【导语】“WI以昕”通过精心收集，向本站投稿了9篇刘晓东的《解放儿童》读后感，下面是小编为大家推荐的刘晓东的《解放儿童》读后感，欢迎大家分享。
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篇1：刘晓东的《解放儿童》读后感
在《解放儿童》这本书中，作者南师大的刘晓东老师认为：“教育应当以人的天性为前提，顺应儿童的天性，应当采择符合儿童天性的内容并以适当方式传递给儿童，但成人社会有时做出相反的抉择，这是教育压抑儿童天性的主要原因，《解放儿童》读后感。在人与教育的互动中，应当改变的不是人的天性，而是教育自身。教育应当不断改变和调适自身，以使自身适合人的天性之表达和成长的需要。”
是的，在我们的日常教学中，有许多教师对于调皮儿童的教育方式更多的是采用责骂，凭借自己的“威严”管理孩子。其实，调皮的孩子也有他本身的优点，如聪明、精力充沛、语言表达能力较强等等。那么，采取什么样的方式教育调皮儿童，才能够取得比较好的教育效果呢?
我们经常抱怨：“我们班那个调皮鬼，天天都挨批评，可他就是改不了。”有关研究表明，一直持续一种相同的刺激在心理上很容易产生一种“不敏感”，到后来也就感觉不出那是一种刺激了。调皮儿童本身就经常受到教师的批评，如果教师每次批评的话都一成不变，他们就会当作耳旁风；如果教师批评的话换成另一种说法，或许能给他们一点新鲜的刺激，从而能收到意想不到的效果。例如，彤彤小朋友喜欢抢同伴的玩具，教师常用“彤彤太不讲礼貌，经常抢别人的玩具”来批评他，还不如说：“慧慧真不错，从不抢小朋友的玩具，还把自己的玩具结同伴玩，我们相信彤彤也能和慧慧一样。”刚刚听到这些话后，感到教师还是信任自己的，他就会自觉地克制抢同伴玩具的这种行为。
调皮儿童的逆反心理特别强，当他做错事时，如果教师只是一味的训斥和责骂，效果只能是适得其反，这就如做母亲的对着大哭的孩子歇斯底里地吼叫，只会让孩子越哭越大声一样，读后感《解放儿童》读后感》。本来孩子要是做错了事，便知道会被教师责骂，这个时候，如果和他的“预期”结果相反，教师并没有责骂他，甚至只是保持沉默，不理睬他，孩子的心理反而会紧张起来，自己会把犯错的地方重新再思考一遍，这样，给孩子一段时间冷静一下自己的头脑，过些时候再与他交谈，因为孩子已经检讨过自己的过失，所以就能坦然接受老师的意见。
爱是幼儿心理健康发展的重要条件。实践证明，被成人厌弃的幼儿，常自暴自弃，形成自卑或逆反心理。比如，有些调皮儿童，他们喜欢捣乱，活动时常打打闹闹，这往往是由于我们对他付出的爱及关注不够，他们中有的想通过捣乱、打架来引起老师的关注，获得老师的爱。因此，对于调皮儿童，教师更不应该吝啬自己的语言和表情，而要通过多种形式，向他们表示我们的爱。即使只是一个会心的微笑、一句关心的话语、几下亲切的抚摸，都会使他们感受到“老师还是爱我的，我应该听老师的话”。
尽管孩子年幼，但他们的自尊心很强，尤其是调皮儿童，教师更要坚持一分为二的观点看待他，尽量找出其闪光点以鼓励他们进步。
然而，对于调皮儿童的教育一刻也不能放松，因为他们具有一定的反复性，仅仅上面所提的几点方法是远远不够的，我们还必须在实践中总结出更多更好的教育策略，教育好调皮儿童。
篇2：《解放儿童》读后感
《解放儿童》读后感
在《解放儿童》这本书中，作者南师大的刘晓东老师认为：“教育应当以人的天性为前提，顺应儿童的天性，应当采择符合儿童天性的内容并以适当方式传递给儿童，但成人社会有时做出相反的抉择，这是教育压抑儿童天性的主要原因，在人与教育的互动中，应当改变的'不是人的天性，而是教育自身。教育应当不断改变和调适自身，以使自身适合人的天性之表达和成长的需要。”
是的，在我们的日常教学中，有许多教师对于调皮儿童的教育方式更多的是采用责骂，凭借自己的“威严”管理孩子。其实，调皮的孩子也有他本身的优点，如聪明、精力充沛、语言表达能力较强等等。那么，采取什么样的方式教育调皮儿童，才能够取得比较好的教育效果呢?
我们经常抱怨：“我们班那个'调皮鬼'，天天都挨批评，可他就是改不了，
”有关研究表明，一直持续一种相同的刺激在心理上很容易产生一种“不敏感”，到后来也就感觉不出那是一种刺激了。调皮儿童本身就经常受到教师的批评，如果教师每次批评的话都一成不变，他们就会当作耳旁风;如果教师批评的话换成另一种说法，或许能给他们一点新鲜的刺激，从而能收到意想不到的效果。例如，彤彤小朋友喜欢抢同伴的玩具，教师常用“彤彤太不讲礼貌，经常抢别人的玩具”来批评他，还不如说：“慧慧真不错，从不抢小朋友的玩具，还把自己的玩具结同伴玩，我们相信彤彤也能和慧慧一样。”刚刚听到这些话后，感到教师还是信任自己的，他就会自觉地克制抢同伴玩具的这种行为。
调皮儿童的逆反心理特别强，当他做错事时，如果教师只是一味的训斥和责骂，效果只能是适得其反，这就如做母亲的对着大哭的孩子歇斯底里地吼叫，只会让孩子越哭越大声一样。本来孩子要是做错了事，便知道会被教师责骂，这个时候，如果和他的“预期” 结果相反，
篇3：解放儿童的读后感
爱是幼儿心理健康发展的重要条件。实践证明，被成人厌弃的幼儿，常自暴自弃，形成自卑或逆反心理。比如，有些调皮儿童，他们喜欢捣乱，活动时常打打闹闹，这往往是由于我们对他付出的爱及关注不够，他们中有的想通过捣乱、打架来引起老师的关注，获得老师的爱。
因此，对于调皮儿童，教师更不应该吝啬自己的语言和表情，而要通过多种形式，向他们表示我们的爱。即使只是一个会心的微笑、一句关心的话语、几下亲切的抚摸，都会使他们感受到“老师还是爱我的，我应该听老师的话”。
尽管孩子年幼，但他们的自尊心很强，尤其是调皮儿童，教师更要坚持一分为二的观点看待他，尽量找出其闪光点以鼓励他们进步。
然而，对于调皮儿童的教育一刻也不能放松，因为他们具有一定的反复性，仅仅上面所提的几点方法是远远不够的，我们还必须在实践中总结出更多更好的教育策略，教育好调皮儿童。
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篇4：海底两万里读后感刘晓峰
海底两万里（读后感）（刘晓峰）
在暑假里，我阅读了《海底两万里》这本书，这本书写得生动有趣他们有快乐的时候，也有悲伤的时候。有一次，诺第留斯号受到了冲撞，弄断了机器上的一根杠杆，打中了一个人。当时，船副长在那个人的`身边，他奋不顾身的冲向前去，挡在那个船员的前面经受了杠杆的撞击……结果，那个船员后来还是得病了。尼摩船长要阿龙纳斯先生为他治病，但阿龙纳斯诊断的结果却是让人无比伤心的，那个人只能活两小时了。于是，船员们为死去的那个人做了海底葬礼。
希望大家都能来读
篇5：《钉子的故事》读后感-刘晓倩
《钉子的故事》读后感-刘晓倩
《钉子的故事》读后感――刘晓倩 《钉子的故事》是一个很有道理的故事。事情是这样的：有一个小男孩总该发脾气，一天，父亲给了他一些钉子，对他说：你每发一次脾气就在栅栏上钉上一颗钉子。自从他学会控制脾气以后，栅栏上的`钉子就不会在曾加了。父亲对他说“如果你能坚持一天不发脾气，就从栅栏上拔下一个钉子。终于，小男孩把栅栏上的钉子都拔下来了。父亲让他看看栅栏上的小孔，对他说：当你向别人发脾气时，你说的话就像钉子一样，会在人们的心灵上留下疤痕。 我读完这个故事以后懂得了做事要首先想清楚在去做，如果没有想好就去做结果会不好。再后悔就来不及了。我们小孩子现在每次有不开心或者心情不好的就爱向父母发脾气，现在我认识到这样是不好的，发脾气时说的话会让父母难过，我们应该做乖孩子听父母的话。在学校也不向同学乱发脾气，大家在一起学、习生活、应该好好相处，这样才是好孩子，如果和同学吵架、发脾气就像故事里的父亲说的一样，如果有谁经常发脾气就好像用刀子刺了别人，无论你说多少次对不起，但是伤口永远存在。所以我以后在也不想父母和其他同学发脾气了 。 从现在做起，和同学们一起学习。我们是父母的骄傲，不能让他们不开心。要做故事里面改好了的小男孩，认识到发脾气的坏处和不乱发脾气的好处，这就是我读了《钉子的故事》的感触。篇6：《把信送给加西亚》读后感-徐晓东
《把信送给加西亚》读后感-徐晓东
《把信送给加西亚》读后感 《把信送给加西亚》讲述的是美国陆军的一名年轻中尉，在美西战争前夕，孤身一人，在没有任何护卫的情况下，冒着生命的危险，历经艰难险阻，终于将总统的信送给了加西亚将军，出色地完成了这次重要任务。罗文取得的成功不仅他杰出的军事才能，更重要的是在于他优良的道德品质、绝对的勇气和不屈不挠的进取精神，这就是忠诚和主动性，就是一种忠于职守，一种承诺，一种敬业、服从和荣誉的精神。 读完了这篇文章，我很感动，心里也有一些震撼。作者阿尔伯特・哈伯德向我们禅明了当今社会人们所需要的忠诚、敬业、服从。 引发了我对职业意识，甚至道德修养的思考。 同时我认为罗文中蔚的大多数成功归根在团队效应上，他在送信的过程中有向导和将军的极力保护同时还有他自己的敬业精神才得以把情报送到目的地。 这更告诉我们做事要忠于自己的工作，心怀鬼胎的人是永远不可以信赖的，而忠诚的人才是可以把信送给加西亚的.人。团队成员之间要互相信任，世界上任何事物都不是独立的，一件事情的完成只凭一个人的力量是不够的，而是需要团队的配合、协调。人生的内容是由复杂的社会关系构成的，每个人在生活中都会面对他人的交流。然而，我们这一辈被公认的 80 、90的群体中，确实有一大部分太过于自我。这是我们要反思和解决的。 《把信送给加西亚》给了我们很多的启示，但是只有启示是不够的。我们只有把这些启示应用到我们的工作中，应用到我们的实践当中去，我们才可以成为一个真正可以把信送到加西亚的人。篇7：《刘强东自述：我的经营模式》读后感
《刘强东自述：我的经营模式》读后感
《刘强东自述：我的经营模式》这本书深入阐述了京东经营理念，全面讲述京东如何从中关村的一个小柜台，成长为中国营收规模最大的互联网企业。全书共分为六个部分，刘强东毫无保留地分享了关于企业管理、团队建设、产品管控等多方面的实践和思考，全面展现了京东的成功之道。另外，此书有一个可以称道的地方，写作口语化，以数据与事实说话，并没有长篇的繁文缛节，相对来说较为接地气。
书中论及的成功管理经验很多，未能一一而论。择选个人较为感兴趣的一个 篇章中的一小点做一简要论述，这一小点指的是人事管理的八项规定。
俗话说，公司管理最核心的就是管人，管人的核心是怎么选人，怎么用人，怎么留人，怎么防止“大企业病”,保证信息通畅，减少部门扯皮。人事无小事，管人是艺术。虽然公司的体制机制些许不同，但是京东的人事管理八项规定，确实有可以学习借鉴之处。
第一，能力价值观体系。一个公司，一起共事的同事有没有共同的价值观，会不会产生文化认同，这点至关重要。因此，在现实生活中我们经常会看见，一些企业更愿意招收应届毕业生，倾向未曾被其他文化所浸染的单纯群体，相当于一张“白纸”便于涂抹描绘。话说回来，为什么价值观体系这么重要呢？企业价值观是指企业及其员工的价值取向，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标。当个体的价值观与企业价值观一致时，员工就会把为企业工作看作是为自己的理想奋斗。企业的发展过程中，总要遭遇顺境和坎坷，一个企业如果能使其价值观为全体员工接受，并以之为自豪，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱。俗话说，物以类聚，人以群分，说的就是这个道理，做企业也是需要志同道合的人一起同甘共苦，砥砺前行。
第二，ABC原则。什么叫ABC呢？按照级别C汇报B,B汇报A.两级人事权，C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。人力资源部的作用是监督你的决定是否符合公司的价值观和普遍人事 的政策。大部分企业人力资源部统筹负责各类招聘等事项，A管B,B管C,C管D,垂直管理链条较长。京东做的更为彻底些，充分授权，机制约束，各岗位需要什么样的人才由各部门自己去培养或者寻找。这让我想起湘军招募的方式，湘军的士兵由营官自招，并只服从营官，上下层层隶属，全军只服从曾国藩一人。当然，ABC原则的核心是避免管理者一个人说了算，一手遮天，杜绝“一把手”任意插手人事，保证企业人事管理健康发展。
第三，8150原则。首先，我们先来讲讲8和15的关系，京东认为，一个管理人员最佳的管理数是8到15个人，让他能够有足够的时间思考战略，同时也不会很清闲。每个管理人员管理的下属不能低于8个人，低于的话合并。原则上不超过15个人，超过的话才允许在同一个管理层级再增加一个管理者。问了下“度娘”,在一个组织结构中，管理人员所能直接管理或控制的部属数目是有限的，当超这个限度时，管理的效率就会随之下降。因此，主管人员要想有效地领导属，就必须认真考虑究竟能直接管辖多少下属的问题，即管理幅度问题。当然，有些学者谈及一位管理者的控制跨度限制在3-7名下属，也有学者提出管理幅度应该在8-15名下属，这个问题仁者见仁，我们主要还是要看影响管理幅度的因素，比如
主管人员与其下属双方的素质和能力、面对问题的种类、工作任务的协调、授权、计划的完善程度、组织沟通渠道的状况等等。从京东的运营能力来看，刘强东提出的8-15人的管理幅度，管理幅度偏大，这个问题我想肯定也是经过他们实际验证过的。815主要论及的是中高层管理者，那么50论及的就是基层管理者。50是什么意思？对公司最低层的管理人员，京东要求每个主管管理人员不低于50个。这样就为了避免公司人浮于事，官太多，人太少。联系实际，我们看到很多公司往往都是一个人管理两个人或者少数部门的结构，容易造成上下层级过多，管理的效率难以提升，信息上通下达耗时耗力。
第四，一拖二原则。京东原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来，鼓励一个人来，如果要带人过来，那么每个人最多只允许带原单位的两个人过来，特殊情况的话，如果带人多且优秀，其余的人必须去别的部门。这个其实很好理解，为了防止派系形成的规定。
第五，Backup（备份）原则。京东规定，每个总监、副总监以上的管理者，在同一个岗位任职两年的时候，必须指定一个继任者，要有备份，而且这个继任者是公司认可的'。如果找不到的话，公司请你走，必须离职。这项人事管理规定，是确保公司必须有人员备份，不会因为一个高管人员的离职使业务瘫痪。我们知道，一家企业想要持续发展，人力资源储备是当务之急，如果没有人员储备，何谈基业长青。联系公司实际，每次在征求基层意见的时候，基层人员老化、人员年龄断档问题是个老生常谈的话题，追溯以往，其实就是我们在人员储备这块拖了后腿。更何况，有些员工敝帚自珍，不肯倾囊相授，一旦发生跳槽或者换岗事件，知识的传递就成了问题。因此，通过制度固话后备干部，也是一种较为稳妥的方式。
第六，24小时原则。京东要求，任何一个管理者接到下属电话、邮件、微信，所有的请示汇报必须24小时之内给出回复。这里，讲究的是效率问题，牵扯的是一个公司的执行力。
第七，“NO”（不）原则。两种情况下不能说“NO”,一是没有事实或数据能够证明别人的需求是不正确的，你不能说“NO”.二是，所有有利于用户体验提升的，任何人不能说“NO”.这里讲究的是部门之间的协调与执行效率的问题。我们知道，公司越大，层级越多，相应的部门与岗位也会越来越多，往往想要办成一件事情往往需要各部门协同配合。而有些部门从自身的局部利益考虑，有些时候则是能拖就拖，能少一件事就少一件事，有时候问他们，他们也说不出正当理由，因为什么不做起码不会挨批评。据我所知，我们企业的有些事情想法挺好，最后由于上级部门之间沟通不顺畅，夭折的项目不少，以致基层公司经常埋怨总部不作为。
第八，七上八下原则。京东规定，七分熟的项目只能让内部员工干，不允许从外面招聘。同时强制规定，80%的管理者必须从内部培养提拔，只允许20%从市场招聘。七上是为了锻炼员工，机会留给员工，八下是为了增加新鲜血液，充实管理队伍。我不知道这个七上八下的原则有没有做过数据统计，但是起码能保证这家公司真正的文化、价值观落地生根。
一家优秀的企业，各个方面都有自身独特的体系，不管从文化理念、管理制度、考核激励等方面值得其他企业借鉴学习。不过鉴于体制、机制的束缚，很多经验并不一定适合于大众企业，取人之长，补己之短，方为上策。
篇8：哈佛博士岳晓东经典著作《登天的感觉》读后感
书到用时方恨少，事非经过不知难。《学记》曰：“是固教然后知困，学然后知不足也。”对于我个人而言，要学的东西太多，而我觉得自己现在知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。因此，我认为，无论是在教学还是在咨询中，书本是无言的老师，读书是我教学与咨询中最大的乐趣。比知识更重要的是方法，有方法才有成功的路径。把《登天的感觉》读完，终于明白了岳晓东老师的良苦用心，此书使我明白了真实的心理咨询，懂得了为什么心理咨询能给人带来登天的感觉。
《登天的感觉》是岳晓东博士在哈佛大学作心理咨询的一本咨询案例集。这本书精选了10个他在哈佛大学期间做的比较有代表性的咨询案例。从上大学选择这个专业开始，我一直对心理学这门学科怀着很浓厚的兴趣，也读了许多这方面的书籍，然而最近所读的《登天的感觉》却与以往的感受不同，以往的书籍理论性很强，理解起来比较困难，而岳博士则利用深入浅出，通俗易懂的方式向读者介绍了心理咨询的基本理论和方法。虽然这本书的篇幅不长，但在10个案例里却已经涵盖了心理咨询许多方面，包括对人本疗法，分析方法，行为疗法，认知疗法，现实疗法，格式塔疗法，交叉疗法等心理咨询与治疗的主要流派及其方法的解释。岳博士将这些理论通过一个个真实具体形象生动的案例巧妙的贯穿在一起，使不同层次的读者都能领会到心理咨询神奇技巧的无穷魅力，带给我飞翔云端的感受――自我的成长，同时也带来了更加深邃的思索。
书中每位来访者都采用不同的咨询方法，正反映人心理的复杂性，需要从不同视角去解决心理问题，就象一个多棱镜。每个独一无二的个体，无法复制的问题，需要咨询师每次炮制不同的药方，不能为经验所拘，这既是对来访者负责，又是对咨询师自身负责。作者在咨询的实践中，也是经常用第三只眼和督导看自己，不断增加修为，促进自身成长。
在我个人看来，心理咨询是一项使人开心和不断成长的工作.使人开心是心理咨询的前奏曲，而使人成长才是心理咨询的主旋律。心理咨询力图使个人将不愉快的经历当作自我成长的良机。它竭力使人们积极地看待个人所受的挫折与磨难，从危机中看到生机，从困难中看到希望。心理咨询也在于帮助人学会辨证地看待生活当中的忧愁烦恼。但这一切不是靠指教劝导得来的，而是靠启发领悟获得的。用马斯洛的话来讲，心理咨询就是要使人获得“高峰的体验”!
在一则帮助因室友自杀而万分内疚的学生佳莎摆脱自责对她的精神折磨，并发现了一段故事的案例中。岳晓东老师用自己的经历告诉我们，在咨询的时候必须时刻保持客观的态度，时刻注意自己咨询的原则是要“助人自助”!我们在劝慰别人时，常常说“忘记过去吧”，“人应该向前看”，实际上却是让疙瘩永远记在心里，成了一个“未完成情结”。相反，当我们可以让那个人说出痛处，一起找到根源时，便有了一下子领悟的感觉，也就是“豁然开朗”之味。一次次地堵上伤口，最后只会导致全面溃烂与爆发，而找到症结和出口，却会给人以舒畅与踏实的感受。当佳莎为了表姐的自杀而内疚时，她的父母只是一味地让她不要去想，却成了她的隐痛，也幸好当她的室友自杀加深了她的内疚后，佳莎遇到了岳晓东老师，能够最终发现这两起事件之间的关联，释放一直郁积着的不良情绪。对于心理阴影，绝对不能抱着“大事化小，小事化了”的态度，一件看似只带来微小涟漪的事件，不加以处理，终有一天会爆发出来，掀起狂风大浪的。
很多事情，“知”与“做”是两码事，心理咨询也是一样。学过心理咨询的人一般都知道：在咨询中不是劝慰，不是给建议，不是帮忙做决定。但是很多人在咨询过程中还是不自觉或自觉地犯这样的错误。我想这是咨询者比较容易犯的一个错误，也是咨询中较难处理的一个问题。因为咨询的原则是：不要给来访者建议，不要帮来访者作决定，但是实际上现在所谓的咨询者可能会在自觉和不自觉中就已经帮助来访者做了决定。
总之，我觉得这是一本值得一读再读的心理咨询读物，因为每读一次你可能会有不同的体会，可能会有新的领悟。它告诉你什么才是真正的心理咨询。一个人的人生道路，很可能因为几句话而改变!细数日常生活中的大多数问题，其实都是心理问题。人生的幸福不是金钱名利的角逐，本来自于我们内心的平静，天堂原本就存在于每个人的心中。回想自己在这两年的工作，在学生成长中也对他们进行过一些心理引导和帮助，也有一些成功的案例和学生明显的变化，于是也曾暗暗自诩自己成绩与骄傲。可是认真阅读了这本书，我才发现自己的渺小和无知。教师不是上帝，不是救世主，不可以代替学生和家长做主，我们的工作应该是启发引导，而不是劝说教训。我想，这本书的阅读与学习对我来说，将是一个新的起点和里程。
[哈佛博士岳晓东经典著作《登天的感觉》读后感]
篇9：RIO创始人刘晓东：从欠债2500万到半年营收16亿的逆袭之路
从单纯的广告代言，到线下互动，再到现在的大剧营销，锐澳的品牌效应已经难觅对手。2015年上半年，锐澳已经完成16.17亿元的销售额，几乎是冰锐去年全年销售额的一倍。
伴着电视剧《何以笙箫默》、综艺节目《奔跑吧，兄弟》等大红大紫，五颜六色的RIO（锐澳）开始走俏，也令其所属的百润股份也跟着火了起来。自从去年9月发布收购锐澳预案至今，百润股份的股价已从不到20元上涨至112.9元。
一手导演锐澳走红和百润股份资本神话的是卷烟厂出身的刘晓东。他用了十年时间，将酒不算酒、饮料不算饮料的全新产品锐澳，从欠债2500万，打造成半年营收16.17亿元的爆款。
一、一个带头大哥的出现
忽如一夜春风来，铺天盖地鸡尾酒。今天，预调鸡尾酒已经做成了一个容量近百亿的庞大市场，但是十年前，这个品类却差点昙花一现。
十年前，身为百润香精公司总裁的刘晓东为了谈生意，经常出入上海夜场，见惯了其中的挥金如土。当时，百润香精在全国一年的销售额也抵不过一套鸡尾酒在上海13家夜场一个月的销售额。
有利润就有诱惑，刘晓东不禁怦然心动。上海夜场灯红酒绿，啤酒、洋酒、饮料三分天下。刘晓东并不敢直接与洋酒们硬碰硬，轩尼诗、人头马、芝华士、帝王伏特加、威士忌……个个财大气粗。刘晓东别出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一个酒不酒，饮料不饮料的新产品——锐澳预调鸡尾酒诞生了。
权衡再三，刘晓东为锐澳定价20元（夜场通常比正常渠道贵一倍以上），希望能低调地啃下一小块蛋糕。没想到，锐澳20元的定价让洋酒们看不起，但与雪碧、可乐等平齐，招致了饮料们的不满。
夜场渠道基础深厚的雪碧、可乐悄悄把侍酒师和服务员安插在锐澳的促销员周围。为了拉拢侍酒师和服务生，雪碧还根据自己产品的瓶盖数量给对方计算扣点。
刘晓东狠着心把锐澳零售价提高到30元，希望留出更多利润获得侍酒师和服务生的推荐。可此时，他又犯了一个大忌，30多元的价格刚好进入了另一个阵营——啤酒的价格势力范围。
这一举动立刻引起反弹，青岛率先施压，先是包场，后是买断；百威随后发难，将促销员增加一倍，以二围一的策略死死黏住锐澳，促销、包场，一个接一个；随后喜力、健力士、科罗娜也群起围攻，夜场经验极度匮乏的锐澳寡不敌众。
此时，有一双眼睛默默关注着四面受敌的刘晓东——古巴百加得酒业亚太区掌门海洛德?戴维克，他认为百加得旗下虽有灰鹅伏特加、帝王威士忌、卡萨多雷龙舌兰等数十个烈酒品牌，但急需开辟新的增长点。锐澳的横冲直撞，让海洛德?戴维克发现了市场机会。
于是锐澳又添了一个新对手。
百加得推出的冰锐朗姆预调鸡尾酒，虽然凭借着集团势力毫不费力地进入上海最知名的十三家夜场，但几乎重蹈了锐澳的覆辙。
2008年，冰锐销售惨淡，偌大的上海销售额仅仅几百万元，受到了英国总部的点名批评；而锐澳则负债2500多万元，百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱，把锐澳品牌卖给他，算是惩罚，也算是给了他面子。
二、离开夜场转战“白场”
夜场渠道的失败让预调鸡尾酒受到了极大的打击，刘晓东和海洛德?戴维克双双遭遇困局。
而此时，电商却在悄然兴起。一天晚上，住在外滩的海洛德?戴维克从电视上看到马云向淘宝追加20亿人民币的新闻，一下子兴奋了起来。
脑洞大开的海洛德?戴维克随即大量撤销夜店促销，除了保留基础的铺货外，几乎把所有产品都搬到网络售卖上，并且把价格降到10元一瓶。
冰锐依靠绚丽的色彩，丰富的品种，加上鸡尾酒的招牌（虽然是预调），在网上一亮相，就吸引了年轻消费者的关注。大家特别喜欢把冰锐的图片发到网上晒一晒，感觉颇有格调。仅一年时间，冰锐的销量就突破了3000万瓶。
刘晓东这时也醒悟过来——预调酒的出路不在夜场土豪，而是追逐时尚的年轻人！
刘晓东打出定位更显精准的“小姐妹聚会的青春小酒”口号，直接把产品定位为年轻女性专用，并且宣称，这是白场（相对夜场而言）鸡尾酒。
初入社会的年轻女性聚会频多，喝饮料不能助兴，喝酒容易失态，因此，“小姐妹的青春小酒”显得时尚精致又有范。锐澳的风头很快盖过了冰锐，2010年，锐澳实现盈利1000多万元。
预调酒就此度过了生存危机，但这也意味着，锐澳和冰锐这对曾经的夜场难兄难弟，正式在“白场”掐上了。
刘晓东和海洛德?戴维克都意识到电子商务的带动作用非同小可，也明白要想进一步扩大产品影响，就必须线下推进的道理。
他们首先在进店费用厮杀。锐澳把进入KA大卖场的费用提高20%，冰锐就比锐澳还高10%；其次是拼销售返点；最后是给经销商的账期优惠。这三板斧本是常规套路，但细究双方战术，还是有差异。
冰锐采取的是大经销商制，一个区域交给这个大经销商做，然后依靠这个大商招募更多的二三级分销商。锐澳采取则的是一个城市一个经销商，不设二、三级经销商。两者的差异很快显现出来。
冰锐的大经销商很快发展了许多有各种关系的二三级分销商，凭借地头蛇的关系，冰锐占据了几乎所有一线城市的KA卖场和卖场中最醒目的货架。
锐澳不设二级经销商，那么就要求这个经销商必须具有全渠道能力，但是这种全能型经销商少之又少。打拼了数月，锐澳仅仅进入了华润、家乐福等有限的KA系统。
就在刘晓东心急如焚时，海洛德?戴维克放任自流的经销商政策副作用开始显现，冰锐各地串货严重，价格体现出现混乱。经营冰锐的美酒乐旗舰店率先关闭，随后家乐福、沃尔玛也纷纷暂停进货。2013年，冰锐的销售额降低了一半，海洛德?戴维克被迫离职。
机会到来了，基本保证没有串货之患的刘晓东趁机攻入各大商超，填补上预调酒货架的空白，且一口气从上海、深圳，扩展至华东、华北整个市场，并顺势进入西北、西南全国28个省市。
经此一役，锐澳稳稳占据了商超预调酒类40%以上的货架，冰锐占据了不到20%，剩余的被一众跟风的预调酒小品牌瓜分。
不过刘晓东终究没能一统江湖。锐澳攻下商超之时，冰锐却回手一枪，拿下了80%的夜场和大型餐饮店，并且将此渠道封锁得密不透风。
这漂亮的回马枪来自海洛德?戴维克的接任者辛迪卡?戴科，其曾在吉利和宝洁担任亚太区总裁。
他敏锐意识到，与锐澳相争掀起的销售热潮和已经初步完成的市场教育，让量贩式KTV、酒吧等不再是预调酒的禁区。冰锐此番的渠道转型相当顺利，2012年，锐澳销售额5800多万元，冰锐则交出4.6亿元的成绩单。
两军阵营初步建立。
三、恶斗引来的危机
冰锐重返夜场，算一雪前耻。但辛迪卡?戴科却不愿善罢甘休。
只有占领了KA渠道，才能占据整个市场的主导权，同时还能借助KA渠道，辐射带动周边学校、便利店、餐饮店的消费。锐澳和冰锐的微妙平衡注定要被打破。
之前，双方争过“正宗”。冰锐从“专业”的角度来讲原酒地道的重要性，强调自己的母公司来自古巴，是世界超级名酒朗姆酒品牌。
锐澳也不示弱，宣称自己的酿造工艺来英国，酒味更纯正。本来一个是采用朗姆酒为基酒，一个采用伏特加为基酒，只是口味喜好问题，双方却在网上吵得天翻地覆。但这场争论却成功地吸引了近百万名网民论战，炒热的是整个预调酒，双方都算受益者。
它们也拼过新品。冰锐在已有的蓝莓、青橙的基础上，又推出葡萄柚、蜜桃、草莓等13个口味，五颜六色的的瓶子一字排开，很是夺人眼球。
锐澳当然不能示弱，新增了蓝玫瑰+威士忌、香橙+伏特加、青柠+朗姆等9个系列。在包装上，锐澳更是挖空心思，预调酒多是玻璃瓶，为了方便，锐澳出了铝罐装，为了炫酷，更开发出粉、蓝、紫等六色发光瓶。
接下来，商战还能怎么打？或许，该轮到价格战了。但从某种意义上来说，冰锐和锐澳的这次价格战，却差点将预调酒拉入深渊。
刘晓东为打消冰锐对KA的觊觎，率先推出试饮买赠。参与活动的卖场销量立刻提升了30%以上。冰锐也眼红了，先是试饮送礼，如电话本、卡套等，接着加码全场满199减10元。
价格促销一旦打响，双方必然不断加码。在促销的刺激下，仅仅两三个月，预调酒整个市场销售额接近30亿元。而一个意想不到的情况发生了：数十种预调酒品牌出现在市场中。跟风品牌都抱着赚一把撤的想法，卷起一股席卷全国的恶性降价潮。有的宣称“PK冰锐、锐澳”，价格甚至向5元、3元迅速滑落。
冰锐和锐澳的2013年销售额都猛增了三成以上，但是利润率却下降了10%。这时双方都意识到，价格竞争等于降低了预调酒的进入门槛，这不但导致更多对手火中取栗，而且很可能再次导致价格混乱，预调酒可能沦为低档产品。
因此，双方不约而同地停止了价格战。
四、明争暗斗的烧钱运动
冰锐和锐澳刺刀见血的“明争”阶段基本进入尾声，而“暗斗”则继续。此时，市场上的预调酒玩家大致有三类。
一类以冰锐、锐澳为代表，此类品牌还有蓝精伶、紫星等。
一类是白酒企业，如五粮液、古井贡、洋河等。这类企业有两手玩法：一是旗下推出的小酒，因与预调酒一样都是争夺年轻人市场，存在一定竞争关系，小酒们也确实推出了小酒加冰块、加绿茶、加红茶、加红牛，加牛奶等喝法，颇有“预调”的意思；二是推出预调酒品牌直接参与竞争。
最后一类是以做食品起家的要做外延产品，代表品牌为汇源、黑牛等。
预调酒企业也好，白酒企业也好，食品企业也罢，在市场发展到如今这个阶段，关键在于谁能将品牌形象与青春时尚划上等号，谁就能赢得年轻消费者。真正烧钱的营销之战，成为胜负关键手。问题则是，钱应该怎么花？
白酒企业们的问题在于难以跳出固化思维做一个年轻时尚新品。比如，五粮液宣传的用白酒做预调酒的基酒，口感先不说，年轻人心理上就觉得怪怪的。
小酒阵营中，江小白值得一提，产品采用磨砂瓶，代言人是个带着黑框眼镜的卡通形象，瓶身印着口号，比如 “吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，然后不断地组织线下“约酒”活动。
江小白联络90后的新颖手法让刘晓东也有感触。同样以年轻人为主，锐澳随后也推出“大学生广告节，多彩创意跑起来”创意大赛，获奖发奖金，并且邀请周迅助阵。这个活动在90后甚至80后中引起很好的反响。而冰锐也迎战推出 “晒爱家照片，得冰锐鸡尾酒”等活动。
食品企业中，汇源和黑牛要推广自己的预调酒，两家面临的首要问题是要摆脱消费者对这两个行业老品牌的“产品结构老化，形象与现代脱节”的印象。为了达到这个目的，汇源冠名了《星光大道》，但汇源推出的预调酒却使用的是PET包装，被业界质疑“不够时尚”。黑牛的预调酒邀请了韩国影星金秀贤代言，但之前的代言人陈佩斯的经典形象似乎更深入人心，消费者很难短时间拿金秀贤替代陈佩斯。
此时的冰锐和锐澳，已经启动了植入营销手法。
这时，百加得又换了新帅，指挥冰锐在中国市场冲锋的是52岁的乔恩?格雷。此人看到娱乐节目对品牌影响的带动作用，瞄准了韩国真人秀《Running man》，恰好浙江卫视引进版权，并初步集合了邓超、王宝强等明星大咖；同时还有消息说，网络走红的小说《何以笙箫默》正筹在拍电视剧，这都是冰锐植入的大好机会。不过，中国版《Running man》加电视剧的植入报价超过1.5亿元。
很难说是巧合还是蓄意，刘晓东也表示希望深度植入其中。于是植入费用水涨船高，飙升至2亿元。
这笔钱到底花不花？久经沙场的乔恩?格雷左右为难，难下决心。
冰锐的大项目开支都要上报总部，并且需要列入年计划，百加得董事长希望乔恩谨慎行事。事情往往是拖凉的，冰锐的植入计划就此搁置。
另一边，刘晓东却掌握着锐澳的生杀大权，不需要上报。刘晓东把作价55亿，把已盈利2000多万元的锐澳股权卖给百润董事会，全力筹资拿下植入的优先权。
事实证明，刘晓东赌对了。
《奔跑吧，兄弟》（中国版《Running man》）和《何以笙箫默》都反响强烈。剧中无处不在的锐澳成功“洗脑”观众，其2014年的销售额猛然增加至9.8亿元，比上年增涨了近8倍。而错失机会的冰锐，则在KA处处被动，便利店也没能如期进入，除了在夜场还占据着主导权，销售额仅维持在9亿元上下。
接下来，锐澳一鼓作气，于2015年4月又植入《奔跑吧，兄弟》第二季，以及《杉杉来了》、《把爱带回家》、《你们被包围了》等十余部电视剧。
从单纯的广告代言，到线下互动，再到现在的大剧营销，锐澳的品牌效应已经难觅对手。其只需要做好高空拉动，甚至连促销都不不做了。2015年上半年，锐澳已经完成16.17亿元的销售额，几乎是冰锐去年全年销售额的一倍。
经过十年生死一线的洗礼，预调鸡尾酒酒终于成为饮料界的一个新的爆款品类。错失了几次机会的冰锐，仍然在重新集结力量反攻商超渠道；其他陪跑的锐搏、蓝精灵、动力火车们，也没有退出这个热点市场的意思；新的品牌也不断入场，调鸡尾酒市场竞争愈演愈烈。
文/新芽网
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