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篇1：探究学习的理念与模式
探究学习的理念与模式
探究学习的理念与模式 浙江省金华市雅畈小学 黄颖 内容摘要：本文针对目前语文教学的现状，结合教学实际，提出探究学习的理念与模式。阅读教学的一般流程是：阅读准备与期待、阅读欣赏与质疑、阅读反思与批判、语文实践等步骤。 关键词：探究学习、理念、模式 《语文课程标准》明确指出：阅读是搜集处理信息，认识世界，发展思维,获得审美体验的重要途径。阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力。阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。 ① 长期以来，我们的教学理论囿于“特殊认识论”的桎梏，认为教学就是教师向学生传授知识的过程，教师教，学生学，这是天经地义的，因而形成了与教学本质相背离的、严重阻碍教学发展的“三中心论”（教师中心、课堂中心、课本中心）。正如叶圣陶先生所说的，“从逐句讲解到讲主题思想，讲时代背景，讲段落大意，讲词法句法篇法，等等，就是离不开教师的‘讲’，而且要求讲‘深’，讲‘透’”。 ② 真正的阅读教学，果真是这么一回事吗？其实，这是对教学本质的一种误解。 后现代主义课程专家指出：“适应复杂多变的 21 世纪的需要应构建一种具有开放性、整合性、变革性的新课程体系。” 探究学习是指在语文教学中，学生主动探求问题的学习，学生在教师的指导下，研读课文，掌握规律，获取知识，调查了解社会，深入研究，应用有关知识去寻求相关原因，去解决实际问题的活动。语文探究性学习是开放式、综合性的大语文。探究学习的范围包括课内的、课外的和自我语文学习方法的'探究，逐步培养学生探究性阅读和创造性阅读的能力。教学过程中提倡多角度的有创意的阅读，利用阅读准备与期待、阅读欣赏与质疑、阅读反思与批判、语文实践等环节，拓展思维空间，提高阅读质量。 一、期待与准备 现代通讯技术和媒体的发展，使学生比以前任何时代的儿童都要知道得多。学生的头脑同大人一样也是活跃和复杂的，他们总是在自己原有的基础上确立着目标、关注着信息、汲取着知识。在他们阅读接受过程时，已经具有了一定的生活经验、文学素养与阅读准备。教师可以抓住这一时机，既激发学生的阅读兴趣，为学生提供了学习目标和学习方法，又让学生明确应该做哪些阅读准备，同时也可以加深学生对文章的理解。 怎样激发学生的阅读期待？可在学生自学课文，读通课文的基础上，想想课文讲些什么？哪些地方不能理解，需要准备材料的？ 如学习《十里长街送总理》这一篇文章时，先让学生自已读通课文，再说说你从课文中知道哪些信息（如课文是什么文体，向我们介绍了什么，是用什么方法介绍的，作者为什么安排这些材料，我们学习时要注意的问题及作者的写作目的等等），哪些地方是不懂的，还不能理解的或对课文有意见的都提出来？这时候，学生纷纷举手发表自己的见解： “我认为这是一篇纪念周总理的记叙文，作者是围绕人们在十里长街送总理的情景来组织材料的。” “我想知道作者写这篇文章的目的是什么？” “我不能理解“为什么要这么多人去送总理”，我想从课外寻找一些资料，帮助我理解。” “我曾经听我爸爸说过，周总理是鞠躬尽瘁，死而后已，我想通过学习这一篇文章，我能更好地了解周总理。” …… 有了问题，就得解决问题，待学生提出后，一起讨论，确定需要解决的问题，需要做的准备工作，让学生收集有关资料。在整个过程中，有的学生上网去查资料，有的从电视节目中找到了答案，有的学生通过请教父母或哥哥姐姐得到了想要的答案，也有一位学生从周总理纪念馆中找到了答案。学生有了阅读准备，课堂上就能参与积极的讨论，常常获得成功的喜悦，有利于学生学习积极性的调动，有利于学生思维的拓展。同时，也培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量。 二、欣赏与质疑 许多教育专家指出：现在语文教学中原本很生动，可读性很强的文章，老师们却把学生教得昏昏欲睡。因为在课堂上，老师把精美的语言、文章看作是手术台上的尸体，拿着冷冰冰的刀子，不厌其烦、不厌其细地一部分一部分地支解、解剖，然后对学生说：看，这是心、这是肝……把一篇篇有生命力的文章解剖掉了，活生生的孩子们的思维也变得支离破碎。面对这样的批评，众多语文教师也困惑不堪：语文教学的出路到底在哪里？ 学生学习语文，主要是为了掌握语文这个工具，即积累语言，积淀语感，凭借语感，运用语言，而阅读欣赏是重要方法。在教学中，我让学生大声诵读文中的优美片段，读熟之后，就让学生自愿起来读给大家听，比着读，孩子们争先恐后。伴随着语句的停顿和缓急，学生读得摇头晃脑。学生在摇头晃脑中就是学习母语，即感觉到文章特有的感情色彩，又能内化自己的语言。 在哈佛大学师生中流传着一句名言：“The one real object of education is to have a man in the condition of continually asking questions.”(教育的真正目的就是让人不断提出问题思索问题。) ③ 在教学中，学生是否能够生疑，是否敢于发问，是其学习是否主动的重要表现。在学习王安石《泊船瓜洲》一课时，就有学生就对“春风又绿江南岸”的“绿”字生疑。如《鸟的天堂》，前边的“鸟天堂”用引号，后边不用，就需要弄个究竟。如《别了，我爱的中国》中“别了，我爱的中国”重复三次。这三次的含义相同吗？朗读时应该怎么样处理？等等，通过学生的质疑和讨论，他们能更好地理解课文。 三、反思和批判 论语说：“学而不思则罔，思而不学则怠”。 ④ 我国宋代大教育家程颐说：“为学之道，必本于思”，意思是作学问有条规律，那就是以思为本。他还说：“思则得之，不思则不得也”。在学习中，对课文内容、写作手法以及学习方法进行反思和批判，是学生处理信息、认识世界、发展思维、提高审美情趣的重要途径。 在学习《夏明翰英勇就义》这一篇文章时，就有学生认为如果在文章中加上当时的背景介绍，就能更容易地理解课文内容。“一石激起千层浪”学生纷纷发表自己的见解，有的同学说：“作者故意这样安排，因为，他想让我们去阅读更多的资料，这样可以让我们更好地理解课文和夏明翰”。也有的学生说：“我们可以加上一个有关夏明翰的小故事，也可以描写当时的社会环境”。还有学生说：“我们可以写信给编写教材的叔叔阿姨，让他们在课文后加上介绍夏明翰的小故事”。 四、语文实践 语文实践是要着眼于开发迁移性资源，使学生在综合性语文活动中，把文章的间接经验转化为直接经验。我们可以通过写一写、画一画、说一说、唱一唱、读一读、演一演，将他们带入一个更广阔的学习天地。 如让学生按自己喜欢的形式或改写文章或写出感想。如《再见了，亲人》就可以让学生仿照着写一位让自己感动的人，也可以就课文内容进行改写，可以改成一首诗、一篇小说、一篇散文等，由自己决定。又如学了古诗《山行》，让学生根据古诗的意思和自己的想象改写成一篇记叙文也可把自己对文章的理解用画笔表达出来。再如《草船借箭》一课，我让学生把课文内容说给父母或同伴听，学生在说的过程中一定会加上自己对事情的看法和评价。当我们在学习中无法用语言来表达的时候，可以让学生唱，用歌声来表达。如《南泥湾开荒》，就可以在《南泥湾》这一首歌的歌声中结束。像那些角色比较多的课文，我们不仅可在让学生通过分角色朗读，还可以让学生表演，如果学生能够游刃有余地表演，说明他们已经完全理解了课文内容。 参考文献： ①《语文课程标准（实验稿）》，北京师范大学出版社版。 ②叶圣陶，《语文教学论集》，教育科学出版社 1994 年版。 ③邓志海主编，《素质教育在西方》，教育科学出版社 1998 年版。 ④郭锡良、李玲璞主编，《古代汉语》，高等教育出版社版。篇2：媒介公共关系理念与运作模式研究
媒介公共关系理念与运作模式研究
为了协调和改善相关公众关系，媒介组织需要进行必要的传播沟通活动，以赢得公众的理解和支持从而扩展媒介组织的影响力。媒介公共关系的出现，意味着新闻传播理念和相关营销模式发生变化，政治、经济和文化方面也发生了转变。媒介公共关系经过长期的发展，逐步走向成熟，对社会的影响也逐渐增大。遗憾的是，目前对媒介公共关系还没有进行全方位、系统性地研究。
一、媒介公共关系理念
（一）媒介公共关系理念的确立
媒介公共关系理念的确立需要以媒介组织为主体，具有一般公共关系的特征，如主体、客体和过程，这些因素也成为公共关系的决定性因素，也是在媒介公共关系的研究过程中需要把握的重点。为了制定出有针对性的媒介公共关系发展策略，必须认识到媒介公共关系的个性特征，例如，媒介的双重属性、过程的个性特征等，并不断探索其独特的发展规律。
（二）媒介公共关系理念的可行性分析
新闻媒介和公共关系在对公共性的共同追求时，找到了契合点，为媒介公共关系的核心理念提供了支撑。作为媒介公共关系的核心理念，媒介商业性和公共性的平衡受到广泛探讨和争议。
1.新闻理论的视角
新闻专业主义是新闻理论的重要内容，它以传播真相和真理为目标，对媒介中的煽情主义和商业主义具有一定纠正作用，是平衡媒介公共性和商业性的解决方案，得到了新闻界的认可。同时公共新闻学的诞生消除了新闻媒体公共性缺失带来的影响，主张以新闻报道改变公众生活，为新闻媒介提供了有效视角，促进了媒介公共性和商业性的平衡。
2.新闻业务的视角
新闻媒介通过新闻报道体现出一定的公共性，新闻报道的公平、公正、公开将有利于媒介公共性和商业性的平衡。在新闻业务的实践中，信息透明度得到提升，满足了公众的知情权，发挥了新闻媒介的公共性。
3.媒介营销的视角
媒介营销注重效益，在传媒市场不断变化的条件下，逐渐成为媒介发行量的重要因素，同时也影响媒介的社会公信力。媒介公共关系在运作过程中，公共关系是一种良好的营销手段，以提高商业利益，可以保证媒介公共关系理念具有针对性。
二、媒介公共关系的运作模式
（一）媒介公共关系的特征需求
媒介公共关系具有独特的个性特征，在主体上，主要表现为媒介组织的双重属性，一方面，媒介组织是为公众服务的事业机构，另一方面又是追求利益最大化的企业。在客体上，体现出消费者到公民的回归。在过程上，媒介公共关系具有极强的传播优势。
（二）媒介公共关系模式的选择
在公共关系的发展过程中，双向对称模式成为最理想的选择，双向定位模式可以适应公共组织和公众的发展，以相互理解和双向传播为主要目的，强调社会科学的研究方法，重点在于体现组织与公众之间的平等，可以保证沟通效果的均衡性。组织可以改变公众的行为，公众也可以影响组织的态度，保证组织和公众享有平等权利，从而体现媒介公共关系的特征需求。
（三）媒介公共关系发展的对策
1.实现战略转型
媒介组织中掀起公共关系的热潮，其中不乏盲目跟风的成分。为了使媒介公共关系健康有序发展，就必须重视发展战略，将公共关系作为媒介组织的软实力。在媒介组织处理社会环境与公众关系的期间，公共关系发挥了重要作用。实现战略的转型，将保证媒介组织更好地适应内部环境的变化，适应信息时代和经济时代的需求，帮助媒介组织更好地处理与政府和企业的'关系，为自身发展创造良好的环境，为经营管理提供全新的视角。
2.扩大政策空间
在媒介公共关系的发展过程中，有些制约因素来源于媒介体质和政策环境，媒介自身的力量并不能将其克服，很大程度上阻碍了媒介公共关系的发展。因此，除了媒介组织自身的努力外，还需要相关政策部门提供必要的支持，不断扩大发展空间。媒介公共关系从无到有的发展，得益于相关的媒介政策，从宏观层面上讲，只有给予媒介公共关系更多的发展空间，给予媒介组织更多的关注和支持，才能保证媒介公共关系走向有序发展的道路，形成具有中国特色的发展模式。
3.改变操作方式
媒介组织虽然是事业性质，但依然采取企业管理的方式经营，在享受政府拨款的同时，主要财政来源来自广告收入，面对市场竞争，如何平衡商业利益和公共利益，成为多数媒介组织面临的主要问题。对于媒介组织来说，为了平衡公共性和商业性，可以大胆借鉴新闻专业主义的理念或者施行编营分离。
三、结语
在多种影响因素的作用下，媒介公共关系逐渐兴起，受到广泛的重视。媒介公共关系的主要理念是保证媒介的公共性，实现整合传播，平衡媒介的公共性和商业性。
作者：郭俊良 单位：西安外国语大学
篇3：高校体育教学理念与模式论文
高校体育教学理念与模式论文
摘要：现阶段我国高校在体育教育方面发展到一个瓶颈时期，传统的体育教育方式已经过于模式化；学生在学习过程中很难真正的从兴趣出发，从而学习效果不尽如人意，大学生身体素质得不到相应的提高。本文从理念、模式等几个方面对高校体育教育进行重新认识并提出一些建议。
关键词：理念;模式;体系
1、重新认识高校体育工作理念
1.1 体育教学与学校各项工作相结合的系统化理念。体育是高校教育不可分割的重要组成部分，不能简单狭义的理解为仅仅是体育教学，应该将其认定为一项系统工程，合理有序的融入到学校的大系统中。
1.2 教学方式改革下的开放化理念。将学生作为高校体育教育的真正主题主体，教学方式转化为开放、多元、灵活的模式，突出从兴趣出发的指导思想；尽量采用启发式和引导式新型教学方法。
1.3 大学体育以培养锻炼习惯为目的的终身化理念。以“终生体育”观念为主导的体育教育思想，即以提高大学生的身心健康水平，适应现代社会要求与终生健身意识的培养教育相互结合的教育思想。
1.4 大学体育的科学化及社会化理念。大学体育应该以科学研究做平台，并与学科建设同步发展，使其进一步科学化。从高等教育和体育教育自身规律的角度去主动认识社会、适应社会，将社会的需要作为大学体育的教学目标。
2、大学体育教学模式的选择
2.1课内外相结合体育教学模式的形成。大学体育教学模式的选择，应根据大学体育教育的目的任务，紧紧围绕《学校体育工作条例》以及《大学生体质健康标准》，在明确了体育教学改革的理念和体育课程目标体系基础上，教学改革应从学校的`实际出发，求实创新、与时俱进，努力创建具有本校特色的体育教学模式。为此，构建了如下图所示的课内外一体化教学模式以供参考。2.2课内外“一体化”教学模式框架的设定。现代大学体育是一门综合性的学科，要具备多元化的教育功能，因此仅仅靠体育教学时间很难达到培养目标。2.2.1加强课内外体育活动的联系性，为学校更好的开展各项体育活动，提供了一个好的平台与基础。2.2.2革新现有学习形式，建立课堂、课外、竞赛等互动的学习过程，综合化培养学生对体育兴趣和参与度，通过学习养成习惯，以终身体育为教育目标，促进学生身心健康的全面发展。2.2.3改变传统课外体育活动的自由状态，成为有课时、有计划、有管理、有组织、有辅导的开放型的课外体育活动。
3、以上述理论为基础对当代高校体育工作的革新化构想
3.1 修订现有体育课教学大纲，不断完善课。
内外一体化教学模式
（1）内容丰富的多样化课程设置打破以往课程单一的局面，给学生更多的自主和选择的权利。通过对教师及场地高效整合整合，不断增加学生喜欢的体育项目。
（2）明确目标，强化课内外体育锻炼的有效结合修订后的大纲要具备创新性和超前性。制定不同的体育课程目标，使体育课教学中学生和教师互动性增强，有效提高体育课教学质量。
（3）改革体育课考核方法学生体育学习成绩考核，除实行过程考核体系与终结评价相结合的方法外。要有新的尝试。
3.2 建立相应的管理机构。大学生课外体育锻炼管理系统较为复杂，组织管理相对比较松散。为了形成良好的校园体育文化氛围，应该建立的有力的组织机构。要求设置合理、机构健全、关系通畅。以学校体育运动委员为中心，形成学校体育工作的多个亮点。
3.3 以学生为主体，强化各院体育管理、改进课外体育竞赛办法。
（1）“放权”培养学生体育能力，实行校级比赛由各系学生组织承办。
（2）拓展群体竞赛活动的知识性，趣味性和能力性。
3.4 充分挖掘学校校级运动员在群体工作中的作用。建立田径、足球、排球、篮球、乒乓球、羽毛球、健美操等代表队。相继参加各类、各级比赛，争取优异成绩。为大学生课外体育锻炼工作开创一道亮丽的风景线，引导更多学生参与其中。
4、结论
在实践过程中尚存在一些问题，如招生规模不断扩大与体育场地设施严重不足的矛盾。师资配备不能满足学生对各类体育项目的需求。体育经费不足，不能满足学校群众体育开展多项活动的需要。由于体育的特殊性，学校没有一个针对体育教师和学生运动员系统规范奖励办法，长期以来严重影响了教练员工作和运动员训练的积极性。多数学校体育教师承担过重的科研任务，根据体育本身的特点，体育教师应该以实践研究为主，积极提高个人专业能力，指导学生训练和比赛。所以体育教师科研任务应该与竞训挂钩，鼓励他们回到运动场。根据有关规定，各级学校体育教学工作应该与其他专业同工同酬，这样不仅可以提高教师的工作积极性，还有利于学校体育的综合发展，因此建议学校应以尊重体育教师和体育工作为出发点，修订现有工作量计算办法，重新核定体育教学工作量。只有解决好上述的一系列问题，才能更好的进行高校体育教育的革新。
参考文献
[1]《人性化视野下高校体育教学改革的现状与展望》李洪强当代教育实践与教学研究2017-11-0816:23
[2]《影响高校体育教学改革成效的因素及对策分析》陈强中国培训2017.06
[3]《体育教改背景下的高校体育俱乐部制教学改革研究》刘斌现代交际2017.09
[4]《普通高校与高中体育课程的比较及高校体育教学改革设想》庄弼体育学刊2007-05-20
篇4：网络化学习模式比较与改进
网络化学习模式比较与改进
网络化学习是当前学习的重要形式,研究网络化学习对于促进教学改革,提高学习者的'学习能力具有重要的意义.本文分析了以网络为核心的几种学习模式并比较了几种网络化学习模式的优缺点,并在对现有的webquest模式研究的基础上尝试对其加以改进.
作 者：陈卫东 席秋玉 作者单位：陈卫东(苏州科技学院传媒科学与技术系)席秋玉(上海师范大学教育技术学系)
刊 名：中国教育信息化 CSSCI英文刊名：CHINA EDUCATION INFO 年，卷(期)：2007 “”(1) 分类号：H43 关键词：网络化学习模式 优缺点 基本要素 模式改进篇5：向华为营销学习什么：理念、模式还是手段
11月27日 来源： 和讯网作者：刘祖轲
走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌，华为国际化的成功离不开营销的成功！
在短短时间华为从无到有、从中国本土到全球、从民营企业演变成年产过百亿美元的国际化品牌，华为的营销理念、模式、策略及手段等都是值得中国本土乃至跨国企业学习的。向华为营销学习什么，下面就一一介绍。
华为营销值得学习的主要有八大方面：第一方面：学习华为的营销精神；第二方面：学习华为营销的专业培训；第三方面：学习华为组织化的团队运作业务开发模式；第四方面：学习华为的销售项目管理；第五方面：学习华为的市场压力传递机制；第六方面：学习华为正确的关系营销；第七方面：学习华为对业务流程的遵从；第八方面：学习华为营销力量的科学使用。
第一方面：学习华为的营销精神
首先让我们看一下进一段时间市场中的出现的一些现状：
产品本来就冒烟，非大喊特喊是什么无烟锅；减肥产品不具有减肥功能；美容产品毁了消费者的容貌；乳饮料并不是真正的奶，但以乳制品的名义来宣传；全国节能灯的合格率竟然只有39.3%；农资产品含量不足，假配方，实际功效与描述的不符……
多少企业还在误导消费者，甚至不少厂家和商家联合起来欺骗客户。不讲诚信，成了不少行业和企业最大危机，得不到客户或消费者信任成了企业最大营销难题。
相反，华为以客户为中心，“我们必须以客户的价值观为导向，以客户满意度为标准，公司的一切行为都是以客户的满意程度作为评价依据。客户的价值观是通过统计、归纳、分析得出的，并通过与客户交流，最后得出确认结果，成为公司努力的方向。沿着这个方向我们就不会有大的错误，不会栽大的跟头。所以现在公司在产品发展方向和管理目标上，我们是瞄准业界最佳，现在业界最佳是西门子、阿尔卡特、爱立信、诺基亚、朗讯、贝尔实验室……等，我们制定的产品和管理规划都要向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。如在智能网业务和一些新业务、新功能问题上，我们的交换机已领先于西门子了，但在产品的稳定性、可靠性上我们和西门子还有差距。”任正非如是说。
华为在向世界标杆看齐，而太多的企业还在投机取巧；华为在寻找差距，而太多的企业还停留在最原始的坑蒙拐骗；华为在为某一项技术难题攻关进行巨大投入，而太多的企业把本不能省的研发费用已列入利润，差距就在这里！太多的行业和企业缺乏“客户是企业的衣食父母”最基本的营销理念，何谈“最大限度满足客户需求”的营销精神？！
另一方面，华为是积极主动参与竞争和敢于竞争的企业。我们不妨先来看看身边的很多企业，他们看见“红海”就深感恐惧和害怕，马上选择了无对手、安全的“蓝海”，美其名“超越竞争”，因为没有对手的存在，他们成为名副其实的“行业第一”，殊不知连对手的蛋糕一点也未占有与分享。多少企业逃避竞争，害怕竞争，回避竞争，成为市场上的回避主义者，丧失了基本的市场竞争精神。
华为不这样，任正非说：“华为公司若不想消亡，就一定要有世界领先的概念。我们只有瞄准业界最佳才有生存的余地。”华为之所以变得强大，正是因为所面对的对手太强大，基本为国际化的大巨头，“唯有狭路相逢勇者生”，不害怕、不躲避、不回避，积极主动迎接挑战，瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，虚心学习，缩小差距，孜孜不倦的追求，千方百计寻找策略和方法，强大到足以参加国际竞争而超越对手，这就是华为的竞争精神！
第二方面：学习华为营销的专业培训
华为大多为校园招聘，招牌对象为应届毕业生，一个应届毕业生通常要经过一年时间的培训才可以上岗，培训成本不敢想象。“我们企业小，招来人就要使用，而且培训时间长，成本我们根本承受不了”，这是普遍企业经营者常常说的一句话。普通企业与优秀的最大区别是招来人就要使用。大多数情况下没有培训，或产品知识或企业状况简单培训，公司为了短期快速出业绩，业务人员很快就上了市场。
不难发现很多企业一直再做一种游戏：“招人――让你做――看你做――发现你不会做――不再让你做――再招新人”，而缺乏“指导你做”这一重要环节。人是招来了，也在使用，但是他们不会做，出不了业绩或者不理想。“磨刀不误砍材功”，华为十分重视“磨刀”，通过对营销人员长期、系统及专业的培训，确保每个营销人能够高效的工作。华为培训主要有3种，上岗培训，岗中培训，下岗培训。而且这三种培训构成了一个体系：
1．上岗培训
接受上岗培训的人主要是应届毕业生，培训过程跨时之长、内容之丰富、考评之严格，对于毕业生来说这样的经历是炼狱，这样的培训又称“魔鬼培训”。主要包括分军事训练、企业文化、车间实习与技术培训和营销理论与市场演习等三个部分。
军事训练
其主要目的是改变新员工的精神面貌。让员工学习不仅达到了强身健体的作用，而且，大家还普遍有以下几点感受，第一，组织性，纪律性和集体主义意识明显增强。第二，增强了工作责任心。公司领导对军训工作严肃认真的态度，来自中央警卫团的教官们高度的责任心和高标准的要求，深深影响着每个新员工 ，必将激励着大家在自己的工作岗位上，养成严谨的工作作风。第三，不怕吃苦迎难而上的精神。这些素质，对于营销人员来说是必须具备的。
企业文化培训
主要让员工了解华为，接受并溶入华为的价值观。通过这样的培训，让新进的员工完全抛弃自己原有的概念与模式，而注入了华为的理念。任正非在《至新员工书》中写道：“ 实践改造了，也造就了一代华为人。“您想做专家吗？一律从基层做起”，已经在公司深入人心。进入公司一周以后，博士、硕士、学士以及在原工作单位取得的地位均消失，一切凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价以及应得到的回报主要取决于您实干中体现出来的贡献度，
”培养出来的营销人员本能地相信自己的产品是最优秀的，而且愿意去最困难最偏远的地区开发市场。
企业文化培训另外的一个主要目的就是给员工 ，让他自己相信华为的产品是最优秀的。在华为的销售人员当中，刚出校门的学生往往比有销售经验和丰富人生经历的人做得更成功。一线销售人员通常以3年为限，也许还没等到3年，变得能客观认识华为产品优劣的销售人员就已离开这个岗位。期限满了，就是想接着干也不行。“我要保证一线的人永远充满激情和活力！”任正非说。
车间实习和技术培训
对于营销人员来说，这个阶段可以帮助她们了解华为产品与开发技术。包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。让销售人员对未来要销售的产品很了解。对于毕业于文科类专业的学生来说，这个环节是很痛苦的。培训的内容很多，密度很大，而且内容又是自己以前根本就不了解的，考试又很严格。要是不努力，这个环节就会被淘汰下来。
营销理论和市场演习
由于华为的新员工中想成为营销人员的人不一定是营销专业的毕业生，所以对于营销理论并不了解，营销理论与知识的培训是必须的。营销理论知识培训。这些理论包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。理论需要与实践相结合。在理论知识培训结束后，华为还要给新员工搞一次实战演习，主要内容是让员工在深圳的繁华路段以高价卖一些生活用品。而且规定商品的销售价格必须比公司的规定的价格高，不得降价。
经过以上的培训的人都有一种脱胎换骨的感觉。通过培训，可以基本上驱除毕业生的书生气，为派往市场第一线做好心理和智力上的准备。
2．岗中培训
对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。为了保证整个销售队伍时刻充满激情与活力，华为内部形成了一套完整针对个人的成长计划。有计划地，持续地对员工进行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。
主要的培训形式是实行在职培训与脱产培训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发形式，传统教育和网络教育相结合。通过培训提升销售人员的实际能力，保证了一线的市场销售人员具备持久的战斗力。
3．下岗培训
由于种种原因，有一些销售人员不能适合本岗位，华为则会给这些员工提供下岗培训。主要内容是岗位所需的技能与知识。要是员工经过培训还是无法适合原岗位，华为则会给这些员工提供新职位的技能与知识培训，继续帮助他们继续成长。
第三方面：学习华为“组织化的团队运作”业务开发模式
走进很多企业尤其是工业品营销、项目性营销的企业，发现很多企业的营销人员跟的单不少，但是签单的成功概率很低，例如有个企业一年投300个标，而只能中10个标。业务极其不稳定和无保障，业务波动起伏不定。
业务人员跟单因成功概率低而花的费用也巨大，有的企业为了控制开发业务不可控的费用，甚至采取控制性的业务策略，结果是业务人员手脚被捆住而无法大展身手；有的企业采取简单包干政策，结果是业务人员不愿意个人承担费用风险采取了一种“不花就是赚”的保守性做法，费用是控制住了，但业务人员不做业务了。
而且，业务人员水平参差不齐，企业往往有了一些业务大英雄，他们是“大拿”，工作作息时间随便，考勤对他们不起作用，开会培训他们可以任意地不参加，高层领导见到他们还得唯唯诺诺，客户掌握在他们手里，公司的政策必须按照他们的意志来体现，他们的言行公司不得不接受或默认，公司的组织变革受阻，战略难以实施。他们是如此的重要，因为公司的大部分业务就掌握和寄托在他们身上。
这是一种中国企业十分普遍的现象，可以武断地说中国90%以上的工业品营销、项目性营销企业如此，南方略接触服务的企业无一例外。
问题出在哪里？其实这种现状早已为员工所病诟，为企业各部门所不容，为企业管理者所头疼。造成这种结果的原因就是这些企业实行的是“个人智慧+ 公司资源”个人英雄式的业务拓展模式。业务人员拿着公司的资源，打着公司的品牌，但是，业绩的好坏完全取决业务人员个人的智慧与能力，素质好的、营销技能强的或勤奋努力的业绩就好，其他的业绩往往糟糕。
相反，华为实行的是“组织化的团队运作”业务开发模式。“营销工程师+技术工程师+服务工程师”的团队运作模式十分有效，在与竞争对手的拼搏中屡屡得手。“专业而有专长，分工而有协作”是华为业务拓展的典型特征，正确处理市场一线开拓与后台支持，业务与技术，基层与高层的关系是华为营销制胜的又一法宝――组织化运作。
我们看到绝大部分企业的业务人员是个人全能，从信息收集、客户信用评估、客户开发、送样、报价、商务洽谈、跟进、合同签订、回款、服务、客户关系维系等各职能上都得亲自去做，造成营销人员什么都要做，什么都不专业，时间精力也不够，能力难以胜任，业务人员还异常辛苦。公司对主管不满意，主管对业务人员不满意，业务人员业绩不好收入低，自己也不满意，同时缺乏成就感。
最大的问题还在于，在“个人智慧+公司资源” 个人英雄式的业务拓展模式中，成功的营销做法难以复制，优秀的经验无法推广。因为这种个人英雄式模式对个人状况的依赖程度太高，而每个人素质与能力有着巨大的不同。华为业务拓展建立在模式上而不是简单地建立在人的基础上，成功的做法得以全面推广，建立有保障的业务，这是华为与普通企业在业务开拓上又一本质的区别。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，任正非前些年如是说。华为做出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国，有了成功的营销模式，华为底气十足！
篇6：理念学习心得体会
近段时间，依据上级要求，在网上接受“全国、全省教育工作会议精神教育规划”省级远程培训。通过看视频，听讲座，不仅对国家“教育纲要”有了更深一层次的理解，更对有关学校管理及教育教学有了更多的了解，特别是在“爱生学校”理念有了更具体的认识，感觉自己的理论水平有了一定的提高，认识和看待问题的角度更多了。
下面是我对“爱生学校”理念和理论的一些初浅认识和理解。
一、全纳性
“爱生学校”最重要的理念之一就是“全纳性”。全纳性最集中的体现就是“爱”。“爱”是“爱生学校”理念的的根本核心，“爱”的起点是从接纳儿童开始的。不论是国家、社会，还是社区、学校都
应该为每一个孩子提供完成自己的教育义务的平台和环境。这不仅是指办几所特殊学校，将身心有问题的孩子放在一起生活和学习就叫“全纳”，全纳更重要的尽可能地让身心有疾残孩子融入到普通学校和普通孩子一起学习和生活，学校、老师、同学、家长都能把这些疾残孩子当正常孩子一样去看待，去关心，去真诚地帮助他们，并让他们拥有主动地参与到学校和班级活动中来的意识，这才是真正的“全纳”。
“全纳”拥有无穷的魅力。我们学校初20xx级有个女孩子，叫张晶，是典型的“O”型腿。张晶刚好是20xx年地震后那年进升入初一学习的。学校为了培养孩子们坚强的意志和良好的纪律意识，请了我们市里驻军部队的战士来训练他们。按理说，张晶有这种特殊情况，她完全可以不参与。老师也劝她，可她坚持说这是集体活动，一定要参加。因为被她的感动，于是许了她。
训练正当九月，天气酷热，十天里，她都嚼牙坚持。到最后会操的时候，班里的同学担心比赛时，其它班里的孩子会笑话她，她的班主任老师也很委婉地劝过她，问她“如果太累，你可以不参加”，但那孩子真的很“倔犟”。班主任老师很为难，于是来找我说“她怕到时候其它孩子笑话她会伤了张晶的自尊心。
我告诉她说“要解决这个问题很简单：你把张晶的事告诉所有班主任，并让其他班的班主任老师把张晶的故事告诉学生，让学生打心里佩服张晶，学生自然会从心里升起一种敬意，决不会出现喝倒彩现象。”结果，到了“军训”结束会操那时，所有的孩子都为这个班喝彩，更为张晶的表现鼓掌。张晶所在的班级“会操”做得最好，受到了学校的表彰。当班长代表去领奖状时，张晶也开心地笑了。
其实，如果我们的教育不能让象“张晶”这样的孩子主动融入学校生活、学习、活动，那是教育的失败，那是学校的失败；更重要的是，如果我们的正常孩子不能以爱心和真诚去看待和帮助象“张晶”这类孩子，那更是我们教育的失败。
所以，让“张晶”似的孩子能主动融入学校这个大家庭中，让“张晶”似的孩子充分感受到他人的尊重和关爱，让我们正常的孩子学会和“张晶”似的孩子友好相处，这才是“全纳性”的真谛。
二、有效性
“爱生学校”另一理念是有效性。也就是说，“爱生学校”理念、理论关注的另一个重点是“有效性”，即关注教与学的有用性、有效性、高效性。
我从这个角度去审视教科书选用，它会给予我们很多的启动。就拿初中“思想品德”教材的选择来说吧，自从20xx年我从数学教学转为政治教学以来，六年的时间，教材变了三种，但我还是比较喜欢陕教版，因为陕教版更接近学生思想和生活。
举个例来说吧，陕教版九年级教材在前几课就会涉及初中生毕业的选择，还有如何对待挫折？如何看待考试焦虑？等等。这些都正是初三学生将会遇到的问题。如果努力了，成绩不见长，怎么办？考试存在焦虑正常吗？什么程度的焦虑有利于考试，什么程度的焦虑有害于考试？这正是刚入初三和学生会遇到的实际问题，这些内容对学生来说最实际、最有用。如果我有选择教材的权利的'话，我一定会选择陕教版。
再举个例子，如果用“爱生学校”有效性理念来审视我们的教育教学方法，我们会发现我们的思考角度会发生一百八十度的大转弯。例如，当我们发现学生学习没有什么效果时，我们往往会去找学生身上的原因：学生不守纪律、不认真、不努力、不配合等。但“爱生学校”理念告诉我们教师，我们还可以从另一角度去思考这个问题，如是不是我们的教育教学形式存在低效性，学生的学习方法是否存在问题，学生最近是否遇到了什么精神方面的打击等等。
这里我也举个例子。我曾经遇到过这样的一个学生，是个男孩子。刚进初一时，有段时间，我发现这个男孩子总爱在垃圾堆里转悠，还胡乱翻，而且每天都把衣服弄得很脏。我把观察到的这个现象告诉了他的班主任，因为俗事多，一个多月后，都没怎么想起这事，突然有一天发现，那小男孩子衣着整洁，再仔细想想，好象已经很久没发现在垃圾堆里转了。
于是我去问了问他的班主任是怎么回事，孩子怎么变好了。他的班主任告诉我说“我也去观察了那个孩子，发现他总在垃圾堆里找本子，找着后将没用完的撕下来做草稿。又问了问个别同学，发现他家里经济比较困难，原来他是在找草稿纸。于是，把自己没用完的备课本撕下来，订成一本，送给他做草稿，并告诉那孩子说，以后没草稿纸就来找老师。”我在想这样一个问题，如果不问清红皂白，批评学生不爱个人卫生，那可能不仅会伤害学生的自尊性，更重要的也许根本就不能解决问题。现在，他的班主任老师用了这样一种非常有效果的方法，这才是“爱生学校”的有效性理念。
三、文化环境
“爱生学校”理念关注为学生营造好的校园文化环境。对一个人影响最深刻的绝对是文化的影响。
今年的四月初，我为学校的玫瑰园写了一首赞美诗“玫瑰呢喃”。对于一个读书时代就不太会写文章的我来说，那诗当然写得不怎么样的，但关于这首诗的故事却给了我更多的思考。故事是这样的，前些日子，学校里的玫瑰花开了，没几天，老师们突然发现，每过一夜，那玫瑰花就会少几朵，不知道是被谁摘了的，我让宿管部的老师调查，也没问出个所以然，德育处的老师利用升旗仪式时间也给学生提了醒“禁止采摘校园花朵”。
但是，没用，日子一天天过去，眼看着就快过一周了，这种现象依然存在。一个周二的上午，因为没课，正为这事苦恼着，突然想写首“劝行”诗试试，于是提笔写了这首“玫瑰呢喃”，让教务员把这首诗用粉笔写在一个小黑板上，并将这个小黑板放在了玫瑰园旁边。
《玫瑰呢喃》如果你欣赏今天的我妩媚/那——让我留在枝头吧/我还想在明天为你散发芬芳/我还想在明天为你绽放美丽/我还想，我还想在明天，为更多人/带来一天的欢愉/如果你欣赏今天的我妩媚/那——让我继续绽放枝头吧/我要感恩，感恩花枝/是花枝给了我芬芳/是花枝给赐予我美丽/玫瑰呢喃……/我好想好想美丽到明天/只为感恩花枝的哺育/只为感恩万千个你的宠爱/
奇迹！真的是奇迹！第二天，我去吃早饭的时候，特意去看玫瑰花，居然没少一朵。其实，我当时写这诗的时候，根本就没想到过会有这么好的效果。今天仔细想想，这事让我重新认识了文化的魅力。生硬的“禁止****”，抵不上一首赞美玫瑰的诗的作用。
这就是文化环境对学生的影响，这个故事让我深刻地认识到学校教育一个很重要的工作少不了的是要为学生营造一个良好的文化环境。
篇7：理念与社会进步
理念与社会进步
进步既非一种时间的未来的进步,亦非一种空间的进步,而是一种理念的'指引和向导.作者通过分析社会进步和崇高目标及人类理念之间的紧密关系,进一步确认了人类崇高目标与人类价值,并且指出建构传统价值观是为了达到人类崇高的目标.
作 者：陈文团 CHEN Wen-tuan 作者单位：台湾大学,哲学系,台湾 刊 名：华中科技大学学报（社会科学版） PKU CSSCI英文刊名：JOURNAL OF HUAZHONG UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY(SOCIAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)：2005 19(1) 分类号：B018 关键词：进步 社会进步 理念 传统价值探究学习的理念与模式（精选7篇）
