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篇1：平行进口问题的博弈分析论文
平行进口问题的博弈分析论文
平行进口问题的博弈分析论文
【论文摘要】本文运用博弈矩阵分析了平行进口中相关各方在微观和宏观两个层面上的关系，找出了相关各方采取行动的最佳均衡点，以期为我国的政策改革提供理论参考。
博弈结果显示：微观层面上，在相关国家对平行进口的立法或政策不同的情况下，平行进口商和知识产权人应选择不同的行动；宏观层面上，国家之间进行合作时，采取允许平行进口的政策会对双方都有利。
【论文关键词】平行进口 博弈论 知识产权
一、前言
平行进口又称灰色市场行为，是指进口商未经进口地商标权人同意，从境外进口经合法授权生产的带同种商标的同种商品的行为。
平行进口一直是世界上普遍存在但却颇具争议的一个问题。
平行进口总量大，涉及商品种类多，进口商品充斥了世界主要国家，对一国经济乃至世界经济都产生着巨大影响。
但世界各国在平行进口问题并没有一个统一的定论，出于对自身利益的考虑，各国往往在平行进口问题上采取不同的政策和行为，进而引发诸多矛盾和冲突。
目前国内有许多论文都以法学为切入口，用权利穷尽或地域性原则来分析讨论平行进口的合法性问题。
本文中笔者拟跳出平行进口合法性的理论之争，通过分析国际贸易中平行进口相关各方的博弈关系，找出相关各方采取行动的最佳均衡点，从而为我国的政策改革提供理论参考。
二、博弈分析
简单地说，博弈论就是关于包含相互依存情况中理性行为的研究。
在特定的环境和规则中，博弈双方会依据自己所掌握的信息采取对自己最有利的行动，从而达到最佳的均衡点。
平行进口中的博弈关系主要涉及到两方面，一是微观层面上平行进口商和知识产权权力人的关系，二是宏观层面上出口国与进口国之间的关系。
1.知识产权权利人和平行进口商的博弈分析 为方便利用博弈矩阵诠释相关各方的行为动因，本文特作如下假设: (1)知识产权权利人在出口国市场每卖出一个知识产权产品售价为P1，获利R1，在进口国市场售价为P2，获利R2（P2>P1；R2>R1）；(2)知识产权权利人防止平行进口所作的调查起诉成本为C，胜诉获赔的概率是二分之一，赔偿额为平行进口商的收益额； (3)平行进口商以单位产品P1的价格从出口国进口到进口国，在进口国市场单位产品的售价为P3(P2>P3>P1)，进口单位产品各项费用为T，进口商单位产品的获利为P3-P1-T； (4)平行进口商每进口Q数量的产品，进口国市场的知识产权权利人将相应减少Q数量的销量。
2.相关国家对平行进口的立法或政策不明的情况 政策不明情况下知识产权权利人和平行进口商的博弈矩阵如下表1所示： 表1知识产权权利人和平行进口商的博弈矩阵 该矩阵中平行进口商、知识产权权利人的收益情况如下： （1）在平行进口商进口且知识产权权力人起诉的情况下，进口商进口Q数量的产品收益为（P3-P1-T）Q，因为有二分之一的败诉赔偿概率，因此进口商的最终收益为（P3-P1-T）Q/2。
对知识产权权利人来讲，由于平行进口行为的出现而在出口国市场多销售Q，但进口国市场因此少销售Q，故获利为R1Q-R2Q，加上因为有二分之一的胜诉赔偿概率，收益额为（P3-P1-T）Q/2，扣除知识产权权利人的调查起诉成本C，故知识产权权利人的收益为R1Q-R2Q+(P3-P1-T)Q/2-C。
(2)在平行进口商进口，知识产权权利人不起诉的情况下，进口商进口Q数量的产品，收益为（P3-P1-T）Q；对知识产权权利人来讲，由于进口商的平行进口行为而在出口国市场多销售的Q，获利R1Q，扣除在进口国市场因此而减少的获利R2Q，因此知识产权权利人的收益为R1Q-R2Q。
(3)在平行进口商不进口，但知识产权权利人依然随时准备起诉的情况下，进口商不进口收益为0；知识产权权利人防止平行进口所作的调查起诉成本为C，因此收益为-C。
(4)在平行进口商不进口，知识产权权利人不起诉的情况下，平行进口商的'收益为0;知识产权权利人的收益也为0。
在相关国家对平行进口的立法或政策不明情况下，矩阵的纳什均衡点要分情况讨论。
当（P3-P1-T）Q/2>C，即平行进口商收益的一半大于知识产权权利人调查起诉所需成本时，平行进口商进口，知识产权权利人起诉这一战略组合，每个参与人选择的战略是对方所选择战略的最优反应，矩阵的纳什均衡点是（R1Q-R2Q+(P3-P1-T)Q/2-C，（P3-P1-T）Q/2），该博弈的纳什均衡点落在第一象限，即平行进口商进口，知识产权权利人起诉。
当（P3-P1-T）Q/2 3.相关国家允许平行进口的情况 知识产权权利人和平行进口商的博弈矩阵，如表2所示： 表2 知识产权权利人和平行进口商的博弈矩阵 在相关国家允许平行进口的情况下，不存在败诉赔偿的问题，因此在进口商进口，知识产权权力人起诉情况下，两者的收益值分别为（P3-P1-T）Q，R1Q-R2Q-C。
其余情况下各矩阵值解释同上。
该矩阵的均衡点落在第三象限，均衡点是（R1Q-R2Q，（P3-P1-T）Q），即平行进口商进口，知识产权权利人不起诉，理由同上。
4.相关国家禁止平行进口的情况 知识产权权利人和平行进口商的博弈矩阵如表3所示： 表3知识产权权利人和平行进口商的博弈矩阵 在相关国家禁止平行进口的情况下，败诉赔偿额为收益额，因此在进口商进口，知识产权权力人起诉情况下，两者的收益值分别为0，R1Q-R2Q+（P3-P1-T）Q-C。
其余情况下各矩阵值解释同上。
该矩阵的纳什均衡点是也要分情况讨论。
当（P3-P1-T）Q>C，即平行进口商收益大于知识产权权利人调查起诉所需成本的时候，矩阵的均衡点是（R1Q-R2Q+（P3-P1-T）Q-C，0）。
而当（P3-P1-T）Q 三、进口国与出口国的博弈分析 假设： 1.允许平行进口，进口商收益为R1，本国知识产权权利人收益为 R2，消费者收益为R3 2.禁止平行进口，进口商和消费者收益都为0，本国知识产权权利人收益为R4。
(1)进口国与出口国之间的博弈树 笔者用博弈树(如下图1所示)来描述平行进口国与出口国之间的关系。
图1 进口国与出口国之间的博弈树 解博弈树各结点的收益值： （1）：[（R1+R2+R3），（R1+R2+R3）] （2）：[（R1+R2+R3），R4] （3）：[R4，（R1+R2+R3）] （4）：[R4，R4] (2)结果分析 宏观层面的进口国和出口国之间平行进口行为的发生，实质上是一种贸易自由化下的资源优化配置，所以允许平行进口情况下，进口商和本国知识产权权利人的总收益一定大于禁止平行进口下本国知识产权权利人的总收益，即R1+R2>R4，则R1+R2+R3>R4。
因此，本博弈的纳什均衡是进口国和出口国双方都选择允许平行进口。
各国对此问题应该采取合作态度，采取均允许平行进口会对双方有利。
参考文献：
谢非:国际贸易中的商标平行进口法律研究[J].决策借鉴，2002，(1) 吕明杰:国际贸易中平行进口的合法性问题探讨[J].南京政治学院学报，2004，(4) 施锡铨:博弈论(第1版)[M].上海:上海财经大学出版社，2000
篇2：矿产资源问题的博弈分析
有关矿产资源问题的博弈分析
应用博弈论分析方法,研究分析了公共矿产资源、参与矿产品价格谈判、矿产资源管理、合理利用国内外两种资源等问题,建立了相应的分析模型,并提出了解决问题的`建议.
作 者：郭进平张惠丽 卢才武 李江武 GUO Jinping Zhang Huili Lu Caiwu Li Jiangwu 作者单位：郭进平,张惠丽,卢才武,GUO Jinping,Zhang Huili,Lu Caiwu(西安建筑科技大学)李江武,Li Jiangwu(陕西太白金矿)
刊 名：金属矿山 ISTIC PKU英文刊名：METAL MINE 年，卷(期)：2005 “”(2) 分类号： 关键词：矿产资源 博弈 价格谈判篇3：环境污染问题的演化博弈分析
环境污染问题的演化博弈分析
摘要：用演化博弈论的方法对产污企业之间、环保部门和产污企业之间相互作用时的策略选择行为进行分析.结果表明:当产污企业不处理污染物的收益大于处理污染物的收益、环保部门对不处理污染物的企业处罚力度过轻或对产污企业进行监测的.成本过高时,环境污染必然发生.要确保环境不被严重污染,就必须对不处理污染物的企业进行严惩,降低不处理污染物的预期收益.同时,要加强环保队伍建设,严格执法,加大对环保的投入,减少监测成本. 作者： 卢方元 Author： LU Fang-yuan 作者单位： 郑州大学商学院,郑州,450001 期 刊： 系统工程理论与实践 ISTICEIPKU Journal： SYSTEMS ENGINEERING - THEORY & PRACTICE 年，卷(期)： 2007, 27(9) 分类号： F22 关键词： 环境污染 复制动态 演化博弈 演化稳定策略 机标分类号： X50 F83 机标关键词： 环境污染 污染问题 演化博弈论 博弈分析 Environmental Pollution 污染物 企业 不处理 环保部门 产污 预期收益 严格执法 选择行为 监测成本 队伍建设 处罚力度 重污染 方法 策略 基金项目：篇4：平行进口的国际立法与实践论文
平行进口的国际立法与实践论文
一、平行进口的定义及表现形式
（ 一）平行进口的定义
国际上对平行进口没有统一的定义，在国际贸易中，平行进口是指将知识产权人投放到某一国市场的产品进口到另一国市场，这两个国家都有权对该项知识产权进行保护，而且，这种进口行为未经该产品的知识产权人授权。这种进口行为与知识产权人的进口行为相对平行，所以称为平行进口。例如： 当某种商品受到甲乙两国知识产权法的保护，该商品从甲国进口到乙国时，就产生了平行进口问题。平行进口是国际贸易自由化的必然现象，它既是一个经济问题，也是一个法律问题。
（ 二）平行进口的表现形式
法律调整的对象是行为，分析平行进口法律制度就需要分析平行进口所表现的不同外在形式，实践中平行进口有三种表现形式： 1、返销。这是最原始的平行进口形式。返销是指权利人将知识产权产品在国外销售，第三方在外国购买此商品，以价格优势进口至权利人所在国进行销售。
2、授权他国生产销售。这种形式是借由乙国市场劳动力成本低的优势，授权与甲国权利人存在关联关系的相关企业或权利人，通过在乙国市场制造并将产品投入两国市场进行流通。3、典型平行进口方式。这种形式是综合以上两种模式的优劣，由低成本生产国的相关授权许可人供应乙国市场和授权进口至甲国市场。
二、权利穷竭理论
权利穷竭理论，通过首次出售行为来判定权利何时穷竭。根据地域性的特点，将被“穷竭”的权利范围划分为国内和国际两种，为平行进口的合法化提供理论依据。知识产权所有人通过将产品投入市场或许可他人使用其知识产权，都相对获得了对知识产权的报酬，权利穷竭理论认为一旦商品投入市场，知识产权所有人将丧失对商品的控制权，从而限制知识产权的垄断性，促进自由贸易。
（ 一） 权利穷竭原则知识产权的权利穷竭原则又称“权力穷尽原则”,美国称为“首次销售原则”,它是指知识产权产品首次由权利人或者由权利人许可的其他人出售后，知识产权人对该产品的权利就用尽。如果其他任何人再次进口该知识产权产品时，权利人无权控制或干涉，其他人使用该产品的行为不存在侵权的问题。例如： 甲方从乙方处买了一艘获得专利的轮船，他既可以自己使用，也可以租给他人赚取利润，无需征求乙方意见； 如果甲方不再使用这艘轮船，也可以转售给第三方，乙方也无权干涉。该原则的核心是既保护专利权人合法权益又要维护正常的市场交易秩序，专利产品就可以自由流通，专利平行进口就成为正当、合法的行为。
（ 二） 权利穷竭原则的空间效力范围
空间效力也称地域性效力，通过空间的划分确定权利的适用范围。地域性穷竭则指的是在一个地域内首次出售知识产权产品造成在此地域内知识产权人不得对该产品的生产、销售、再销售、转让主张额外的权利。超过此地域的范围，知识产权所有人首次销售行为不影响对再销售行为的控制。相反，国际性穷竭则是一种支持平行进口的理论，一旦商品投入市场，知识产权人将完全丧失控制商品在流通的权利。这两种不同的理论对平行进口行为有不同的定性，国际上也无统一的适用规范，学术界也没有统一的看法。有学者提出，国内权利穷竭和国际权利穷竭不可同时适用。因为法律是国家主权干预的结果，必须以一国的领土为限，根据本国法律赋予的知识产权权利，必然也受此地域的限制，国际穷竭没有适用的可能性
三、平行进口的国际立法与实践
研究调整知识产权的国际权威组织： 世界知识产权组织（ World Intellectual Property Organization,以下简称 WI-PO） 、WTO《与贸易有关的知识产权协议》（ 以下简称 Trips协议） 、以及国际货物贸易条约对平行进口都有相关的规定。
（ 一） WIPO 对平行进口的立法规定
WIPO 针对工业产权和版权，于 1967 年斯德哥尔摩签订《保护工业产权的巴黎公约》和《保护文学艺术作品的伯尔尼公约》，意图在国际范围内建立统一的标准规范各国保护知识产权，旨在基于多边条约的基础上对专利权、商标权和着作权进行保护，协调各个国家间的.合作，办理和知识产权有关的行政管理，平衡发达国家和发展中国家对于知识产权发展的差异，促进技术转让国和引进国知识产权贸易的有序进行。在平行进口行为发生时，WIPO 规定对于该问题的处理仍然具有借鉴意义，在解决该问题前必须明确两个问题，即是否赋予权利和获得权利的时间。
（ 二） TRIPS 协议对平行进口问题的规定
贸易交往与知识产权保护之间的平衡，首次在 TRIPS协议中确定下来，成为各国在国际贸易中有关知识产权纠纷的法律依据，为各国通过法律规制知识产权贸易具有指导意义。各国在处理平行进口问题时，主要从以下两方面参照 TRIPS 协议的规定予以处理。
1. 各国处理平行进口的指导原则TRIPS 协议第 6 条对于平行进口发生时权利用尽的认定，只需不违反国际私法中成员国互相给予对方国民待遇和最惠国待遇的原则，各国有选择适用权利穷竭的范围。
同时在满足有关权利用尽条文的基础上，约束各项知识产权。专利进口权保护专利权人的利益，在未经其允许不得进行根据专利方法制造、使用和以销售为目的的进口行为。
根据专利进口权保护注解 6 的规定，WTO 争端解决机制在处理专利权进口时，都不能以 TRIPS 协议认定为权利穷竭，从而也不能援引该协议解决有关产品和服务的平行进口问题。
2. 有关特殊专利药品的平行进口问题根据《关于 TRIPS 协议与公共健康的宣言》规定，WTO从维护公共健康的目的出发，允许成员方实施专利药品强制许可，同时被许可生产的药品仅限国内市场的销售，不得以盈利为目的出口。在《宣言》中并没有区分被强制许可生产的国家，对于无药品生产能力的贫穷，国家通过平行进口的方式进口至本国销售并没有明确规定。直至，2003 年WTO 会议通过《执行决议》，允许不具有药品生产能力的国家，将强制许可生产的廉价仿制药品以平行进口的方式进口至本国。2005 年 12 月 6 日，该决议纳入 TRIPS 协议，解决不同发展程度国家间的公共健康问题，这是药品专利产品平行进口首次以明确条文的形式予以规定。
（ 三） 贸易条约对平行进口问题的规定
在国际贸易交往中，国际买卖合同的签订赋予双方权利义务，货物所有人将知识产权产品跨越国境进行销售，存在侵害知识产权人利益的可能性。1980 年制定的专门调整货物买卖的《联合国国际货物销售合同公约》中，没有涉及到平行进口的法律规定，卖方仍然在整个买卖关系中附有权利担保义务。
四、中国有关平行进口立法及实践
随着中国的国际经济地位的提高，法律对平行进口采取允许的态度是适应我国现阶段国情和国际贸易的发展的。
（ 一） 商标产品平行进口的规定及不足
我国自 1982 年 8 月 23 日颁布《商标法》经两次修改都是有关假冒伪劣商品，并没有涉及商标产品的平行进口。
2001 年 10 月 27 日修订的《商标法》第 52 条将侵犯商标专有权的行为列举出来，包括使用相同或相类似商标、未经同意使用注册商标和替换商标的行为。
我国现行《商标法》及其《实施细则》中没有规定商标权人的进口权，只是在《商标法》第 38 条第一款将侵犯商标权的行为规定为： 在近似或相同产品上使用与权利人相同或近似的商标的行为，造成消费者混淆，视为侵权。但如果国内的权利人是经授权独家经销商或签订普通许可协议，国内的权利人是否有权禁止从国外平行进口的商品在国内销售？ 如果平行进口的商品，是经商标权人授权许可后投入市场流通的，商标权人是否有权利禁止？ 这些问题《商标法》都未做具体的规定。
总体说来，我国商标法是禁止平行进口的。从我国的经济发展和保护消费者利益等方面看，这种规定有些呆板和滞后。我国应该采取有限制的商标产品平行进口，更符合我国经济发展现状和国际通行的做法。
（ 二） 着作权作品平行进口的立法现状与不足
版权作品的平行进口包括： 图书类版权作品的平行进口； 录音录像制品版权的平行进口； 计算机软件、网络版权产品的平行进口。
2011 年 3 月 17 日新闻出版总局和海关总署通过《音像制品进口管理办法》的规定，禁止平行进口的发生，包括影响国家团结和主权完整、恶意侵害他们利益以及对传统文化的损害。数字版权不同于传统的以有形方式传播的着作权，通过复制源代码即可盗取正版软件的编程设计。
缺少了海关的审查，互联网的即时通讯也给此种侵权提空的土壤，需要及时的予以立法弥补空白。
笔者认为法律之所以对着作权作品平行进口未做规定，原因有以下几点：
（ 1） 经济因素。从价格差来看，低成本向高成本进口是平行进口发生的诱因。（ 2） 立法目的。从《着作权法》第 1条即可看出该法的立法目的在于保护着作权人及其邻接权人的利益，平行进口的提出对着作权人和国内文化环境有一定的冲击，存在损害其利益的可能性。
（ 三） 专利权产品平行进口的立法现状与不足
作为禁止专利平行进口的法律依据： 专利权人的“进口权”.在平行进口商进口专利产品至进口国内销售，根据进口权的规定，合法与否在于是否获得专利人的许可使用。
在未取得授权使用专利方法或进口专利产品时，平行进口的行为即为非法。
我国专利法承认专利产品的平行进口，对专利权国际穷竭原则做了原则上的规定。但是究竟怎样具体实施，专利法没有明确的规定，在实践中也无法操作； 最高人民法院也没有做出相关的司法解释，国务院的行政法规也没有对此作出具体的规定。这必然会导致在专利法适用中遇到困难，如： 出现有关纠纷时，有关人员没有具体的法律规定可以作为依据； 同时，专利法也没有明确规定哪些情况不允许专利产品的平行进口，这完全可能损害专利权人或独占许可人的利益。
[ 参 考 文 献 ]
[1]王晓晔。 国内适用原则---知识产权权利耗尽原则的适用及发展[J]. 国际贸易，2004（ 03） .
[2]梁志文。 欧盟商标平行进口： 立法、案例及启示[J]. 贵州警官职业学院学报，2003（ 06） .
[3]尹晓波。 一个值得关注的问题---国际贸易中的商标平行进口[J]. 黑龙江对外经贸，2003（ 03） .
篇5：进口葡萄酒快速增长的市场问题分析
随着进口葡萄酒市场的飞速发展，一些相关联的问题也逐步暴露出来并被业内所关注，比如总量的增加与市场过剩问题的影响、价格战对于进口葡萄酒的未来发展影响、未来发展等等问题，针对这些问题，笔者做如下分析。
1、目前的总量增长是促进消费教育及市场占有率提升的良性开始。
根据国家统计局及国家海关总署资料统计显示，2010全年进口葡萄酒（含原酒）总量为286,059,700升，比增长67.06%。不断增长的数据事实说明，按照这个趋势的发展惯性，的进口葡萄酒同样会高速增长。
面对进口葡萄酒的如此增长势头，甚至有人怀疑会不会引起市场的过剩？对于这个问题，只要从中国的每年葡萄酒、白酒、黄酒、保健酒、啤酒等酒类的市场容量、增长趋势等客观形势，以及综合国产酒葡萄酒的社会信任、国际葡萄酒市场对中国葡萄酒市场过剩的事实、进口葡萄酒对于其它酒类的经济替代效应等市场背景情况，就能够理解进口葡萄酒的市场空间。中国市场巨大的消费潜力远没有释放出来。
市场供给量的增长意味着市场需求的确实存在，更多的产品在市场中的存在营造了更加浓郁的消费氛围，更是起到了市场消费教育的作用，这个消费教育同样对促进市场占有率的提升起到良性支撑。
2、目前的低价葡萄酒竞争是未来高端葡萄酒普及的前奏。
现在进口酒的市场价格混乱问题也早已被各类媒体曝光，各类超低价的进口酒更是被引以关注。但是，事物发展的过程是一样的，所有的市场都是从无序发展开始到有序。
首先，传统渠道经销商转型经营进口葡萄酒，由于缺少消费教育的运营推广资本以及高端团购消费客户群，为了在短期内降低库存盘活资金获得收益，从而通过打价格战争取低端消费群；
其次，进口葡萄酒目前还没有进入大流通的市场渠道内，绝大多数都是停留在短线的直销团购范畴，
因而，在面对短线的市场消费终端时，没有中间的各层级经销商的利润分配，进口商的利益相对更好把握，因此，价格同样更是便于掌控，通过低价换取快速的市场回报成为了一种必然。
因此，国内的二三线以以下城市的经销商更多的关注于寻找更低端的进口酒，这也是导致诸多的假冒伪劣进口酒出现的原因之一。
以华南地区最大的美国葡萄酒进口商广州十六区酒业为例，众所周知美国葡萄酒如同美国的其它产品一样，都是中高端产品，没有低端，当然这也与品质是分不开的。从美国葡萄酒的市场快速增长开始，很多的中小经销商看到了这一市场机会，纷纷来找象法国和西班牙一样的低端美国酒，也确实对处于中高端定位的美国酒有一定的影响，但是最终主流的合作者都是专心作品牌及认同美国做大做强的商业文化理念的经销商。而一款名为“加州金熊（MOSS ROXX）”的高端美国酒在华南市场的畅销似乎更说明了市场主流对于高品质高端进口酒的认同与需求。
但是，所有这些都不能取代任何消费者想喝高档品质好酒的信念，虽然可能会因为目前的消费能力的原因所限。恰如现在开小汽车的梦想都是奔驰、宝马等高档名车一样，眼前的低价进口葡萄酒是在对消费者进行消费教育，一分钱一分货，品质与价格相匹配的中高端才是回归价值的根本。
3、目前在一线城市总体上表现出的过剩型的低价竞争是短期的市场现象。
目前，以广州、上海等进口葡萄酒的一线城市出现了相对集中的价格竞争现象，很多高价值的葡萄酒却卖不到相应的高价格，这导致了很多的人认为进口酒的市场过剩。其实不然，从更宏观的市场角度，进口酒的一线城市如同人的咽喉一般，快速发展的进口葡萄酒首先从国外汇集到对外贸易集中的一线城市，短期内形成了市场中产品堆积的瓶颈问题，而进口酒通过一线城市进入二三线等下面的城市。
瓶颈问题的存在是因为下游市场还没有形成有效渠道网络达到快速消化，而随着二、三线下游市场的消费教育和网络渠道的普及，一线中心城市将成为进口葡萄酒的配送通道。另一方面，一线市场的供过于求并不是什么坏消息，市场经济的杠杆作用促使了更多的进口商把市场重心放到市场空间更大、增长更快的二三线市场，从而带动了整体市场的成长。
篇6：统计学论文问题分析
统计学论文问题分析
一、常用的统计术语
统计学中常用的概念有总体与样本、随机化与概率、计量与计数、等级资料及正态与偏态分布资料、标准差与标准误等。如某研究采用经会阴途径测定宫颈长度,以探讨不同宫颈长度与临产时间的关系。结果显示35例宫颈长度为25～34mm者与32例宫颈长为15～24mm者临产时间的均值±标准差(x±s)各为57.6±58.1与47.3±49.1小时。该计量资料,经t检验显示t=0.780,P>0.05,并未提示不同宫颈长度的临产时间差异有显著意义;从标准差大于均值,显示各变量值离散程度大,呈偏态分布,故不能采用x±s这一算术均数法计算均数。经偏态转换成近似正态分布资料后结果是:35例与32例的临产时间各为34.5±4.1与26.7±4.1小时,(t=7.778,P<0.001),两组差异有极显著意义。可认为随着宫颈长度的缩短、临产时间也缩短。此外,当两组资料单位不同时,其S单位也不同;即使两组单位相同的变量值,若其均数差异较大,也都应以变异系数替代s来比较两组值的离散度的大小。
二、正常值范围及异常阈值的确定
如何选择研究对象,至少需多少例,正确统计处理和参考一定数量的病例数据,是确定正常值范围及异常阈值的四个重要因素。
1.研究对象:应为“完全健康者”,可包括患有不影响待测指标疾病的患者。如“正常妊娠”的条件:孕前月经周期规则、单胎、妊娠过程顺利、无产科并发症及其它有关合并症,分娩孕周为37～41周+6,新生儿出生体重为2500～4000g和Apgar评分≥7分。
2.观察数量:观察数量应尽可能多于100例;需分组者,各组人数也是如此(标本来源困难时酌情减少)。有些指标值如雌三醇(E3)、甲胎蛋白(AFP)、胎盘泌乳素(HPL)等随孕周进展而变化,应按孕周分组;邻近孕周均数相近者,可合并几周计算。若为偏态分布,应以百分位数计算,则例数应≥120例。取各孕周对象时,应考虑到所取各孕周中的例数分布大致均衡。显然,文稿中往往以少量例数求得正常值是欠可靠的。
3.统计处理:应根据所得数据分布特征采用不同的统计处理方法。属正态或近似正态分布的数据,可采用x±s法计算;这也适用于以一定方法能将非正态分布转换成正态或近似正态分布的资料。对无法转换的偏态资料,应采用百分位数计算法。具体计算(包括上下限初步制定)见文献。
4.对照数量:相应观察的病例数(包括分组)应不少于30例,这对制定某指标有临床意义的异常阈值尤其重要,这一点往往易被忽视。如在参考较多病例数据后,唾液游离E3的下限异常阈值应为第2.5百分位数,而非通常采用的5百分位数。否则,将会导致该指标产前监护的假阳性率增加。
三、t检验与校正t检验(t′检验)
这是文稿中极易混淆的一类计量资料统计问题。
(一)检验的注意事项
1.t检验的意义:t检验与所有统计分析相同,其结果提示现有差别不仅仅是抽样误差所致,且提示犯第一类错误的可能性大小,即t0.05与t0.01犯第一类错误的可能性各为5%与1%。
2.统计意义与临床意义的关系:统计学有显著意义,而在临床上可能是无意义的,提示该研究应继续深入,以明确该差异是否真有显著意义;相反,统计无显著意义,而临床上却是有意义的,不能贸然轻易地下结论。应复查实验设计、方法、试剂及仪器性能、质控措施和实验数据等是否有问题,或尚需再进一步增加样本量进行复测等。
3.t检验适用范围:t检验仅适用于正态或近似正态分布(包括偏态转换)和其方差是齐性资料的检验;t检验适用于可比性资料,即除了欲比较的因素外,其它所有可影响的因素应相似。
4.t检验的结果判断:判断结果不应绝对化,P<或>0.05,分别表示可拒绝或接受原定的假设,但两者都有5%的可能性犯第一类错误;而P值越小,只能是更有理由拒绝原定的假设。
5.单侧与双侧检验:应预先制定本研究的结果是需行双侧还是单侧检验。对有把握确知某治疗措施或某指标是不会劣于现有的,才作单侧检验;若不知何者为优,应行双侧检验。因为在同一t值的界限上,单侧检验的概率(P)仅为后者的一半,也就是说单侧检验较双侧检验更易得出差别有统计意义的结论,不可随意制定。一般讲,绝大多数研究以采用双侧检验为妥。
(二)t′检验与t检验的区别
当两样本均数的方差非齐性时,应以t′替代t检验。例如:甲组32例血清某指标值为53.9±49.6(μmol/L);乙组6例的结果为26.6±7.2(μmol/L),若不考虑两样本方差大小,t检验示t=1.331,P>0.05,提示两组血清该指标的平均含量差异无显著意义。但先作方差齐性检验,F=47.4,P<0.01,示这两样本方差差异有极显著意义。据此应采用t′检验,t′=2.952>t′0.012.875,P<0.01。显然,与上述结论恰恰相反。
四、卡方(χ2)、校正χ2与直接概率法(或精确法)检验
这三种检验方法为一类用途较广、但也易混淆的、适用于计数资料检验的方法。应注意,鉴于总数与理论值的不同,应采用相适合的检验方法。
例1.192例出生体重≥4000g的新生儿发生难产与窒息数分别为151例与22例;3475例出生体重≥3500～4000g的新生儿发生难产与窒息数分别为185与265例;2451例出生体重≥2500～3500g的新生儿发生难产与窒息数分别为122与169例。3组的构成比:难产与新生儿窒息率分别为:78.6%、5.3%、5.0%与11.4%、7.6%、6.9%。据此贸然认为出生体重≥2500～3500g为最佳新生儿分娩体重的结论是不可靠的。经χ2分析,后两组的难产与窒息率间和前两组窒息率间差异均无显著意义(P均>0.05)。故可认为,单据本研究结果是难以得出上述临床上认可的结论的。这涉及到上述“统计无显著意义,而临床却是有意义”的问题,应进一步复查或增加样本测试。杜绝单纯根据百分率的'大小贸然下结论。
例2.某药治疗感染衣原体(CT)的中、晚期孕妇各11例和36例,她们的新生儿感染CT数各为3例和23例。χ2检验得χ2=4.570,P<0.05。据此误认为,某药治疗中孕期感染CT孕妇的新生儿感染CT数少于晚孕期才开始治疗的新生儿感染数。根据统计原则,其中一个数的理论值为4.9(<5)时,应采用校正χ2计算,得χ2=3.209,p>0.05。显然,正确结论恰与上述相异。
例3.以精确法替代χ2检验。某新技术测试8例卵巢内胚窦瘤患者,5例呈阳性反应;测试25例卵巢颗粒细胞瘤患者中6例阳性。χ2检验得χ2=4.042,P<0.05。误认为该新技术测前组的阳性率高于后组。但鉴于总例数33例(<40),且其中一个数的理论值为2.7(<5),故应改用精确法检验,结果首次计算p值,已达0.102,>双侧检验的有显著性意义的界限0.025,故P>0.05。结论也恰相反。
五、相关与回归分析
相关分析只是以相关系数(r)来表示两个变量间直线关系的密切程度和相关方面的统计指标。无论是正相关(r为正值)或负相关(r为负值),只是经相关系数的统计意义检验(如t检验)后,当P<0.05时,即示差异有显著意义时,才能依据|r|值的大小来说明两变量间相关的密切程度。因此,表示相关性,除写出r值外,应注明P值;切不可将相关的显著性误解为相关程度;也应注意:相关分析是不能单纯用于阐明两事物或现象间存在着本质的联系,即使两变量间存在高度相关关系(即有一定的统计联系),也不能证明它们间存在着因果关系。如欲证明两事物间的内在联系,必需凭借专业知识从理论上加以阐明。
“相关”是表示两个变量间相互关系的密切程度,而回归分析是提示两个变量间的从属关系。在回归分析中,应注意由X变量值推算Y,与以Y变量值推算X的回归线是不一样的;直线回归方程的适用范围,一般仅适合于自变量X原测数据的范围,故绘制回归线时,X值切不能超越实测值的范围而任意延长。
可见,这两种分析,说明的问题是不同的,但相互又有联系。在作回归分析时,一般先作相关分析,只有在相关分析有统计意义(即回归有统计意义)的前提下,求回归方程和回归线才有实际意义。决不能把毫无实际意义的两个事物或两种现象进行相关与回归分析。
六、数据的正确书写
1.文稿内各数据的书写必须前后一致;总数应等于各分组的数据之和。
2.对不同指标,有其不同数据精度的要求,这应结合专业知识加以判断。如新生儿出生体重是以公斤为单位,记录测定数据精确到小数点后的第二位数字即可。
3.测定数据的书写,不能超越其测量仪器测试的精确度范围。
4.同一指标的前后数据应保持同一精确度。
5.经计算,出现比预定小数点后两位数多的数字,应采取“≤4舍、≥6入”与“5‘奇’进‘偶’出”方法,以决定小数点后第三位数字是“舍”还是“入”,即5前为单数则入,双数则舍。
6.未经统计检验,文稿内不宜出现推断性的比较结果的结论。如“××结果的百分率高或低于××结果的百分率”、“本文结果较××报道的多或少或类似”等结论。这在综述类文章撰写过程中也需注意;欲予以比较,也应注意两者的可比性。
上述是统计学中较为基础的概念,但又是文稿中常见的、较易出现差错的内容。因此可以认为,统计学是医护人员必需掌握并能熟练应用的一门重要知识;藉此,可不断地从自身和他人的研究中获取更多、更新和更可靠的专业信息。关键词：统计学问题
篇7：科技期刊问题分析论文
随着全球经济和科研的一体化发展的趋势，作为传播科技信息最大载体的科技期刊国际竞争愈趋激烈，我国科技期刊不可回避地融入国际已成现实并将深入发展。在过去的几十年中，我国各类期刊数量增长发展很快。据报道，至200x年，数量已达4457种，基本覆盖了各个学科领域以及国民经济发展中科技发展的各个方面，进入国际期刊大国之林。但是，迄今为止，我国科技期刊总体国际影响不高，已经进入国际行列的期刊也多处于国际同类期刊中等或中等以下水平，并且没有知名度。种种原因，使得我国科学家仍多向国外高影响因子期刊投稿，很多优秀的研究论文、即最具有创新价值的研究结果大都在国外其他杂志上发表，很少在我国自己的期刊上刊登，形成了我国期刊不能直接反映国家最高水平的研究成果和科研进步最新动态的矛盾。因此，认真分析我国科技期刊被世界著名检索收录偏低的原因以及与国际化期刊存在的差距，研究如何办好我国各学科具国际化发展前途的主流期刊迫在眉睫。
一、目前我国科技期刊在世界著名检索系统中所处的位置
1、我国科技期刊在《科学引文索引》（SCI）中所居位置的统计小
根据200x年中国科技论文统计与分析简报：我国被SCI收录的科技论文从199x年的9617篇增至200x年的30499篇，7年中增长3倍，年增长率为18.1％，199x年、200x年增长率分别为23.4％、24.6％。论文数世界排序已由199x年的第15位跃居200x年的第8位，位居美、英、日、德、法、加、意之后。
2、我国科技期刊在美国《工程索引》光盘检索数据库（EI）收录的统计
我国科技期刊198x～200x年间，被EI数据库收录的计185种，其中，200x年收录的达8503篇，比198x年增加了78％。值得注意的是：在200x年美国EI光盘数据库收录论文数量最多的前12种我国科技期刊中，全部是由我国重点大学、著名高校主办的学报。我国科技期刊200x年被EI数据库的收录计113种，收录论文数达9346篇。
3、我国科技期刊在美国《金属文摘》（MA）光盘数据库收录的统计
199x—199x年间，被美国MA数据库收录的中国科技期刊计64种，收录期刊论文15481篇，被收录论文涉及三个学科，即：TG（金属学、金属工艺），TF（冶金），TB（一般工业技术）。我国科技期刊每年约40种被MA收录。
199x—200x年被MA数据库收录的中国科技期刊计103种（200x年69种，200x年73种，收录期刊数200x年比199x年增加58.7％）。
199x年收录我国科技期刊论文数1386篇，200x年收录1736篇，200x年收录1963篇，收录论文数200x年比199x年增加41.6％。
4、我国科技期刊在美国《化学文摘》（CA）被收录的统计
199x—200x年，我国（含台湾）科技期刊进入美国CA千种表计177种（台湾计17种），近来，我国科技期刊在5千种表的最好名次一直保持在200名以内。
有两点值得注意：
（1）入选美国CA最高名次的我国科技期刊是《高等学校化学学报》，其次是《中国化学快报》（英文版）和《科学通报》。
（2）目前我国科技期刊入选CA的期刊之比是177∶4420，入选率占1/25，比率太小。
二、我国科技期刊与国际性期刊的主要差距
1、我国科技期刊何以不被美国科学信息所（414）等著名检索系统所看重
“国际性期刊”是指用英文出版的学术期刊，收录、刊发来自世界各国的科学论文，并通常是由跨国编辑人员编辑的在世界范围内的学术领域发行或传播的权威性学术期刊。国际性期刊主要集中在美、英、德、日、荷兰、前苏联等6个国家和地区，约有期刊7301种，占国际性期刊总数的82.7％，其中美国占有3124种，占国际性期刊总数的35.4％。
199x年，我国科技期刊论证小组的有关专家在考察美国科学信息所（ISI）时，其所长SCI的创始人E.Garfield曾就有关各国科技期刊入选SCI的有关标准和依据做了如下描述：
（1）科技期刊的被引用总次数是取舍该期刊的重要依据。
（2）科技期刊论文被引用总数的差别使用“影响因子”作为其评价指标。
（3）遵循国际通行编辑惯例的科技期刊作为重要的入选依据。
（4）根据国际知名专家的评判以及订户、出版单位等对该期刊的反映。
（5）“国际性期刊”是首要的选取依据。
（6）一个国家的科技水平与被SCI选取期刊的多少无关。
2、我国科技期刊入选SCI比率较低的原因分析
（1）发达国家对第三世界国家科技水平的主观轻视思维定势
目前第三世界国家约有80％的科技期刊尚不被国际知名检索机构所认识和重视，被其收录的更是微乎其微。第三世界国家的科技专家及学者约占世界研究学者总数的24％，而科研经费只占全球科研经费的5.3％。美、英等国科技界片面认为：第三世界科技界的首要研究领域应去关注本国人类营养和机体免疫以及环境污染等问题，而不是去搞什么高精尖的研究课题。美国SCI的这种思维定势以及目前发展中国家的实际有限和薄弱的科研能力，应该说也是我国科技论文被SCI收录偏少的原因之一。
（2）发行工作的不灵活
我国的科技期刊的发行市场，无论在体制上、管理上、操作上都极为僵化、生硬。长期沿袭计划经济模式，上级主管部门除了每年向期刊出版单位发放市场营销调查表之外，几乎看不到有所作为的政策和行动。虽然实际上各科技期刊编辑部蕴藏着巨大的市场挖掘潜力，但是在编辑部之上，又有所长、科研处、院长、校长的层层管理限制，编辑部的这种积极性往往在这种控制下消耗掉，最终的结局是：老老实实的干好本职工作方为上策，有时还被理解为不务正业的瞎折腾。目前在国内的科技期刊发行市场缺乏强有力的优惠政策，千刊一面、万刊同价的局面，一直得不到改变。在广告经营上，大部分科技期刊编辑部无所作为，当地的工商管理部门对期刊广告缺乏理解和支持，尤其高校学报因其发行量少，广告商不愿进入，因此互为因果，更使高校学报的`发行雪上加霜。
（3）缺乏对国际性期刊成功办刊经验的学习
成功的国际性期刊，都有着一整套的办刊经验，比如：期刊定位、语言的选择应用、国际化编委、发行的国际化、稿源的国际化、审稿程序的国际化与严肃性、专业的高水平英文编辑、市场化的运作体系等等，由于经费等原因使得国内科技期刊编辑部很难有机会去学习；同时又由于管理体制的不灵活，造成在消化吸收这些经验的过程中困难重重。
三、科技期刊国际化办刊思考
1、编委会和编辑部的国际化
本着创办国际性期刊的目的，研究参照国际上学术期刊的基本模式。如国际上很多期刊的编委国际化程度都比较高，一些期刊的编辑部虽然在本国，但在他国聘请编辑或编委会主席等做法，对期刊稿源和审稿专家的国际化显然得非常必须的。CellResearch根据各阶段的实际情况和客观条件做了初步的尝试。在199x年前，CellResearch创刊之初就组织聘请了一定比例的国际化编委。以来至今，又陆续聘请了一批海外科学家作为本刊国外地区编辑，至今已先后有7位国外地区编辑，协助本刊开展了英、美、加、澳国等地区的工作。实践证明，国外编委和国外地区编辑们非常热情地亲自撰稿、荐稿、审稿，并积极开展国外地区的宣传，组织专刊论文等，对本刊国际稿源的组织、论文审阅和质量把关做了大量工作，帮助本刊完成很多国内条件下难以实现的目标；与此同时，编辑部也受到了来自他们的关于国际期刊的办刊方法、理念的影响，帮助开拓了国内编辑的国际化办刊思路和实践。
2、稿源和论文质量的国际化
（1）稿源的国际化
作为以全英文报道原创性细胞生物学及其相关领域研究成果的国际期刊，CellResearch首先以刊登国家自然科学基金等重大基金和项目资助的国内优秀原创性成果论文为主，同时还非常注重组织吸收国外相关领域科学家的来稿。本刊从创刊号起就开始接受刊登国外科学家来稿，以来，国外来稿刊登率保持在30％以上，并呈上升趋势。
（2）审稿的国际化
在国内，除得到了老一辈科学家的一贯支持外，近年来一大批海外学成归国的优秀年轻科学家，由于他们很强的学术水平以及国际合作研究的背景，对来稿论文敏锐的评判和鉴赏力，成为同行审稿专家新生力量的资源。在国外，我们一方面依靠和发挥国外编委和地区编辑的作用，同时更多地依赖因特网的方便快捷、利用国际检索系统及时、丰富的网上资源信息，使国际范围的同行专家审稿逐步开展，感到国际同行间的审稿和交流不再受国家和区域的限制。由于国内外同行共同参与审稿，对于客观、准确地评判论文的科学性和创新性、减少误审、加快周期均很有帮助。
（3）研究国际学术热点、组织专题论文
科技期刊的影响力和吸引力的实质取决于其论文学术价值的可靠性和时效性。观察科学研究的国际动态，发现和选择热点课题、组织出版专题论文，以提供读者更有兴趣、有价值的信息内容。如CellResearch国际编委会和编辑部于199x年讨论确定了细胞凋亡专题，通过国内外编委和地区编辑们在国内、外约稿、征集了以细胞凋亡为主题的包括研究论文和综述共10多篇论文的专刊，分别于200x年和200x年刊登。根据ISIWebofScience引文检索报告，这些论文在发表后的几年中都得到了很好的国际引用。
（4）科技期刊与国际学术会议
学术会议是科学家充分交流最新研究结果和讨论疑难问题的最佳场所，也是获取最新研究动态的极好机会。因此，也是科学家和期刊编辑可以共同享用的一个平台。而国际会议则是更大的平台，既有利于推动开展国内该领域的研究和交流，也有利于本刊的国际宣传和组稿。
3、建立高水平的编辑队伍是优秀期刊的重要保证
（1）编辑人才的高素质
编辑应具有对稿件的“鉴别能力”，他应当是科技论文的伯乐。面对越来越多的新发现、新理论、新技术，编辑人员的知识不仅要博，还要专。编辑应具有对审稿者的“鉴审能力”。审稿专家的审视意见是否正确或恰当，编辑的“鉴审能力”至关重要。编辑应具备与作者的“沟通能力”。与作者广泛的联系和深入的接触，随时掌握作者群的科研动向以及他们近期的工作状况，了解他们的所思、所想，期刊在他们中间产生的影响和效果有哪些，问题的及时反馈，这些都直接关系到期刊的健康快速的发展。
（2）编辑部人才配置要高效协调
编辑部应为编辑人才施展才华创造一种氛围，工作上既要委以重任，又要做到人尽其才，物尽其用；发扬团队精神，集思广益，发扬民主，大家齐心合力为争创一流期刊而努力奋斗。
（3）抓好编辑人才的继续教育
在高速的信息知识经济时代，现代科技发生着日新月异的变化，各个层次的编辑，在工作的过程中都应定期地参加继续教育学习，要不断地充电以适应时代发展的需要。编辑人员只有不断地更新知识、开阔眼界，才能使期刊高水平地发展。
4、语言及出版标准规范的国际化
国际化期刊在语言的选择方面，应该更多的考虑学术成果交流的无障碍性和传播的广泛性，而英语是最符合的语种。因此科技期刊在向国际化进军的征程中，应首先考虑英语的使用。
目前，国际上筛选期刊的重要指标就是期刊的影响因子，即被引用论文的总次数与发表论文的总数的比值。通过引文统计得到的影响因子能够比较客观地评价期刊的水平。为了更好地促进国际交流，我们在论文的写作、文中插图、参考文献的引用上都应采用国际标准，尤其是英文期刊更应符合国外的语言习惯，标准规范的国际化问题应当引起足够的重视。
篇8：企业和社会公众的会计博弈分析论文
企业经营者和股东的博弈分析
在企业的内部管理中，股东考虑的是企业的价值升值，而经营者考虑的是自身的利益。因此，股东为了达到自身利益的最大化，就会选择不同的激励措施以鼓励经营者，使其目标和自己一致，共同为企业创造最大的利润。但经营者也可以选择不接受股东的激励，仍旧按自己的方式进行经营管理。此时，可以构造出如图1的博弈模型：
由图1的动态重复博弈模型可以看到，企业的经营者最终会选择和股东站在同一面，对于环境会计信息进行有选择的披露，即只披露对企业效益有好的影响的方面，而对不好的信息则不披露或进行虚假披露，从而达到企业利益的最大化，但此时并不一定是整个社会利益达到了最大化。因此，对于股东和经营者的监督，以及对他们的环保理念和职业素养的教育将起很大的作用。
企业和社会公众的博弈分析
在企业和公众的博弈关系中，企业是环境会计信息的供给者，而公众是该信息的需求者。作为两个不同的利益主体，他们的目标当然也是不同的，也都会选择有益于各自利益最大化的行为。所以，在他们之间，很难就信息的披露达成一致的标准，因此企业和社会公众之间的博弈应该是一种短期非合作博弈。在这场博弈中，假设公众所面对的是上市公司，则企业的可选策略有真实披露或是虚假披露，那么公众对于企业的信息披露，可以选择购买该企业股票或不购买，则此时的博弈模型可见表3：
如果信息供给者真实、充分地披露环境会计信息，则理性的'投资者会根据真实信息作出投资决策，使其效用达到最大化，社会资源得到最有效的利用。然而，从表3可以看到，无论社会公众怎样选择，企业对环境会计信息进行虚假披露或者不披露时的收益总比真实披露时大。因此可以推测出，在一次性静态博弈中，企业总会从自身利益出发选择虚假披露或不完全披露，而理性的公众也会预见到企业可能的行为，从而选择不购买该企业股票。那么此次静态博弈的结果是，双方收益分别为（5，4）的组合构成了纳什均衡，即企业选择虚假披露环境会计信息，而公众选择不购买，此时社会总收益为9。
此时的均衡状态并不是我们所期望的，这样的结果既不利于企业发展，也不利于公众的收益最大化，因此，应该对此时的状态进行合理的改进。可以通过增加真实披露的收益和降低虚假披露的收益两个方案，使企业选择真实披露环境会计信息，同时公众选择购买该企业股票，进而使两者的自身利益都达到最大化，此时的博弈也可达到最优均衡。
对于提高真实披露的收益，可以采取的策略是选择合适的激励机制，即政府可以对于真实披露的企业给予更多的奖励及税收优惠政策，公众也对进行真实披露的企业给予更多的好评。或是加强环境会计信息披露方法和技术的研究，使企业降低披露成本，进而提高真实披露的收益。
对于降低虚假披露信息的收益，可以采取的策略为加强监管及惩罚力度，并利用媒体的力量，对虚假披露的企业进行反面宣传，使得该企业在公众中的形象降低，社会商誉下降，从而使得企业进行虚假披露的收益降低，此时企业和社会公众的博弈模型可由表3转变为表5。
篇9：基于不对称信息博弈的4R分析论文
摘 要现代市场是个信息不对称市场，企业如何在不对称信息市场下营销是一个值得深入研究的课题。通过对不对称信息博弈的概述，指出企业和顾客、企业和企业、企业和政府三组不对称信息博弈的表现，指出4r是一种有效降低信息不对称程度的营销思想和策略，针对不对称信息博弈分别对关联、关系、反应和回报作了具体的分析和探讨。
关键词不对称信息博弈 关联 关系 反应 回报
21世纪以来，知识经济飞速发展，信息和知识在市场中变得越来越重要，然而现实市场却是一个不对称信息市场，企业和顾客的博弈、企业和企业的博弈、企业和政府的博弈都证实了不对称信息对市场的影响。企业如何在不对称信息市场下营销，从而使各方达到均衡，是一个值得研究的课题。
篇10：基于不对称信息博弈的4R分析论文
不对称信息理论研究始于美国20世纪70年代，它是指在商业活动中，交易各方对于他们面临选择的商品或服务所拥有的信息并不完全相同，即某些参与方比别人知道的信息更多。市场的主体有顾客、企业和政府，因此形成了三组博弈关系，即企业和顾客、企业和企业、企业和政府。其中企业和顾客的不对称信息博弈是现代市场营销学研究的主要对象。
在企业和顾客的不对称信息博弈中，一方面，企业既有信息优势，又有信息劣势。主要表现为在产品开发之前，企业对顾客的需求信息了解的较少，这为信息劣势，而当产品经历开发、生产、销售阶段时，企业比顾客对产品的质量、功能、技术特性、成本构成等了解得更多，容易产生机会主义行为，此时它处于信息优势。另外，由于某些企业对信息重视不足也会导致企业处于信息劣势。另一方面，顾客更多的了解自己的需求，但对产品的相关信息则处于绝对劣势，这导致顾客对某些合适产品不知情，但对不合适产品进行搜集，增加交易成本。由于市场信息的不对称，市场上会出现“逆淘汰”，劣质品驱逐优质品，呈现不断萎缩进而消亡的趋势。
在企业和企业的不对称信息博弈中，竞争厂商之间、企业和上游、下游企业之间的决策行为相互影响。然而，由于商情保密性能差异，商情调研、收集、整理系统完善程度和功能优劣的不同，导致竞争双方彼此了解的情况并不对等，造成信息不对称。制造商可能会寻求联盟以更紧密地协调与分销商的营销努力，希望在所有方面寻求更大的合作，通过联盟得到更多的市场信息，但下游渠道成员可能出于经济动机会保留这些信息，妨碍制造商的视线，这也导致信息不对称。
在企业和政府的不对称信息博弈中，企业拥有更多的私人信息，例如经营范围、纳税情况、质量和环保情况等，而政府对此类信息拥有较少，但同时，政府本身的某些信息是一种公共产品，政府的职能决定它不能将其作为私人信息而单方面拥有，这些都造成了市场信息不对称。
篇11：基于不对称信息博弈的4R分析论文
交易市场是一个不对称信息市场，因此市场营销的本质就是降低信息不对称程度。由美国学者done.schultz提出的4r理论是降低信息不对称程度的有效手段，它包括关联（relativity）、关系（relation）、反应（reaction）和回报（retribution）。
2.1 关联
关联是指企业以种种方式在供需之间形成价值链，与顾客建立长期的、较为固定的互需、互助、互求的关联关系。假设在企业和顾客的博弈中，企业为甲方，顾客为乙方。在一次交易中，交易的甲乙双方都以最大限度获取一次交易中的收益为目标，均有两种策略选择：对抗-欺诈或最大限度的从对方手中获得最大利益；合作-寻求双方利益最大。从图1可以看出，如果一方选择对抗，而另一方选择合作，则收益分别为10和0；如果双方都选择对抗，收益均是5；如果双方都选择合作，收益均是6。无论对方选择何种策略，自己选择对抗都是最有利的，因此选择对抗是各方的最优策略。所以，（对抗，对抗）是该博弈的唯一纳什均衡，此时双方的收益是（5，5），但显然（合作，合作）的组合对双方更为有利。虽然这种情况双方都了解，但在交易双方均以最大限度获取一次交易中的收益为目标时，面对交易中的风险，交易双方均是风险规避者，不会冒险去选别的策略。
这是一个典型的“囚徒困境”，若想走出这种困境，需要转变观念，以获取客户的终身价值而不是一次交易的价值为目标，而交易双方的策略选择就会发生改变，一个新的均衡就会出现。如果一方选择了对抗，则会对自己的声誉造成负面影响，导致对方不愿和自己进行再次交易，如果选择合作，则树立了自己的声誉，获得了未来长期收益的机会。在这种情况下，双方都会选择合作策略，与对方建立长期的、较为固定的互需、互助、互求的关联关系。企业为了与顾客长期合作，可以进行市场调研，更好的满足顾客需求，采用广告、产品包装、产品推介会、产品售后服务承诺等进行信息公布，采用技术传授、产品试用、义务咨询等来对顾客进行教育；顾客为了与企业长期合作，会更加配合企业，告知其需求，从而降低信息不对称程度。
2.2 关系
关系是指关系营销，它是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考虑企业的营销活动，认为企业营销是一个与顾客、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。通过建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益群体的关系的活动，以诚实的交换及履行承诺的方式，使企业的营销目标在与各方的协调关系中得到实现。首先，企业与顾客建立关系会降低信息不对称程度，企业与顾客的关系即4r中的关联，在此不再重复。其次，企业与企业关系的建立有利于降低信息不对称程度。许多企业由于受到资金实力的限制无法开拓终端市场，但可以通过借助他人品牌，或者选择强势渠道的经销商或代理商来向市场传递信息。竞争企业之间选择合作，双方进行有效的交流沟通，可以降低信息不对称程度。第三，企业和政府关系的建立有利于降低信息不对称程度。在信息不对称的.市场条件下，企业可以利用政府干预市场的一些行政手段，如制定质量标准、质量监督和质量认证等，通过它们向市场和消费者透露产品信息，以求在不确定、不对称信息条件下寻求一种契约和制度来降低交易双方的成本，降低交易双方信息不对称程度，消除“逆淘汰”问题。最后，企业和社会组织关系的建立有利于降低信息不对称程度。社会组织在这里主要是指信息中介机构，这些机构可以由具有较高信誉的商人、中间商或经纪人来建立，他们利用自己的专长来鉴别优质产品和劣质产品，从而获得一定的佣金。由于佣金比优质产品在不对称信息市场上直接出售所遭受的损失要小，所以企业愿意支付佣金。同时佣金比顾客在不对称信息市场上搜寻优质产品的成本要低，所以顾客也愿意支付佣金。由于信息中介机构的介入，信息不对称程度明显降低。
2.3 反应
反应，即市场反应速度，指企业对瞬息多变的顾客需求变化迅速做出反应，快速满足顾客需求的营销策略与能力。企业紧跟市场做出反应，一方面，可抢得先机，迅速占领市场，另一方面，可充分了解顾客需求，降低信息不对称程度，减少顾客抱怨，稳定客户群，减少客户转移，增强企业竞争力。但在实际中有的企业对信息重视不足，不能做出迅速的反应，他们对顾客反馈的意见置若罔闻，致使信息不对称程度进一步加深。反应理论强调企业要建立快速反应和回应顾客需求的营销理念，认真听取顾客的需求，同时建立和完善畅通的顾客信息渠道，借助于高度发达的信息系统，尤其是网络，将其作为快速反应市场的重要工具和手段。
2.4 回报
回报是指企业通过贯彻上述营销思想，以满足顾客需求为前提，在顾客满意、社会满意和员工满意的基础上来实现企业满意，企业满意在很大程度上取决于企业的回报。降低信息不对称的目的，也即营销的目的，即扩大产品销量，增加销售收入。信息在企业和顾客之间越对称，企业的产品就越能满足顾客的需求，越能被顾客所接受，从而销量就越多。但同时也要考虑到营销成本，降低信息不对称的单位营销成本随着不对称程度的降低而逐渐增加，因此，追求信息完全对称的营销活动是不经济的，某种信息不对称程度可能恰是企业市场营销的最优目标。所以营销管理人员必须树立“经济营销”的观点，降低信息不对称的边际营销成本应尽量接近营销的边际收入，使营销的总收入最大，只有综合考虑这两方面，才能使企业的回报达到最大化。
3 结语
4r是新世纪营销理论的创新和发展，企业在4r的理论指导下开展营销工作，充分利用4r的营销思想，可以引导和满足顾客需求，有效地降低市场信息不对称程度。
参考文献
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8 权锡鉴，周荣森.营销管理创新研究[m].北京：经济管理出版社，
篇12：钢结构建筑管理问题分析论文
1.1钢结构建筑设计存在的问题
首先，设计项目层层转包造成设计质量下降。这种问题的产生主要是因为大设计院的设计任务繁重，不能面面俱到，那么一些设计任务就不能兼顾，钢结构设计本身的利润少，这样就促使设计任务进行转包，转包就会使一些没有资质的设计机构乘虚而入，最后使得设计质量下降。其次，设计深度不够。设计院与生产企业沟通不良，使得一些设计并不能达到应有的生产要求，同时很多设计单位的设计水平也不高，对关键技术掌握不足这都为钢结构建筑管理埋下了隐患。除了上述两种情况之外，照搬照抄国外设计方案，对不合理的方案没有认真解决。不结合国内现状，使得建筑结构方案不合理，为充分考虑施工，最终出现用钢量大，造价惊人的局面。
1.2钢结构建筑成本管理存在的问题
1.2.1成本管理意识不强在进行钢结构施工时，很多的管理人员受传统观念的影响，成本管理意识不强，缺乏相应的法律、责任意识，对于合同观念、经济意识不足。由于没有完整的成本控制体系，最终导致的成本与预算不符，可能会造成损失。1.2.2员工素质不高，没有足够的责任心目前，具有全面知识的复合型人才欠缺，管理人员的成本管理知识有限，专业文化水平并不能完全满足需求。1.2.3材料管理不全面材料的管理不全面，浪费现象也比较严重。
1.3钢结构建筑施工管理存在的问题
首先最为普遍的问题为建筑钢结构施工产生的安全问题。在进行施工时，多为露天操作，那么就会产生很多的不安全的因素，一些工作的危险性很大，而操作人员的文化素质又不是很高，缺乏相应的安全意识，没有系统的安全教育，最终留下安全隐患。其次在施工管理中往往只侧重于施工技术，而对组织施工和经济管理都有一定的忽略。这种现象尤其是在工程分包中特别严重。最后，施工质量问题，由于钢结构建筑发展时间不长，因此相应的高级技术人员就会缺乏，那么钢结构施工时，施工队伍技术素质低，质量管理差，对规范等理解不到位，以致产生质量问题。
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