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篇1：用供应链打造价值优势论文
用供应链打造价值优势论文
经济学告知咱们，企业要生存以及发展就必需要有足够的利润，这1点不容置疑，但1味寻求利润最大，忽视乃至违抗基本的经济规律则一样不能健康地发展。在这里，咱们不能不提到这样1个词，就是“利润公道化”。
所有的消费者都但愿买到最便宜的商品，但同时也都能经受公道的利润，赔本赚吆喝的事情反而是消费者不接受的。比如1件商品的正常市场价格为一000元，当以八00元促销时效果会无比显明，但若以五0元销售则会事与愿违，为何？由于商品的价格反应的是包含公道利润在内的商品价值，消费者心目中对于此会有1个评估值，正常的促销应当在这个规模以内，但当促销价远远偏离这个评估值的时候，商品价格与价值之间的瓜葛就会产生凌乱，这必然会引发消费者的警觉，其第1反映就是该产品有质量问题，或者者原来的价格过高，赚取了不公道的利润等等，虽然有时事实并不是如斯。不管那种情况，该商品的品牌形象都将受到损坏，从而使消费者对于该品牌发生排挤心理，商品提供商将不可防止地呈现经营危机。
利润实际上是树立在卖方以及卖方之间的1种平衡，既不是越多越好，也不是越少越好，更不可能由单方面随便节制，而只能在1个有限的幅度内即消费者评估值规模内进行调剂，双方都会对于商品做出1个公道的价值评估，当这个评估值1致时，就到达了买卖的平衡点，进入利润最公道、销售最好的状况，但这个平衡点是动态的，它跟着总体市场环境、商品在制造以及流通进程中的本钱和品牌、信用等无形价值的变化而变化，也恰是因而才有了市场价格的不断变动。
规划经济下，1般是本钱不变，价格可变，利润以及价格基本都是由商品提供商（这里所说的`供应商包含制造商以及销售商）来定，经营模式是：本钱＋利润＝价格。而市场经济下，情况则完整不同。咱们都清楚，现在的价格不是由商品提供商来定，而是由市场来抉择，由消费者来抉择，而本钱是可变的，经营模式变成：价格―本钱＝利润，所以提高利润的法子不可能靠提高价格而只能是降低本钱。
因而价格优必将须树立在利润优势的基础之上，如果没有益润优势而挑起价格战，不仅起不到应有的作用，反而会引火烧身，自讨苦吃。在剧烈的商战中，终究取胜的是那些既有价格优势又有益润优势的企业，他们可以在降低价格的同时仍旧保证自己的利润水平，或者者相应降低利润但已经把价格降低到对于手的本钱线下列。因而，价格优势只是表象，只有两项优势同时具备时才能真正施展出效率，起抉择作用的仍是利润优势。这就请求咱们必需让价格以及本钱同时降低，但怎么才能有效地降低本钱呢？首先就要当真检查商品的出产以及流通进程，找出整个商品流转进程中的紧缩空间，使其最小化，从而在保证利润的条件降落低商品的售价，树立特有的价格竞争优势。1言以蔽之，就是供应链管理。
供应链管理的目的是要使整个供需体系发生最大的价值。供应链的价值与赢利能力紧密相干，赢利越高，表明供应链管理也就越胜利。事实上，供应链中所有的信息、商品以及资金的活动都会发生本钱，因而，对于这些活动元素的有效管理是供应链胜利的症结。供应链管理本色上就是通过对于供应链各节点之间信息流、商品流以及资金流的管理来取得最大价值。
供应链有几大主要驱动因素，它们分别是：库存、运输以及信息，而信息则是这几个驱动因素中的重中之重，它包括了整个供应链中有关库存、运输以及顾客的所有数据以及分析结果。因为信息可以直接影响其它的驱动因素，因而它是供应链机能改良最大的潜伏驱动器，为企业获得响应更快、效力更高的供应链提供了实现机会。供应链各组织之间的连接是通过信息完成的，通畅的信息渠道使整个体系能够协同运作，从而取得最大的赢利能力。
中国流通零售企业IT利用经由10余年的发展，从POS系统、MIS系统到商业ERP系统，良多大型零售企业已经经完成为了企业内部流程重组，整合企业内部资源的工作，晋升了本身的竞争力。但跟着市场竞争的加重，尤其是中国加入WTO以后，如何实现对于企业外部资源的整合，通过对于供应商瓜葛的踊跃、有效管理，加强与供应商的信息交换，与供应商构成1种真正紧密的合作火伴瓜葛，通过信息互动，为消费者提供最相符需求的商品，为流通零售企业及其供应商创造最高的利润，增进企业健康而迅速地发展，已经成为流通零售企业关注的焦点。
现在的供应链管理已经经再也不仅仅是基于产品以及物流的管理，而是要构成以信息流为特征的集成化战略合作同盟。对于于流通零售企业而言，供应链管理主要是对于供应商瓜葛的管理，他们多是代理商，但有至关多的商品制造商就是零售企业的直接供应商。零售商不但是单向地从供应商哪里采购商品，还要把从消费者那里患上到第1手的消费需求信息在最快的时间里反馈给制造商，使制造商老是能在第1时间里出产出相符消费需求的商品，实现商品信息的双向互动，这对于制造商以及零售企业都是相当首要的。
篇2：用供应链打造价值优势
用供应链打造价值优势
经济学告诉我们，企业要生存和发展就必须要有足够的利润，这一点无可置疑，但一味追求利润最大，忽视甚至违背基本的经济规律则同样不能健康地发展。在这里，我们不得不提到这样一个词，就是“利润合理化”。
所有的消费者都希望买到最廉价的商品，但同时也都能承受合理的利润，赔本赚吆喝的事情反而是消费者不接受的。比如一件商品的正常市场价格为1000元，当以800元促销时效果会非常明显，但如果以50元销售则会适得其反，为什么？因为商品的价格反映的是包括合理利润在内的商品价值，消费者心目中对此会有一个评估值，正常的促销应该在这个范围之内，但当促销价远远偏离这个评估值的时候，商品价格与价值之间的关系就会发生混乱，这必然会引起消费者的警觉，其第一反应就是该产品有质量问题，或者原来的价格太高，赚取了不合理的利润等等，尽管有时事实并非如此。无论那种情况，该商品的品牌形象都将遭到破坏，从而使消费者对该品牌产生排斥心理，商品提供商将不可避免地出现经营危机。
利润其实是建立在卖方和卖方之间的一种平衡，既不是越多越好，也不是越少越好，更不可能由单方面随意控制，而只能在一个有限的幅度内即消费者评估值范围内进行调整，双方都会对商品做出一个合理的价值评估，当这个评估值一致时，就达到了买卖的平衡点，进入利润最合理、销售最佳的状态，但这个平衡点是动态的，它随着整体市场环境、商品在制造和流通过程中的成本以及品牌、信誉等无形价值的变化而变化，也正是因此才有了市场价格的不断变动。
计划经济下，一般是成本不变，价格可变，利润和价格基本都是由商品提供商（这里所说的供应商包括制造商和销售商）来定，经营模式是：成本＋利润＝价格。而市场经济下，情况则完全不同。我们都清楚，现在的价格不是由商品提供商来定，而是由市场来决定，由消费者来决定，而成本是可变的.，经营模式变为：价格―成本＝利润，所以提高利润的方法不可能靠提高价格而只能是降低成本。
因此价格优势必须建立在利润优势的基础之上，如果没有利润优势而挑起价格战，不但起不到应有的作用，反而会引火烧身，自讨苦吃。在激烈的商战中，最终取胜的是那些既有价格优势又有利润优势的企业，他们可以在降低价格的同时仍旧保证自己的利润水平，或者相应降低利润但已把价格降低到对手的成本线以下。因此，价格优势只是表象，只有两项优势同时具备时才能真正发挥出效力，起决定作用的还是利润优势。这就要求我们必须让价格和成本同时降低，但怎样才能有效地降低成本呢？首先就要认真检查商品的生产和流通过程，找出整个商品流转过程中的压缩空间，使其最小化，从而在保证利润的前提下降低商品的售价，建立独有的价格竞争优势。一言以蔽之，就是供应链管理。
供应链管理的目的是要使整个供需体系产生最大的价值。供应链的价值与赢利能力紧密相关，赢利越高，表明供应链管理也就越成功。事实上，供应链中所有的信息、商品和资金的流动都会产生成本，因此，对这些流动元素的有效管理是供应链成功的关键。供应链管理本质上就是通过对供应链各节点之间信息流、商品流和资金流的管理来获得最大价值。
供应链有几大主要驱动因素，它们分别是：库存、运输和信息，而信息则是这几个驱动因素中的重中之重，它包含了整个供应链中有关库存、运输和顾客的所有数据和分析结果。由于信息可以直接影响其它的驱动因素，因此它是供应链性能改进最大的潜在驱动器，为企业取得响应更快、效率更高的供应链提供了实现机会。供应链各组织之间的连接是通过信息完成的，通畅的信息渠道使整个体系能够协同运作，从而获得最大的赢利能力。
中国流通零售企业IT应用经过十余年的发展，从POS系统、MIS系统到商业ERP系统，很多大型零售企业已经完成了企业内部流程重组，整合企业内部资源的工作，提升了自身的竞争力。但随着市场竞争的加剧，特别是中国加入WTO之后，如何实现对企业外部资源的整合，通过对供应商关系的积极、有效管理，加强与供应商的信息交流，与供应商形成一种真正紧密的合作伙伴关系，通过信息互动，为消费者提供最符合需求的商品，为流通零售企业及其供应商创造最高的利润，促进企业健康而迅速地发展，已成为流通零售企业关注的焦点。
现在的供应链管理已经不再仅仅是基于产品和物流的管理，而是要形成以信息流为特征的集成化战略合作联盟。对于流通零售企业而言，供应链管理主要是对供应商关系的管理，他们可能是代理商，但有相当多的商品制造商就是零售企业的直接供应商。零售商不仅是单向地从供应商哪里采购商品，还要把从消费者那里得到第一手的消费需求信息在最快的时间里反馈给制造商，使制造商总是能在第一时间里生产出符合消费需求的商品，实现商品信息的双向互动，这对制造商和零售企业都是至关重要的。
篇3：用供应链打造价值优势
用供应链打造价值优势
经济学告诉我们，企业要生存和发展就必须要有足够的利润，这一点无可置疑，但一味追求利润最大，忽视甚至违背基本的经济规律则同样不能健康地发展。在这里，我们不得不提到这样一个词，就是“利润合理化”。
所有的消费者都希望买到最廉价的商品，但同时也都能承受合理的利润，赔本赚吆喝的事情反而是消费者不接受的。比如一件商品的正常市场价格为1000元，当以800元促销时效果会非常明显，但如果以50元销售则会适得其反，为什么？因为商品的价格反映的是包括合理利润在内的商品价值，消费者心目中对此会有一个评估值，正常的促销应该在这个范围之内，但当促销价远远偏离这个评估值的时候，商品价格与价值之间的'关系就会发生混乱，这必然会引起消费者的警觉，其第一反应就是该产品有质量问题，或者原来的价格太高，赚取了不合理的利润等等，尽管有时事实并非如此。无论那种情况，该商品的品牌形象都将遭到破坏，从而使消费者对该品牌产生排斥心理，商品提供商将不可避免地出现经营危机。
利润其实是建立在卖方和卖方之间的一种平衡，既不是越多越好，也不是越少越好，更不可能由单方面随意控制，而只能在一个有限的幅度内即消费者评估值范围内进行调整，双方都会对商品做出一个合理的价值评估，当这个评估值一致时，就达到了买卖的平衡点，进入利润最合理、销售最佳的状态，但这个平衡点是动态的，它随着整体市场环境、商品在制造和流通过程中的成本以及品牌、信誉等无形价值的变化而变化，也正是因此才有了市场价格的不断变动。
计划经济下，一般是成本不变，价格可变，利润和价格基本都是由商品提供商（这里所说的供应商包括制造商和销售商）来定，经营模式是：成本＋利润＝价格。而市场经济下，情况则完全不同。我们都清楚，现在的价格不是由商品提供商来定，而是由市场来决定，由消费者来决定，而成本是可变的，经营模式变为：价格―成本＝利润，所以提高利润的方法不可能靠提高价格而只能是降低成本。
因此价格优势必须建立在利润优势的基础之上，如果没有利润优势而挑起价格战，不但起不到应有的作用，反而会引火烧身，自讨苦吃。在激烈的商战中，最终取胜的是那些既有价格优势又有利润优势的企业，他们可以在降低价格的同时仍旧保证自己的利润水平，或者相应降低利润但已把价格降低到对手的成本线以下。因此，价格优势只是表象，只有两项优势同时具备时才能真正发挥出效力，起决定作用的还是利润优势。这就要求我们必须让价格和成本同时降低，但怎样才能有效地降低成本呢？首先就要认真检查商品的生产和流通过程，找出整个商品流转过程中的压缩空间，使其最小化，从而在保证利润的前提下降低商品的售价，建立独有的价格竞争优势。一言以蔽之，就是供应链管理。
供应链管理的目的是要使整个供需体系产生最大的价值。供应链的价值与赢利能力紧密相关，赢利越高，表明供应链管理也就越成功。事实上，供应链中所有的信息、商品和资金的流动都会产生成本，因此，对这些流动元素的有效管理是供应链成功的关键。供应链管理本质上就是通过对供应链各节点之间信息流、商品流和资金流的管理来获得最大价值。
供应链有几大主要驱动因素，它们分别是：库存、运输和信息，而信息则是这几个驱动因素中的重中之重，它包含了整个供应链中有关库存、运输和顾客的所有数据和分析结果。由于信息可以直接影响其它的驱动因素，因此它是供应链性
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篇4：用易货获取更高价值论文
用易货获取更高价值论文
关键词：
易货，更高，云南，风向，获取
简介：
5月17日下午，“2017我们一起DD首届第四次云南企业家易货会”在经开区紫云青鸟?云南文化创意博览园国际文化会展中心举办。共有300余家企业参会，149家企业参展，涉及金融、房地产、汽车、旅游、文化、教育、广告、中医中药、餐饮、艺术、珠宝、服饰、农产品、装修装饰等行业。当天现场最终成交金额。
内容：
5月17日下午，“2017我们一起DD首届第四次云南企业家易货会”在经开区紫云青鸟?云南文化创意博览园国际文化会展中心举办。共有300余家企业参会，149家企业参展，涉及金融、房地产、汽车、旅游、文化、教育、广告、中医中药、餐饮、艺术、珠宝、服饰、农产品、装修装饰等行业。当天现场最终成交金额达到320余万元，易货成功企业53家。
据悉，云南企业家易货会在云南省民营企业家协会的首倡下，得到民建云南省委产业支部、昆明经开区等领导的大力支持，以及云南省休闲文化养生产业协会、云南省食用油协会、云南省纺织协会的积极协助。
主办方介绍，易货会打破传统惯性思维模式，第一点就是关于易货。易货会的本质与传统原始的以物易物有着天壤之别DD基于现代贸易规则、融入互联网信息技术、引入金融桥梁辅助，本着“共生、共容、共创、共享、共赢”的宗旨，旨在通过现代易货贸易，利用商品仓单创新企业融资模式，促进区域商品流通、推动企业级的资金融通。主办方也希望通过这样的`活动，进一步突破不同领域的壁垒，变企业之间的“单线合作模式”为“交叉互动模式”，打破企业家的惯性思维模式，从而既整体提升云南企业的易货格局，以期能使易货实现易货采购、易货营销、易货推广……最终使易货成为各行业、各企业、各云南特色产品在传统货币贸易之外，又一个能够创造巨大红利的通道。以此为基础，充分发挥易货贸易的正能量，为云南各行各业，创造一个更丰富、更多元化的“共享经济”环境！
篇5：整合供应链、重塑我国劳动密集型企业竞争优势论文
整合供应链、重塑我国劳动密集型企业竞争优势论文
论文摘要：面对日益严峻的生存环境和不绝于耳的产业升级呼声，我国劳动密集型企业该何去何从？文章从供应链的角度入手分析我国劳动密集型企业参与全球供应链时存在的问题。提出我国劳动密集型企业不仅要从企业内部入手整合和优化供应链，而且要向供应链的两端延伸，培育高附加值的核心竞争力，更要与外围企业合纵联盟构建属于自己的外部供应链，培育供应链整体的核心竞争力，并努力成为全球供应链新一代“链主”的建议。
论文关键词：劳动密集型企业,供应链,竞争优势
一、劳动密集型企业的定义
劳动密集型企业(Labor-intensiveenterprises)是相对于资金、技术密集型企业而言的。是指生产需要大量的劳动力的企业，也就是说产品成本中活劳动量消耗占比重较大的企业。它具有投资省，单位投资吸收劳动力多，技术操作要求低，资金周转快的特点。
改革开放三十年来，我国充分利用劳动力资源丰富的优势，以及资金短缺、技术发展水平较低的特点，大力发展劳动密集型企业，弥补资金和技术力量的不足，稳定了社会安定团结的局面，也积累了大量的建设资金。劳动密集型企业对我国经济建设的贡献功不可没。目前在我国，中小企业占我国企业总数的99%以上，而中小企业总量的95%都是劳动密集型企业。尽管劳动密集型企业对我国国民经济的贡献率并不占据举足轻重的位置，但是从解决劳动就业的角度来看，却是主力军。，国家发改委调查显示，中国有4200万家中小企业，提供了70%的就业岗位，是推动我国经济发展和技术创新的主要力量。
二、重塑我国劳动密集型企业竞争优势的必要性
但是近年来，在国际贸易条件日益恶化和席卷全球金融危机的双重打击下，我国劳动密集型出口企业受到了严重的冲击，一些中小企业纷纷破产倒闭。仅10月份以后，在东南沿海一带倒闭的企业即以数万计：从最初的制鞋业波及到制衣、玩具加工、电子加工等整个劳动密集型行业，掀起“多米诺倒闭链”。我国劳动密集型企业在价值链中较低的利润分享能力和面对逆境较弱的抗风险能力使其地位和发展方向颇受争议。调整与优化产业结构，转变经济增长方式的呼声不绝于耳，但这是否意味着现阶段我国应该放弃以劳动密集型为主要特征的经济发展道路而走资本、技术与知识密集型产业的道路？本人以为不妥，理由如下：
（一）劳动密集型产业应是我国长期坚持的方向
根据要素禀赋理论，每一个国家应利用比较优势生产并出口其相对充裕要素所生产的产品，换取那些需要密集使用其稀缺要素生产的产品。我国是一个典型的劳动力资源充裕的国家，拥有13亿多人口，适龄的就业人口达7亿～8亿人，且国民整体受教育程度偏低。据统计，20我国各种受教育程度人口占总人口的比重为：小学29.9%，初中37.8%，高中12.6%，大专及以上6.2%。这种教育程度的人口结构导致我国要长期面对大量素质较低的劳动力的就业压力，而劳动密集型产业对技术要求不高、吸纳劳动力多，在促进就业方面具有直接的作用。据测算，每一单位固定资本所吸纳的劳动力数量，劳动密集型的轻纺部门是资本密集型的重工业部门的2.5倍，劳动密集型小企业是资本技术密集型大企业的10倍以上。鉴于我国的具体国情，劳动密集型产业在相当长时期内都将是我国产业发展的重要形式。因此，无论从理论分析还是现实需要来看，发展劳动密集型产业应该是我们长期坚持的方向。
（二）产业结构调整不能一蹴而就
国际产业结构调整使大量劳动密集型产业转移到了我国东部沿海地区，从而拉动我国东部沿海地区经济的高速发展。从国际经验看，劳动密集型产业是工业化初期及中期产业经济的主导与基础，是区域产业发展由资源和劳动密集型向资本和技术密集型转变演进的基础与必经阶段。但随着东部沿海地区土地瓶颈的制约和劳动力成本的上升，其比较优势有所弱化。虽然我们完全可以借鉴国际产业结构调整的路径，把东部沿海地区劳动密集型产业向中西部地区转移，以扩大我国在这些产业中的比较优势。但事实上，受多重因素的制约，产业转移并不能以人的意志为转移，更不能一蹴而就。它必须依据一定的条件、遵循一定的规律、以产业发展的基本规律为指导。从向中西部地区转移的情况来看，在中西部地区投资设厂虽然有土地廉价、税收优惠等优势，但东部沿海地区产业链比较完善、制度成本低、产业集群发达、产业内部化优势(如产业集群的网络配套等)明显，企业很方便找到自己的配套供应商，有利于相关企业的成长与发展。这对维持产业竞争力起着决定性的作用。
因此，面对严峻的国际国内环境，我们所要关注的不应该是要不要继续发展劳动密集型产业，而是要积极探索如何对我国劳动密集型企业进行战略调整，把曾经的比较优势发展成为竞争优势，并最终形成整体核心竞争力。本人认为应该从供应链入手解决我们的竞争优势问题。
三、我国劳动密集型企业参与全球供应链时存在的问题
我国劳动密集型企业的供应链和所有制造企业的供应链一样，包括从供应商到制造商，分销商，零售商，最后到最终消费者全过程。所不同的是，我国劳动密集型企业的供应链对于每个环节特别是高附加值环节，无论是从上游的原材料采购，研究与开发，还是下游的分销和零售，都处于弱势和低端地位。
（一）被动参与到跨国公司的全球供应链中
在国际产业大转移中，跨国公司利用他们在资金、技术、管理和物流等方面的明显优势，控制着核心技术和关键零部件的生产，通过直接投资、产业转移和外包订单等形式把部分工序或生产制造环节转移到劳动力、土地等资源禀赋更为富裕的国家进行生产，使那些劳动密集的、附加价值较低的、加工贸易为主的制造企业依靠来样、来料加工参与到了其全球供应链中，将发展中国家的比较优势转化为自己的竞争优势。我国的服装、鞋帽、玩具、手工艺品等劳动密集型企业在跨国公司进行产业转移时也在有意无意间被纳入跨国公司的国际生产体系之中，这种纳入固然使我国在传统国际贸易之外，获得了新的参与国际分工的途径，为我国进入服务于全球市场的世界主流分工网提供了契机，但由于劳动力资源丰富且成本低廉是跨国公司向我国投资的基本动因，我国在跨国公司内部化国际分工体系中被作为低增值环节生产基地的结果是显而易见的，其实质是被动接受发达国家所转移的落后产业，使得我国的产业升级相当程度上受制于跨国公司的产业转移和分工部署。从某种意义上说，我国劳动密集型企业的供应链危机正是这种被动受害的一种表现形式。
（二）处于全球供应链的最低端
在全球供应链“V”型的微笑曲线中，高附加值的部分处于供应链的两端，一端是研发与核心技术，另一端是渠道和品牌，制造业则处于供应链的最低端。20我国研发经费仅占GDP的1.4%，与发达国家2%的水平相差甚远，而在2007年评出的全球100大品牌中，美国、日本、德国占了2/3，亚洲仅有9个品牌入围，中国无一上榜。我国从传统的玩具产业到高新技术的电子信息产业，基本上都没有自己的品牌，由于缺乏品牌和核心技术等深层次竞争优势，我国劳动密集型企业只好持续地为世界各大厂商做OEM产品，依赖核心企业的技术和市场而生存，赚取的仅仅是加工费，90％以上的利润都被外国品牌商拿走，而在附加值高的研发、设计、销售等供应链环节上皆不具备控制能力，几乎没有地位可言。目前在我国高速发展的劳动密集型产业正是处于供应链的最低端。
（三）低成本价格优势逐渐丧失
全球供应链的基础是供应链的整体最优，其基本前提是发展中国家廉价的劳动力。劳动密集型生产方式大多是建立在当地廉价劳动力的基础之上。但是近几年来，随着我国东部沿海地区经济的快速发展劳动力成本逐年攀高，新劳动法的颁布实施，更使得劳动密集型企业的用工成本大幅上涨，此外人民币自从汇改以来持续不断地升值，这些对于高度依赖价格竞争策略和汇率固定环境的劳动密集型企业而言，经营风险正在迅速放大。我国劳动密集型企业受其自身产业结构的制约以及外在经济、政治环境的压力，其低成本价格相对优势正在逐渐消失。而许多周边国家如印度以及越南等东南亚新兴国家的制造业飞速发展，其劳动力价格已远远低于我国，低成本的竞争对手正在不断涌现。相比之下，我国劳动密集型企业的比较优势不再明显。
（四）传统的推式供应链模式导致供需严重失调
在该模式下，我国劳动密集型企业往往先生产后销售，企业一般根据自身所拥有的资源和能力进行大批量少品种的生产，期望以大规模生产相同品质的产品满足不确定的顾客需求，以降低产品成本，并使最终市场价格低廉。但随着现代市场的变化，这一传统的推式供应链模式已无法满足现代多样化、个性化的市场需求。此外，由于考虑到生产和供货的提前期，零售商为了避免缺货，往往需要保持一定的安全库存导致零售商的订单往往要大于估计的'消费者的需求量，以此类推，同样的情况会发生在从批发商到各级制造商的订单上。当零售商跟消费者之间出现销售不畅时，零售商会减少存货，从而补货量会比预期的需求减少。根据从零售和经销两个阶段来的订单，产品制造商看到消费者的需求变动程度会增大，导致制造商难以确定适当的生产计划。这种需求信息不断扭曲放大现象，管理学中称为“牛鞭效应”。“牛鞭效应”令推式供应链模式下我国劳动密集型企业难以确定适当的产能配置，生产不具柔性和灵活性，在面对全球市场日新月异的变化时，不能进行快速反应并及时满足市场多样的个性化需求，使得供需严重失调。
（五）劳动密集型企业内部供应链管理混乱
我国劳动密集型企业，特别是依赖外加工型的劳动密集型企业，往往因为季节因素、市场因素、资源因素而出现订单不均衡现象：每次加工产品不同、批量不等、作业类型繁多、产品类别复杂和辅料种类多，企业又缺乏项目管理人才，往往对每次订单不制定具体的详尽的操作流程和要求；或者作业计划不周，临时性的生产突击现象严重；或由于计划能力较差，资源配置不合理，企业往往在规定的时间内不能完成规定的任务，部分劳动力不断处于打补丁的处境，导致现场混乱、人员等待和机器设备等待的现象司空见惯。致使劳动力成本提高，产品成本上升，原有的价格竞争优势大打折扣。
四、建议
（一）优化企业内部供应链，推行精益生产
企业的供应链从纵向的角度看有三个层次：基于企业内部业务流程的内部供应链、内部供应链与外部企业的供应链、企业供应链与企业供应链。在这三个层次的供应链中，企业内部供应链是一切供应链的基础，它是由企业的采购供应部门、生产部门、营销部门、客户服务部门、信息部门、财务部门等为职能单元组成的信息流、资金流、物流、服务流的功能网链。优化企业内部业务流程是基础，没有企业内部业务流程的优化就不可能将企业内部的业务流程延伸到企业外部，建立与其上游的供应商关系，与其下游的顾客关系，从而使之与中间层次和最上面层次的供应链对接和协调运行。因此要从企业战略高度解决企业内部业务流程冲突，实现内部市场化运作，对业务流程进行集成和优化，强化企业整体性，通过供应链集成，朝着跨职能部门的一体化方向发展，以实现整体效率与整体成本的平衡。并通过系统结构、人员组织、运行方式和市场供求等方面的变革，持续改进生产流程，推行精益生产，以用户为导向、以人为中心、以精简为手段、推行准时化生产技术，使生产系统能快速适应客户需求的不断变化。最终达到包括产品开发、生产、日常管理、协作配套、供销等方面最好的结果，以提高企业的核心竞争力。
（二）充分利用集群优势，整合外部供应链
改革开放三十年来，我国的劳动密集型企业已经逐步发展成为一个个产业集群。如浙江温州柳市低压电器产业集群、福建晋江鞋业产业集群、湖北仙桃彭场镇无纺布产业集群、广东东莞电子信息产业集群等。在这样一个个产业集群地域内，聚集了生产或制造某类产品的所有或几乎所有的、各个阶段的企业：从研发机构到供应商、制造商、批发商，甚至是终端客户等组织。我国劳动密集型企业可充分利用这集群地域内完整或近乎完整的、基于本地一体化的供应链系统，参与或构建属于自己的外部供应链，即联合行业中其他上下游企业，通过资源的整合、业务流程的调整和相关节点企业的能力整合，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链，实现优势互补，共同增强市场竞争力。迈向能带来更大效益和顾客满意度的企业间供应链一体化的阶段，完成供应链中企业之间核心竞争力的有效整合，并逐步形成供应链联盟，构建全新的集群竞争力。
（三）培育新的核心竞争力，向供应链的两端发展
培育新的核心竞争力，我国劳动密集型企业应向供应链的两端发展：向上游，从制造环节入手，最终进入研发设计领域。加大研发投入力度，注重引进专利、技术许可证等软技术，引进国外处于研究开发后期、尚未市场化的技术，或者有能力的企业可直接成为技术创新的主体，形成产、学、研战略联盟，快速形成有自主知识产权的技术，从而提高国际竞争力。向下游，逐步进入销售和服务领域，在劳动密集型产业中培育自己的民族品牌。通过塑造品牌文化即以产品的天然属性和目标市场的文化属性为基础，通过特定的品牌(文字、图案)为产品赋予一定的意义，使消费者通过该品牌来感知一种文化的存在，并把此品牌作为彰显自己价值观的一种载体，使品牌成为消费者与社会进行非语言沟通的有效工具。
（四）立足国内市场，建立电子商务平台
21世纪是信息革命的时代，互联网以其快捷、方便、高效率的显著优势渗透到经济生活的方方面面。集计算机技术、网络技术和信息技术为一体的电子商务成为21世纪商务的主要方式。当前，在国际市场行情低迷、全球经济环境不稳定的情况下，我国外向型劳动密集型企业应由面向国际市场转向国内市场，避免舍近求远和忽视极具潜力的国内市场，通过建立电子商务平台，直接面向供应链下游的客户以及国内广大的消费群体。企业可通过电子商务平台将商品信息展示给客户，客户通过浏览器访问企业网站，与客户服务部门沟通拟购商品，或根据客户的需求下定单。此后客户服务部门即可通知销售部门快速组织货源或生产部门利用集群供应链中的柔性生产能力尽快安排生产，在以金融部门为中介完成货款的支付后即由销售部门安排第三方物流直接将货物配送给客户。采用此种推式与拉式相结合的供应链模式即可对市场需求做出快速反应，减少“牛鞭效应”导致的信息失真，又可以最大限度地满足顾客的个性化定制需求。
（五）进行全球供应链战略规划，努力成为全球供应链的新一代“链主”
从前面分析可知，我国劳动密集型企业无法通过被动纳入到跨国公司的全球供应链中保持长久的竞争力，这就要求我国劳动密集型企业应在立足国内市场的前提下，变“被动”为“主动”，进行全球供应链战略规划，以其自身拥有的独特优势，选择能弥补本企业竞争不足的合作伙伴，并且将其目标统一为以自身优势来培育供应链整体的核心竞争力、以供应链整体竞争力加强各自企业的核心竞争力，形成利益共同体、实现供应链集成，从而实现增强竞争力，努力成为全球供应链的新一代“链主”，进而建立全球整合型企业。
参考文献
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篇6：集群企业竞争优势来源探讨-价值链分析[论文]
集群（Cluster）作为一种世界性的经济现象，目前已引起了经济、管理、地理、环境学者以及政策制定者的广泛关注。同时，鉴于成功集群的示范效应，集群正成为许多地区制定经济政策的战略工具。然而，集群并非同行业中企业的简单聚集，不仅意味着数量上的扩展，更重要的是企业集聚后得到了质的飞跃——群内聚集的企业往往易于获得较强的竞争优势。而且集群内最实质、最具能动作用的行为主体也是企业，因此，对集群企业的研究不仅在理论上而且在实践上都具有重要意义。
目前，国内外的研究主要集中在以下三个方面：集群内涵的探讨，关注集群的界定、特征和类型划分；集群机理的研究，探讨集群的形成及其竞争优势；集群的发展问题研究。这些无疑都是以集群本身作为研究主体展开的，主要的方法是基于集群层面的“集体效率”框架，但对于其微观主体——集群企业的关注却很少。特别是对竞争优势的研究就完全是以集群为对象，对于集群企业本身，似乎只在集群的形成过程中得到的关注，而对已成型的集群而言，学者们对其内企业的行为研究比较少见，对它们的理解一直停留在“因为集群，所以拥有优势”的基础上，将集群企业当然视为集群的被动接受者。近来有学者提出了集群企业尤其是核心企业实际上已经进入了企业的“非集群化成长”阶段，也有部分学者的研究视角进入了集群内部，开始对集群企业的竞合关系、成长模式、竞争优势等问题展开研究。
不可否认，一个欣欣向荣的集群中也有表现不佳的集群企业，那些因各种原因导致衰败的集群中，集群企业就更难有竞争优势可言。本文正是从这种研究现状出发，将集群视为特定环境、选取其中的微观主体——集群企业作为研究对象，在集群价值体系中运用价值链分析方法，对集群企业因为位处集群中所具有的竞争优势的来源进行分析。美国管理学教授Teece曾经说过：“今天，在社会科学领域很可能没有什么比破解企业和国家竞争优势之谜更具野心的项目了。”，从企业层面来看，集群的绩效是由集群内各个企业的绩效组成。集群竞争力的决定因素分布于不同层面：有外在于集群的，也有外在于企业内在于集群的，还有一些内在于集群企业的，因此，深入研究集群企业竞争优势的来源是非常必要的。这一研究的意义在于：它有助于我们识别集群企业竞争优势的来源，为集群企业建立自身竞争优势和提升集群竞争力、发挥微观主体的能动性提供依据。
一、集群企业之间的关系特征
根据哈佛大学波特教授的定义，集群（cluster）是指在某一特定领域内相互关联的、在地理位置上集中的公司、供应商、关联产业和专门化的制度和协会。根据波特教授的定义可以得出集群的一般特征：一是形成集群的主体属于某一特定的产业及其相关产业领域；二是集群是在一定空间上形成的，具有地理集中性；三是集群中的企业是相互关联的，它们均是集群价值体系中的某一环节，甚至是其中的一个节点；四是集群还包括其相关的制度及行业协会，它完全跨越了单纯企业聚集的概念。作为一种企业的空间聚集现象，集群形成后，在一定范围的地理空间内，人口、资本、生产、技术、贸易、信息等要素高度集聚。由于地理集中性、产业联系、集聚等因素的作用和影响，集群呈现出弹性专精、外部性、网络结构特性、中间性组织特性和根植性，同时也存在一定的风险特性。
集群是由众多企业集结成群形成的，并具有地理集中性，无疑集群内有许多的企业。由于集群本身的特征，集群内的企业都属于某一特定领域或特定产业及其相关产业所构成的价值系统内，群内的企业结合自身优势，依据专业化分工协作原则，分别从事价值链上的某一个环节。如：用最好的供应商提供零配件，最优的生产制造企业生产加工产品，最有效率的经销商销售产品，由此获得分工协作的高效率。同时，这种分工协作在集群中还被进一步深化，分别形成了完备的供应商、生产企业、经销商价值链，这些价值链又由集群内的诸多企业构成。如在产品生产企业价值链上，很多企业只生产其中的一两个元件或组件，甚至有的只是对其中的几个相关元件进行拼装或组装，这种高度专业化分工协作就构成集群企业间的基本关系特征。
二、集群企业的竞争优势
从经济学原理来说，蓬勃发展的全球化与贸易自由化正逐步削弱地区间的成本差异，企业所处的区域位置从本质上已不能作为竞争优势的主要来源。然而，当前无论是发达国家还是发展中国家，具有优势的产业往往具有明显的集群现象。集群对企业竞争优势独到的好处，不再是传统的自然禀赋等外生因素，而是集群内部集聚、竞争、合作、创新、“干中学”等动态因素产生的优于其它区域的内生因素。这些内生因素为本区域企业参与国内外竞争带来了相对于其它区域的竞争优势，它使集群企业竞争优势的来源也因此而与同类未集群企业不同：虽都是来自企业价值活动中的表现，但集群企业的价值活动却处处印上了集群的烙印，况且由于集群特性对集群企业的影响和作用，集群企业较未集群企业更具竞争优势。从现有文献资料来看，对竞争优势的研究均集中于集群层面，而且对于集聚经济、竞合效率、弹性专精、创新环境及根植性等集群的优势特性已有诸多学者论及。我们姑且不讨论集群本身是否可作为行为主体这一问题，但集群相对于未集群企业而言的优势，却并非当然即意味着是集群企业的竞争优势，充其量也只能是一种潜在优势而已，也就是说：集群仅仅是给集群企业提供了一种具有潜在竞争优势的特定环境而已。
作为集群企业，较之单纯未集群的企业而言，它的身份有两重属性。首先它是集群中的企业，具有对集群的依赖特征；其次，它是企业，具有一般企业的属性。所以我们在讨论它的竞争优势时，必须关注这两个层面，即集群层面与企业层面，这两者相结合，就是集群企业的竞争优势问题。作为独立的不在集群中的企业其竞争优势是有限的，但众多企业集结成群后其整体竞争优势却是显著的，由此也产生了群内个体企业独特的竞争优势。集群企业对于集群整体的依赖以及寻求自身发展、建立自身竞争优势的压力，使它们之间处于不断的竞争和合作中，在这种新型竞合关系下，集群企业从集群中获得竞争优势就受到两个方面因素的影响：一是影响集群的因素，二是企业分享、利用集群优势的影响因素。这两方面因素都会从来源上对集群企业的竞争优势产生影响。
三、集群企业竞争优势来源
对企业竞争优势根源问题，有观点认为企业竞争优势取决于外部变量，如企业的产业选择、所面临的市场结构及竞争地位，也有观点认为竞争优势是由内部的资源和能力所决定的。具体而言，企业竞争优势来源于四个层面：当企业处于竞争第一领域，企业在价格和质量上竞争，其竞争优势来源于低成本或差异化；一旦高质量、低价格的商品在行业内广泛出现，行业内的竞争将成为一片惨烈的红海，企业必须通过创新跃入新行业或新市场，企业竞争优势将来源于企业进入的时机选择或赖以进入的秘诀；行业内的创新很快被模仿，或创新的风险太大、代价昂贵，企业会建立进入或学习障碍试图抬高进入或模仿障碍以限制竞争者，以此获得竞争优势，能跨越到这一层面，企业的实力已经大大增强，基本上脱离中小企业之列；但行业中最终总会有其它一些企业建立力量抑或有其它因素摧毁障碍，这就需要企业建立资本实力以挤跨小企业，维持自身的竞争优势，行业内产生强大的成员或全球联盟来创造平衡竞争，导致资本大规模集中，出现类似赢者通吃的局面，行业长期为几大巨头所把持。
集群企业的集群环境决定了其竞争优势的来源，对于大多数集群企业而言，他们的竞争优势来源于因位处集群而带来的低成本或差异化，并因此而获得集群成长。从集群企业自身的角度来说，其竞争优势归根结底产生于为客户所能创造的价值，它来源于集群企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互独立又互相联系的活动。而且由于集群企业价值链处在集群价值体系中，集群的特性对其所有的价值活动和联系均产生根本性的影响。正是由于集群本身所拥有的弹性专精、外部性、网络结构特性、中间性组织特性和根植性等，使集群企业的价值活动分解和价值链的联系相对于未集群企业而言可发挥更大的优势。因为同类大量相同、相近、相关联企业聚集在一起进行专业化分工合作，使它们在所有价值增值环节中，有的强于研发、也有的擅长于组织生产、还有的在营销和服务环节拥有优势，一旦它们组合起来，整条价值链的增值环节所拥有的竞争优势就远非游离企业的价值链可比。
相对于未集群企业而言，集群对其中的集群企业将带来的竞争优势主要有：资源优势、专业化优势、成本优势、区位营销优势、社会资本优势、创新优势等，这些优势依赖集群内部的`专业分工互补、交易费用、知识外部性、竞争合作的协调、人文网络的信任等作用机制获得，但这些优势若为集群企业获得且内化后，最终将反映在集群企业自身产品的相对成本和特性上，表现为本企业产品的成本领先优势和差别化优势。以下将利用集群企业价值链上价值活动在集群价值体系中的分解，结群的特性，对集群企业的成本和差异化优势来源进行分析。
（一）成本优势
成本节约既是企业最初聚集的直接原因，又是集群形成后企业所拥有的竞争优势。根据波特教授的竞争理论，低成本优势是企业最基本的竞争优势。按照经济用途对企业成本进行分类的方法，结合集群企业价值链上价值活动的分解，从集群企业人力成本、研发成本、生产成本、销售成本、管理成本几方面的降低来分析其成本优势。
1、人力成本降低
集群是大量同类相近、相关企业的聚集，聚集效应所致的企业竞争优势所带来的企业效益，使集群对人力资源的吸引不仅在人才数量、质量上，而且在熟练程度和人力成本上，均具有累积因果循环效应。一般而言，有活力的集群内劳动力市场完备且对具有相关技能的劳动者的吸引力较集群外强烈。原因在于：一是由于大量企业在地理上的集中使劳动者面临的选择机会增加，同时也使其选择信息更容易获得；二是劳动者对相关技能的接触、学习、获得提升的可能性更大、途径更广；三是有助于同类劳动者的交流和联合而获得自身合法权益。同时，集群对劳动力的吸纳现象对群内企业无疑也会带来两方面的影响，一是企业有大量的劳动力可供选择，而且还可以利用群内流动的现有的各种专业化、有经验的劳动力，这将降低它们在获取人力资源时的搜索成本和交易成本；二是由于集群内信息的流动和各企业对人力资源的相近需求，使集群内区域性劳动力市场形成，降低了集群企业解聘和辞退员工的安置成本；三是地方政府对基础设施，特别是教育和培训的投资，以及集群内活跃的个人正式和非正式交流，共享技术、知识、管理技能等，使集群企业降低了对人力资源的培训成本。在集群价值体系中，由于集群企业之间高度专业化分工合作所导致的紧密互动，以及在知识和信息上的共享，可以降低技术和市场的不确定性给集群企业带来的研发成本攀升。由于技术创新过程存在着诸多不确定性,在技术研究和商业化之间会存在着很长的时间差,尤其是一些领域的技术改变非常迅速、产品生命周期很短、开发成本高，企业进行个体创新需要承担较大的风险。但这种不确定性带入集群本地化网络环境中,由网络承担了创新的组织功能,通过企业间分工协作,减少了创新的不确定性,降低了企业参与创新过程的风险。同时，技术研究和开发是一个累积性的过程，集群中广泛的技术基础积累也使集群企业获得了良好的先决条件和坚实的基础，不是一切从头本身即已经意味着成本的节约。集群企业在价值体系中根据自身的相对优势组织生产活动，并参与到更广泛的企业间分工与合作网络中，价值链之间的联系可以使集群企业间形成创新互动，加速产品研究和开发，实行“精干体制”，即在研究开发小批量产品开始时，就将设计、制造、销售、维修服务各环节的人员组织在一起进行紧密合作，改变过去那种各道工序之间的流水作业方式。由于价值体系内有众多同类企业聚集，非常容易在不影响单个集群企业日常生产经营活动的前提下完成合作，结果从设计到产品投入市场的时间大为缩短，产、销、维修服务间脱节的缺陷得以克服，使整体价值链实现迅速升级。集群内这种跨越单个企业的研发、生产、销售的组合及联系，也推进了产、学、研自然结合，使诸多科研不再曲高和寡，其成果商品化、产业化的进程大大加速，也使集群企业的技术学习和升级能力迅速提高、研发成本降低。
由于集群组织唇亡齿寒的内部关系，容易形成不同规模企业间独特的技术传递链，使得大企业主动把质量管理、新产品生产方法、生产工艺流程设计、设备改良、新技术情报、新产品开发技术等传送到中小企业中，从而产生了一种在集群企业间创新互动的超市场行为。这种集群对大中小企业的协调功能，打破了市场经济中技术扩散的产权屏障，有利于技术进步的加速发展和产品的更新换代，无形中也降低了中小型集群企业的研发成本。
技术标准的认同使集群企业的开发成本降低。未来产业的竞争将是企业之间技术标准之争，采纳一种技术标准的企业数量及其市场份额往往决定了这种技术标准的公认性。集群利用地理集中的独特优势，通过正式或非正式的交流和合作，使技术标准在集群内被认同，采纳的企业越多，技术的外部效应就越大，集群企业获得的竞争优势越大，从而形成良性的正向累积循环，无形中降低了开发成本。
集群的形成使企业集中，会明显促进更加强烈的社会相互作用。由于集中使用公共设施可以减少分散布局所需的额外投资，政府更愿意投资于当地区域相关的教育、培训、检测、鉴定等公共设施，这些设施的设立明显有助于降低集群企业的研发成本、推动集群企业的发展。其它准公共物品，如集群信息技术库和声誉将作为竞争的天然副产品而出现，它们也必然对集群企业的研发提供条件和帮助。同时，集群发展所致的效益将促进专业化投入和服务的发展，它们会与集群企业的研发形成良性互动，大学、研究所等和集群企业经常交流,形成产学研的密切合作网络，这些都推动着集群企业的研发成本下降。
3、生产成本降低
一个发展状况良好的集群为集群企业获取各种重要的投入要素提供了一条有效的途径，集群内集中了大批的供应商，提供了一个深层次、专业化的供应商基地。由于需求和客户集中，更容易产生新的供应商，那些致力于渗入一个广阔而又集中市场的供应商，将会使其定价更具竞争性，因为能够实现营销和服务的高效率。集群的形象和声誉可有助于降低供应商抬高价格或违约的风险。在本地采购所需的原材料和零部件，就地取材而不是从遥远的供应商那里获取资源，供应商、生产商、顾客三位一体、相互靠近，空间上相邻及其所获得的沟通便利节约了交易的差旅费用，以及搜寻市场、交易方信息的时间和费用。集群企业的联合采购还可获得聚集经济带来的规模效应，有助于便利获得供应商提供的配套服务，尤其是对于那些涉及内在信息、技术和服务满意度等先进性、专业化的投入要素，就地取材比远距离获得不仅方便快捷，更具有保障的意义。集群内发达的产业配套网络，使集群为辅助工业的成长创造了条件。配套网络和辅助工业的繁荣使集群企业的产品供应链距离大大缩短，从而降低了运输、协调和控制成本，更为重要的是使企业所需原材料能够方便而及时的获得，本企业的产品又能很快生产，库存因此可以大大减少，这些从发货短距离、运输及库存费用减少等方面降低了产品成本。集群的根植性特征，不仅使企业经济活动根植于地方社会网络，而且有助于形成共同的价值观念和产业文化，从而有利于克服机会主义和增加信息交流。网络内部相互之间的关系稳定，交易各方所形成的“老关系”、“老顾客”之类的隐形契约关系，使许多环节得以减免，很容易找到合适的交易对象，再加上彼此间非常熟悉，将来还要继续合作，相互之间的信任程度提高，由信息的不对称所产生的道德风险和逆向选择将降低。从而可以降低信息的搜索成本、谈判费用和由履约、监督成本构成的交易不确定性风险成本，有利于形成集群企业间的长期交易和成本的节约。
集群的弹性专精和集群内专业化供应商的存在可以使集群企业实施以专业化为基础的柔性生产方式（如转包、再转包等）来保持对市场的快速反应。柔性生产方式相适应的集群企业组织结构的扁平化减少了企业的中间层，使集群企业决策与行动之间的时间延迟减少，加快了对市场和竞争动态变化的反应，使得指令下达、信息传递速度加快，这无疑将加快企业物流的运动速度，提高后勤活动的效率。专业化分工可以提高集群企业自身的生产效率、减少企业的学习成本，而在集群价值体系内的合作又可以使每个企业在不牺牲大规模企业所缺少的韧性的条件下从集群中获益，同时集群企业之间的竞争及相互模仿也推动了成本的下降和生产操作方法的优化，它们之间的相互协调可以使它们的集体生产能力得到进一步改善。集群企业通过这种内部分工的外部化，可以使更多的功能操作实现外部范围经济，在这一环境下，不仅可以直接利用自身直接占有的资源，而且可以间接地利用更多的非自有资源，由于扩大了集群企业可以利用资源的边界，等同于扩大了其规模。同时，企业进入集群的增加，也增加了在生产经营过程中原材料、资本、技能、劳动力的利用程度。这些都间接降低了集群企业的生产成本。
4、销售成本降低
集群对各种要素和资源的吸引，有利于形成一系列的市场，而且由于集群的市场外部性，使集群和市场互相促进，在竞争中居于有利地位。对于生产同类产品的企业而言，集群企业从集群中至少可获得本地化市场、区域品牌、集体营销效率三方面的优势,从而实现其销售规模扩大和销售成本节约。
集群通常形成一个重要的本地市场，使集群企业能方便地接近市场，更容易发现市场、服务的缺口，了解顾客的消费倾向。而且由于缺乏最好范式的评价标准，相互信任和私人友谊等生产者——消费者的关系变得十分重要，而这种关系并不容易跨地区得到，在地理集中的集群价值系统内，供应商、生产者、渠道和客户的聚集和它们之间的长久合作就是形成这种关系的天然土壤。由于一个地区内有众多的产品生产商可供选择，消费者在充分选择和比较的前提下，他会觉得购买风险降低，需求上升时，在不需远距离奔波的前提下有更多的渠道可以获得，因而客户更愿意来此购买。集群企业之间的专业化分工和合作，使它们提供的产品和服务具有明显的互补性和配套性，而投入品、设备以及员工都能在区域内解决，同一产品及配套服务在同一区域、高度集中的特性使本地化市场趋于专业化。本地专业化市场的形成，更易于吸引来全国的采购商，这些采购商的到来带来了全国各地的市场需求信息，为集群企业的生产决策、库存控制、产品设计提供了依据，且进一步推动集群的发展，形成集群与专业化市场的良性互动，使市场规模扩大，集群企业从中获得营销、产品配送、客户服务费用的降低。
集群企业在集群中所能获得的最大销售方面的好处就是区域品牌共享。区域品牌蕴涵了集群地理特征和人文历史特征，是众多集群企业品牌的提炼和浓缩，比单个企业品牌更形象、更直接，而且只要不是技术变革或环境巨变等不可控因素导致的加速衰退或转轨，区域品牌的效应更容易持久。基于当地人文历史或专业化市场等因素形成的区域品牌是集群企业可以共享的无形资源，人们在谈论某一行业的著名产品时，总是首先想到该产品的产地，如法国香水、瑞士手表、金华火腿等。区域品牌可以起到传播信息、创造市场需求、树立消费者信心以及排斥竞争对手的作用、对集群企业具有外部性。知名度高、美誉度好的区域品牌会使集群企业无形中戴上一个神秘美好的光环，从而很快被消费者接受和喜爱，这使集群企业的销售成本无形中降低，而且集群企业更可以轻易的在集群的社会形象中获得成长机会。集群企业之间还可以依靠现代科技,利用“区位品牌”从事电子商务，改善营销方式，取得协同效应，更进一步降低销售成本。
集群企业还能从大量的营销机制中获益，获得集体营销效率带来的销售成本降低，如集群组织或分派贸易展览会、贸易杂志、营销代表团等，集群企业通过协同效应，在研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场、产品开发、构建渠道、传播信息、定价、促销等方面合作互动，共同分担成本、获取集体营销效率。地理集中也有利于改善通讯网络，加强集群企业与渠道、客户的交流和沟通，通过营销网络等获得纵向一体化利润,同时还便于集中为客户提供辅助性的服务及增值服务。在集群价值体系的合作网络中，集群企业很容易根据价值链上的分工特点，寻求市场机会和市场空隙，通过目标集聚获得细分市场。而且大量目标聚集的集群企业进行集体营销时，整体的市场覆盖能力，使它们无论作为买方、还是卖方都能增强集体议价能力，从而进一步加强集群企业的市场力量。
5、管理成本降低
集群内呈现高度专业化和分工深化，这要求集群企业之间必须分工协作。集群弹性专精特性使集群企业的组织结构大多高度专业化且趋向于简单化，因而呈现扁平化的特征。扁平化减少了企业的中间层，使集群企业决策与行动之间的时间缩短，加快了对市场和竞争动态变化的反应，使得指令下达、信息传递速度加快，交流和沟通更为方便、快捷，最终导致集群企业内信息流、控制流关系流畅，也加快了资金流和物质流的速度，使组织协调、沟通的成本降低。集群企业的高度专业化不仅使其结构关系简单明了、规模相对较小，管理费用降低，还让组织决策清晰，有助于明确权责，调动员工的积极性，也间接降低了管理成本。
（二）产品差别化优势
集群内专业化的服务、配套产品、创新的外部性等便利条件为集群企业产品提供了丰富的差异化机会，它们使集群企业不仅易于技术开发，而且使产品的新市场、新的原材料及原材料的新来源都更易于发现。所谓产品差异化包括水平方向和垂直方向的产品差异化。水平方向的差异化是基于同种产品内在质量不同，很大程度上靠产品的精心设计获得；而垂直方向的差异化是基于产品在品种、规格、款式、造型、色彩、所用原料、等级、品牌等方面的不同或多样化。
1、基于质量的产品差别化
集群中活跃的创新基础和创新的外部性，促使高设计强度成为集群企业产品的一个典型特征，这使集群企业产品具有内在质量的不同。一般而言，技术的变化和进步，即技术的差异化是产品差异化最根本的来源，所以集群内活跃的技术创新无疑是集群企业产品内在质量差异化的根本来源。而且集群企业对其产品内在质量的追求具有强烈的驱动力：一个成型且成功的集群，往往引领着行业的趋势和潮流，要保持这种风头浪尖的地位，产品内在质量的驱动力强大无比；同时，众多生产同类产品的企业在地理上接近，如果没有足够的产品差异化空间，集群企业彼此之间就会陷入恶性价格竞争的陷阱，集群也面临分解的可能。
较之集群外更激烈的竞争压力与动力，刺激企业不断改革，努力发现和适应市场的需要，无形中培育了集群企业敏锐的洞察力。对主导产业路径的准确把握及相关产业联动发展的先觉，也形成了集群企业技术进步和创新的先觉。集群价值系统内，由于信息的流通更顺畅，创新的气氛随着供应商和客户的关系快速地扩散，自然形成集群内的关联，因此带来新的竞争观念和新的机会。紧密一体化联系的存在，使企业有机会最快接触或使用最新颖、最先进的原材料，而与渠道、客户的直接、面对面接触让集群企业可以时刻把握最新市场信息和动态，再加上群内同行的发展刺激就构成集群企业最直接的学习和创新源泉。相当数量的集群企业产品内在质量的提高和改进，正是由于正确洞察了顾客的需要，以及发现供给上的特殊问题而产生的结果。在发现新需求和机会的基础上，集群中可以更快地提供产品质量提升所需的新零件、服务、机械和其它所需的创新工具，集群企业就可以通过创新获得产品的内在质量改进，来满足这种新需求。
价值链的联系有利于集群企业便利得到或对外提供配套服务，使集群企业的产品质量通过互补性而得到提高。群内产品之间的互补性随处可见，不仅仅局限于产品的互补，从服务传递到产品设计、后勤、售后服务等都有互补效应。地理位置的相近和联系有利于改善通信网络，有利于供应商提供辅助性服务，诸如安装、排除故障之类尤其是对于那些涉及内在信息、技术、服务满意度等先进性、专业化的投入要素，专业化供应商相互联系、相互协作，将大大提升集群企业产品的质量和水平。而与渠道、客户的接近也便于集群企业对外集中提供服务。集群企业对外专业化服务的提供，无疑对其产品的质量提供了保证作用，从而形成集群企业产品差异化的基础。
集群规模效应易于得到政府政策的倾斜，集群企业可以通过统一促销、规范品质标准、认同专项技术和推广共同商标等举措，来增强消费者对产品内在质量差异化的识别，谋取自身的差异化优势。
2、基于产品多样化的差别化
在集群内的合作网络中，集群企业很容易根据价值体系内的分工特点，通过与价值链上不同环节的组合、或采取不同的组合方式，为集群企业最终产品的歧异化提供基础。
集群的本地化网络和根植性促进了集群企业间创新活动的互动。一般网络中的创新互动通过以契约为基础的合作关系，这种关系往往因为利益冲突、沟通障碍、技术和市场的不确定性而难以维持，但集群的特性可以平衡这些矛盾。集群内信息沟通的便捷性和频繁的联系，先进经验、技术和技能的外溢更迅速、更彻底，使集群企业能很快采用新技术；同时，默会知识、隐含经验类知识在知识中的比重比较大，这类知识与编码化知识不同的是它们具有“可意会不可言传”的特点，很难通过信息技术准确的长距离传递，而易于在面对面的互动中获得，集群的地理集中性使集群企业轻易获得了获取该类知识的便利，降低了企业的学习成本，形成了集群企业间活跃的模仿和二次创新。由于集群中创新的外部性和信息的流动，集群内产品现状和发展情形极易为集群企业获悉,特别是关于产品品种、规格、款式、造型、色彩、所用原料等方面的信息。一旦拥有了这些有用信息，集群企业再结合自身的生产特点加以利用和改进，产品的差异化即可形成，这种优势远非集群外的企业可比。四、简要结论与建议
企业集群的优势要想为集群企业获得，并成为集群企业自身竞争优势的来源，需要集群企业将自身价值活动整合至集群价值系统中，重构自身价值链，从人力成本、研发成本、生产成本、销售成本、管理成本的降低来获得成本优势；并通过集群内专业化的服务、配套产品、创新的外部性等便利条件为集群企业产品提供了丰富的差异化机会，来获得基于质量和产品多样化的差别化优势。
集群企业的集群环境决定了其竞争优势的来源，对于大多数集群企业而言，他们的竞争优势来源于因位处集群而带来的低成本或差异化，并因此而获得集群成长。一旦集群企业因低成本或差异化优势成长起来实力逐步增强，成为集群中的佼佼者或核心企业时，集群企业才有可能跨入其他行业或建立起资本实力，并跨域集群品牌构建更强大的企业品牌，如正泰、德力西等，这时集群企业将进入“非集群化成长”阶段，这些核心企业将进一步引领集群的发展。
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篇7：用人才和品牌打造企业核心竞争力论文
用人才和品牌打造企业核心竞争力论文
摘要：文章针对当前企业激励的市场竞争形势，围绕企业的快速可持续发展，从打造核心竞争力方面进行了论述，并就如何通过建设专业的人才队伍和塑造良好品牌两个重点打造企业核心竞争。
关键词：核心竞争力；人才；品牌
核心竞争力是企业长期形成并融于企业内质中通过管理整合而形成的，能使企业在竞争中取得可持续生存与发展的，不易被竞争对手所模仿的能力。这是市场竞争日渐透明和社会发展的逐步成熟，信息技术的高度发展，传统的资本优势、产品优势等已往的优势已不能彰显其特有的魅力，因为同行都可以用相同的代价获得或者复制这些资本、产品，实现同质化，如果仅依靠以前的优势，将会使企业间的同质化竞争实现恶性循环，只能依靠低层次的价格竞争来获得市场份额，最终将使企业的经营利润逐步压缩，由于成本压力引发的质量问题也将突显出来，这样，企业会逐渐走向衰败。
核心竞争力的打造，最关键的就是要抓住自身的特点，分析自身的优势，找出与其它企业的不同之处，同时，将这种优势充分发挥，使其它企业无法模仿和复制。从一般企业的分析来看，只有企业的人才和品牌资本是自身与别人有差异、不能用相同的代价获得，是核心竞争力体现的关键，所以，企业的核心竞争力关键应放在人才的培养开发和品牌的塑造上。
1打造符合企业发展的人才队伍
人才是第一生产力，凡是在企业发展中取得较大成功的企业，几乎都把“以人为本”、“重视人才”、“吸引人才”等人才战略作为企业总体发展战略的重要组成部分，而且，都是依靠一支高素质的人才队伍，进行管理模式的不断革新、科学技术的不断创新、生产和产品的不断升级等等，使企业始终保持在行业的领先水平。所以，核心竞争力的关键在人才，企业人才的整体水平，就是企业素质的整体体现，对企业发展质量和速度的影响是巨大的，企业发展更多依靠人才推动，带给企业将是更新的创造力、更高的绩效以及企业应对竞争保持更广阔的'视野。中国有位著名企业家也曾说：“宁舍百万利润，不失一个人才。”由此可见，只要有了一流的人才，才能打造一流的企业。同时也更加说明了人才的核心作用，如何找对人、培育人、用好人、激励人、留住人是企业打造核心竞争力应抓好的核心工作。
1.1建立完善的人力资源管理模式，树立培养人才与引进人才并重的思想企业的人才资源管理，最重要的是合理调配人员，通过对员工的分析，将每一个员工都放到最适合的岗位上，充分发挥每一位员工的特长，做到“人尽其才、才尽所用”。基于这一点，首先要善于发现人才、培养人才，对企业内部的人才结构和人员状况做到实时了解，并开展有针对的培训，为每一个员工都设计出能够不断上升的通路，调动员工的积极性，立足岗位，充分发挥自己的能力，实现企业总体素质的提升和职工个人价值体现相一致；
其次，对于一些关键岗位，在培养人才的同时，适当引进高素质的关键人才，并通过关键人才的加入，让原有的员工感到压力，自找差距，主动学习，自发地加强自身素质的培养的能力的提高，从而带动企业整体人才结构的合理和人才队伍的强化；第三，强化自主培养人才和引进人才的协调管理，给每一个人同样的机会和空间，以促进内部合理竞争环境的形成，创造出进出有序、人才辈出的环境，实现团队的自我激励、自我发展1.2通过职位设置实施人才的差别化管理要充分发挥人才对企业发展的巨大推动作用，那么必须让人才的专长得到最大化的发挥。如果把一个优秀的技术人才，放到管理岗位上去，不仅因此无法发挥他的技术优势，而且，管理水平会不升反降，如果出现大量的“人才错位”，企业的核心竞争力不仅不能打造，而且会造成企业内部的混乱，对企业将会造成很大的影响。根据目前人才资源管理的常规方式，激励机制有两个重要的手段，一个是薪酬（待遇），另一个就是职位的提升。充分发挥这两个手段的作用，是人才管理的关键。首先，要针对技术人才，设置“首席员工”、“高级技术专家”等职位，让职位和待遇与管理岗位相对应，让优秀的技术人才既能得到职位和待遇的心理预期，又可以专心致致地从事技术工作，从而极大地调动其积极性；其次，针对一些关键人才的特点，适当进行“因人设岗”，通过合理的岗位设置，让这此人才的优势得到充分发挥，进而带动整个企业内部管理模式的再造，推动企业的快速发展。
1.3科学运用薪酬、福利等激励手段，留住人才、激励人才每一个企业的人才队伍都是在发生着变化的，既有新人才的加入，也不可避免地有着老人才的流失。所以，企业要保持人才队伍的持续竞争力，必须运用多种手段充分提高员工对企业的认同和忠诚度，激励他们的主观能动性和创造性，最大限度地利用、发挥内部人才优势。一是，要大力推进企业文化建设，让员工与企业的远景保持一致，让他们感受到随着企业的发展，将会为每一个员工创造更加广阔的发展平台，能够实现他们的个人价值，用事业留人，用事业激励人；二是，建立公平合理的薪酬激励机制，奖罚分明，让每一个员工在创造出成绩的同时，实现“名利双收”，提高他们的工作积极性，体现用薪酬激励人的机制；三是，建立合理的淘汰机制，对于平庸的和企业发展不相适应的人才要坚决淘汰，以避免对人才队伍造成不良影响。
2塑造品牌，提升企业的成核心
竞争力品牌产品是核心竞争力的物质载体，只有努力打造具有竞争力的主营产品，形成自己的品牌，大力实施品牌战略，才能全面提升企业的核心竞争力。品牌是企业的无形资源，能给拥有者带来溢价，产生增值。品牌不同于商标，它所达的信息是企业的形象、性格和质量等信息的综合，企业可以通过大力实施自己的品牌战略，利用品牌的市场开拓力、形象扩张力，资本内蓄力不断提升企业竞争力，构建竞争的平台，打造品牌产品，来迅速提升自身区别于其他企业的核心竞争能力，可以说品牌战略是彰显自身独特的企业核心能力的最有效方式，任何竞争对手都没有办法模仿。如可口可乐和非常可乐可能在口味上并无太大区别，但两者在心理和精神上带给消费者的差别是很大的，这种差别来源于品牌，这也是其核心竞争力的直接体现。
2.1结合企业的特点，抓准定位塑造能体现企业优势的品牌每一个企业都有自已的特点，而这一特点是企业在市场竞争中生存的基础，品牌是企业整体的反映，这种反映应是有特点、有性格的，能够体现出企业的优势所在。因此，要做好企业的定位，才能创造出让其它企业无法模仿和复制的品牌特色，体现品牌的价值。
2.2培养品牌忠诚度，充分发挥品牌的增值能力品牌的竞争力最终取决于能否为消费者带来超额体验和超额价值，为此，企业一方面要加强产品的开发，提供更多优质的、差异化的产品，提高顾客的品牌忠诚度；另一方面，通过利用中间媒介传播和营销组织的力量来传播品牌的形象和理念，强化创新、服务和文化等方式来实现品牌的增值。
参考文献：
[1]刘冀生.企业战略管理[M].北京：清华大学出版社，2003.
[2]杨静宗.如何构建企业竞争力[M].北京：清华大学出版社，2005.
[3]涂文涛，方明行.知识经济的人才战略[M].北京：时代经济出版社，2003.
篇8：温州鞋的另类出路：用标志性产品打造优势品牌
除了价格、渠道、广告促销、服务等行业关键成功因素之外，产品是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一，那什么是标志性产品呢？标志性产品，从宏观上来看，鞋企的标志性产品有环境标志产品、真皮标志产品、免检产品标志、名牌产品标志、奥林匹克标志产品等，这类的标志性产品要通过国家权威机构或民间组织系统评估认定产生的，我们这里所说的标志性产品指将同样的产品中细分出不同点，为企业赢得区隔的竞争优势，为企业带来实际的销量和效益，并能为企业的所有产品带来产品知名度和声誉度的产品，标志性产品是相对于大众化产品而言的。
近几年来，不少成功的鞋企从打造标志性产品开始，除了大型企业把标志性产品当作市场创新的法宝之外，中小型鞋企更是挖空心思以求另类生存，他们都是抓住强势企业的弱势空间做足文章，打造皮鞋标志性产品，进而成为行业中的新锐品牌和市场黑马。因此，标志性产品已经成为鞋企低成本创新快速成长的利器， 通过标志性产品向消费者传递了企业的品牌诉求和消费卖点，随着忠诚客户的不断增加，企业的知名度和品牌的声誉相应得到了市场的认可和响应。
标志性产品其在企业中的作用来划分，可以分为如下两种：
1、按八比二原理，标志性产品是企业产销量最大的一支产品，是拳头产品或主导产品，是最能盈利能力的产品，它能跑量，并能带动其它附加产品的销量。鞋业市场每年都会出现一些标志性产品上市，一旦得到市场认可，模仿者争相追随，这种产品的标志越是能得到显现。
2、标志性产品一个企业市场竞争能力的主要标志，保持着企业绝对的市场占有率，是对付竞争对手的“护城河”。
标志性产品的实现需要一个整合的过程，这个过程通过这样的流程来展开，即：产品资讯收集→产品创意研究→产品可行性分析→产品试作、打样→行销组合启动→产品宣传战→市场情报追踪并反馈
下面主要就研发、企划、服务、标志性产品的生命周期几个方面来谈谈标志性产品的整合情况：
一、标志性产品的研发期企划工作必须紧紧抓住市场细分需求来打造标志性产品，并申请相关专利，作为自己的市场独家法宝，如红蜻蜓鞋科技实验室申请了国家专利30余项，而知名鞋企康奈集团不仅拥有近20项国家专利，其产品整合的示范操作则给我们提供了很好的标志性产品案例：
1月7日，康奈集团经过市场调研与流行趋势的分析与把握，在营销会议上，决定把该集团利用最新制鞋技术研发而成的商务舒仕鞋系列打造成康奈的标志性产品。借助“商务舒仕”，公司斥资数千万元营销费用，以此作为康奈品牌全面升级的第一个重要步骤。郑莱莉表示，到，公司将使仅有男款的“商务舒仕”占到集团销售额的30%到40%。
2006年是康奈集团全面转型、稳步推进的一年，康奈成功推出综合运用双皮面透气、吸湿减震、鞋楦贴合三大核心技术的商务舒仕鞋，更是在业界刮出了一阵“舒适旋风”，它同时兼备正装皮鞋的庄重外观与休闲舒适的穿着感受，以“商务也舒适”为设计理念，成为业界一大亮点。它瞄准中高档消费群体，每双鞋子平均售价400元左右，向全球中高端销售市场发起冲击。商务舒仕新品日益受到市场认可。该产品拥有的三大核心技术的确让消费者享受到“拥有康奈，舒适自在”的品牌体验，目前该系列的核心技术已通过国际权威鞋业研究组织SATRA的认证，并受到国家专利的保护。
另外业界黑马圣帝罗阑鞋业的产品研发能力是业界有所共知的，圣帝罗阑打造鞋类研发的梦之队是许多鞋企高薪争相去挖的人才，品质始于研发设计。由此圣帝罗阑一直致力于打造一流的研发设计队伍，研发部门聘请意大利专业设计师为技术顾问，并由荣获“中国轻工业（皮革行业）高级设计师”称号（全国仅4人）的资深设计师领衔运作，努力打造一流的鞋类设计团队，建设先进的鞋类研发基地，现共有28名主力设计师，并针对内销、外销、正装、休闲等作了精细划分，全年可设计上万种鞋款，投产鞋款达3000多种，被业界称为鞋类研发的“梦之队”，
如果说圣帝罗阑鞋业的研发队伍是“梦之队”的话，瑞安麦高鞋业的设计团队就是“自信之神”，瑞安的鞋佬们都知道，瑞安的麦高皮鞋做得很不错，该公司的董事长陈知信是个非常自信的人，对开发的重视与要求甚至是温州许多鞋企望而莫及的，正是这样的严格，才打造麦高的标志性产品“高贵”男鞋，并通过千店成就工程和陈宝国代言的男人魅力来演绎麦高“不一般的高贵”。
还有保罗盖帝的纳帕皮鞋，创业伊始，董事长涂建兵就力求寻找一条“人无我有，人有我优，与其重复竞争，倒不如走一条独辟蹊径”的道路，避免了同质化竞争，坚持走以软皮、软底为主的绅士纳帕鞋的产品路线，真正“让鞋适合脚，而非让脚适合鞋”的市场化开发战略。刚开始并没有撒豆成兵，而是集中优势资源开拓开津市场，终获成功，涂建兵更被行业同仁誉称为“涂纳帕”，成功后的保罗。盖帝皮鞋如今响誉大江南北，10月31日被评为温州“十大鞋业魅力品牌”。由于定位准备，细分充分，其产品的标志性成功打造了中国第一纳帕鞋，成为市场的一匹劲飞的黑马。
二、研发出来的鞋业产品必须通过“产品宣传战”在市场推广，这是产品上市成功的必要条件。
鞋企的企划广告部要为标志性产品建立传播炒作的卖点诉求，即要有明确的、不同于传统产品的卖点，尤其是与同类产品相比能显示出鲜明的特点或个性，将产品卖出不同来，卖出差别来，因为营销的本质，成功与否就在于：能不能将产品卖出差异化来，营销的突破就在这里。
案例一：康奈针的商务舒仕皮鞋产品上市期间，就有个多纬度、全方位的宣传策划。去年8月28日，康奈把该产品首发式和走秀搬到了深圳明思克航母上，此后又通过电视、广播、报刊、路牌、路演等各种传播手段推波助澜，终于促使消费者们从欣赏、观望，到穿着、体验。据各区域市场反馈，该系列产品赢得了不少回头客，他们穿过后都认为能明显感受到“脚感好”、“舒服透气”、“休闲又有面子”等。而同时，该产品系列由于附加值高，也带给经销商更大的利润空间和销售动力。一位康奈经销商认为，康奈商务舒仕系列，可以为他带来30%左右的利润增长。
案例二：在宣传上，圣帝罗阑鞋业与大陆巨星陈道明共同携手，陈道明先生以其“儒雅、自信、成熟”的形象，被业内与广大影迷称之为中国最具男人品质的男人，因此邀请陈道明先生出任品牌形象代言人，可以使陈道明品质男人的形象与圣帝罗阑品牌个性和品牌使命有机地交相辉映，准确精彩地传递圣帝罗阑的品牌内涵，演绎美好品质生活。
案例三：借用一些对品牌有关的有利元素，可降低市场的进入成本和费用，在模仿中植入品牌的个性，出击市场。如有一些鞋企巧用名人作为企业的品牌故事，来为品牌造势，如新锐鞋业品牌保罗盖帝鞋业，利用 保罗•盖帝人生挑战的故事，来宣传品牌文化，收到很好的宣传效果。如飞鸵鞋业就邀请了某部队雷炳成将军亲临指导，并同技术开发相结合，炒作产品，开发了“飞鸵•军旅”皮鞋，把将军鞋同年轻人的时尚气息很好地结合在一起，达到了非常好的宣传效果。
关于作者：
郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。查看郑锦辉详细介绍 浏览郑锦辉所有文章 进入郑锦辉的博客
篇9：用“心”对待作业提升作业价值的论文
用“心”对待作业提升作业价值的论文
作业是学生最基本、最经常的独立学习活动。做作业的过程不仅是学生运用、巩固知识的过程，也是自我检查、自我督促、自我评价、自我认识的过程。它同其他教学环节一样，是一种师生双边活动过程。正因为这样，教师在通过作业了解、评价学生对知识掌握的程度，及时发现学生在学习上存在的不足。同时，也可以通过作业来反馈教学的成败。由此，作业的重要性可见一斑。
一、“精心”――精选练习，重视作业形式的多元化
精选作业，不搞题海战术或机械重复练习，要求教师能够透彻到把握住教学内容中的知识点、重点、难点、关键点，整体上把握教学内容的框架与内在逻辑结构，再根据教学实际，设计出具有典型性的作业。力求以巩固为主，发展为辅，注重学习的针对性和实践性，做到少而精、少中取胜。
在精选作业内容的同时，作业形式也要多元化。练习形式的多元化旨在扩大学生的锻炼空间，使学生获得多方面的健康发展。这就要求作业形式力争新和趣。新，即从多角度入手，设计新颖的题型，有书面练习也有口头练习；有动手练习也有动脑练习；有重复性练习也有创造性练习等，使学生在作业过程中，脑、手、口并用，知识与技能同步发展，既有新鲜感，又从一定程度上克服图快心理；趣，即作业形式不拘一格，采用参观、实验、调查、合作等富有趣味性的形式，引发学生的学习兴趣，调动起一些非智力因素发挥作用。如在教完了表内乘法口诀后，可以布置这样一道作业题：班级组织外出游玩，游玩时大家都要带点心，这次游玩的点心以小组为单位自己去买。下面是一些食品的'单价：可口可乐4元；饼干2元；面包2元；汉堡包8元；苹果1元；梨8角；炸鸡腿5元；果冻5角……用30元买本组的点心，你计划怎样买，既要吃得饱，又要吃得好。同学们，用你们学过的知识，看哪一组安排得最合理？这种趣味浓厚的练习，不是靠多题量或复杂计算来训练学生的计算能力，而是把知识点融在情景之中，让学生根据自己的生活经验、兴趣爱好、知识掌握的情况，灵活运用方法解决实际问题。这样的练习形式不仅达到了训练的目的，还激发学生内在的智力潜能与学习数学的兴趣，从而更好地促使学生接受知识并进行再创造学习。
二、“睿心”――因材施教，突出针对性
因为学生知识水平的不均衡，根据因材施教原则，不同学生的作业也应有所差别。在坚持基本要求的前提下，教师要有针对性的布置作业。对优生可适当加大作业的力度与深度；对中等生要适中；对困难生作业的分量与难度则要相对少些、低些。具体操作时，可将作业分为三类：必做题、选做题和深化题，这种阶梯式的练习设计，能使不同层次的学生发挥潜能，困难生“吃得了”，好生“吃得饱”，提高作业的兴趣和学习效率，使各类学生都各得其所，学得愉快、学得轻松。
三、“恒心”――培养良好的作业习惯
良好的作业习惯包括：及时复习的习惯，独立、认真作业的习惯，自我检查的习惯。因为教学是一个环环相扣的过程，所以教师在指导有关作业方法的同时已经渗透了培养学生的作业习惯。例如先复习后做题，有利于复习习惯的养成。及时复习，把当天所学的新知识与以前学的旧知识联系起来，形成知识网络，做到“温故而知新”；对字迹、书写格式严格要求有利于认真作业习惯的养成；做完作业要检查，有利于自我检查习惯的养成。做完作业不要急于交或对答案，而要自己认真检查以发现作业中的不足和错误。
四、“匠心”――评价艺术化，方法多样化
要尊重每一位学生，尊重学生的学习成果。评价时应多采用激励的方法，尽量捕捉作业中的亮点，如有的学生字写得好，增加评价写字质量这一项；有的学生理解与众不同，富有创新，在作业本上画一个笑脸；有的学生的作业质量高，令人赏心悦目，给予“作业能手”的称号；并且，利用不同的亮点，形成取人之长，补己之短的学风。
另外，评价应注重过程，不是在于看学生获得的答案是否标准，而在于看他的思维过程。总之，对学生的作业进行科学、全面的评价，能起到激励、教育的作用。
夸美纽斯在《大教学论》中曾表露这样一个梦想：寻找一种教学方法，使得教可以少教，但是学生可以多学；使得学校因此可以减少喧嚣和劳苦，多是闲暇、快乐和坚实的进步。那么，让我们在作业布置的环节上也能把好关，使练习发挥其最佳作用，让这个梦想早日成真。
篇10：文秘专业大学生应积极打造自我竞争优势论文
秘书学在我国是一门年轻的学科,秘书学的研究,秘书专业的创立,是在二十世纪八
十年代才兴起的。一旦兴起,其发展犹如暴风骤雨,异常迅猛。全国各普通高校、职业技术学院大都有文秘专业。目前,面对全国高校毕业生择业和就业的新形势,尤其是面对文秘专业毕业生就业形势较为吃紧的现状,现实对文秘专业大学生如何打造自我竞争优势,锤炼自我综合素质提出了更高的要求。
在改革开放初期,由于文秘人才青黄不接,文秘专业大学毕业生是“皇帝女儿不愁嫁”,但随着中国高等教育的不断扩招,大学生由“天之骄子”变成了“大众一族”,文秘专业大学毕业生再也不是“皇帝的女儿”,就业竞争日趋激烈,越来越多的毕业生处于待业状态,变成了“剩男剩女”;加上目前大多数高校的秘书专业是从中文专业衍生而来的,偏重于理论教育和研究,学生实践和应用能力较弱。例如,文秘专业大学毕业生在面试考查中,许多人不知道行政级别的高低,不知道什幺叫隶属关系,更不知道实际工作对各种不同层次秘书的要求。即使有幸录用,大都不能直接上岗,还需采用传统的“师傅带徒弟”的方式进行帮教,往往需要较长的过渡期才能适应工作。这种状况不符合当前秘书人才市场的实际需求。因此,文秘专业大学生如何适应不断发展的新形势,加强自我教育,拓宽自己的知识领域,重视和加强实际应用能力的锻炼,是摆在每一个人面前的重要课题。
一、对自己选择的专业饱含激情和兴趣
“激情是一种强烈的、爆发式的、短暂的情绪存在形式。”①对自己经过反复考虑慎重填报的志愿、选择的文秘专业,应该充满激情。拥有激情,能增强学习专业知识的责任感、使命感,能用科学的手段客观地评估和寻找自己的兴趣所在,热爱自己所选择的专业;拥有激情,能坚定学习的信心和决心,战胜各种困难,圆满地完成祖国和人民交给的学习任务;拥有激情,能使人视野开阔,从众多的领域中寻找兴趣点,从而实现自己的人生价值,走向成功之路。孔子在《论语・壅也》指出:“知之者不如好之者;好之者,不如乐之者”,简短的话语,道出了人们在工作、学习的三种不同的境界,知道、喜好、乐在其中。这三种不同的境界,又有其深刻的内涵和相互递进的关系,意思是说知道它的人不如喜好它的人,喜好它的人不如以它为乐的人。简单而又明了的意思,蕴含着深刻的`哲理。有一句歌词说:“爱我所爱,无怨无悔”,确实如此。如果你对某个领域充满激情,你就有可能在该领域中发挥自己潜在的能力,甚至会“为伊消得人憔悴”而不以为苦。乐在其中的学习,苦中有乐,学习的喜悦随之而来。大学生应当努力珍惜在校时间,充分利用学校资源,通过课堂听讲、图书资源、搜索网络、旁听讲座、社团活动、外出打工、交友叙谈、电子邮件和电子论坛等不同方式,广泛接触书本和社会。
首先,应科学地利用和安排时间,围绕自己的专业有重点地读书,并在学习过程中逐渐培养自己对专业的兴趣。文秘专业是一门政治性、实践性、应用性和综合性很强的学科,一个学科里有很多不同的领域,要读的书实在太多。人们常说,书是人类进步的阶梯,书是人类的精神食粮,书是人们步入社会之路引。书读多了,知识面广了,眼界开阔了,自然会对专业里的某一个领域感兴趣。
其次,在充满激情和浓郁的兴趣中提高学习时效,认准目标。即在同样多的时间里,产生更大的学习效益,特别是要重视近期和当天的计划。一切宏伟目标、长远打算,都要落实在每天的活动之中,“千里之行,始于足下”,抓住今天是最现实的。如果抓不住今天,老是等待明天,明天就会不可靠。我们应在激情中追寻读书兴趣,在追寻兴趣之外,更重要的是要找寻自己终身不变的目标。我们必须明白:激情和兴趣都不是最后的目标。
再次,激情和兴趣发生转移时,应及时调整。如果你发现自己真正的兴趣爱好不是文秘,而在别处,就可以尝试学习鲁迅先生和孙中山先生,去转系、转专业学习。但也不必把任何一种兴趣的发展道路完全断绝,在专业(职业)目标的指引下,不同的兴趣完全可以平行发展,还可以在必要的时候再重新作出最佳抉择。
二、围绕自己选择的专业不断加强自我学习
我们亲历有些大学生在面试时,遇到棘手的问题,总是爆出一句这样的话:“老师没讲过”。我们应当知道,课堂知识的传授是有限的,学校好像一艘渡船,老师犹如一个艘公,只是把一批又一批的学生,送到知识的彼岸。到达彼岸之后,脚下的路该如何走,唯一可靠的人,是自己;学校老师交给你的只是一些常用的、普通的、科学的学习方法,至于自我创新型学习能力的提升,发现、分析、判断、解决问题和实际操作能力的提高,关键还在于加强自我学习。当前高校文秘专业的大学生大多社会阅历浅,缺乏实践经验,缺乏文秘专业人员应有的知识积累能力、思辨能力和临机处置的思维能力,对政府机关、学校和企业办公室工作知之甚少。如何改变这种现状,打破就业难的瓶颈,关键要靠大学生自己在大学期间,把自我学习和自我教育有机结合起来,才能不断实现自我价值目标。主要应从如下几个方面入手:
1.秉承“自信、自重”的信念,培养自信心。
在我们所接触的文秘专业大学毕业生人群中,看到招聘会上那人山人海的场面,就觉得大学生已经不值钱了,认为竞争十分激烈近乎残酷,有人望而却步,有人甚至自动放弃招聘机会;还有人则轻视秘书这个职业,认为:秘书嘛,不就是抄抄写写看看报,接接电话跑跑腿,围着领导转转圈,绕着饭桌敬敬酒,谈不上要有过硬的知识根基。无论是“放弃”还是“轻视”,都是错误的。
首先,我们应该充分认识到文秘专业学生的各种优势,构建自信心。
第一,文秘专业学生具有思维优势。人的智能高低和思维优势,是由思维能力的开发训练程度决定的。文秘专业学生在校期间有一个相对宽松的培养环境,语言能力、逻辑能力、思辨能力、认识能力、领会能力等诸种能力的训练,使得学生思维敏捷。尤其是秘书专业学生在人际交往方面的专业化培养,比其他专业的学生更加懂得沟通和交际。在招录过程中和走上工作岗位后,应该利用自己特殊的思维优势和能力,弥补自己实践经验的不足,较为准确地捕捉对方的思想和信息,做到灵机泉涌,左右逢源。
第二,文秘专业学生具有心态优势。无论是在政府机关办公室工作,还是在企业文秘部门就职,都是人的一生之中提高素质的黄金时期。跟其他专业的学生相比,文秘专业学生的专业限制性不强,秘书这个职业对大多数人来说,都很难说是终身职业。加上中国社会的大背景,秘书职业转换成其他职业的机会最多。当学生迈出学校大门,就会产生一系列意识和心态的转换,这时应该有意识地把初始的社会接触,当成是创业的黄金积累时期。文秘专业学生最容易在工作两三年或更长一些时间,走向行政管理岗位,或者自我创业。许多政界精英都是从秘书起步的,许多商界大腕是从助理开始的,这是不争的事实。那幺跻身秘书或助理行业,就是开创人生伟业最恰当的切入点。
其次,秘书专业必须要有知识和学问作基础。
应该看到:秘书虽然不是某个专业的“专才”,但是一个机关单位的“通才”。秘书部门处于领导机关之下、其他职能部门之间的中心枢纽位置,秘书要通过文件、会议、会谈、服务或其他方式,发挥着承上启下、沟通左右、平衡协调、综合处理等作用,没有广博的知识,没有一定的才干智能素养,是难于圆满完成工作任务的。因此,文秘专业大学生在校期间就要踏踏实实地练就一手硬功夫,才能在踏入社会后立马施展才华,实现自己的专业价值目标。
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