【导语】“okko”通过精心收集，向本站投稿了7篇如何在职场谈薪水？，下面是小编整理后的如何在职场谈薪水？，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
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篇1：如何在职场谈薪水？
许多人在求职过程中会遇到这样的疑惑：在应聘登记表的“薪水期望值”一栏，该填多少合适?在面试过程中如何与招聘方谈薪水?作为职场新人，凭什么打动面试官，让你的薪酬符合自己的心意?
【策略一】
理性看待入职起薪
在一次求职沙龙活动上，一些在校生首先填写了期望薪资，并列出最打动人的三个理由。结果显示，同学们的期望薪资普遍高于目前市场上应届毕业生的起薪水平。根据智联招聘发布的16大行业大学生起薪的调研报告显示，上海、北京等一线城市的毕业生起薪点较高，平均高于3000元，福州的毕业生起薪点仅为1700。
毕业生的期望薪资与实际起薪点差距大，主要是由于求职者对市场现状不了解，在考虑薪资要求时参考的依据过于单一。大部分职场新人在设定自己的薪资要求时，通常会考虑个人能力、身边同等条件亲友的薪资水平、自己的生活需求等，却往往忽略一些更重要的问题：所在城市的薪资水平如何?企业一般会为类似职位提供什么样的薪酬?如果企业给出的薪水达不到自己的预期时，自己会做多大的让步?让步的原因是什么?
有同学抱怨说：“辛苦读书这么多年，大学毕业生工资怎么还不如清洁工?”高校多年持续扩招，白领人才市场日益饱和，而蓝领却是供不应求，社会对白领与蓝领的供需失衡导致大学毕业生的工资水平偏低。同时，也提醒毕业生不要单纯看薪资，还要从企业品牌、产品品牌、雇主品牌等几个长远角度看职业发展前景如何。
求职者有权利要求一个能满足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行业现状，适当做一些调研，在自己的需求及行业现状之间寻求最佳平衡点。如果选对了职位，进对了行业，假以时日，高薪也并非不可能。雇主一般是从行业内该职位薪资普遍现状、职位具体工作内容、求职者的素质与该职位的匹配度等几个角度去考量薪资水平。起薪的高低主要与求职者的社会实践经验、职业价值以及应聘企业所在的行业有关。调查显示，计算机软硬件类、金融保险类行业的平均起薪额最高，化工石化、通信、医药保健类平均起薪额也较高。
找对时机谈薪水
在职场指南中，谈钱真的伤感情吗?面试中都要处于被动的状态吗?两位资深HR给出了否定的答案。在面试过程中，谈薪资有时候不一定是真实的谈薪问价，一则看你自我的定价在哪里，二则考察你的分析表达能力。谈薪水时漫天要价固然不可取，但过分谦虚也并非上策，要知道这是你为自己争取利益的最好机会。
薪水一定要谈，但要找对谈薪水的对象、时机和方式。不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价，要找能拍板决定的人谈，否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的：你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对企业文化的认知等。
跟招聘单位讨价还价要注意技巧。如果你已经进入最终候选名单，HR通常会主动问及你这个问题;如果对方依然没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声时提出这个问题。提问时要不卑不亢，温和、有理、坚定。如果面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，你可以从对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期，并且注意留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如：您觉得我的要求唐突吗?您是否可以给我一点参考意见或者建议吗?
如果这个职位是你非常想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取。注意不要强调物价上涨、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的发展做什么贡献的角度，去说明为什么要价要高一些。
【策略二】
绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题――“你期望的薪金是多少?”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。
“薪 酬问题”不是简单的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，除了个人收入，还有许多的“软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福 利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培 训、进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。大 公司：一般应届生都是固定薪酬，会根据学校、专业的不同而有所不同，一般同一学校、同一专业的两名学生的起薪都是一样的。所不同的是，经过三至六 个月试用期后，一般会有工作表现的差异，这时候会针对不同能力的人员给予不同的薪酬调整，能力强的加薪，能力差的可能会被辞退。小公司：一般没有规范的应届生薪资结构，这时候是有讨价还价的余地和空间，但是不是和HR讨论，而是要和直接主管讨论薪酬水平，如果主管认为你能力符合他们的要求，他会拍脑袋给你定个不错的价钱，因此同一学校同一专业的不同同学，可能起薪是不一样的。如何正确看待面试中谈薪酬问题
你是否有谈判恐惧症?
你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：“谢谢，我接受你的条件!”即使薪水少得可怜?别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。逃 避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在“薪酬谈判中谁提议谁接受”报告中，研究员米歇尔・马克思(MichelleMarks)与克里斯 特尔・哈罗德(CrystalHarold)发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年 薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程“可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。”他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。CareerBuilder 人力资源副总裁露丝玛丽・哈伊弗纳(RosemaryHaefner)对这些胆小求职者的评价只有一句，“这是他们的损失。”她进一步解释说，“近来，越 来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。”如何正确提出合理薪资要求在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。关于谈薪水的建议
1、做好准备“想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。”
2、撇开情绪“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。
3、讲个故事“与 其空口争辩，‘你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。’你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接 带来什么价值?要能说出：‘我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。”
4、换个要求“如 果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。’我们在调查中发现，33%的 雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商 量。”
教你如何跟HR谈薪水默认分类
5、适可而止“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”6、埋下伏笔“假 如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，‘好的，我明白。我尊重您的决定。好 的，我愿意接受您的条件。’但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，‘第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪?’在职业生涯早期做好谈判工作，就 是为将来的成功铺路。”
篇2：职场英语：薪水谈判
，
I：我们的薪水制度不一样。我们按周付薪水，以及相当于3个月薪水那么多的年度奖金。
A：很好，我将照您这里的规矩。
I：我们将先接受你三个月的试用期。
A：谢谢，我会努力做到最好。
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篇3：职场英语谈论薪水口语
富士康昨天宣布上调薪资啦。都说房价涨、油价涨、什么东西价都涨，唯独薪水就不涨……虽说工作最重要的是自己喜欢、做得开心，但是工资问题谁又能不在意呢?今天我们就来看一段谈论薪水的对话，再学几句关于加薪的句子吧。
情景会话：a和b正在谈论他们的薪水问题。
a: how time flies! it's pay day again!
a: 时间过得真快!又到了发薪日了!
b: yes, it is! you're an engineer, aren't you?
b: 是呀，真快!你是工程师，是吗?
a: yes, i am。
a: 是的。
b: so you must be earning decently, don't you?
b: 那你钱一定挣得不少喽?
a: well, just average。
a: 哦，只不过一般而已。
b: what's your salary then, may i ask?
b: 那能不能问一下你的薪水是多少?
a: sure. my monthly pay is $2,500. what about yours?
a: 当然，我每月的工资是2500美元，你的呢?
b: i'm paid weekly, and it's around $700 per week。
b: 我拿的是周薪，每星期大约700美元左右。
a: that means you can get $2,800 a month. right? that's quite a sum of money。
a: 那就是说你每月可得2800美元，对吗?这是相当可观的一笔钱呢!
b: yes, but my pay is on an hourly basis and it's not up to much。
b: 是的，不过我的工资是以小时计算的，而这笔收入并不足道。
a: then you must be working overtime。
a: 那么你一定在加班工作了。
b: that's right. i work 24 hours' overtime a week. and the overtime pay is usually more than the regular pay。
b: 对，我一星期加班24小时。而加班工资通常要高于固定工资。
a: so overtime has a bearing on how much you may make in a job. don't you think so?
a: 所以加班影响工资收入的多少，你不这样认为吗?
b: definitely. and the degree of responsibility in a job also has a great deal to do with the salary。
b: 是这样，而且工作中所负责任的轻重程度同薪水也有密切联系。
a: yes. and so are other factors such as experience and fringe benefits。
a: 是的，其他如经验、福利待遇等因素也是这样。
b: no doubt about that. but anyway i have to work hard to earn my money。
b: 这是毫无疑问的，不过无论如何我得努力工作才挣得到钱。
下面再来学几句关于加薪的句子，希望大家薪水都涨起来哈哈!
what makes you think we should give you a raise?
你为什么认为我们应该给你加薪呢?
i hope you will seriously consider a pay increase。
请你认真考虑给我加薪。
your monthly gross salary will increase by 300 yuan。
你每月的总收入会涨300元。
good salesman will naturally earn more。
好的销售人员自然应该得到更多报酬。
i will give you a one-time bonus for your recent hard work。
我给你一次性的奖金，鼓励你最近的辛勤工作。
篇4：职场新人:谈论薪水问题
职场新人必备:谈论薪水问题
面试的'时候，你期望什么样的薪水是一个很常被问到的问题，同时也是很难回答的一个问题，不过只要注意一个原则，就是尽量避免正面回答这个问题，让对方透露薪金标准就好了。
I won't mind if I start with a low salary, for I'm a fresh graduates and don't have much experience.
我不介意薪水低一点，因为我是应届毕业生，并且没有什么经验。
If I can be sure that there will be a good chance to advance in this company, I don't think salary is a problem.
如果在这个公司能有好的发展的话，我不认为薪水是问题，
I am making RMB 3,000 at present, so I expect not less than that.
我现在的薪金是3000元，所以我希望这里的待遇能高于此数。
I believe that you have a standard for starting salary.
我想你们一定有一个起薪标准的。
篇5：职场英语：如何谈论薪水问题
。不过只要注意一个原则，就是尽量避免正面回答这个问题，让对方透露薪金标准就好了。
I won’t mind if I start with a low salary, for I’m a fresh graduates and don’t have much experience.
我不介意薪水低一点，因为我是应届毕业生，并且没有什么经验。
If I can be sure that there will be a good chance to advance in this company, I don’t think salary is a problem.
如果在这个公司能有好的发展的话，我不认为薪水是问题，
I am making RMB 3,000 at present, so I expect not less than that.
我现在的薪金是3000元，所以我希望这里的待遇能高于此数。
I believe that you have a standard for starting salary.
我想你们一定有一个起薪标准的。
篇6：教你八招在职场江湖中争取高薪水
1.看准时机高薪来自于公司的高效益。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。而如果你的公司业绩骄人，独秀一枝，那么提醒您，此时正是您向主管争取高薪的黄金时机，千万莫错过！！！
2.绩效“可见化”高薪来自于个人工作的业绩，但业绩不错却未必能得到相应报酬。这主要是因为，主管没有看到你的业绩，或是不经意间忽视了部属的表现。因此，聪明的上班族不仅能创造业绩，更应力图使业绩“可见化”。最简单的做法是，为自己建立业绩清单，每季或每半年填写一次。年终考核面谈时，可以成为有力证据。
3.了解公司薪资制度每家公司都有自己一定的薪资制度。有些企业强调年资或资历；有些企业强调结果；有些企业则强调过程与结果并重。有的公司强调个人表现，有的公司则极为看重团队表现。因此，要想得到高薪，必须确实了解公司薪资制度的精神及重点。
4.明确目标约定薪酬大部分人不太习惯对主管提出薪资要求，有些人形成了“给我多少钱，我办多少事”的迂腐观念。其实，上班族可以善用目标设定的方法，和主管约定薪酬幅度。
5.设法成为领导人这是一个强调专业分工、团队合作的时代，大多数个人成就是有限的。在这种环境下，能够领导众人、众志成城而创造业绩的人，就成为奇货可居的人，高薪自然不在话下。因此，成为高效能的领导者，是取得高薪的捷径。
6.拥有关键才能企业竞争便是人才之争，掌握关键技能的人，是企业竞争的利器，成为企业高薪聘请的对象。所以，不管你在什么岗位上，尽量使自己出类拔萃，脱颖而出，成为老板们抢手的专业人才，高薪自然接踵而来。
7.丰富阅历企业竞争激烈，使得企业愿意付高薪给两种人：第一种是掌握关键技术的专才，第二种则是阅历丰富的通才。阅历丰富的通才，可以有效整合企业内高度分工的各项资源，形成“综合效力”。好好磨练自己吧，让自己成为通才。
8.增加个人价值最后一招，也是最重要的一招，就是不要盲目追求高薪，而要追求提高个人的价值为后盾。没有个人价值为基础的高薪，仅是一时之快，乐将生悲。所以，追求高薪的第一步是：忘记自己要追求高薪，尽全力创造价值及附加价值。
篇7：如何在求职面试时谈薪水
如何在求职面试时谈薪水
求职面试时如何谈薪水才能在追求自己利益的同时不让面试官反感？这大概是每个求职者都会遇到的问题。就让资深HR来告诉你如何谈薪水吧。
求职者谈薪心理分析：不敢、不会、不愿谈薪
1 不敢写薪资要求
我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连面试的机会都得不到。
―――马菁菁，网站编辑
分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。
在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。
2 谈薪是双方的事
一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。
―――徐静，医药代表
分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重―――不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。
3 更看重发展空间
对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。
―――崔康健，会展公司营销部经理
分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。
4 拿到OFFER再谈薪
总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到offer再谈。
―――杜鹃，房产经纪人
分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。
HR告诉你如何谈薪
充分准备 提出薪酬约数
在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的.规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
寻找时机 委婉咨询
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时不提，更待何时？但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗？” 面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出 合理薪酬。
察言观色 适可而止
在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根 据我的资历给予合理的薪酬。
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