“lsboboxu”通过精心收集，向本站投稿了6篇网络创业的定位与切入点，下面是小编为大家整理后的网络创业的定位与切入点，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!
篇1：网络创业的定位与切入点
中国网络创业一个突出的特点就是喜欢跟风,主要的风向标是看美国最近什么网站比较火,谁火就模仿谁,我不是说模仿不好,毕竟我们起步晚,整个...
中国网络创业一个突出的特点就是喜欢跟风,主要的风向标是看美国最近什么网站比较火,谁火就模仿谁,我不是说模仿不好,毕竟我们起步晚,整个网络行业的成熟度也不如人家,模仿是一种风险相对较小的方法.但模仿的人太多,也不是一件好事,把这么多人力物力财力资源花在同一个领域,最终存活下来的也就那么几家,这样不仅造成了很大的浪费,而且也让我们永远落后于人.要突破这种现像就只有一种方法,那就是根据自身的条件或意愿,去寻找一个适合自己的创业定位.对于如何寻找创业定位,我在前面已经讲过,没看过的朋友可以找来看一看(兴趣是创业的精神支柱、自身资源与创业方向、创业时如何寻找本地优势资源),在这里我主要是想讲一讲定位之后“切入点”的问题.
我个人始终认为,定位好找,切入点难寻.因为现实生活中,人们通过分析自身条件,个人喜好以及本地的优势资源等等,都会相对容易的找到一个创业方向,但是,面对这个已定的创业领域,应该先从那里下手呢?就好比你面前摆着一个诱人的大蛋糕,却不知道第一刀该在那里切,因为创业并不像切蛋糕这么随心所欲,你要保证这一刀切下去,你就可以吃到一块,下一刀又该往那切,更为重要的是你手中要一直都能紧握着这把刀,以后来了分蛋糕的人,给不给他们,给他们多少是由你说了算.这一切的因素都要在你切第一刀的时候就要想到,要不然你很可能吃到的蛋糕越来越少,最后连刀都被别人抢走,平白为它人做了嫁衣.
假若是这块蛋糕已经有人在吃了,你作为后来者想分一杯羹抑或是想抢过来当分配者,那你的这个切入点也是非常的重要,如果找不好,一直跟在人家屁股后面吃点蛋糕渣,或者被人排挤出局,只有找对了,才能后来居上,反客为主.你说不可能吧,这种例子多的是,像百度、淘宝、当当,都是在面对强大的对手而后来居上的.尤其是在网络界,这种可能是很常见的,因为互联网最大的一个特点就是变化太快了,如果你适应不了这种变化的速度,就会被后面紧紧跟随的饿狼看到你的软肋,快速出手之后把你撂倒,或者吃掉你,或者排挤你.弱肉强食是自然界的法则,但在网络界还有一条规律,那就是速度快的战胜速度慢的,这里所讲的速度除了你发现食物的速度之外,更重要的是你在环境变化的时候能够快速地改变自己,去迎合这种变化,同时也是跟竞争者始终拉开一定的距离,让他们很难避近你.距离就意味着生存,这一点,自然界跟网络界是一至的.
那么该如何找到这个看似最简单,其实是最难的切入点呢?首先要分两种情况:一种是开发新领域;另一种是市场跟进.
开发新领域
一、认识旧领域.
虽然说是新领域,但绝大多数都是在旧领域里找寻发掘出来的.你要相信,我们很难凭空找到一个绝对的新领域,除非是像那些改变人类生活方式的变革,例如:蒸气机、因特网,但这些也是基于前人大量研究基础上的一个质的突破.所以我们就不要把时间荒废在那些脱离现实的空想当中,把目光移到你的身边,你每天所接触到的人和事上,认真观察、仔细分析,从中发现别人忽视掉的机会.
二、深度思考.
当你认为找到一个新领域时,要通过深入地思考,去分析你的这个判断是否正确.这就需要运用你的知识、经验和对互联网的了解来进行综合判断,这会是一个长期的过程,随着你的深入了解和思考,其间很可能会发生一些变化,比如发现原来的想法是错误的,但同时也会发现一些新领域,然后就是再次地深度思考.请记住:当你对一件事物进行深度思考时,你会比别人更容易得到机会.因为日常生活中人的关注力是有限而且散漫的,只有当你集中精力去观察时,才有可能发现别人所乎略掉的机会.
三、了解大环境.
我们中国人常说天时、地利、人和,而天时又是被放在第一位的,可见是多么的重要.天时,可以理解为“大环境”或者说是“大环境的走向”.对于创业来说,就是如果我们找到一个很好的新领域,并且处于一个很有利的位置(地利.在网络界的地利,传统的地域性被大大降低了,更多的是指因为拥有一些有利的因素,而在该领域处于一种优势地位.),再加上一个优秀的团队(人和),但是假如跟大环境的走向(天时)不一至,也是很难获得成功的.类似的例子太多了,最典型的你像yahoo就是从搜索起步的,可是因为那时的网络界内容太少,所以它就只能顺应这种环境而做以内容为主的门户,结果成功了.但是后来环境改变了,网络上是内容越来越多,人们需要在这些海量的内容里寻找自己需要的,于是又一个顺应大环境的公司横空出世了,它就是搜索巨人google,不知道以后的环境变化还会催生出一个什么样的公司.
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篇2：网络创业的定位与切入点（2）
四、结合自身因素找到关键点. 寻找到好的领域,再加上符合大环境的走向,你还需要把自身的因素考虑进去.有可能你找的领域市场太大,以你现...
四、结合自身因素找到关键点.
寻找到好的领域,再加上符合大环境的走向,你还需要把自身的因素考虑进去.有可能你找的领域市场太大,以你现在的能力又很难一下子做全做大,那就要好好想想该从那里入手.如果你的优势在技术,那就以技术作为切入点,把技术发挥到极致,让后来者很难在短时间内超越你,像google、百度.如果你的优势在内容,就把内容做得非常丰富,同时培养一批忠实粉丝,像淘宝、豆瓣.这里所说的都只是一些典型性的例子,具体的操作要根据每个网站自身的特点,具体分析,有可能会是非常的细小跟琐碎,但就是这些构成了你日后的成功要素.
市场跟进
一、了解该领域的现状
前面我们已经讲过,环境是会不断地在发生着变化,尤其是网络界,这种变化更为快速和难于预见.因此就给我们提供了很多机遇,像淘宝在做C2C之前,ebay、易趣之类的网站已经早就在做了,但还是让淘宝找到了因变化而产生的机会,最终成为新的领军网站.所以,你如果想进入某一已有的领域,首先要了解该领域的现状.看看都有一些什么样的网站,他们的状况又是怎样的,整体的情况又是如何,这些最好是用文字一条一条地写出来,以后在分析的时候会用得到.
二、分析未来发展趋势.
在对该领域有了一个较为深入的了解之后,你就可以通过对互联网的认识以及环境对这一领域的影响,来对它进行一个未来的分析.如果分析的结果是虽然已有人在做,但还有很大的发展空间,那你就去做;但如果是前景并不明朗,很有可能只是人们过高地估记了它的发展空间,或者是比较超前,未来变数太多,很可能会被别的东西取代,那你就要慎重了.这样的例子并不少见,你像前两年风光一时的电子杂志、分类信息网站,现在的视频网站.
三、深入剖析市场领先者.
作为领先者,肯定有它成功的因素,你要深入地分析.最好的方式就是成为他的用户,把每一项功能都用上几遍,然后记下心得,从域名、美工、布局、定位、切入点、目标用户是那些、每个功能的合理性和适用性、用户的黏度和评价、IP和PV趋势……把你所能想到的尽可能地写下来.
四、找到它们的不足作为切入点.
把那些市场领先者的数据收集整理好之后,放在一块对比、讨论,好的地方充分吸收,关键的是要找到它们的不足,或者是忽视掉的方面,认真分析,找到解决方案.因为在瞬息万变的网络界,要想长期领跑是很困难的一件事,难免会有一些做得不够好的地方,原因可能是先天不足,也可能是后天环境变化了,而自身没有做相应的调整,或是调整的不到位,于是就成为自己的软肋.市场跟进者要想超越市场领先者,就必须去千方百计地寻找这些不足,并作为自己的切入点,再结合现有的成功因素,那你才会有成功的可能.
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篇3：职业规划定位与创业
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改革开放之后，随着市场经济进程的日趋深入，人们开始能够自主地选择职业类型、选择就业地区，而且所进行选择的自主性和空间越来越大。由于择业者要开始面对就业市场的竞争和风险，而且人们进入就业市场的程序越来越复杂，因而使得科学地、合理地设计自己的职业前景及其过程变得具有前所未有的必要性和重要性，这一趋势已受到人们日益关注。“职业生涯规划”成为我国近年来出现频率较高的一个时新词汇。
在现代社会，一个人只有尽早做好职业生涯规划，认清自我，不断探索开发自身潜能的有效途径或方式，才能准确地把握人生方向，塑造成功的人生。实践证明，在职业生涯中能够取得成功的人，往往是那些有着一种清晰的职业生涯规划的人。职业生涯规划的重要性，在个人层面上主要表现为：有助于使个人认清自己发展的进程和事业目标，作为选择职业与承担任务的依据，把相关的工作经验积累起来，准确地充分利用有关的机会与资源，指引自我不断进步与完善。
关于职业生涯规划的制定，正日益变成一个专业化的领域，现在很多专业的职业咨询机构和有关专家在进行职业咨询、指导时，通常采用5个“What”的思考模式，它构成了制定职业生涯规划的前提性步骤：
第一，What are you? 要求一个人对自己做一个深刻反思与认识，对自身的优势与弱点都要加以深入细致的剖析。
第二，What do you want? 要求一个人对自己未来职业发展的目标和前景，做出一种愿望定位、心理预期和取向审视。
第三，What can you do? 要求一个人对自己的素质、尤其是自身的潜能和实力进行全面的测试和把握。
第四，What can you support you? 要求一个人对自己所处的环境状况和所拥有的各种资源状况有一个客观、准确的认识和把握。
第五，What can you be in the end? 要求一个人对自己所提出的职业目标以及实现方案做出一个具体明确的说明。
一般而言，清晰、全面地回答了以上这样5个问题，就为能够系统地制定出一份个人的职业生涯规划准备了一个重要前提。
对于一个立志创业的人来说，职业生涯规划与其创业规划在一定程度上是同一个东西。要制定一份好的创业规划，从原则上说，应该把握三个主要内容：自已能够做什么，社会需要什么，自己拥有什么资源。因此，就有必要进行自我分析、环境分析和关键成就因素分析。
首先，自己能够做什么。作为一个创业者来说，只是知道自己想干什么，这还是不够的，更重要的是，应该知道自己能够做什么、做到什么。当然，这也是相对而言的，因为一个人的潜能发挥是一个逐渐展现的过程。但是，一个人对自己的兴趣、潜能有一个基本的认识，仍然是一项具有前提性的工作。
其次，社会需求什么。一个人在明确自己想做什么、能什么的同时，还应考虑社会的需求是什么这一重要因素。如果一个人所选择的创业领域既符合自己的兴趣又与自己的能力相一致，但却不符合社会的需求，那么，这种创业的前景无疑会变得暗淡。由于分析社会需求及其发展态势并非一件易事，因此，在选择创业目标时，应该进行多方面的探索，以求得出客观而正确的判断。
第三，自己拥有什么资源。要创业，就必然依赖各种各样的资源。创业者应该清楚地审视自己所拥有或能够使用的一切资源的情况，是否足以支持创业的启动和创业成功之后可持续地进行。这里所说的资源，不仅指经济上的资金，还包括社会关系，即通过自已既有人际关系以及既有人际关系的进一步扩展所可能带来的各种具有支持性的东西。
总之，一份创业规划也必须将个人理想与社会实际有机地结合，创业规划同样能够帮助一个人真正了解自己，并且进一步评估内外环境的优势、限制，从而设计出既合理又可行的职业事业发展方向，只有使自身因素和社会条件达到最大程度的契合，才能在现实中发挥优势、避开劣势，使创业规划更具有可操作性。
一份创业规划能够在多大程度上取得实际成功，就取决于它在多大程度上对以上三个原则进行了准确的把握，并进行了最完美的结合。
如果具体地说，一份创业规划至少应该包括以下一些主要方面的内容：1、确立创业目标和方案。一个人要把一个创业理想变成为现实，首先就必须确立一个创业目标并制定一个总体计划。2、制定创业原则和步骤。创业原则常常是在创业理念的指导下确立的，它会产生有效的创业实践构想，并使创业活动赢得新的资源。创业步骤把整个创业过程和有关阶段加以具体划分，但是，它在深层上仍然是创业目标、创业原则的一种体现。3、创造创业的基本条件。要创业，从来不是等到条件成熟了之后才开始的。创造创业的基本条件，这本身就是创业的一个重要组成部分。这种条件既包括创业领域的内在条件，也包括创业领域的外在条件。4、确定创业的期限。有必要制定一个关于创业成功的时间表，有的专家认为，创业期限以两年为最佳，换言之，创业者应尽量在两年以内把创业的产品做成功。但是，创业环境和市场是处在发展和变化之中的，人的主观努力应尽量与环境的客观条件相符合。5、提出好的创意。一个独到新颖的创业创意，能够较大可能地把市场的需求与产品的生产结合起来，从而形成一项新事业的生长点和扩展基础。6、组织创业团队。要创业成功、要创成大业，就常常需要一个团队的共同努力。在组建一个创业团队时，应该把团队精神或合作意识放在至关重要的地位上。7、选择风险投资者。首先要选择能够同甘共苦的风险投资者，以便在创业不顺利的时候，还能够继续得到支持；其次，要寻找具有较大影响力的风险投资者，他的`经验和力量本身就是一种重要资源。
[名词：职业生涯规划]
职业生涯规划是指一个人对其一生中所有与职业相关的活动与任务的计划或预期性安排，它涉及到两个方面的内容：第一，个人对于人生理想、职业价值观、兴趣爱好、个性特征、能力状况等主体方面的认识；第二，个人对其一生中职业发展、职位变迁及工作理想实现过程的设计。职业生涯规划，则是基于对决定或影响个人职业选择的主观和客观因素、主体和环境条件进行分析和衡量，从而确定个人的努力目标并选择实现这一目标的职业及其道路。职业生涯规划要求一个人根据自身的兴趣、专长，同时也考虑外在条件的支持与制约，最后将自我定位在一个最能发挥自身优势的职业位置上，选择最符合自身综合因素的事业去加以追求。从这个意义上说，一个人一生当中最初的专业选择和最初的职业定位具有非同寻常的意义。
[创业故事：走向成熟——联想集团总裁杨元庆自述]
我到联想没想过来做销售，本希望做研究开发。而且这也只是一个短线的想法，只不过想拿它当跳板，先做做开发，然后就出国留学。我也没想到要做一个总经理，而且是要创品牌的总经理，更没有想到后来要做总裁，要承担那么大的责任。我自己感觉好像每一步都是被推着走上来的。但是我的好处是“做一行要爱一行”，我希望有好的表现，能够得到赏识，当然更重要的还是让自己的生活更充实，这是我更追求的。
联想正在上第三个台阶，我们要成为国际一流企业规模的、IT产业多元化发展的、技术领先的一个企业。为实现这一目标，我们必须对我们的管理机制和企业文化做出一定的变革。这两年，我们特别强调两点，一是保证我们从上到下贴近客户，了解客户的需求，聆听客户的声音，再有就是要团队协作，建立有效的团队激励机制。
把握机会对于一个企业至关重要。我认为一个企业要做成“百年老店”，必须是一个长期的过程，在此过程中，你不能产生浮躁、急躁的情绪。我做企业的根本目的就是要让企业持续稳定地发展，因此，我可能会错过一些机会。但是我把基础打扎实，为的是我能把握住后面更多的机会。我认为我们联想的同事能够逐渐认识到这一点，这其实才是真正成熟的标志
篇4：创业定位自己
创业不经意人中说，天哪太羡慕那些有领导组织的认可，真羡慕他们的，多少创业实验建立者都崇拜着创业成功人士啊，创业也是一种乐趣啊，真实期待这些，创业人宣言，创业要时刻准备着，学生做家务提供一个很高的平台但是就是这种意向有了新的发展并不惘然，其实在年轻人如何创业中很多家长都是有着压力，竞争这对孩子也许是个市场也许是个打击，很多表示创业但不知道怎么做，该去做什么，创办公司要学会管理，如何去有开阔的视野，还有很多没有创意缺乏吃苦，坚韧不拔，缺少法律，政策风险投资的认可与认知，
创业之前我们做的是创立自己，只有这样才能合理的发展，创业也许是个市场也许是个打击，毕竟创业之道中有更多的思想控制，市场竞争，等趋势，年轻人创业的人比较多，也比较广泛，年轻吗有活力，有干劲，有思想，更因有胆识，我常听别人说有思想与胆识挺多了就觉得不好奇了，要有自己的思想，太多的人需要理解了。
创业梦，创业团队，创业者，网店一族更是新潮了，网络营销成为更为注重的市场，不断的发展，不断的改进，不断的实践，不断的为创业意向而奋斗，创业学分制倒是先学学，据了解国外是比较流行的，要抓住更多的时间去学习，合理的利用时间，创业者不是更需要时间关念吗，哈哈。
独立思想，独立的想法，独立的执行力，是创业者要学习的，有着自己的一套东西，自己的一套知识才有不断的发展，网络营销已经是开始迈进一个新的阶段，如果在这个时候有更多的人来拥挤的话相比也有不少成功的认识，也有不少的独立思想了，因为营销中竞争创业是多磨的合理啊，
创业投资少，是年轻人创业的选择，投资少，失败也不可怕，营销草根是非常的注重网络的，不过执行力与坚持有些就做不到了，网络上的事情，有时候也不适合每个人。
网上创业，网络上与现实上有些事情是相反的，有些是逆行的，创业走的路肯定离不开网络，毕竟网络上是能够让企业有产品不够卖，有人群，不少成功者都有一套自己的创业经历，也有一套理念知识的，故事背后也有心酸啊。讲诉故事是最好的老师。
篇5：如何利用网络创业？
随着社会的不断进步，今天，物价、房价都很高的背景下，线下创业的成本已经很高，非一般人所能承受。所以，网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。那么，如何利用网络创业?有哪些需要特别注意的事情呢?
一、确定合适的经营项目及货源
营业项目的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神。在确定好经营项目之后，要找到恰当的货源，尽量提高自己的产品的性价比，让网络创业更加通畅。对于手头上没有产品的创业者，可以选择分销、代销、线下采购线上销售的方式，以分销代销的货源选择为例，最好能找到生厂商进货。
二、确定合理的经营策略
网络创业切忌急功近利，前期工作只有让市场认可了自己的商铺和产品，后期的利润才会源源不断的到来。网络创业往往分为三个阶段的运作，第一个阶段是商铺产品影响力的培养期，第二个阶段是市场接受期，第三个阶段才是真正的销售成熟期。前两个阶段主要是靠网络推广来实现的，通过多种渠道让潜在客户了解自己的产品和商铺，进而提高后期的订单机会。
网络推广有很多种方法，有付费的推广，也有免费的推广。可以通过博客、微博、SNS、论坛、知识社区、QQ群、电子邮件等方式推广，宣传自己的品牌，或者吸引更多的流量。
三、做好财务规划
财务规划是网络创业可以正常运营的保证，如果没有一个好的财务规划，将会承受巨大的财务压力，有可能导致创业无果而终。一般创业初期都会面临资金压力，现金流主要是靠增加收入和合理控制成本加以解决。因为创业初期市场开拓比较困难，而且常常会有不确定因素出现，所以一般创业初期都要合理的控制成本进行低成本运作。
四：做好承担风险的心理准备
创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功越来越近。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种创业而失败的情况，是稀松平常的。但你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。
网络创业有时很简单，只有你用心做，努力做，总会看到胜利的曙光。希望大家可以抓住这网络创业的大好机会，创业路中不读探索，寻找到适合自己的营销模式。
篇6：网络创业故事
辽宁大学的大二学生王增林和他的绿光天使团队很忙碌。刚刚开学，除了白天上课，剩下的时间大家基本都在为网站建设和校园宣传而奔波着。
随着越来越多的人成为绿光森林网站注册会员，王增林觉得很有成就感。他告诉记者，更多的人关注环保项目并成为一分子加入其中，是当初团队开设网站的目的。
到底是一个什么样的网站让王增林如此上心?
这还要从他参加的团中央组办的青年公益创业计划冠军团队比赛说起。今年4月末，王增林参加此次比赛的海选，通过绿光森林这个创意，让对绿化环保感兴趣的人成为网站会员，通过讨论、回答问题等脑力成果换取积分，转换成真实树苗，开拓网络应用的新天地。而王增林等人的这一创意，不但让他们顺利进入决赛，也为绿色生态环保事业提供了全民参与的途径。
在刚刚结束的暑假，王增林和他的团队成员头一次放假没回家，而是奔波于北京和沈阳之间培训、宣传、办网站，与中国绿化基金会工作人员敲定合作方案……这个假期，对王增林来说特别有意义。他带领的绿光天使团队在比赛中脱颖而出，不但获得了1万元的项目启动资金，还在北京参加了为期两周的青年公益创业培训。回到沈阳后，王增林还没等和队友们庆祝，就马不停蹄地与5名队友投入到新的工作中。
说起参加这次比赛，王增林认为纯属偶然。4月末，王增林在网上看到青年公益创业计划冠军团队比赛全国海选的消息。什么是公益创业?利用公益模式的创新性以及团队的创新想法创造财富，这是王增林对公益创业的理解。
现在大学生毕业找工作这么难，创业不失为一个好的选择，王增林想利用这次机会试一试。王增林最先把公益创业的想法说给老乡石晴，石晴也希望通过这样的机会锻炼一下自己的能力，她又找到几个志同道合的同学，7人团队很快组成。但接下来的问题是，参加比赛需要一个可行的创意，到底什么项目既是公益事业，还能达到创业的目的?一直生活在校园里的几个大学生冥思苦想很久，想到了一个与绿化有关的理念——成立绿光天使团队，实施绿光计划。所谓绿光计划，王增林介绍，就是在公益组织和志愿者之间搭建桥梁，志愿者通过网站将其劳动成果转化成收益，而绿光天使团队则负责联合公益组织一起种树，满足三方的公益愿望。
团队的队员们认为，随着绿色环保事业这几年受到广泛关注，一定会有很多人愿意参与到这项公益事业中。但怎样把公益事业和创业联系到一起，绿光天使团队最后敲定这样一个方案：建立一个网站，取名绿光森林，网页中不但介绍环保知识，还可以注册会员。会员拥有个人主页，并有分享日志、照片、音乐、装扮主页、交友、发表言论等功能。会员每次登录或参与讨论都可换取积分。说到积分的用途，王增林说这是“绿光森林”的独到之处。 “绿光森林”的一棵树=实际生活中的一棵树。会员凭积分可在 “绿光森林”页面获得带有编号的树苗，并可在网站上为其浇水施肥除虫;而绿光天使们则在现实生活中种上相应的树苗，并定期为树苗浇水、保养，树苗以会员名字命名，天使们会定期将小树的长势通过照片形式发送给会员。
“我们的方案得到中国绿化基金会的支持。”王增林告诉记者，树苗由基金会免费赠送，但因为目前团队没有属于自己的空间，会员领取的树苗只能种在基金会的指定地点。
绿光森林网站建成后，王增林和队员们开始向周围的同学积极宣传网站，得到大学生们积极响应。王增林的团队顺利进入全国15强，而在辽宁赛区的1000多支队伍中，绿光天使是唯一入选的团队。
北京归来，绿光天使们带回项目启动资金1万元，他们马上用这笔钱投入到网站建设中，只有网站做得好才能吸引更多会员，才能去努力实现绿化中国的梦想。王增林告诉记者，目前全国总决赛正在紧张进行，从网上投票的结果看，绿光天使团队遥遥领先，很多外省网友对这个项目很感兴趣，纷纷成为网站会员。如果在总决赛中脱颖而出，团队将得到10万元的项目投入资金。 “到那时，我们将把网站做得更大，让更多人参与到绿光森林计划中。 ”王增林和他的队友们对未来充满信心。
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网络创业的定位与切入点（通用6篇）
