后天的努力来提高悟性的典型。现在回想起来，他有个与众不同的特点：喜欢提问。
这么多年我带过不少销售团队，在我的记忆中，不耻下问，喜欢提出各种各样问题的人不是很多。难道大家真的没有问题吗？其实，这是大多数人懒于思考的习惯折射。古人有云“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”连工作中的问题都懒于想，怎能提高自己的悟性？
开始，那位喜欢提问的业务员曾让我无奈，因为他会提出很多在大家看来是十分幼稚的问题。但后来，我逐渐欣赏起这个家伙，因为他勤于思考，提出的问题也越来越有水平，让我也不得不去认真思考后才能予以解答。变化是明显的，起初很笨的他逐渐灵活起来，再加上本来就具有的能吃苦耐劳的精神，工作有了很大起色，个人能力也不断提高。我想，那也是他的悟性在增加。
所以，勤于思考，善于发问，是我们不断提高自己的悟性的一个方式。
前文提到的“资深”业务员Y，尽管也在努力、也在学习，也在追求进步，但他却懒于思考，悟性从何而来？这样的人在我们的企业中并不鲜见。
还有一位我认识的销售人员，特别善于在别人熟视无睹的事物中发现机会。有一次，公司为一次促销活动制作了一个大型广告牌。他雇了一辆三轮车把广告牌拉回公司。在路上，有时候遇到车多人多的时候，三轮车不得不停下来，由于广告牌做得很新颖，引来不少路人驻足。这样一个很平常的事情却在他脑海里产生了波澜：一路上，直至回到公司他都在想，如果多做几个这样的广告牌，再雇几个拉三轮车的人每天在城市里跑，岂不是既廉价效果又好的活动广告吗？他的想法得到了公司的支持，实施后取得了良好的效果。
其实，善于观察、善于联想，在貌似普通的事物中发现深刻的东西，也是有悟性的表现之一。我们常说“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”换成其他人，在这样的事情中，根本就不会去认真观察，做进一步的思考。销售人员进步的快慢，业绩的高低，其实在这里就会凸显出来。
“条条大路通罗马”。除了上述提到的“勤于思考，善于发问；善于观察、善于联想”外，在实践中，我们可以通过很多方式来提高我们的悟性，相信这一点每个人都会有所体会。关键在于你是否真正“用心”。
王鹏辉，销售培训专家，现担任深圳某企业总经理。联系邮箱：wph228@126.com. 欢迎登陆我的博客 blog.sina.com.cn/u/1079806831 与我交流。
篇2：没有你只能这样诗歌
一支烟点在手上
燃尽了...绝望灼伤那曾经迷茫的遐想
走过一条没有回忆的空港
风干的石碑 落花暗香
弥漫了感伤
宽恕离开的月光
何曾增添了一束海棠
接受这严寒风霜
卸下伪装
心不在摇曳着傻傻的疯狂
忘掉所有为你掩的慌
不在需要谁可怜的.勉强
慢慢放纵心底彻底释放
倾听着最后诉说
泪以流沙对苍茫
为自己松绑
篇3：杂谈小企业组建销售团队要点
我们不是大企业，要打造一个强有力的团队不容易，甚至很难，有的企业十几年也组建不出一个有效团队，一盘散沙，大企业靠文化和品牌留住团队，而小企业要用情感留住人心和企业未来留住团队，在企业团队里一定要让每个营销人员不仅仅看到现在还要让其看到未来，可现实是：大多数小企业不会给销售人员很多时间，特别是刚刚进入市场的企业、总希望来个营销人就能把企业市场做起来，花上几十万甚至上百万从大企业挖个总监过来，找个策划公司策划一下，信心满满，可到最后把自己搞的伤痕累累，这样的企业实例我不想举例，怕伤人自尊。在这里我想阐述的是小企业组建团队的一些建议，仅代表个人意见，
1、建队原则：首先要知道企业前期要做多大的市场，如何布局？企业要根据市场布局、决定团队大小、市场布局很重要（布局决定结局）、换句话说企业能承担多大的风险，然后再决定招聘人数，千万不要抱着侥幸心里多找几个人，心里盘算着怎会有人能给我找到客户，找不到客户的人甚至报销都不给报销让其走人（这种心态的老板大有人在），有这种心态的老板你最好别找业务人员做市场，自己出去找几个客户慢慢做，不然你的口碑会在行业里很差的。以后组建团队会更加困难。
2、选择合适的人：根据市场布局决定好人数之后、就要决定销售团队的组织架构和我要选什么样的业务人员了，什么样的销售人员适合我的企业，包括销售人员的履历、年龄、性格等。企业建队初期尽量倾向于开发能力强的销售人员，同时根据市场需求决定销售团队的层次（组织架构），企业初期团队建设层次不宜过多，换句话说干事的人要多，不宜过多管理人员，什么大区、省级经理都可以不要，以当地销售主管和开发职能为主的区域经理为主，当然，如果老板不能完全放权的情况下总监也可以不要，请个营销顾问比较有利于团队建设和稳定。随着市场发展速度和公司实力的增强要及时设置大区和省区或办事处，否则管理会脱节。另外，在企业快速发展的时候要及时建立市场部和新品开发部，强化市场部功能。否则企业在快速发展过程中很快就会遇到瓶颈。
3、关于工资和奖金考核：这是保持团队稳定的最关键部分，这是决定你是否能把团队快速建设起来的主要因素。在这里我个人认为在制定工资和奖金的原则上有一个因素和两个关键平衡点，一个因素就是企业老板抗风险的实力及销售预期。人们常说心有多大、舞台就有多大，可企业做市场的现实是：实力（资金流、技术）有多大，市场就有多大，就像墨菲定律第一条说的那样，任何事都没有表面看起来那么简单；所以，作为老板你要有各种心理准备，不然，产品上市之后没有达到原来销售预期的时候，你会毫不留情的把所有责任都推在销售人员身上，团队组建还没到三个月的时间离解散就很近了，或者人员就会出出进进，没有战斗力。
第一个平衡点就是销量和人员费用的平衡点，作为老板和总监在考虑这个平衡点的时候是最费脑筋的问题，特别是刚刚进入市场的企业更难进行评估，因为前期你很难有把握有足够的销量来支撑这些人员的费用支出。而小企业也不会像大企业那样有基地市场（利润市场）来支撑新市场的开发，一旦市场销量拉不起来，生产就会给销售施加压力（因产能不足，就直接导致生产团队不稳定），资金流动不畅等。
第二平衡点就是什么样的薪资体系才能让销售人员安心留下来，在掌握第一平衡的同时还要把握第二点，要让销售人员不仅仅看到未来，还要拥有现在，
要让销售人员留下来为企业做事的机会，如果薪资体系不够合理的话、销售人员即使留在这个团队当中也会是三心二意，甚至有的去兼职。现在一般的小企业都惯用低底薪，低补贴，高提成的薪资结构，这种方式减少了企业风险，但销售人员一旦市场拓展不利，它的基本生活保障就会有困难，信心就会动摇，造成人员流动大，对市场后期持续拓展不利，也会严重影响团队建设和销售通路建设，同时也很难达到有效管理。
所以，小企业做战略规划的时候一定要考虑到这两个平衡点，自己的实力有多大，就做多大的市场，不要幻想自己的产品已进入市场就哗哗的往外卖，要多考虑产品卖不动的情况下团队怎么保留，在这里我要多说一句，不管市场如何发展，都要及时发放销售人员的工资，企业不容易但销售人员更不容易，工资一旦拖欠，销售团队立马就乱。
4、日常管理制度：良好的管理制度，有利于销售团队的稳定，也是奖金考核的基本依据，销售人员是企业最难管理的一个环节，自古说将在外、军令有所不受，即使现在的企业大都使用gps跟踪定位管理、但销售人员在外工作80%以上是靠自觉，20%靠管理、如果业务人员在外不能自控、自觉、那么就很难让他在其位谋其职、在其职谋其事了。所以，企业建队初期选人和制度重要，但情感投入更重要。士为知己者死。
在日常管理制度上、我个人认为小企业的日常管理尽量简单一些，要循环渐进，随着企业发展逐渐加大检查力度和制度约束力度。但开始阶段不能没有制度，最基本的是：要知道销售人员在哪里，一天都做了多少事，效果如何，有没有问题需要解决。当然，费用管理制度和工作流程是必不可少的，否则扯皮的事情会太多、责任无法区分。
5、目标设置：企业初期组建销售队伍、最难的就是销售目标如何设定、目标一旦设置不合理、后续一系列的问题都会出现、比如：目标过高、一是会造成公司心理预期过于膨胀、如果一旦达不到销售预期、损失会更大、比如采购积压、生产团队管理成本增加等。二是造成销售团队不稳、如果目标过高、势必扩大营销费用预算和销售团队成员数量、而企业初期最不可控的就是人员差旅费与销量比、一旦超出计划费用、销售团队的各种压力也会随之而来、因销售人员无法完成考核、收入降低、直接结果就是人员流动性加大、不仅市场开展效果差、还会遗留一大堆市场问题和旅费无效开支也会跟着加大比例、同时也会加大招聘难度和招聘成本。而销售总监也会因为无法完成考核放手一搏、加大市场投入、就有可能会给公司带来更大损失。如果过低、会造成销售团队压力不够、收入过高又会是其他部门意见增加、造成公司整个团队运作不协调、效率低下、造成更大的无形损失。
6、要树立团队核心：自古说榜样的力量是无穷的、在团队成员中要快速确立培养对象、培养对象的个人综合素质一定要达到要求、要对所负责的市场进行费用倾斜或一定的自由操作权力、全面培养综合能力、要让该人在团队中不论是收入还是做市场的能力以及对公司的忠诚度都到快速的提升和体现、让任何一个后来人都是他们学习的榜样、只要能够培养一两个榜样是的团队成员、他的言传身教比任何培训都好使。
7、完善制度：随着团队不断扩大和市场越来越稳定、针对团队的管理要逐渐制度化、不断完善适应本公司的规章制度和工作流程、同时也要根据市场变化调整细化考核办法、使自己的团队始终充满活力和竞争力。
篇4：没有功劳所谓苦劳只能是浪费资源
在工作中，有一句话常常被提到：“没有功劳也有苦劳”，特别是那些能力不够的、对待工作没有尽力的人，这句话常常被用来安慰自己，也常常成为抱怨的借口。他们认为，一项工作，只要做了，不管有没有结果，就应该算成绩。
当今企业中，有不少员工存在这样的想法。当上司交给的任务没有成功地完成的时候，就会产生“没有功劳也有苦劳”的观念，觉得管理者会谅解自己的难处，会考虑自己的努力因素。
但是，我认为，没有功劳的所谓苦劳不但消耗了自己的时间，还浪费了公共的资源！
市场只认效率，公司只认功劳。企业只能创造效益，员工只能拿出成绩。假如企业生产的产品质量不好，不可能说这种产品虽然质量不好，但也是通过企业员工千辛万苦制造出来的，顾客就将就买去吧，只是因为企业员工真的很辛苦，消费者是绝对不会这样做的！
承认没有功劳也有苦劳具有严重的危害性，承认苦劳就承认低效率，就导致企业员工不再积极进取，而是得过且过，这样企业就没有任何效益可言，没有功劳的所谓苦劳只能是浪费资源。经过数十年的努力，我的一位朋友老张终于从一名普通的财务人员坐上了公司财务部门总监的位子，享受着优厚的薪水和福利待遇。老张是公司的老员工，论资历在公司很少有人能与他相比，这也养成了自以为是、目中无人的习惯。
随着公司发展步伐的加快，公司陆陆续续地引进了一批新人，财务部也引进了一个名牌财经大学的毕业生。为了让新员工尽快适应工作岗位，公司要求老员工要尽量帮助新人。在新人到来的时候，身为财务部的负责人，老张口口声声说要多帮助这位新来的员工。
但是很快老张感到了一种压力，因为这个新员工工作能力极强，除了懂财务、营销、外语和电脑，还曾经获得全国珠算大赛的大奖，可谓是才华出众。相比较之下，老张除了资历以外，几乎没有什么可以与人相比的。
这让老张感到了一种前所未有的压力。别说帮助别人了，自己有时还得向这位新员工请教一些问题。经过暗中观察，老张发现这名新员工年纪轻轻，性格柔弱内向。经过一番计划，老张对她制定了“全面遏制”政策：处处为她设置障碍，尽量不让她接触核心业务，甚至连电脑也不让她碰，美其名曰：“专人专用”，
可这也没有难倒这位新员工，一支笔、一把算盘，把经她之手的账目做得漂漂亮亮、无可挑剔。几年来她都忍辱负重，工作上一丝不苟，精益求精，想抹杀都抹杀不了。
老张自己做的一些项目却频频出错。一次，他做的一个重大项目的账目被税务局指责不规范，面临处罚。公司新领导忍无可忍，给老张施加压力，让新职员参与全面的 “纠错”。不久，公司领导又毅然决定，由新职员担任公司财务总监，老张负责内务，这让他处在下岗的边缘。俗话说：革命不分先后，功劳却有大小。企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工，而不是那些曾经作出过一定贡献，现在却跟不上企业发展步伐，自以为是不干活的老员工。在一个凭实力说话的年代，讲究能者上庸者下，没有哪个老板愿意拿钱去养一些无用的闲人。商业时代以效率为先，凭业绩说话；企业中员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。一切用成功说话，只有成功，员工的付出才能得到回报。这是一个凭业绩说话的时代，在这个时代，只有功劳，没有苦劳。
戴尔公司的核心经营原则就是靠业绩说话。戴尔对业绩优秀的员工一向给予奖励。同时，给业绩平平者执行的是“严厉的走人政策”。
戴尔对各部门、各分支机构的考核更看重最后的结果，主要包括:一是业绩方面的成果考核；二是削减成本的考核。戴尔的成果考核指标很多，有客户忠诚度的指标考核;有投资回报率的考核等。戴尔以业绩指标考核作为标准，牵引或者引导员工为结果打拼。
对结果负责，体现的是一个企业追求效率，超越自我的决心。凭业绩和效益说话，才能在企业中形成良好的工作和人才环境，才能使企业不断前进，在市场竞争中站稳脚跟并日益壮大。
竞争时代：只有功劳，没有苦劳。承认没功劳有苦劳具有严重的危害性，承认苦劳就承认低效率，就导致企业员工不再积极进取，而是得过且过，这样企业就没有任何效益可言，没有功劳的所谓苦劳只能是浪费资源。
商业时代以效率为先，凭业绩说话；企业中员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。管理者只有要求企业员工一切看结果，凭业绩和效益说话，才能在企业中形成良好的工作和人才环境，才能使企业不断前进，在市场竞争中站稳脚跟并日益壮大。
汪中求感言：在现代工业背景下，无效能的苦劳不仅浪费资源，还会伤害企业文化。
篇5：如果没有机遇，能力只能算作两个小钱
静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和，欲进步需思退步，若着手先虑放手，如得意不宜重往，凡做事应有余步，持黄金为珍贵，知安乐方值千金，事临头三思为妙，怒上心忍让最高。切勿贪意外之财，知足者人心常乐。若能以此去处事，一生安乐任逍遥。
处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。
平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。
真正的快乐来源于宽容和帮助。
生命的价值不依赖我们的所作所为，也不是我们结交的人物；而是取决于我们本身。
大学不仅仅是为了解决现实社会问题和适应当前社会需求而设立的，大学还有它更为重要的任务，它传授的是一代又一代学生一生需要的最基本、最重要的思想、知识和方法，他要探求人类最有普遍意义和恒久价值的真理和学理，它更多地关注“应当怎样”和理想培养，而不是实际的操作和现实的受协方案。
一个人的愿望和他所得到的结果并不成正比；社会上每个人都应当适合自己周边的生活环境。否则，哪怕他再文明，都会被淘汰；适者生存。
伤感一类的情绪，是对短暂的生命的浪费，实在没必要。
篇6：如果没有机遇，能力只能算作两个小钱
一个积极主动的'人，还应当虚心的听取他人的批评和意见。
补救一个错误，与时间无任何的关系，主动寻求一个新的开始永不为迟。
冷漠是一种特殊的罪恶，只有人认识到这一点，我们才有可能与之作艰苦的抗争，
我们才有可能期盼爱、同情，这些珍贵的情感降临。
表达能力不只是你的“口才”，在表达自己思想的过程中，非语言表达方式和语言同样重要，有时作用甚至更明显。这里所讲的非语言表达方式是指人的仪表、举止、语气、声调和表情等。通过这些方面，人们可以更直观。更形象地判断你的为人，做事的能力，看出你的自信和感情，从而获得很重要的“第一印象”。
对历史的掩盖，直接导致了现实社会生态的恶化；对责任的逃避，直接带来了冷漠心态的大面积扩散。
你曾阅读过一本令人深思的书，你又置身于人群和事物的混乱之中，你想起那本书的内容和思想。随着时间的推移，你终于明白，尽管是无意地、不假思索地翻阅，那本书也在你的心灵中发挥着作用。以至于你的整个的精神生活都受到它的制约，并按照它的要求而改变。
不是我们感觉不到温暖就否定太阳的存在；不是我们感觉不到真诚就否定人间真诚的存在。这个世界因真诚而可爱，因为有爱才完整。“忙碌”不是现代人难以沟通的借口，只要我们还渴望真情，就相信真情总会有回报。
一个心胸开阔的人，能够正确地看待自身与他人的差别；他既不会自轻自贱，崇拜英雄和偶像，把任何人都看得比自己优越；也不会盲目自信，无谓地贬低他人，他不会因别人的权力、财富、地位而愤愤不平，他愿意以自己的实力战胜对手，而不是因对手的缺陷使自己获胜。他没有时间兴在乐祸；没有时间评论别人。他只是忙于自己追求的事业，他不会计较在每件事情上是否公平，只愿自己的内心快活与充实。
太多的曾经我们未曾把握，太多的机会我们一再错过。与其事竟过去之时的叹息。。。不如用心好好珍惜所有。
爱一个人而那个人不爱你是很让人难受的事；但更痛苦的是，爱一个人，却永远没勇气告诉他。
生命中很悲哀的一件事就是当你遇到一个对你意味着很多的人，但你只是在末了才发现，而这时你已无力回天，只好任其随风而逝。
事实上确实是当我们失去的时候，才知道自己曾经拥有；但有没有注意到当有些东西来临的时候，我们已错过。
篇7：没有伞的孩子，只能自己奔跑
小李和他老婆早早就从同学聚会上出来了。
走在路上，他老婆感叹道：唉!为什么都是同龄的，都是同一个老师教出来的，他们却都一个个比你有钱?
小李叹了口气：唉，人家命好。
他老婆看了他一眼，沉默了。
这样的抱怨，时有耳闻。
为什么别人比我有钱?
我也认真想过这个问题。然后我环顾身边的朋友，挑了几个我认为“有钱”的出来看看。
抛开家庭环境不说。利用关系，掌握稀缺资源发家的不说。北大清华毕业直接拿到高薪工作的不说。
我要说的是，他们都是从普通人开始，靠自己，慢慢过上了不为钱发愁的生活的。
把他们放到一起来看，才发现真是各不相同呢!
朋友A，一个广告公司的文案，后来成了总监。现在年薪在百万。那时候，我们是广告公司的同事。他只是公司几个文案中的一个，我们都是正常的工作时间，到点就下班，但他经常会加班到凌晨四点。有一年的春节，他没有休息一天。为什么我们都很闲，而他很忙?是因为他有强烈的成功欲望，他内心非常希望客户对他满意。有时候去提案，客户提了否定意见，甚至已经回绝了我们。我们最多叹息一声就下班了。但他不，他回到办公室，继续想，继续做。第二天打电话继续约客户谈，争取到第二次提案的机会。他的执行力超强。“从来不拖”是他职场晋升的最大秘密。
很快，他就升职了。
然后很快，他就被挖走了。
朋友B，没啥文化，从家乡来到北京后，就在中关村做销售。手机、台式机、相机、笔记本电脑，什么都卖。嘴快，腿勤，整天跑上跑下，每天抽三包烟，天天酒局。手机每天都要充两次电才够打。
现在的中关村已经衰落了，但他已经在北京买了三套房子，自己开了一家公司，做的是“集团客户”。他说他很怀念在海龙大厦跑上跑下的日子，“就像浑身打了鸡血一样，从来不知道累。我心里充满了信心，我知道现在跑的路越多，将来的生活就会越好”。
他时常向我回忆脑海中一幅永远忘记不了的画面，十年前的他无数次经过中关村贴满小广告的天桥，脚下车流如河，远方夕阳如血，那画面是他寂寞和艰辛的见证。
朋友C，40多岁了，还和20出头的年轻人一样，想法多多。敢想敢做。能坚持。
，他说想开一个咖啡馆，我们就合伙在北京开了一家。咖啡馆利润薄，还要花时间守着，两年后我选择了退出，他继续在武汉开。
他一直说，开咖啡馆是一种生活，想赚大钱就不要做。开咖啡馆要守得住那一份淡然寂寞的生活，要慢慢培养喜欢它的客人。急不得。
就这样，一点不着急地，他在武汉的店慢慢开到了九家。曾经听他说过，想写一本关于咖啡馆的书，我以为他就是随口那么一说。去年，他给我传来了一份书稿。写得很认真。我帮他介绍了我的出版人。让人没想到的是，这本关于咖啡馆的书，竟然上了卓越网排行榜。
他说过想开一家咖啡学校，现在学校也开起来了。
将来他要再说想干点啥，我们都相信他可以做到。
朋友D，一个著名英语学校的英语老师，没完没了地培训，在课堂上演讲，唱歌，跳舞，逗学生开心。那是令他厌烦的烦琐工作，但是他努力让自己喜欢上。他不像别的老师，一个故事讲上个100遍，他会不停地更换段子，取悦学生，也是为了取悦自己。
他说过的最让我难忘的话就是：什么工作做久了都很枯燥，但你要想办法让自己从中找到新鲜感和乐子。这样才能坚持下去。
一无所有的年轻人，最终找到了一条路，基本上都有一个人指点和帮助过他。哪怕他得到的只是一句话。
朋友E，是这样结交到贵人的。
他刚来北京的时候，在一家湖南餐厅当服务员。有一天，来了一桌客人，坐主位上的那个人说着他的家乡话，他就问了一句，那个人一下来了精神。原来他们来自同一个县。
这个人，是北京最大的家居建材城的老板，经常来这家餐厅请客吃饭，每一次来，都会主动问到他。他就过去交谈几句。
有一年过年，他从家里带来了一点妈妈做的猪血丸子，他给老总打电话，亲自给他送过去。
就在那天，老总接下了猪血丸子，同时问他：小张啊，有没有兴趣到我公司来上班?
小张去了老总的公司，整天跑前跑后，什么都做，有时候甚至帮老总接送孩子。
然后有一天，老总又问他，愿不愿意去盯建材城画册设计印刷的活儿。
他说愿意。然后开始学习印刷知识，在公司和印刷厂之间跑了无数个来回。
那些年，印刷是暴利，每年建材城都要付给印刷厂很多的钱。印刷厂的老板曾经将大笔的现金回扣递到他的面前，都被他拒绝了。有一天，老总说，与其每年砸那么多钱给印刷厂，还不如我们自己开一个呢。
于是，他当上了一个小印刷厂的老板。后来印刷厂越做越大。他的面包车换成了大奔。一次次的机会，老总为什么不给别人，只给他?可能连小张自己都不太明白，是怎么打通这个人脉的。
朋友F，一个出版人。一个月要出很多次差去见作者。公司为了省钱，给她订的都是很早的航班。她的微博状态永远是在机场用早餐，配以各个机场日出景色的照片。她有很强的专业能力，在谈作者的时候，不但把销售前景、稿费条件讲得很清楚，有时候甚至会把将来这本书用到的纸张的品种和克数告诉对方。
她的成功靠的是积累。
刚开始，她只是一个小编辑，大学毕业，进了出版公司，除了能认错别字，其他什么都不懂，连算印张都不会，后来她眼勤手快，跟着前辈学，不懂就问，慢慢积累了很多行业知识。她努力让自己更加扎实，别人看一部稿子两三天就看完了，她一般要多出一两天。出去见作者，她有时候会带上封面设计师，让他们见见面，好让设计师更能理解作品。她总比别人要付出多那么一点。很快，她有了第一个成功案例，开始受到老板重视，工资也慢慢涨了起来。现在，每年，她策划的作品都有好几本在排行榜上，绩效提成自然少不了。
我最佩服她的，就是只要是她想联系上的作者，她就一定敢打电话四处打听，拿到联系方式。再大牌的作者，她都能不卑不亢地和对方交谈。因为所有的作者，都渴望能遇到一个好编辑，而她相信，自己就是那个好的。
每个人，都在奋斗。
奋斗的过程，是很难熬的，但是，前景是光明的。
累在前面，会活得越来越轻松。
我很高兴生命中能认识这些有眼光、有胆识、勇往直前的朋友。他们的性格都很踏实沉稳，做人大方，知恩图报，有眼力见儿。他们从不急于求成。
他们坚信奋斗能够改变人生，成功一定有方法。
他们都是聪明人，很容易一接触到新鲜事物，就清楚那个行业圈子的门门道道。遇到贵人或者老板的时候，从不点头哈腰，把自己当成一个马仔，而是直起腰杆做人，让人看到自己内在的，让对方知道自己是值得提携的。贵人也是人，他也有他的奋斗往事和现实苦恼，可能也曾受人提携。多数贵人，是愿意帮助年轻人的。
如果父母不是有钱人，那么就只能靠自己。这是多么简单的一个道理。
那些埋怨别人命更好的人其实不明白，不是别人比你更幸运，而是别人比你更努力。
篇8：迷恋“销售精英”只能是死路一条
现在的企业都缺人，特别是优秀销售人员，只要见到好的销售，企业都会不遗余力的拢入自己的旗下，这一点非常容易理解，因为好的销售可以迅速的实现销售收入，并为企业创造更大的价值，但是好的销售总是最少的，你能够找的到，别人一样可以挖的走，因此，单纯的精英导向的公司不见得有好的结果，到底是应当坚持精英导向的策略，还是应当坚持群众导向的策略非常值得研究。
什么是精英导向
精英导向的公司就是对销售队伍的坚持以下观点：
首先，只有优秀的销售人员才能不断的提高销售收入，只有他们才是公司最为重要的力量，其他人都是不重要的
其次，精英销售人员的效率是最高的，同时也是最顽强的战斗队伍，它可以轻易的战败竞争对手
第三，精英符合20/80原则，因为20%的人员完成了80%的销售收入，因此公司应当将更多的资源投向这些人，并尽一切可能留住这些人员。
第四，据此，企业的任务就是不断的寻找优秀的销售人员，并尽可能的使他们稳定
这些观点是精英导向公司普遍的观点，也是他们制定激励政策及打造销售队伍的重要依据，
以上观点看似正确，但是所有应用此策略的公司都不会有好下场。
首先，精英销售就意味着高度集中，公司更多的命脉集中在有数的几个销售人员的手里面，这种风险不言而喻，相信没有一个老板愿意看到这样的结果。
其次，20%的销售精英往往是由于80%的平民努力的结果，正是由于有了这些平民的存在，才使得公司的管理制度得以存在，才使得所谓的精英成为精英，精英获得的是金钱，而平民维护的是规则。
第三，精英往往不能复制，他们身上由很多独特的优点，但企业并不能够将这些优点内化为企业的能力，更不能传播到更广泛的销售人员身上，因此这些人是作坊经营的变形，很难适应企业持续发展的需要。
第四，精英就意味着不稳定，即便是投入很多，我们仍然不能够打保票不会在他们身上载跟头。同时精英也不意味着一定行，在别人那里能行不见得在你这里也行；昨天能行并不意味着今天也行。
总之，销售队伍的精英策略，想着挺好，做起来挺臭！
篇9：关于活着的励志美文欣赏：至少我的生活没有原地踏步
至少我的生活没有原地踏步
一
最近两个月时间，参加了两次职业资格考试，都是一开始的信心满满到最后的不了了之，等到这几天成绩出来，又是各种懊悔啊，怎么就没有再坚持坚持，再努力一把呢。伴随着两个月来得是一场“旷世”感冒，两个月了还是没有彻底好转，陪伴感冒的是我的体重，没有因为生病而“衣带渐宽”，反而是“腰带渐宽”，简直是吃嘛嘛香，体重飙升了十来斤有余，果然我的体重是一支潜力股，只要有机会我就一路绿灯往前冲……
二
中午吃饭看了一段《非诚勿扰》，某个男嘉宾提问：人为什么而活着?楞了一下，说实话，如此有哲学高度的问题，我以前居然也思考过。十来岁的时候，或者更小一些的时候，三观被教育的很正，可以一本正经的宣布：我要为了祖国的更加繁荣富强而努力，而活着。在大一点的时候，想当园丁，想当科学家，想当警察，于是觉得活着就是为了实现梦想，就是为了看着理想一点一点的变成现实。二十岁出头的时候，倒是很少去思考这个问题了，大概那时候，只觉得繁华迷眼世界美好，连感受美好的时间都不够，那还有空暇去思考这个宏大的话题。再后来，心绪不宁或者工作压力大的时候，会问自己，活着到底是为了什么，如果还要诗和远方，那就忍着，接受现在的磨练与残酷。
比较感慨黄磊老师给出的答案，他讲述了自己在演绎《暗恋桃花源》时的一些经历和一些小感触。大意是说，总有一天，我们所有人都要告别这个世界，都要走入生命的侧幕条，唯有好好活着，好像才能在那一天到来时，没那么多遗憾，也能更坦然一点。父母子女，兄弟姐妹，恋人朋友，所遇也无非这一世的缘分。如果仅是单纯的为金钱，为梦想，为活着而活着，生命的分量，那可能也就太轻了。
而立之年的我，对于这个问题的答案，或许会随着后续年龄的增长和阅历的增加而赋予不同的含义。但重要的是，为了迎接我对生命交上答卷的那天，我不想在弥留之际恍然醒悟，原来我这一生过得这么苍白，然后抱憾离去……
三
年的尽头，与奔波的日子对峙，忽然发觉，能年复一年的拥有平平安安简简单单的时光，也是好的。生命里总会有一些难以忘怀的吉光片羽，但能让人觉得长久幸福的，好像还是那些无需预约，无需过分看重开始和结局的平常时光。风在屋外，阳光在别处，随意的刷新着朋友圈，偶尔会选择那么两条走心的状态、照片评论下，点个赞。不用担心今天给你发消息的人，明天是否还会联系;不用在意那些节假日的祝福是群发，还是绞尽脑汁为你一个人的独属;也不用难过今年就要结束，明年有得为新的起点奔波。万物有生，四时有序，聚散离合，顺其自然吧!认同草木的顽强，也深谐世事的变换。壮阔的人生不是只有长河落日，草木崴蕤，不是每一天轰轰烈烈的才叫精彩。
有朋友问我，年复一年的就这样过去了，这个冬天与以往的并无二致，看了别人写的好东西就像打了鸡血，可是岁月徒增的意义何在啊?嗯，大概，也许，就是可以让你不自觉的愿意总结过去，也愿意为明天谋划征程。你看，其实并非岁月徒增，每一个阶段的你总会面临不同的问题，做出不同的抉择，拥有不同的经历。只有永远保持春天的心情等待发芽的人，才能勇敢的过冬，把生活过成你想要的样子。清暮寒风，晨露凝霜，别后新烟，光影渐阔，都是些寻常事，却都是一些人不懈追求的小幸运。没有什么难的事，孤单了就去狂欢，冷清了就去读书，累了就歇歇再振作起来，就这么简单......
篇10：没有伞的孩子只能自己奔跑作文
没有伞的孩子只能自己奔跑作文
“哗哗哗”，我站在书法班门口，眼前是像瀑布一样的由雨滴组成的水幕，就像是水帘洞，可孙悟空过了“水帘洞”当上猴王，而我穿过去就变成了落汤鸡了。
“唉，早知道就听老妈的话了”我自言自语道。
“今天上书法课的时候带上把伞，天这么阴，很有可能下雨，给你伞。”老妈抬头望了望天空，从柜子里找出一把雨伞递给我。“唉呀，拿什么伞吗？你看外面有谁拿伞啊！不要了，我走了昂！”说完，我就打开门，一只脚跨出门口准备走人。“嘿，快拿着，以防万一”老妈不依不饶。“老妈，你咋这么唠叨啊！天气预报上都说了今天没有雨了，拜拜！”我关上门，飞也似地逃走了。
雨下得更大了，我犹豫着。“躲躲雨还是赶快回家，这是个问题。”最终，我选择了赶快回家。我从台阶上一跃而下，马上就成了“落汤鸡”。我跑啊跑，可书法班距离公交车站太远了，我一路飞奔。终于，到了公交车站……
我到了车站时，车站遮雨棚中挤满了等车的人，我只有小心翼翼的挤在遮雨棚边，仍然受到雨点的`打击依旧淋着雨。左等右等公交车就是不来，大约过了二十分钟，终于上车了。这已不知是我第几次在雨中奔跑了。
我没有伞，只能独自一人在风雨中奔跑，就像一个手无寸铁的人在生活的逆境中奋斗，他只有靠自己的打拼才能走出逆境，成就自我。著名数学家华罗庚少时因家境贫困，从小就替父亲担起全家的生活重担，但他依旧抽空学习，没有人帮助他，但他依然在逆境中成长，努力学习，将生活中的不幸抛在脑后，让自己畅游在数学的海洋中，最终成为一名伟大的数学家。
没有伞的孩子，只能在雨中自己奔跑，就像每一个在逆境中的人一样，顶风冒雪，也只能自己奋斗。抛弃不幸，孜孜不倦，勇往直前，这样才能到达胜利的彼岸。
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