【导语】“剩男剩女”通过精心收集，向本站投稿了6篇对事业部制的一些思考，下面小编为大家带来整理后的对事业部制的一些思考，希望大家能够受用!
篇1：对事业部制的一些思考
近几年，事业部制在中国企业的运用和实践案例日益增多：
案例一：美的电器，美的按照产品类别建立了事业部，明确界定总部和事业部的职权，充分放权给事业部，使得业务单元的经营活力得到了完全释放，成效显著，去年销售额突破了千亿。
案例二：民生银行。开始推行事业部制改革，按照客户所在行业类别建立事业部，实现业务的专业和垂直化管理，各个分行作为事业部的服务和业务协调机构存在，总部建立系统的风险管控体系，加强对各事业部的风险管控力度，适应了中国利率市场化和银行脱媒的行业发展趋势。
总结越来越多的中国企业采用事业部制的背景和原因，我认为主要有三点：
首先，中国企业形态的变革。主要涉及业务范围和区域两个维度。中国企业在壮大的过程中，不断深入新的业务领域，或者相关多元化发展，或者在原有的业务领域内进入新的细分市场，业务范围的扩大，形成了多种业务并存的集团结构；同时，业务涉及区域也在不断扩展，地区性、全国性乃至全球性的跨国公司涌现。业务的多元性和区域的扩散性，给公司管理带来了极大挑战，总部完全的操作管理显然无法满足企业发展的要求，按照业务或者地区划分的事业部制提供了一种变革的选择；
其次，市场经济的深入发展。中国经过30多年的改革开放发展，市场作为经济运营的主要载体，成为企业立足的根本。而市场的实质，就是一切以满足消费者的需要为基础。企业要获得利润，必须建立以消费者为中心的经营理念，同时，要建立相应的组织、流程和制度保证理念的实现。过去，企业以生产为中心，建立了以职能划分为依据的组织，总部高度集权，审批效率低下，对市场的反应速度缓慢，难以适应市场经济的需要。速度和效率就是一切，要求企业建立以市场为中心的专业化运营团队，权力适度下移，提高市场反应速度。而事业部制正具有这样的组织优势。
最后，事业部制本身的特点。事业部作为公司内相对独立的经营单位，一般按照产品、品牌、客户、地区以及价值链等维度进行划分，根据总部与事业部的价值定位，确立相应职责和权力。与法人公司相比，事业部既具有相对的经营独立性，同时，又有经营管理的弹性，总部可以根据发展需要，赋予事业部相应的职权。通过建立完善的授权体系，事业部可以在一定职权范围内形成专业化的运营组织，根据市场需要进行独立、快速决策，减少协调和沟通时间和成本，建立竞争优势，
另外，总部在把基本运营权力下放给事业部的同时，可以专注于公司战略制定、投融资管理、商业模式研究等高端职能，提升集团整体运营能力和水平。
事业部适应了中国市场经济和企业发展的需要，具有独特的优势和特点。但是，并不是说，所有的企业都适合推行事业部制。推行事业部制并实现成功，需要前提和条件。我认为需要具备下面三个前提和条件：
首先，资源匹配的独立性。资源匹配独立性是指公司所涉及的业务在资源配置和利用上，具有不同的特性，不能共享，或者共享带来的效益没有相对独立带来的多。事业部的主要优势就在于可以实现专业化的运营，但是，由于组织结构和人员的相应增加，带来了管理成本的增加。因此，要发挥事业部的组织效益，必须建立资源匹配的独立性上，无论是根据产品还是品牌，通过配置不同的资源，可以建立专业化优势，增加效益，抵消管理成本。如果业务具有相似的特性，所需资源和能力相同，就没有建立事业部的必要。
其次，总部具备管控能力。总部是公司运作的大脑。建立事业部的基础，需要总部具备对公司整体和下属事业部的管控能力。总部在战略、投资、财务、人事等关键职能方面，对下属事业部具有绝对的影响力。同时，在公司整体资源的配置和利用上，总部具有统筹和协调能力，能够平衡不同事业部的利益关系，发挥业务单元之间的协同效应，为下属单位提供业务方面的指导和资源的服务。另外，总部还需要建立完善的管控系统、流程和制度，保障和引领各事业部按照公司整体的发展战略经营，实现总体目标。
最后，事业部具有独立的经营能力。事业部是相对独立的经营实体，必须具有一定的职权和能力。如果总部不愿意下放权力，总想把权力拽在手里，或者事业部不敢行使相应的权力，继续依赖总部，那事业部制一定不会成功。因此，在建立事业部之前，就需要有意识地锻炼下属业务单元的独立经营能力，赋予一定的职权。在确定事业部之后，就要严格按照职权划分的规则，总部不该管的地方坚决不管，事业部该管的事情独立去管。
事业部制的推行，在上述前提和条件具备以后，需要按照企业的实际情况，循序渐进地进行。在推行的过程中，一定会出现问题，我认为要解决这些问题，需要处理好以下三方面的关系：
首先，总部和事业部的关系。这是最关键的一环。需要明确总部和事业部各自的价值定位，通过定位，对各自职责和权限进行清晰界定，划分责权利，并通过一定的形式固定下来。总部既要放得下，也要管的住。
其次，服务部门与事业部的关系。如何建立科学的内部结算机制，协调服务部门与事业部之间的利益关系，是确保事业部制成功的关键之一。对职能部门和区域总部协调和服务工作进行合理定价，建立补偿机制，才能提高服务部门的积极性。
最后，事业部之间的关系。不同事业部之间由于业务的交叉和资源的共享等情况，有可能会出现利益冲突，造成内部恶性竞争。总部需要根据业务发展情况，合理调整组织结构，划分业务范围，建立相应制度和流程，平衡好各事业部之间的关系。
篇2：对素质教育的思考
对素质教育的思考
素质教育是相对于应试教育提出来的，是为了克服应试教育的弊端提出来的,绝不是全盘否定应试教育。应试教育是特定历史条件下的产物，既然存在必有其合理性，应试教育培养了成千上万的人才。但随着时代的变迁，社会的进步和发展，特别是改革开放以来，随着经济的迅猛发展，国际竞争日趋激烈，对人才的需求越发全面。应试教育已经不能完全适应选拔人才的需要，因此，由应试教育向素质教育转轨是历史的必然发展趋势。全社会轰轰烈烈地开展素质教育，但成果却不尽人意。一种是一些地区或学校，办事非左即右，站在与应试教育完全对立的角度上搞素质教育，把素质教育简单理解成搞一些小活动；一种是言行不一，素质教育的口号喊得震天响，实际没有任何举措，缩头缩脚，观而后之；再者由于教育的改革和实验是对人的实验，周期长，见效慢，控制因素多，所以任可走轻车熟路的应试教育之路，不敢“摸着石头过河”走素质教育之路。造成这些错误做法的根本原因是对素质教育没有全面的深刻的思考。
一、素质教育的基本内涵
所谓素质教育，是指“利用遗传、环境和教育的积极影响，在对学生的已有发展水平和可能发展潜力作出准确判断的基础上，充分发挥学生的主观能动性，使所有学生都在其已有发展水平上有所发展，都在其可能发展的范围内充分发展，从而促进社会意识向学生个体心理品质的内化。即素质教育是每一个学生的每一方面都能得到生动活泼主动的发展。
素质教育下的教育对象必须是全体学生。因为素质教育是相对于应试教育的弊端提出来的。应试教育的弊端之一就是面向少数尖子生的教育。社会的发展需要尖端人才，但更需成千上万的普通劳动者。若是有尖端人才，没有普通的劳动者，社会只能有一些没有付诸行动的许多空洞理论思想，普通的劳动者才是生产力的直接创造者。所以，素质教育的客体必须是全体学生。
素质教育下的教育对象的发展必须是全面的，这话没有新的含义，就是我国的教育方针所表述的德、智、体、美、劳全面发展。应试教育的弊端之二就是培养出来的人才是畸形的，可能是知识的集成块，却是能力的缺乏体，或者没有健康的心理和良好的身体等等。
素质教育的教育对象应该是生动活泼主动地发展，是个性充分体现的百花园。应试教育的弊端之三就是用一样的知识，一样的方法，造就出一样的学生。人是不同的人，社会也需要不同的人，但应试教育培养出相同人，这是应试教育的悲哀。素质教育就是要适应社会的不同需求，培养造就出多种类，多层次的人才。
二、素质教育更一种教育思想，教育观念。
有的人说，素质教育是一种教育思想，有的人说素质教育是一种教育模式。但我认为，从理论角度，素质教育是一种教育思想，一种教育观念；从实践角度，素质教育是一种教育活动，是一种教育模式，但它更是一种教育思想、教育观念。只喊素质教育口号，没有素质教育举措的人，其实质就是把素质教育当作一种模式，就象把应试教育当作一种模式一样。应试教育从预习到讲课、练习、作业、考试，最后落到考试，考试成绩好教育成功，考试成绩不好教育失败，非常具有可操作性，是一种典型模式。素质教育没有应试教育的典型模式性，因此不知道素质教育到底如何搞。素质教育毕竟是一种教育思想，在其思想指导下，适合不同地区、不同部门实际，可能有多种多样的素质教育的模式。但是纯把素质教育当作一种教育思想也是不全面的，无论何种素质教育模式，都要紧紧抓住素质的核心，面向全体学生，面向学生的每一个方面，提供学生个性充分发展的空间。所以素质教育是“有法可依，有章可循的”。
三、抓准素质教育的主要方面和主要渠道。
直言不讳地讲，一些地区和部门在实施素质教育的起始阶段，走过弯路，有“抓芝麻，丢西瓜”的现象，对主要内容及其实施的主要渠道还抓得不准，把素质教育看得离我们很远，一提搞素质教育，就得把现在的教育完全抛弃，重新“开天辟地”一样，其实素质教育的主要内容及其实施的主要渠道就我们身边。
1、德育是素质教育的主要方面，以身作则、环境、气氛是主渠道。
古人云：“师者，传道授业解惑也”。正确的理解应该是，首先教师要向学生传授伦理道德，人的品质是第一位的，古人尚且如此，何况今人。德是做人之本，一个人的理想、道德、情操都要通过德育教育来完成，一个人生活在社会群体之中，必须具备起码的社会公德，而且社会文明程度与公民道德水准相辅相成，公民道德水准越高，社会文明程度越高；社会文明程度越高，要求公民的道德水准越高。德育教育的主渠道是什么呢？是教育工作者的言行，是育人的环境和氛围。有些学校挖空心思的搞一些德育教育活动，而且视之为德育教育的主渠道，失之偏颇。德育教育活动不是不可以搞，但必须结合学生的实际，成系列，切忌多而杂。真正教育主渠道是教者的以身作则，教育工作者是受教育者的榜样、楷模，其一言一行，一举一动无时不在影响着学生，而且在学生心目中有着举足轻重的份量。而有的教师却忽略了自身的言行对学生的影响。要求学生作到的自己做不到，这是德育教育的最大失败。教育工作者从自身做起，提高自身的素质，尤其是提高自身的文明素质，这就是最好的德育教育，这就是实实在在地实施素质教育，所以说素质教育不是渴望不可及的，而就在我们身边。育人的环境和氛围也是德育教育的主渠道，因为学生每天有7-8小时生活在校园里，校园的环境、氛围时刻在潜移默化地影响着学生。有人一提到环境，就理解成花很多的钱，建很多很多的东西。当然有钱改善育人环境无可厚非，但更重要的育人环境和氛围是不花钱或花不了很多钱就能营造出来的，关键在于教育工作者是否意识到和能否持之以恒地坚持。比如，积极向上，团结友爱，尊师爱生，文明礼貌，勤俭节约，热爱劳动，干净整洁等等。
2、课堂教学仍然是实施素质教育的主渠道。
以前搞应试教育以传授知识为主，现在实施素质教育，有的人总把应试教育与素质教育对立起来，全盘否定应试教育。这是不现实的。实施素质教育，智育仍然是最主要的方面，课堂教学仍然是实施素质教育的`主渠道。因为，学生的天职是学习，学生的全部任务中比例最大，花精力最多的也是知识的掌握，能力的形成。班级授课制将是很长时期内最好的教学方式。不过，在智育的培养过程中，不能单纯地传授知识，还要培养学生的能力开发学生的智力。变以卷面分数衡量学生为以综合素质衡量学生。改变满堂灌填鸭式的教学方法为启发性教学方法。
强调课堂教学是实施素质教育的不渠道，并不否定批二课堂在实施素质教育过程中的功效。批二课堂活动是课堂教学有益的必要的补充，是课堂教学的延伸。通过开放式的教学手段，开展丰富多彩的课外活动，为提高学生的个性素质，发挥个人优势，形成个人特长创造了良好契机。又因为批二课堂活动丰富多彩，实践性强，将极大地刺激学生的求知欲望，便于促使学生创造能力的形成。同时，批二课堂活动也是学生从理论到实践的再认识的有机过程，符合人的认识规律。
四、加强教师队伍建设是实施素质教育的重要保证
实施素质教育必须有一支素质过硬的班干部和教师队伍做保证。邓小平同志说：“一个学校级能不能为社会主义建设培养合格人材，培养德、智、体全面发展有社会主义觉悟的
劳动者，关键在教师。”教师是素质教育的直接实施者，要提高学生的素质，首先要提高教师的素质，没有高素质的教师也就培养不出高素质的学生。因此，教师的教育思想、自身素质、教育科学和教学艺术的水平，对素质教育的实施起决定作用。所以，实施素质教育的过程中应该始终进行“师德”、“师能”建设。克服校长、教师主观意识、自身素质给素质教育带来的障碍。加强对现代化教师的在职培训，常抓不懈，不走过场，培训一次提高一次，使教师素质不断提高。
关于素质教育认识问题涉及到许多方面，但做为教育工作者，要抓准主要方面，抓隹主要渠道，不断提高自身素质，实实在在，抓出成效
篇3：对“新课程”的几点思考
“新课程”关注学生的主体性与个体差异，尊重学生人格，形成积极主动的学习态度，注重创新精神与实践能力的培养。我们教师必须从传统的角色中跳出来，成为孩子们学习的促使者、活动的参与者、游戏的合作者，创设能引导学生主动参与的教育环境。鼓励学生主动探究、相互学习，使每个学生都能得到充分的发展。我们可以从以下几点做起：
（1）营造轻松、愉快的学习氛围
在孩子们的眼中，艺术课是愉快、美好的。他们可以画五彩斑斓的画，尽情地载歌载舞。所以艺术教师应该成为孩子快乐的源泉，保持愉悦、良好的心态，为学生创设一个自由、宽松的的学习环境。
在艺术课堂上可以激发学生运用自己喜爱的方式来表现音乐的情绪与意境，教师给予适时引导，此时的课堂一定会充满活力、调动情趣、激荡智慧。例如我上《花瓣》一课，当撞钟、三脚铁等各式打击乐器出现在孩子们眼前时，无需再要叫小朋友们看老师，而是各个瞪大了眼睛，想知道你接下来的举动。我让学生自己选择喜欢的声音来表现歌曲，孩子们劲道十足，尽管有点学生音乐感受力差，但也陶醉在自己创造出来的乐音里。我又加入了一段舞蹈动作，小朋友们虽学不到位，却做的有滋有位。最后，有点小朋友干脆连课余学的拉丁舞也拿来给全班小朋友欣赏。我想这就是艺术课该有的氛围，让孩子们尽情地发挥所长，有展现自己的小舞台。相互增进了解、共同交流、分享，从自主学习中，获得音乐享受与体验。通过艺术的熏陶、感染，使学生心灵得到净化，让他们在艺术的海洋里自由自在地遨游。
（2）塑造崭新的自我形象
在新课程的实施中，教师再也不能固守“教师中心”的做法，必须站在学生中间，从学生的经验出发，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的学习方式。“新课程”的提出，给了教师更多的创造空间，同时对教师也提出了更高的要求：多能、广博、全面，既具备技能又具备反思能力，既能运用策略又能开发创新。这需要我们主动学习和交流，了解音乐教育的新动态，勇于纳新，敢于创新。同时，还要广泛的涉猎各种书籍，博阅强记，拓宽自己的知识面，才能提高自身的艺术素养！
（3）拓宽音乐课堂的知识领域
音乐学科是在跨多学科的基础上形成的，和多种文化学科交*融合。它与其他学科之间的联系应该是自然、紧密的。将艺术、文学、科学有机的结合，拓宽音乐课的知识领域，促进每个学生全面、和谐地发展。将艺术溶于生活，从学生的生活经验出发，让他们在熟悉的生活情景中感知艺术的美。
篇4：对一道数学题的思考
对一道数学题的思考
――铁机学校 李丰生
小学六年级数学《新课程标准教科书课堂作业》第4页中有这样一道练习题：
1.三家超市为扬子江特浓牛奶750ml／盒做促销活动，甲超市买一送一，即买一盒特浓牛奶送一盒750ml的豆奶，售价为9.80元。乙超市买二送一，即买二盒特浓牛奶送一盒特浓牛奶（此处的特浓牛奶疑为豆奶之误，否则下面要填写的第4个空不好作答。）售价为19.20元。丙超市累计达到20元一律九折。750ml特浓牛奶统一零售价7.60元／盒， 750ml豆奶统一零售价7.20元／盒。
1）若750ml特浓牛奶的进价为4.20元／盒，750ml豆奶的进价为3.60元／盒，
则甲超市卖一盒特浓牛奶可获利 元，卖一盒豆奶可获利 元。
乙超市卖一盒特浓牛奶可获利 元，卖一盒豆奶可获利 元。
丙超市卖一盒特浓牛奶可获利 元，卖一盒豆奶可获利 元。
2）李青要买四盒特浓牛奶和二盒豆奶，应去哪家超市购买最合算？
3）若她要买10盒特浓牛奶和10盒豆奶，应去哪家超市购买最合算？
针对此问题的第1）问题中的六个空，学生中产生了如下二种思维模式和处理方法：
第一种：
多数学生认为：售价－进价＝利润，即有：
7.60－4.20＝3.40（元）， 7.20－3.60＝3.60（元）
所以，六个空被填为：
则甲超市卖一盒特浓牛奶可获利 3.40元，卖一盒豆奶可获利 3.60元。
乙超市卖一盒特浓牛奶可获利 3.40元，卖一盒豆奶可获利 3.60元。
丙超市卖一盒特浓牛奶可获利 3.40元，卖一盒豆奶可获利 3.60元。
第二种：
少数学生认为：
三个超市都在进行促销活动，甲超市买一送一，售价为9.80元，进价为4.20＋3.60＝7.80（元），售价－进价＝利润，即有：
9.80－7.80＝2.00（元）
所得利润按一盒特浓牛奶和一盒豆奶平均分配，即
2.00÷2＝1.00（元）
乙超市买二送一，售价为19.20元，进价为4.20×3＝12.60（元）（按买二盒特浓牛奶送一盒特浓牛奶计算，此时第4个空无法作答）或4.20×2＋3.60＝12（元）（按买二盒特浓牛奶送一盒豆奶计算），售价－进价＝利润，即有：
19.20－12.60＝6.60（元） 19.20－12.00＝7.20（元）
所得利润按三盒特浓牛奶或二盒特浓牛奶和一盒豆奶平均分配，即
6.60÷3＝2.20（元） 7.20÷3＝2.40（元）
丙超市累计达到20元一律九折，因特浓牛奶和豆奶各售一盒，未达20元，故获利情况同上。
按这种思维模式进行运作的六个空被填为：
则甲超市卖一盒特浓牛奶可获利 1.00或2.00元，卖一盒豆奶可获利 1.00或2.00或3.60元。
乙超市卖一盒特浓牛奶可获利 2.20或2.40元，卖一盒豆奶可获利 或不填或2.20或2.40或3.60元。
丙超市卖一盒特浓牛奶可获利 3.40元，卖一盒豆奶可获利 3.60元。
笔者认为，第一种思维模式过于僵化呆板，仅只死扣了“卖一盒”这个关键词，而忽略掉“买一送一”这个更关键的条件，没有把超市的盈利与促销活动结合起来。但这种思维也有其合理的成分：某些顾客受制于客观条件，如身上只带有少于9.80元的钱，而又一定要购买一盒特浓牛奶或一盒豆奶来尝尝鲜，不得不忍痛放弃超市给予顾客的让利。虽然这种购物的顾客寥寥无几,但客观上确实存在此种现象。
第二种思维模式虽然考虑了促销活动，比第一种思维模式进了一步，但在分别计算卖一盒特浓牛奶和卖一盒豆奶各获利润的具体金额时，犯了“平均主义“的错误。
笔者认为，正确的思维应该是这样的：
在甲超市，买一送一，售价为9.80元，进价为4.20＋3.60＝7.80（元），售价－进价＝利润，即有：
9.80－7.80＝2.00（元）
所得利润应该按一盒特浓牛奶和一盒豆奶的进价所占进价总额的百分比来进行分配，为什么是这样的呢？我们可以换一种情境来考虑：如果甲乙二人分别投资合伙做生意，甲投资了4.20元，乙投资了3.60元，甲乙二人的投资额分别占了总投资额的4.20÷（4.20＋3.60）×100％≈53.85％和3.60÷（4.20＋3.60）×100％≈46.15％，经过商务运作，一共盈利了2.00元，那么甲乙二人在利润分配时必须按甲乙二人的投资额分别占了总投资额的`百分比来分配，即甲应分得总盈利额的53.85％，乙应分得总盈利额的46.15％。
所以，一盒特浓牛奶的进价占进价总额的百分比为：
4.20÷（4.20＋3.60）×100％≈53.85％
一盒豆奶的进价占进价总额的百分比为：
3.60÷（4.20＋3.60）×100％≈46.15％
故而，甲超市卖一盒特浓牛奶可获利：
2.00×53.85％≈1.08（元）
卖一盒豆奶可获利：
2.00×46.15％≈0.92（元） 或 2.00－1.08＝0.92（元）
在乙超市，买二送一，原题应改“买二盒特浓牛奶送一盒特浓牛奶”为“买二盒特浓牛奶送一盒豆奶”，售价为19.20元，进价为4.20×2＋3.60＝12（元），售价－进价＝利润，即有：
19.20－12.00＝7.20（元）
所得利润应按一盒特浓牛奶和一盒豆奶的进价所占进价总额的百分比来进行分配，即
一盒特浓牛奶的进价占进价总额的百分比为：
4.20÷（4.20×2＋3.60）×100％＝35％
一盒豆奶的进价占进价总额的百分比为：
3.60÷（4.20×2＋3.60）×100％＝30％
所以，乙超市卖一盒特浓牛奶可获利：
7.20×35％＝2.52（元）
卖一盒豆奶可获利：
7.20×30％＝2.16（元）
在丙超市，因为累计达到20元才享受九折的优惠，所以购物方法有以下几种：
特浓牛
奶数量
豆奶
数量
售价（打折后）
进价
盈利
方法1
3
0
7.60×3×0.9＝20.52
4.20×3＝12.60
7.92
方法2
2
1
（7.60×2＋7.20）×0.9＝22.4×0.9＝20.16
4.20×2＋3.60＝12.00
8.16
方法3
1
2
（7.60＋7.20×2）×0.9＝22×0.9＝19.8
4.20＋3.60×2＝11.40
8.40
方法4
0
3
7.20×3×0.9＝19.44
3.60×3＝10.80
8.64
根据方法1，可计算出丙超市卖一盒特浓牛奶可获利：
7.92÷3＝2.64（元）
根据方法2，一盒特浓牛奶的进价占进价总额的百分比约为35％；一盒豆奶的进价占进价总额的百分比约为30％。
所以，丙超市卖一盒特浓牛奶可获利：
8.16×35％≈2.86（元）
卖一盒豆奶可获利：
8.16×30％≈2.45（元）
根据方法3，一盒特浓牛奶的进价占进价总额的百分比约为
4.20÷（4.20＋3.60×2）×100％≈36.84％
一盒豆奶的进价占进价总额的百分比为：
3.60÷（4.20＋3.60×2）×100％≈31.58％
所以，丙超市卖一盒特浓牛奶可获利：
8.40×36.84％≈3.09（元）
卖一盒豆奶可获利：
8.40×31.58％≈2.65（元）
根据方法4，可计算出丙超市卖一盒豆奶可获利：
8.64÷3＝2.88（元）
综上所述，把各种情况都考虑进来，本题的六个空可填写为：
则甲超市卖一盒特浓牛奶可获利 3.40或1.08元，卖一盒豆奶可获利 3.60或0.92元。
乙超市卖一盒特浓牛奶可获利 3.40或2.52元，卖一盒豆奶可获利 3.60或2.16元。
丙超市卖一盒特浓牛奶可获利 3.40或2.64或2.86或3.09元，卖一盒豆奶可获利 3.60或2.45或2.65或2.88元。
似乎只有这样填写方为正确和全面。
不知是笔者过于吹毛求疵，还是小题大做，心中总觉得一吐为快。现将其袒露出来，以就教于广大同行。衷心祈望各位不吝赐教。
篇5：对经验的一点思考
曾经有一段时间对经验不是很在意，甚至有过这样一种想法：总觉得经验会制约思维的能动性，会构成个体客观思考问题的障碍，
而最近工作的一些经历，让自己对经验有了一些新的看法。
举几个自己经历过的例子：
1、在自己现在参与的这个产品研发过程中，一开始设计一组核心数据结构的时候，我们team里一个有经验的同事对一个我和老大作出的设计提出了不同的建议，我和老大也跟他作了一番讨论，他告诉我们以前他在一家大公司里就是采用他建议的方法解决了我们在设计面对的问题，但是具体到以前他们公司为什么要采用这个方法及其前因后果，他不能详细地作出解释。所以最终我和经理还是坚持了已有的作法。数个月后，在后续开发工作中，我的老大发现之前的那个设计的确存在一定的局限，而那位同事基于他的经验提出的建议的价值也显现了出来。于是在经过又一轮讨论，并结合现有的代码进行分析以后，我们决定对以前的设计作出调整，而因为这个设计用于一个比较底层的数据结构，其调整也造成较多的代码需要进行相应的重构。
2、最近我的老大在作一件事情。这件事情从实现上来看，工作量并不是非常大。但是在确定这件事情的目标特征范围上，他花了比预期要多得多的时间。因为之前没有相应的经验，不知道这件事情作到什么程度，涵盖哪些场景会比较适宜，于是只能通过使用现有的一些工具来获得一些实验结果，对实验结果进行分析，总结，以协助确定任务的特征范围。这份实验工作消耗了他大量的时间。
3、前一段时间，自己在作一件事情，老大跟自己的观点存在不一致，老大存在不同意见的一个重要的依据是之前在他的公司里，他们对相似问题的解决办法跟我给出的办法有所不同，但是因为这件事情是我具体在负责，细节方面他并不是非常了解，所以我总是能够找到一些具体的理由来证明自己观点的正确性。
在激烈的争论之后，老大没有继续试图说服我，让我选择了自己提出的方案。事隔半年之后，在加入一个新的feature的时候，自己发现之前的设计的确存在较大的局限性，而当初跟老大争论时老大提出的建议以现在的眼光看来还是比较正确的， 自己也不得不在已经基于原始方案展开一定工作的前提下再度考虑他提出的方案。
在第三个例子里，面对一个问题，自己作完一遍，要在真正遇到障碍以后，才能意识到问题的关键，而我的老大却能在第一次看到问题的时候就作出准确的判断。我想，这固然跟个体能力的不同，思维穿透性的差异有关，但是跟老大丰富的工作经验也有一定关系。
而另两个例子则更生动地说明了经验的重要性，如果说我的老大或是我在遇到问题的时候具备相应的经验的话，我觉得在很大程度上是可以少走一些弯路，至少是可以节约一些因为在问题空间里作尝试消耗掉的时间，加快项目的开发进度，
在我看来，经验是主观个体在实践过程中获得的一种解决问题的方法以及思考模式的积累，这种积累对于以后遇到问题的时候能够提供可复用的参考以及借鉴，是有着很大的积极意义的。但是如果采用不当的方式使用经验的话，也会给个体带来一些局限。
1、随着经验越积累越多，个体会倾向于将自己的经验视作自我的一部分，个体对自己的经验会产生一种“维护其正确性，确保其不受攻击”的心理，这就可能带来知见障了。
2、经验获取的过程中，有的时候，因为思维的惰性，个体只会知道经验的具体表现，而未必搞清楚了经验背后的前因后果。通过这种方式积累起来的经验往往不扎实，容易随着时间的推移而淡化甚至发生扭曲变形，其参考价值和借鉴意义也就大打折扣了。
那么，个体应该怎样对待经验呢？
我个人觉得，可以从经验的形成和使用这两个角度来思考一下如何对待经验的问题。
1、经验的形成
在经验形成的过程中，不能仅仅满足于经验的获得，还要对产出经验的前因后果进行深入系统地思考，确保经验能够有机，系统地融入到自己已有的知识体系中。很多时候，我们解决问题的经验方法，思考过程，是以一种非显意识的，灵光一现的方式得出的，我们的大脑会以一种近似于直觉的形式从记忆深处跳跃性地抓取一些线索，得出问题的解决方案。这种背景下形成的经验，如果不对其加以整理，回顾，不将经验背后的东西从潜意识翻到显意识的话，不去将经验涉及到的知识点和相关事物进行整理联系的话，这种经验很容易就会淡化，甚至随着时间的推移发生扭曲。即便是没有发生扭曲和淡忘，但是因为对得出经验的前因后果不甚了解，往往在个体真正需要借鉴经验的时候很难建立出来一个有效的参考系统。在经验形成的过程中，要透过经验，去观察经验背后的本质规律，通过具体的经验接触乃至掌握了主导经验的本质规律，才能够让自己在以后遇到问题的时候有效运用经验。
2、经验的使用
在获得经验的同时，要警惕经验成为自我意识的一部分，以减弱因为人潜在的维护自我完整性的心理倾向所导致的对经验的过度使用。
保持一颗鲜活的大脑，对不符合经验的东西，对经验不能解释的东西要保持一种敏锐的觉知能力和思考的自由度。而作到这一点的关键是要确保内心的纯净，安静。在我看来，只有一颗不带欲望，不带喜好，不带情绪，不带偏见，不带过多自我意识的心，才能够在运用经验和创造经验之间获得完美的平衡。把文章发给了一位朋友，他的回复我觉得很精要，附在下面作为对自己的思考的补充吧：
“关键的是要能够透过具体的经验，看到背后的规律，所谓透过现象看本质。有的人，事情只做一次，就能成为专家；有的人会不停地在类似的事情上失误，这就是对本质看法的能力不同所致。 能够看到本质的人，一定不会滥用经验。”
本文来自：hi.baidu.com/yjpro/blog/item/b6bc2c1e07efb2154134171a.html
篇6：对市场份额的几点思考
对市场份额的几点思考
摘要：市场份额是企业非常关注的一个指标，它包括数量和质量两个方面的内容，企业应根据行业竞争和产品寿命周期状况决定市场份额数量和质量的相对重要性；企业也需要正确认识市场份额的大小对利润的影响，并正确面对市场份额的数量的下降；企业还应当努力实现适度的市场份额，实现从追求最终产品市场份额、今天市场份额向追求核心产品市场份额、明白市场份额的跨越。
市场份额又称市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。但由于认识上的模糊不清和实践中的急功近利，很多企业在市场份额方面出现这样或那样的问题，下面对其中的常见问题进行一些思考和分析。
一、市场份额的两个方面：数量和质量
提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。
市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率，一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高，市场份额质量也就越好，反之，市场份额质量就越差。
国内众多的企业在市场份额的认识上，还处于关注数量的阶段。从“标王”之争到价格大战、广告大战，无不反映了参与企业特别是主动发动价格战的企业对市场份额扩大的期望。这种注重市场份额数量的行为是有深刻的社会和理论背景的。很多企业都是从计划经济年代走过来的，计划经济重速度、重数量、轻质量的思潮在这些企业中仍在起作用。同时，现在处于企业决策层的人士，绝大多数都曾受到过计划经济理论的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网），这种教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）对他们的决策会产生潜移默化的影响，要想很快转变过来，是非常困难的。使企业注重市场份额数量的主要理论根据是规模经济理论。很多企业认为，扩大市场份额数量，将会增加销售量和生产量，会使企业生产成本更低，有利于企业获取高额利润和形成竞争优势。
国内很少有企业关注市场份额质量，原因有两个：第一个原因是很多企业根本还没有树立以顾客为中心的现代营销理念。在这些企业的'促销宣传中也许经常宣传“顾客第一”“顾客是上帝”等，可一旦顾客利益与企业利益发生冲突时，这些企业便体现出以自我为中心的本来面目。这种企业根本不会从顾客的角度来思考问题，对顾客满意与否不会感兴趣，市场份额质量的提高也就无从谈起；第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切，企业对提高市场份额质量心存疑虑。也有不少企业认识到了企业不仅应占领市场，更重要的在于守住市场，认识到了提高市场份额质量的重要性。但要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，企业需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，显得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。
二、市场份额数量和质量，哪一个更重要?
市场份额数量和质量分别反映了市场份额的大小和优劣两个方面的内容，由于反映的角度不同，两者之间应该是没有孰重孰轻的关系的。但是在一个特定的时期，企业在资源有限的情况下，必然面临的选择：是重点投资用于市场份额数量的扩大呢?还是重点投资用于市场份额质量的提高?或者两者并举―视同仁?要回答这个问题，企业必须结合行业竞争格局和产品寿命周期进行分析。
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