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篇1：心理道德教育差别分析论文
心理道德教育差别分析论文
一、道德教育与心理教育的内涵
广义上的道德教育是一种通过知识传授、观念养成、性格培养等途径来提高受教育者在思想观念、政治意识、行为规范、心理调适等方面素质的教育活动，也就是说它由政治教育、思想教育、伦理道德教育四个方面组成的，这些教育活动是一个有机体，统一地存在于广义的道德教育中。政治教育培养政治素质，它解决与政治立场和政治信仰有关的问题;思想教育培养思想素质，它解决与思想认识和思想工作方法有关的问题;伦理道德教育培养伦理道德素质，它解决与社会伦理和个人道德有关的问题。当前所说的道德教育的内涵就是这三种教育的总和。它尤其注重思想政治教育，是一种以社会为本的德育活动，即根据一定社会或阶级的要求对受教育者施加政治、思想和伦理道德影响，把受教育者培养成一定社会或阶级需要的人。心理教育与道德教育的内涵有本质的不同，它是一种培养个人健康的心理素质、促进人的全面发展、防治心理疾病、保持心理健康的德育话动。具体而言，心理教育就是教育者通过一定的方法对受教育者施加一定的影响，使其心理过程正常、健康发展，从而保持良好的心理状态，形成良好的个性，以促进人的全面发展，减少和预防心理疾病的教育活动，它解决的是心理素质上的问题。心理教育的这一概念，概括了心育、心理教育、心理素质教育，以及心理咨询、心理辅导、心理治疗和普及性的心理知识教育等。长期以来，我国高校教育只关注传统意义上的德育，忽视了与学生身心发展更为密切的心理教育部分。因此，心理教育的提出，无疑具有重要的现实意义和理论价值。
二、道德教育与心理教育的差异
第一，道德教育与心理教育产生的渊源不同。自古就有以德治国的说法。在人类社会发展的历史进程中，道德教育源远流长。道德教育的产生与发展的过程，也正是人类社会产生和发展的过程。心理学相对于德育而言，是一门新兴的学科。当人们分析各类社会现象，发现许多问题无法从既定的道德标准中找到原因并作出合理的解释时，便开始关注个体的心理现象，从而开始了对个体心理的研究，提出了心理教育的概念。笔者认为，心理教育是道德教育发展到一定阶段的产物。
第二，道德教育与心理教育的内容不同。道德教育要解决的是思想、政治领域和道德生活中的是非、善恶以及如何提高人的思想政治觉悟和道德水平的问题;而心理教育要解决的是提高心理素质、发挥心理潜能以及维护心理健康的问题。道德教育针对的是政治方向、思想倾向和道德价值观念的问题，解决人的社会倾向问题;而心理教育主要是帮助受教育者认识自己，认识自己与社会的关系，发展潜能，使受教育者更好地适应学校、家庭和社会。相对来说，心理教育解决的是育人任务中基础层次的问题。
第三，道德教育与心理教育采用的方法不同。在社会发展的过程中，道德教育已经形成了完善的行为准则和标准的道德规范。所以，道德教育常用灌输和树立榜样的方式开展教育工作。灌输式的教育方法使受教育者被动地接受既定的道德标准和行为准则，个体没有任何自由发挥和自主判断的空间。榜样式的教育方法通常通过榜样的事迹促发人们深藏在内心的道德情感，从而促使人们以榜样的行为规范来约束自身的行为，在不知不觉中使受教育者的道德觉悟得到提高。榜样式的教育方法比灌输式的教育方法更易于被受教育者接受，且教育效果更为明显。进行道德教育的这两种方法，属于被动式教育。而心理教育常通常采用倾听、讨论、鼓励、辅导等方法开展教育工作。这些方法都属于互动的、主动式的教育方式。心理问题源于个体的内心，表现于个体的语言、行为，要做好心理教育，首先必须了解和掌握个体的心理，只有通过倾听、讨论、观察，才能对个体的心理问题做出准确的判断，通过讨论、鼓励、辅导，才能做到有的放矢地对个体进行心理教育。由于道德教育与心理教育的方法存在主动式与被动式的差异，因此笔者认为，在教育过程中，道德教育可以采用面对群体集中教育的方式，而对于心理教育则更适合采用面对个体单独教育的方式。
第四，推进道德教育和心理教育的动力不同。从上道德教育与心理教育方法上的主动式与被动式的差异中不难看出，推进道德教育与心理教育的动力是不同的'。道德教育的动力主要来自于外部，它是一些道德规范和要求，往往要求被了解、被接受;而心理教育的动力则是来自于内部的、自身的需求，它是主动的、积极的。第五，道德教育与心理教育对个体发展阶段性要求的程度不同。在道德教育的过程中，虽然也需要针对个体发展的不同阶段进行不同内容的道德教育，但不同阶段的道德教育内容并没有非常明显的差异。在心理教育过程中，必须针对个体心理发展的不同阶段开展不同内容的心理教育，这样心理教育才能达到预期的效果。可以说，心理教育对个体发展的阶段性要求程度高于道德教育。
三、道德教育与心理教育的联系
第一，道德教育离不开心理教育。良好的道德素质是建立在良好的心理素质之上的。没有良好的心理教育、受教育者没有健康、积极向上的心理，道德教育工作就无法正常开展或者无法达到预期的效果。只有心理教育到位了，道德教育才会易于被受教育者接受，只有具备良好的心理素质，受教育者才能在纷繁复杂的是非面前辨清方向，明确目标，经受考验，从而使心理素质和道德素质得到进一步提高。所以说，道德教育离不开心理教育。
第二，道德教育为心理教育明确了教育方向。不同历史时期、不同社会发展阶段的道德教育的内容是有差异的。道德教育的内容必须紧跟时代的发展，心理教育也必须同不同时期的道德教育相适应。在不同时期道德教育过程中凸显的心理问题，也正是心理教育需要首先研究和解决的问题。脱离了道德教育的心理教育是没有目的和意义的。所以说，道德教育离不开心理教育，同时，道德教育又为心理教育指明了方向。
第三，道德教育与心理教育必须有机结合。从道德教育的视角看，心理教育给日益受到严峻挑战的德育注人了新的活力。心理教育对人生发展的作用使其成为道德教育不可缺少的组成部分。加强道德教育与心理教育的联系，使道德教育与心理教育融为一体，是现代德育的发展方向。从心理教育的角度看，在主体性发展、整体性发展、现代素质发展、道德心理能力发展、人格发展等方面，心理教育发展观与道德教育发展观在方向上是一致的，二者的结合点是促进道德人格发展。这种共同的发展观使心理教育成为现代德育的基础。
道德教育方法以被动式灌输为主，心理教育的方法以主动式引导为主。在教育过程中，首先从道德教育的内容出发，在灌输道德规范和准则的同时，积极同受教育者进行主动沟通和交流，让他们畅所欲言地谈出在接受道德教育过程中内心的真实想法，从而掌握和了解他们的心理，然后有针对性地通过心理教育使受教育者真正从内心接受必须遵循的规范和准则。将道德教育融入心理教育之中，同时使心理教育服务于道德教育。在个体的一切素质中，健康的心理素质和良好的道德品质是其他一切素质的基础，也是人才能够充分发挥其才干的必要条件。只有清楚地认识道德教育与心理教育的差异与联系，将道德教育同心理教育有机的结合起来，把心理教育纳入德育教育的工作计划，在心理教育过程中灌输德育的知识和理念，才能为社会培养出具有健康心理和优秀道德品质的高素质人才。
篇2：产品差别分析论文
论文关键词：产品差别竞争力
论文内容摘要：产品差别是形成不完全竞争市场的基础。决定企业对市场控制权的重要因素在于企业的经营特色和各自的比较优势。本文通过对企业实施产品差别战略的优劣势分析，提出企业在激烈的市场竞争环境下只有成功实施产品差别,通过生产差异化产品为消费者提供更高的效用，从而满足市场需求差异化的要求，才能提高和保证企业的竞争力。
产品差别释义
产品差别是指同一种产品在质量、包装、牌号或销售条件等方面的差别。为了增加自己的市场权力或垄断地位，在竞争中，厂商努力生产和销售同种但有差别的产品。这里的产品差别既可以表现在产品的质量、性能方面（称为自然差别），也可以表现在包装、商标以及销售服务态度等方面（称为人为差别）。在现实中，实行产品差别不仅限于生产同种商品的厂商，一些生产多种产品的厂商特别是大企业也在推行产品多样化，这是因为在消费者的嗜好多样化的情况下，厂商生产的产品差别程度越大，从既定总产量中得到的总收益便越大。从当前各类市场状况看，许多产品，只见有“共性”，鲜见有“个性”；只求“大众化”忽略“个性化”；只见市场“大体样”，不究市场“精细分”。这样虽说消费者可选择的范围宽了，可仔细选择时却发现各种产品间没有明显差异，消费者不知购买谁家的产品能给他带来更大的效用。同时，由于差异不大没有特色，消费者的个性需求又得不到满足，因而，消费者不愿为不能给自身带来更高效用的产品支付高价格，这就不可避免地出现企业间为了销售自己的产品与同类产品厂家发生无序价格战，其最终结果将会如同我国彩电企业间出现的恶性价格竞争那样，导致两败俱伤，谁也无法得到好的发展。
篇3：产品差别分析论文
（一）优势分析
1.降低顾客的价格敏感程度。差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降使公司得以避开竞争。客户的忠诚以及某一竞争对手要战胜这种“独特性”需付出的努力就构成了进入壁垒。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力，当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最终，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
2.产品差别为企业形成垄断创造了条件。当企业的产品在消费者看来具有明显的高效用时，厂商面对的市场需求曲线将向右下方移动，假设此时厂商供给曲线不发生变化，厂商将扩大市场占有率。与此同时由于产品的差异在消费者心目中产生了较大的差别，产品替代性变小，需求曲线在向右移的同时将会变得更加陡峭。这将明显降低产品价格需求弹性，这时厂商提高价格反而可以增加收益。
3.增强讨价还价的能力。讨价还价是市场经济的特征，在讨价还价中买卖双方谁能获得更多的交换利益，主要取决产品间的替代性大小以及可获得的难易程度。差异化可以减弱同类产品之间的替代性，同时降低产品的价格弹性，增强企业的市场权利。
4.防止替代品的威胁。企业差别战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。经济学家潘罗斯在1959年出版的《企业成长理论》一书中指出，管理资源是制约企业成长的瓶颈性因素，因此，企业间的差别是一直存在的。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习演化而来的组织特殊技能，所以管理资源是在别处无法简单复制的。
潘罗斯的观点被后来“基于资源”的能力观吸收。“基于资源”的能力观认为企业竞争优势（以在产品市场上获得超出正常平均的收益来衡量）的源泉来自于企业所控制的战略性资源。这种资源可能是经验基础上的企业家资源、产品声誉类难以模仿的无形资产或隐默知识等，带来持续竞争优势的生产要素是通过在一段时期里所选定时间路径的资产流量所积累起来的战略资产存量。资源具有内生性，有效竞争所必需的资产存量只能通过具有连贯性的投资才能积累出来。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差别战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的产品差别不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差别”。
（二）劣势分析
1.不合适的差别。在很多产品领域，顾客出于消费习惯或传统认知，对差别化的产品非常小心，如食品和其他基础性产品。当然，这些产品的营销或服务模式可以是差异的，但是核心价值远远大于其他附加价值的基础性产品，顾客对差别化的要求就不是那么明显，即使具有差别化的欲望，对企业来说可能得不偿失。因此，不分析自身产品和顾客需求的特点就贸然融入差异化战略，即使可能使顾客数据库中的顾客数量增加不少，但利润却没有同步增长。生产基础性产品的企业使产品具有不同款式和功效往往是错误的做法。
2.高代价的差别。实现产品差别化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂，那么实现产品差异化将意味着以成本增加为代价。然而，即便全产业范围内的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司所要求的较高价格。
3.差别的.模仿。目前市场上产品的同质化越来越严重，不但是产品性能，就连企业的经营方式都越来越难分彼此，归根结底，这些东西很容易模仿。在这样一个市场上，企业通过内控成本、降低价格、提高产品质量创造的产品差别，容易在短期内被对手模仿，从而陷入同质化困境，最终只能获取微薄利润，甚至毫无利润可言。因此，在企业学习模仿能力极强的今天，内控成本、降低价格、提高产品质量等这些产品差别的竞争力的效果越来越差。因而，在竞争市场上的企业打造产品核心竞争力从而创造产品的差别，必须具有如下特征：一是在顾客价值方面，对顾客所看重的价值—顾客的核心利益能做出关键性的贡献；二是在差异化优势方面，能在竞争中表现出自己的独特之处，而这种独特性竞争对手难以模仿或要付出巨大成本（包括时间成本）；第三是在延展性方面，能够不断地开发出新产品和新服务以满足顾客不断变化和新需求，具有旺盛、持久发展的生命力。
具体来说，笔者认为通过品牌来制造差别无疑是上佳的选择。在市场显得日益动荡多变的条件下，通过建立品牌去拉大产品之间的差别，已成为赢得消费者和企业求得长远生存与发展的关键。在产品同质化严重的今天，每一个竞争者都具备了模仿其竞争对手产品、服务、广告、营销手段甚至整个品牌创造过程的能力，所以以消费者为中心，不断满足消费者的需要，不仅仅是产品的需要，还有企业情感、服务、文化、价值体现等方面的需要，这些构成了品牌竞争力的核心。同时也要看到如果仅仅把产品差别停留在质量、服务、渠道或者满足消费者需求的速度等方面，是远远不够的，这些都是可以被模仿的，追本溯源，差别最终应该来源于技术实力的高低。
结论
不能给消费者提供利益的产品差别、是缺乏市场吸引力的，如果一个产品差别不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。产品差别，就是独有与众不同。粗制滥造，原料堆积，无技术含量，无文化品位的产品差别不能给消费者和厂商带来好处。因此产品差别一定是要能够给消费者带来利益性。利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么产品就能做活，就会持续不断的发展，如果产品差别同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么产品一定会成功。随着社会经济和科技的发展，顾客的需求也会随之发生变化。任何差别都不会永久保持，差别化战略成为制胜法宝的办法只有不断创新，必须要把在市场上发现产品缺陷和解决问题作为产品创新和技术攻关的出发点和动力，使产品自身不断的扬弃，通过技术的投入以及品牌创建来提升产品差别的整体水平，用创新去适应顾客需求的变化，战胜对手的“跟进”，实现企业的“差别制胜”。
参考文献：
1.陈东琪，李茂生.社会主义市场经济学（第2版）［M］.湖南人民出版社，1997
2.张保振.没有饱和的市场，只有饱和的产品.理论前沿，2004
篇4：心理“放大镜”分析论文
2017最新心理“放大镜”分析论文
曾听过这样一则笑话：有一个主妇，不小心打破了一只鸡蛋。这本是一件很平常的事情，但是，这个主妇却想：一只鸡蛋孵化后会变成一只小鸡，小鸡长大后变成母鸡，而母鸡又能够下很多的蛋……“天啊！”主妇痛苦地叫喊起来，“我失去了一个养鸡场。”主妇开始郁郁寡欢，最后竟一病不起。
别以为这只是个笑话，现实生活中，许多人都有着与这个主妇类似的心理。朋友小倩因工作上的问题与经理发生争吵。事后小倩非常后悔，她想，这次争吵一定会让经理对自己产生不良印象，以后说不定会在工作中找自己的麻烦。在这样的状态下，每次见到经理，小倩的心里总是忐忑不安。一次，偶然从经理身边路过，她发现经理阴沉着脸冷冷地看了自己一眼，心里难过极了，以至于再见到经理感到非常不自然，严重影响了工作。
可是，一次同事偶然聊起了小倩与经理争吵的`这件事，没想到从同事那里小倩才知道经理不仅没有忌恨小倩，并且还很开心地表示，道理总是越辩越明的。原来只是小倩把这件事情放大了，才搅得自己心神不宁。
和小倩一样，很多时候我们习惯于拿着放大镜对人看事，特别是倾向于将生活中遇到的某些不如意的事肆意夸大，使它成为自己思想中压倒一切的东西，以致严重影响了工作与生活。
要想克服这种心理首先要丰富和充实自己的生活。只有这样，人的心胸才能开阔，思路才能宽广，才不至于将某些并不是特别重要的东西上升到不恰当的位置而自寻烦恼。
面对已经过去的事情，无论成功与失败，重要的是从中吸取有益的经验和教训，为过去的事情追悔，必然会丧失体验现在美好生活的机会。
当然，这种心理“放大镜”并不一定只对我们产生不良的影响，相反，如果能够很好地利用，也能成为提高生活质量的好帮手。比如，当我们感到自卑时，可以仔细想想自己的优点，并且一条一条地将它们写在纸上，放在经常可以看到的地方，每天看几遍，增加对自己优点的关注，不知不觉中，优点被强化，缺点被淡化，无形中会提高自己的自信。
篇5：当代学生职业道德教育分析论文
当代学生职业道德教育分析论文
［摘要］目前高职院校对职业道德教育重视程度不够，高职师生的职业道德教育意识淡薄，职业道德教育缺乏专业的针对性，学生实习期间职业道德教育缺失，高职院校应增强职业道德教育意识，调整课程设置和教学内容，创新职业道德教育教学方法，完善教学手段，撰写符合高职院校学生发展的职业道德教育校本教材。
［关键词］高职院校;职业道德素质;就业;职业指导
《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高［2006］16号）指出：“要高度重视学生的职业道德教育和法制教育，重视培养学生的诚信品质、敬业精神和责任意识、遵纪守法意识。”但是，当前部分高职院校过于重视对学生职业技能和专业知识的培养，忽略了学生的职业道德教育，使得部分学生职业道德低下，如缺乏责任意识，功利化思想严重等。高职院校应重视并加强学生职业道德教育，满足经济发展对高职人才的需求，更好地服务社会。
一、当代高职院校学生职业道德教育存在的弊端
1.高职院校对职业道德教育重视程度不够。高职院校没有认识到职业道德教育对实现人才培养目标和提升学生就业竞争力的作用，一味地注重专业课教育，注重学生的职业能力的培养，忽视了对学生职业道德的指导和教育。目前很少有高职院校对在校生开展职业道德教育，精品课程建设和教学改革也没有将职业道德教育当作重点来对待，由此导致学生职业道德素养不高。2.高职师生的职业道德教育意识淡薄。多数高职院校以专业课教学和实训教学为主，学生的职业道德教育得不到应有的课时和师资配备，职业道德教育课经常由其他教师兼任，导致专业教师在教学当中只注重专业理论、专业技能的传授，忽略了职业道德的宣讲和教育。兼任教师则面向不同专业的学生始终讲着千篇 一律的职业道德教育内容，缺乏针对性，达不到职业道德教育的教学目标。而学生为了毕业后找到好工作，在进行基础学习以后只选择与本专业相关的知识进行课外学习，只想尽可能多地考取技能证书，根本不重视职业道德教育。3.职业道德教育缺乏专业的针对性。大部分高职院校对各专业学生的职业道德教育仅局限于“应知应会”的基础教育，把用人单位对社会从业人员必须具备的共同职业道德要求作为一成不变的教材，忽视了各个行业都有各自的职业标准和道德规范。从目前的教学来看，职业道德教育的教材单一，内容陈旧落后，脱离职业实际，缺少与就业要求的对接，教师未能充分参照各专业学生的职业发展实际设计教学方法、内容和步骤，使许多学生对职业道德教育缺乏兴趣，致使教学效果不尽如人意。4.学生实习期间职业道德教育缺失，职业道德教育的持续性削弱。在学生实习期间，实习单位往往以单位效益为重，对学生没有足够的关注与指导，更不用谈对其进行职业道德教育。而学校由于与实习单位沟通有限，对学生的教育和管理减弱，学生在此期间自由散漫，认为完成实习任务便万事大吉。有些学生在实习期间不满待遇，经常调换实习单位，这样职业道德教育无从谈起。
二、高职学生职业道德素质的要求
高职学生职业道德素质的要求包括以下几个方面：第一，敬业是做好本职工作的基础。高职学生毕业以后大都在生产一线，工作单调重复，经常加班，这就需要其具备敬业爱业的职业道德素质，忠于职守，敬业奉献，才能做好本职工作。第二，诚实守信是从业之要。诚实守信是中华民族的传统美德，正所谓，人无信不立。诚信作为一个伦理范畴，最基本的含义就是诚实为本，言行一致。诚实守信是当代高职学生做人、做事、学习、交往的基本原则，也是每一位高职生都应该具备的基本素质。第三，遵纪守法是职业人的基本义务。遵纪守法是职业行为的基本义务和内在要求。职场上不仅要遵守国家的法律法规，还要严格遵守单位制定的各项规章制度。这就要求学生在校期间养成遵纪守法，依法办事的习惯，这样进入职场后才能做一名合格的员工。第四，钻研技术，精通业务是职业发展所需。随着经济社会的发展，企业对人才的要求越来越高，高职学生必须认清形势，努力学习，精心钻研，熟练掌握技能，提高业务水平，这样才能在激烈的就业竞争中找到自己满意的工作。
三、高职院校学生职业道德教育的途径
1.高职院校应增强职业道德教育意识。职业道德教育是高职人才培养不可或缺的重要组成部分，高职教育不仅要重视学生专业知识、能力和技能的教育，更要关注学生职业道德的培养。第一，高职院校要高度重视职业道德教育。高职院校的各级领导必须采取措施加强对学生的职业道德素质教育的建设，高度重视职业道德教育在人才培养方面发挥的作用。以德育为首位，是职业院校办学思想的不变方向，应联合各种教育和媒体，强化职业道德教育的宣传推广，在校园里营造崇德尚行的职业教育氛围。第二，高职教师应增强职业道德教育意识。教师是学校培育学生职业道德的实施者，如果教师自身职业道德教育观念不强，不热爱本职工作，职业道德低下，怎么能培育和教育出好的学生？高职院校教师要将职业道德教育与其他课程同等对待，增强自身职业道德教育观念，结合学生所学专业的特点进行有针对性的职业道德教育，厘清所学专业的职业理想、职业责任、职业纪律、职业道德观念等问题，提高职业道德教育的实效性。第三，高职学生应树立正确的职业道德观念。高职学生应清醒认识到良好的职业道德是未来进入职场的基石，在校期间应注重培养爱岗敬业、不怕吃苦的职业道德观，提高职业道德意识，增强职业道德信念，锤炼职业道德品性，勤勉钻研，不断进取，做有理想、有文化、有道德、有纪律的“四有”职场人才。2.调整课程设置和教学内容。当前高职院校课程设置不尽合理，应与行业的人才培养目标相符。这要求高职院校在课程设置中去掉陈旧繁冗的理论课程，有针对性地开设职业道德教育课程，高度重视职业道德教育课程的建设和开发，构建与时俱进的职业道德教育体系。教学内容要随市场发展而调整，紧密结合职业岗位对从业人员职业素质的要求，推陈出新，富有时代气息，且要贴近生活，让学生容易接受，提高职业道德教学的实效性。3.创新职业道德教育教学方法，完善教学手段。第一，充分发挥案例教学在职业道德教育课程中的'作用。在职业道德教育中，以教师班级授课为主，而教师经常生搬硬套一些空洞的条条框框，很难激发学生的兴趣，教学效果不尽如人意。案例教学会紧跟时代，利用网络和新闻媒体的相关报道作为材料，开阔学生的视野，通过有针对性的问答和分析讨论，指引学生明辨是非，增强其职业判断能力。同时，可在专业课中引用不同的案例进行比较分析，使学生在比较中获得深刻的教育和启发，形成正确的职业道德观念，逐渐提升职业道德素质。第二，在实训课中加强职业道德教育。在实训课中让学生在更复杂的市场环境中模拟情境处理业务，以此提高学生的职业道德辨别能力，使其学习和遵守有关的行业制度及法律法规。同时，学生在仿真的市场环境中可以掌握职业道德相关知识，理解遵守职业道德的重要性和必要性，在实现实习单位利益和生产目标的前提下，训练学生处理业务的能力，使职业道德教育紧贴学生的实训。第三，利用先进的教学手段提高学生对职业道德的学习兴趣。在教育教学中教师应不失时机地采用现代化的多媒体教学手段，激发学生学习职业道德的兴趣，不断加深其对道德问题的理解和辨别，引导学生积极领会职业道德的重要意义并辨别社会不良道德观念，形成正确的职业道德价值观念。第四，邀请行业名家、专家学者进行职业道德教育专题讲座。聘请行业专家、工程师、学者为学生举行专题讲座，向学生们讲述他们的从业经历以及在行业实际中遇到的道德困局和抉择的经验，让学生间接地接触行业职业道德问题和正确处理的方法，进一步加深对遵守职业道德规范必要性和重要性的认识，促进学生树立良好的职业道德观念和坚定的职业道德理想。4.编写符合高职院校学生发展的职业道德教育校本教材。当下与高职职业道德教育相关的教材非常少，教材建设工作显得异常紧迫。为了更好地为高职德育工作服务，实现职业道德教育目标，各校应组织相关教师编写符合标准的高职院校学生职业道德教育校本教材。在编写过程中，要从实际出发，坚持以学生为本，彰显学校办学特色，突出职业道德教育的特性，紧密结合案例，使师生在职业道德教育教学中能产生浓厚的兴趣，受到启发。
［参考文献］
［1］李建设.高职学生职业道德培养的途径和方法［J］.教育与职业，2008（26）.
［2］胡惠庆.加强高职院校大学生职业道德教育的思考［J］.浙江水利水电专科学校学报，2007（3）.
篇6：中职生道德教育的心理探索论文
中职生道德教育的心理探索论文
关键词：中职生 道德教育 心理问题
摘要：传统的中职道德教育主要采取宣传、说服、奖惩等他律式的手段，效果不是很显著。文章认为，掌握中职生的心理特点，从心理现象入手，采取合适的心理疏导方式进行引导和教育，让中职生真正发自内心地接受和认同道德观念，自觉遵守道德规范。
中职学生是我国未成年人的重要组成部分。目前，我国在校中职学生已达2000多万人，他们中的绝大多数毕业后将直接跨进社会，他们的思想道德状况如何，直接关系到我国产业大军素质的高低。因此，国家非常重视中职生的思想道德教育，教育部等六部委在的首次中等职业学校德育工作会议后联合下发了关于加强和改进中等职业学校学生思想道德教育的意见，明确了今后中等职业学生的德育目标、方向和内容。中职校也提出了德育为先的教育理念，校内开设德育课，注重校园文化建设等，从正面对学生进行思想道德教育。但即便如此，中职生的普遍道德水平还是不容乐观。
一、我国中职学校道德教育现状
目前我国中职校的道德教育往往都称之为德育教育，主要包括：民族精神和时代精神教育、理想信念教育、热爱劳动的教育、法制安全教育、职业生涯发展教育、心理健康教育、环境卫生教育、仪容仪表教育，等等。目标是把学生培养成热爱祖国、遵纪守法、具有社会公德和文明行为习惯的公民。而学校层面采取的教育手段通常是开设德育课，由老师（往往是班主任）讲授一些道德性的知识，举一些生活中的榜样作例子，包括老师自身的言行示范作用；除此以外，还要开展一些有针对性的主题活动和宣传活动，制定相应的奖惩措施，等等。这些德育教育的方法和手段都是从外部让学生对道德规范进行识记和模仿，强调德育外部环境的制约作用，注重的是他律。
现今的整个教育环境和社会环境使得进入中职校的学生绝大多数都是普通教育的“失败者”，其中一部分学生在人格和心理方面都不是很健全。中职生在道德认知和行为表现方面的失范现象往往高于普通教育的学生。上述的这种忽视学生心理年龄和心理特征，千篇 一律的灌输式德育教育在当今的职校教育中收效并不尽如人意。这种教育的结果是中职校的班主任或德育老师天天像消防队员一样，学生哪里出了问题就上哪里灭火，可以说是疲于奔命。
二、中职生的道德现状和心理成因
当今的中职生因为经历了普通教育的失败，在崇尚升学率和学历教育的大环境下，很多学生遭受了心理上的打击。加上家庭教育的影响、社会环境和不良思想的影响、教育观念和教育方法上的不当，使得部分学生法制、纪律观念淡薄，旷课、逃学、早恋、打架斗殴、敲诈勒索、偷盗、乱扔垃圾、破坏公物、辱骂教师的现象时常发生，少数学生在日常生活中自私自利，对家庭、集体和社会缺乏责任感，一切以自我为中心，我行我素，明知不可以违反学校的规章制度，但由于自控能力较差，时常有违规行为，且屡教不改，总体说来道德水平偏低。
《中国大百科全书（哲学卷）》中指出，道德是一种社会意识形态，指以善恶评价的方式调整人与人、个人与社会之间相互关系的标准、原则和规范的综合，也指那些与之相应的行为活动。道德不是类似于法律的外在强制力，而是个人的内在的准则。而道德教育就是要培养学生内在的道德性。道德性是道德意识和道德行为的综合体，包括知、情、意、行等方面。具体来说，就是道德判断（认知）、道德情感、道德的实践欲望和态度方面。在心理学上，认知、情绪情感、意志都属于心理过程。部分中职生正是在这几方面出现了偏差。
1.道德认知有偏差，导致缺乏正确的道德观念，道德观念薄弱。面对多元化社会中形形色色甚至完全不同的思想观念，由于没有一个清晰的道德价值取向，他们的道德判断往往处于举棋不定、茫然而无所适从的状态。根据对中职生的不良行为调查和统计，有些行为就是缺乏对道德行为的正确判断造成的。
2.缺乏正确的道德情感，狭隘偏私。道德认知的偏差必然带来道德情感的缺失。热爱祖国、热爱人民、集体荣誉感、责任感、正义感、美感、理智感等都是同道德评价相联系的情感，这些情感的缺失会导致学生自私自利、以自我为中心、冲动、意气用事等不良行为的产生。
3.道德意志力薄弱。在德育教育中，通常有部分学生需要老师天天耳提面命地进行教育，即便如此还是有部分学生会反复犯错误，这都是源于中职生的意志品质不足。缺乏坚韧性，遇到困难就退缩；缺乏自制力，经不起错误道德价值观的诱惑，不能坚持用正确的道德动机战胜错误的道德动机，从而反复产生不道德的行为；缺乏吃苦耐劳的精神，就业后总嫌工作吃力，工作时间长而放弃就业机会，游荡于社会。
4.不合理的行为习惯。现在许多中职生由于娇生惯养，家长无原则的溺爱、宠爱，加上家庭条件和社会环境的影响，往往从小就养成了许多不合理的行为习惯。在家庭中通过不符合道德规范的行动方式满足自身的欲望后，渐渐成为习惯。这些不合理行为习惯一经形成，所产生的舒适的情绪体验又加强了类似的不良行为习惯。
三、在学生的道德教育中采用适当的心理疏导方式
鉴于中职生的心理特点，学校采用的他律式的道德教育收获并不是很大，改变学生的心理和思想状态比较困难。所以在对学生的道德教育中，我们如果能抓住不同学生的不同心理特征，采用适当的心理疏导手段，从改变学生心理的知、情、意、行入手，往往就能取得较好的效果。
1.用合理情绪疗法纠正认知偏差，培养正确的情绪情感。让学生加强道德观念，首先就是要让学生认同社会道德观念，也就是要让学生具有理性地看待问题和思考问题的态度。合理情绪疗法是美国心理学家埃利斯于20世纪50年代首创的一种心理治疗理论和方法。主要是指采用一定的手段改变求助者的非理性观念以解决情绪情感和行为上的问题。合理情绪疗法理论强调不良情绪困扰和行为不良都来源于个体的.非理性观念。中职生因为心理不成熟，思考问题时常常会以自己的意愿为出发点，绝对地认为某件事一定会或一定不会发生，从而造成不良的情绪情感；有时会以偏概全地看待事情，以一件事或几件事来评价自身或他人、社会的整体价值，动辄就产生“己不如人”、“自暴自弃”的情绪，或者一味地指责别人甚至将责任转嫁于社会。在教育中结合合理情绪疗法，找出学生的不合理认知或是非理性观念，可以帮助学生客观合理地思维，拥有比较符合现实的、理性的、较宽容的人生哲学。合理情绪疗法可用于人际关系、早恋、自我意识、择业等方面的辅导。
2.用阳性强化法强化学生的意志品质，纠正不良行为习惯。学生对道德观念不认同的外部反映就是不良的行为习惯。心理学理论中行为主义理论认为行为是后天习得的，并且认为一个后天习得和行为得以持续，一定是被它的结果所强化。如果想建立或保持某种行为，就必须对其施加奖励；如果要消除某种行为，就要设法给予“惩罚”。赏与罚有时可以相辅相成，但奖励的办法对行为的影响更大。在强化学生的意志品质，纠正学生的不良行为习惯的过程中，采用阳性强化法，及时奖励正常行为，漠视或淡化不良或异常行为，使得学生良好的行为和意志品质一次次被强化，最终形成习惯。阳性强化法一般可以用于爱国主义教育、文明习惯养成、改变学生的惰性等方面。
综上所述，在对学生的道德教育中，根据实际情况采用一些心理疏导方法作媒介，进入学生的心灵深处，找出其不良表现的深层原因并加以纠正，让学生在认同道德观念的前提下做到自律，再从外部加以强化，会收到更好的效果。
参考文献：
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［3］曹能秀.当代日本中小学首先教育研究.高等教育出版社，2007.9.
篇7：学校教育实践中的心理道德教育的方法论文
学校教育实践中的心理道德教育的方法论文
“九五”期间，我主持了江苏省哲学社会科学课题“中小学道德教育与心理教育相结合的研究”； 同时，我主持的“九五”教育部重点课题“中小学班主任与学生素质发展的研究”中，也有一个“心育与德育结合”的子课题。在“九五”研究的基础上，“十五”期间，我继续了学校教育实践中的心理—道德教育探索，分别承担了江苏省哲学社会科学课题“中小学‘心理—道德教育’校本课程开发的研究”和教育部课题“学校心理教育原理与实施的研究”。在此，我简略介绍在各个课题实施期间，参加课题学校在“心理—道德教育”实践方面所作的一些研究。
一、心理—道德教育的初步探寻
1.初步探讨了德育与心育的异同
如果说实施“九五”省哲社课题，我主编《心理与道德教育读本》（共6本，河海大学出版社出版），在“前言”中所说，“试图为探寻适应我国国情的心理教育和道德教育结合的模式，即‘心理—道德教育’作一点实际的尝试”，那么，南京师大出版社8月出版的《心理教育》系列读本，则是这一探寻的继续。该系列共26本，其中小学、初中、高中共22本，教师用书3本，职校1本。在该书“总序”中，我阐述编写指导思想时，归纳丛书的特色有以下四方面：育人重于知识学习；内容新颖体现时代性；自觉地与道德教育结合；考虑本土性要求。丛书编写开始，我们就把心理教育与德育结合作为编书的重要指导思想，因此，在所阐述的四个特色中，对“自觉地与道德教育结合”阐述所占篇幅最多。“总序”对心育与德育从教育宗旨、作用指向、内容性质、概念范畴四个方面作了区分，同时又阐述了心理素质和道德素质具有的共同性。共同性有四个方面：两者都以客观现实为源泉；两者都以实践活动为产生的基础；两者都以人脑为产生的器官；两者都属于个体的精神范畴。总序指出，“心理教育与道德教育结合，不是机械相加，而应是有机地结合。其理想的状态应是育心、育德融为一体，做到以心育心，以德育德，以心育德，以德育心”。为了简便，“我们可以把‘心理教育与道德教育相结合’表述为‘心理—道德教育’”。在教育实践中，二者的相互结合，有两种情况，一是在心育课中融入德育内容，心育与德育有机结合；二是在德育课中融入心育内容，德育与心育有机结合。这两种情况都有可能达到“育心育德融为一体”的境界，都可称作“心理—道德教育”，属于心理教育的一种形态或道德教育的一种形态。
2.“育心育德融为一体”的可能与好处
我们探寻了心理素质和道德素质具有共同性，从而表明心育与德育具有内在联系，有可能实现心育与德育相互有机结合，即可能做到“育心育德融为一体”。此外，下面我们将说到的各个课题试点学校实施心理—道德教育情况，也可证明这一点。各校教育实践中涉及到的责任感、进取心、友爱、协同、合作、关心环境、热爱生命等，既是心理品质，又是道德品质。即这些品质具有心理的和道德的双重属性，这是德育与心育可能融合的基础。
“育心育德融为一体”很有好处。心理素质是中性的，在人的体、智、德、美整体素质中，道德素质处于核心地位，对整体素质的发展具有两个作用，一是有促进发展的内在动力作用；二是具有发展导向作用。也就是说一旦心理教育融入了道德教育，心理的发展，以至于整体的其他各项素质的发展，都有了合乎道德的内在动力和导向。“育心育德融为一体”对道德教育也有积极作用，一是为德性（也为体、智、美素质）的形成、发展提供优良的心理基础；二是促使德育也采用多种多样、生动活泼的教育形式。这在下文我们阐述各个学校的经验，特别在最后阐述各种课外心理—道德教育形式中，便能得到很好的`说明。
3.课题试点学校心理—道德教育的经验
不少参加课题的试点学校除参与丛书的编写外，还自编了校本教材。例如，苏州的觅渡中学、苏州三十三中、南京五中、南京金陵中学、南京孝陵卫中心小学、无锡荣巷中心小学、海门东洲小学等。东洲小学参编的《心理教育》小学部分12册，直接用作了校本教材，供一到六年级学生使用。
南京五中杨静平老师编写了教师指导用书《高中心育活动》（江苏美术出版社出版），是心育与德育结合得比较好的范例。该书有两个特点：一是学习内容是高中生日常学习生活所关心的、希望得到回答的问题，如怎样培育集体荣誉感，如何合作共事，如何培养责任感、进取心，如何友爱同学、尊老爱幼，如何珍惜时间、热爱生命，如何做一个成功的职业人等，较好地体现了心育与德育的相互结合。二是本书的活动目的明确，教材“留白”甚多，教育内容多通过小组活动、师生互动生成。五中在德心融合教育方式方面，重视通过合作学习，通过故事、名人名言等形式，把心理品质与道德品质的培养密切结合在一起。
南京金陵中学以苏华老师为首，开发了“班级心育—道德教育活动课程”。他们的做法是：（1）修订“九五”期间自己制定的《班级心理教育纲要》（打印稿）。纲要在分析初中、高中各个年级学生心理特点基础上提出教育的主要内容，作为班级心理教育主要依据。（2）研制“班级心育活动设计”，开展系列主题班会活动（如“欣赏我自己”“从黑洞中走出——高考复习效率大家谈”“直面困难”等）。（3）开掘学军、学农、社会调查中的心理教育和思想道德教育潜能。可见该校重视把社会实践作为实施心理—道德教育的很好方式。（4）创建“绿荫网站”，为中学生的网络学习、心灵沟通提供了很好的平台。该校重视运用现代技术实施心理—道德教育，表明老师们具有符合时代特点的教育新思维。
苏州市觅渡中学徐洁老师自编了德育与心育结合校本教材《心灵的成长》。内容包括关心、帮助朋友，形成和谐人际关系，塑造美的青春形象，学会正确认识、处理早恋，爱父母、尊重父母，理解和尊重老师，学会面对人生的艰难和失败，学会关心自己的环境，做环境的朋友等。全书18个专题，融入了较丰富的道德教育内容。此外，徐洁老师编写的《故事告诉你》中，每个故事后面的“故事感悟”都蕴含道德哲理和人生智慧提示。这是运用故事作为心理教育与道德教育相融合的一种好形式。
苏州市三十三中以班级心理游戏为载体实施心理—道德教育。该校经过两年的探索实践，研制开发了班级心理游戏这一深受学生喜爱的心理—道德教育新形式。华意刚校长编印的《心理教育游戏活动》共编入了22个游戏。这些游戏富有趣味性、创造性、社会性（契约性、互动性），受到学生的喜爱。这是实施心理—道德教育校本课程的又一好形式。这里的思想教育、道德教育不是通过语言方式进行，只要参与了游戏活动，学生就经受了一次学习和训练。例如，游戏的组织是团体形态的，因此，参加者就受到成员之间协同、合作、配合的训练。游戏要经历的几个阶段也都具有教育价值：建立伙伴关系—共同承担义务—相互信任互助—分享领悟（合作的价值、友谊感、成功感）—正确认识自我（萌发改变自我的愿望，建立新目标）。
4.探索中国自己的心理教育之道
这里要特别提出并应该给予高度重视的，是赣榆县17所中小学积极探索心理—道德教育的实施问题。该县教育局先后编印了《德育与心育相结合初探》（内部印刷，）《德育与心育相结合再探》（内部印刷，）。他们在课堂教学、课外教育、校园文化建设等方面，为实施心理—道德教育积累了不少经验。赣榆县的实践表明，即使在经济、文化、教育不很发达的苏北农村，学校也可能实行心理教育。我在“再探”一书的“序”中，提出了应当重视的两个问题：“一个是积极地在广大农村学校开展心理教育和心理教育研究问题；二是积极探索中国自己的心理教育之道的问题”，并认为“赣榆县的心理教育就是在农村学校开展的，而他们所探讨的心理教育经验，也应该是适合中国农村学校的，在这个意义上说，他们实际上是在探寻中国自己的心理教育之道”。
这虽然是一个县对农村心理—道德教育的初步探讨，却代表着我们心理—道德教育发展和研究的方向——本土化、东方化。我们难道不应当给予特别关注和高度重视吗？
二 、班级教学中的心理—道德教育
20，我在《班级心理教育与班主任》（《江南时报》，2000-6-26，第3版）一文中曾说：“‘班级心理教育’是以班级为单位，以班主任为主导，面向全体学生，旨在促进学生发展的心理教育组织形式……在我们课题试点学校中，有的在部分班级，有的在全校范围内（如南京的金陵中学）都采用了班级教育的形式。”当然，除金陵中学外，还有其他一些课题试点学校，也把心理教育课列入了课程表，全面实施班级心理教育。
班级是学校教育的基本单位，班级组织的功能和目的就是育人。班级作为“社会—心理”组织，是学生心理与道德成长最切近的环境。班级教育系统即班主任为实现既定班级教育目标的特殊操作系统，当然也是实施班级心理—道德教育的特殊操作系统。其各个子系统，包括班级教育目标与计划、班级教学、班级集体、班级活动、班级文化、班级管理、班级教育合力等，都可作为实施心理—道德教育的子系统。班级教育目标与计划可以包括育心育德的内容；班级教学可作为心育固定的形式；班级集体可以成为学生个性心理—道德发展的舞台；班级活动是心理—道德品质成长发展的基础；班级文化对心理—道德具有熏染、儒化的隐性教育作用；班级管理可以为学生的心理—道德成长发挥管理运筹职能；班级教育合力一旦形成，就可拓展教育时空，把班级内外、学校内外，包括家庭与社区教育资源变为整合一致的心理—道德教育网络。
当然，班级教学中的心理—道德教育，不仅仅也不应当仅限于心理课程的教学，它还可以也应当通过其他各个学科教学来实施。
课题试点学校的实践表明：中小学师生具有丰富的教育智慧和主动创造精神，能根据学科课程和教学中的相关内容，进行心理道德教育，这是实施心理—道德教育的一种基本方式。说它是基本方式，是因为学科教学是学生在学校学习生活中占时间最多，计划性强，组织严密，有时间保证。
如何通过学科教学实施心理—道德教育，老师们的做法多种多样。我们应关注以下两个方面：（1）提高心育、德育相互融合的自觉性。有的老师上心育课举例时，用了品德方面的例子，没有意识到这就是心育内容融进了德育的成分。我们听德育课时，也遇有老师阐述德的内容时，融进了心理的内容，他自己没有意识到这点，但表明了德育是可以与心育融合在一起的。如果我们具有了自觉性，就不是自发而是自觉地进行心理—道德教育，其效果就更好。作为心理教育者，可以帮助其他学科老师确立通过学科教学进行心理教育、道德教育的教学理念，即形成在学科教学中进行心理—道德教育的自觉意识。有的老师反思自己的语文学科教学，发现该课程中含有丰富的心理—道德教育因素，如尊重、关爱、平等、开拓进取、磨砺意志、爱祖国、爱人民、社会责任感等。学科教师一旦确立了心理—道德教育的教学理念，就有可能自觉地发掘、运用教学中有关心理的、道德的教育内容进行教育。（2）除教学内容外，教学的各个环节都有可能进行心理—道德教育。如在教学目标设计中，纳入心理—道德教育的要求；作为教学内容的学科知识，对优良心理—道德品质形成具有奠定科学知识基础的作用；教学组织形式、教学方法、师生关系、教学氛围等，都对良好品质的形成具有熏陶作用；学生的学习活动对其优良心理—道德品质的形成具有训练作用；教师人格对学生形成优良心理—道德品质具有榜样示范作用；教学的过程性评价、终结性评价都可能成为促进心理—道德品质成长、发展的有效手段。
通过学科教学实施心理—道德教育是一种基本的教育形式；但是，实施心理—道德教育的形式是多种多样的，教学以外的各种类型的教育活动，都能够结合有关的内容加以实施。
三、多彩的课外心理—道德教育活动
课题试点学校的实践表明，中小学师生具有丰富的教育智慧，具有主动创造精神，他们多种多样的心理教育形式，并非是从书本上拿来的，而是自己创造发明的。只要我们到中小学去看看，就一定会为他们的主动创造精神所鼓舞、所感动！
校园心理网站 金陵中学的心理绿荫网站已创办很多年。苏州市三十三中于20开始建立校园网站，其指导思想为“开放网路，引导学生；借助网络，走进学生；贴近网络，师生互动”。在网上设立了“心晴苑·心理—道德教育”等专栏。
校园心理剧 苏州中学、南京孝陵卫中心小学、南京市五中等先后开展了校园心理剧活动。多为学生、老师们自编、自导、自演。心理剧题材取自学校生活实践，结合学生实际，富含心理—道德品质教育内容。有的还组织家长观看，学生、家长都写观后感，家长也成为了学校心理—道德教育的力量。
班级心理游戏 苏州市第三十三中学把班级心理游戏作为校本课程开发，编印了几十个心理游戏并发给学生。无锡荣巷中心小学对我国传统游戏加以巧妙开发利用，变成了受学生喜爱的心理训练的好形式。
校园节庆文化活动 不少试点学校都设有自己的校节，如文化艺术节等，形成了校园节庆文化，心理—道德教育则贯穿其中。荣巷中心小学设置有“公益童话节”“野外求生节”“节水节”“护鸟节”“书香节”等。多么富有时代特色！与生态德育结合得多么好！该校每个月都有自己设定的校节，学校据此设计、制作了十分美观的“七彩节日”年历，深受学生、老师、学生家长的喜爱！多么好的教育艺术！多么好的创造！
快乐心灵家园 无锡荣巷中心小学多功能心理教育中心，是集心理训练、心理宣泄、心理咨询、心理自助于一体的心育活动场所。其心育活动内容丰富、活动形式多样，如“心灵自助餐”“碰碰打击小屋”“音乐轻松小屋”“直抒胸臆墙”“朦朦跟你谈”“心理热线”“心网聊吧”等，这样多彩的快乐家园，怎能让同学不喜欢它？
快乐小屋 南京孝陵卫中心小学的“快乐小屋”， 是充满童趣的、美丽的、温馨的、快乐的“小屋”，是很有特色的心理—道德教育模式。同学们进到快乐小屋，学到了知识，扩大了眼界，解除了烦恼，获得了快乐，直夸奖其是个“神奇的小屋”。 该校总结了《“快乐小屋”心理—道德教育的研究》成效：
（1）用快乐小屋的形式对学生进行心理与道德教育符合小学生的年龄特点。快乐小屋是心理教育的一种设施，有温馨的环境布置，富有童趣的设置。从创办的第一天起，就吸引了全校学生。
（2）快乐小屋为小学心育与道德教育的交融提供了经验。该校先后四次承办了市、区的心育工作现场会，多家媒体对该校德育特色作了报道。（3）快乐小屋附设了“快乐自助园”，让更多的同学参与了自我教育。
（4）学生综合素质得到提高。
篇8：证券市场投资心理分析论文
[摘要]通过分析影响证券投资者投资心理误区的几种表现形式，提出了克服证券投资者投资心理误区的关键是对投资者进行调适与塑造，使投资者做到克服贪婪和狂热，勇于承认错误，树立信心，培养独立判断的能力，培养坚毅的性格和自我管理能力，家庭、个人、社会紧密配合，努力促进投资者健康心理形成。
[关键词]证券投资者投资心理误区治理
投资是一种有意识的经济行为，投资行为受人们心理意识的调节控制，诸如，投资决策动机、投资收益与预期、投资风险规避等问题，其实质就是人们的心理活动在投资中的具体表现。在证券投资市场，资金的时间价值表现为对于投资时机的判断和选择，投资具有风险性，投资期越长，投资市场中的不确定因素就越多，因此证券个体投资者，必须具备足够的投资知识、风险意识以及良好的心理素质。良好的心理素质，是投资者成功的最根本素质。
1、证券投资者投资心理误区的集中表现――认识偏差
证券投资者的判断与决策过程不由自主地受认知过程、情绪过程、意志过程等各种心理因素的影响，以至陷入认知陷阱。如跟庄、推崇股评、高换手率、市场非有效性等，投资者的认知与行为偏差大致有以下几种类型。
1.1过度自信的认知偏差
人们往往过度相信自己的判断能力，高估自己成功的机会，把成功归功于自己的能力，而低估运气和机会在其中的作用，这种认知偏差称为“过度自信”（overconfidence），过度自信是投资者典型而普遍存在的认知偏差。过度自信在牛市的顶峰达到它的最高点，而在熊市的底端达到最低点，过度自信的投资者会过度依赖自己收集到的信息而轻视公司会计报表的信息，注重那些增强能力自信心的信息，而忽视伤害自信的信息，在证券市场中的过度自信是危险的，例如，很多证券投资者不愿意卖出已经发生亏损的股票。卖出等于承认自己决策失误，并伤害自己的自信心。他们每天总是给别人讲解股票的各种“知识”指导别人买卖操作，在大盘趋势向好的时候，每天总是眉飞色舞，讲解技术指标应用技巧等，非常看好后势，讲解大盘会上升到多少多少点位；在大盘趋势向下跌，没有进入底部区域之前，他们总是很乐观，总是认为经过适当的调整，大盘还会上涨；在大盘进入了真正的底部区域时，由于受到市场的心理暗示，就不断地解释下跌的理由，极其看好后势，会告诉周围的人大盘会下跌到某个点位，如果他是一个虚荣心很强的人，他会讲他如何买了那只股票，现在如何盈利。实际上这类人对股票的感觉和判断完全是市场心理策划的场效应对他作用的结果，这类人的股票投资往往是失败的。
1.2信息反应的认知偏差
有些投资者对信息存在“过度反应”（over-reaction）和“反应不足”（under-reaction）两种现象。如果近期的收益朝相反的转变，投资者会错误地相信公司是处于均值回归状态，并且会对近期的消息反应不足。如果投资者得到收益增长的信息，会认为公司正趋于一种增长状态，并且过度地导致过度反应的推理趋势。这些投资者在市场上开始变得过于乐观而在市场下降时变得过于悲观。自我归因低估股票价值的公开信息偏差，对个人的信息过度反映和对公共信息的反映不足，都会导致股票回报的短期持续性和长期反转，他们心理模型的特点是有时恐惧、有时兴奋、有时觉得自己很专家。他们的思维和行为主要是被市场的策划者所控制，在股票市场的头部区域进场，进行频繁买卖操作，或买入后持股不动。在市场完成从头部进入底部的下跌趋势中，总是期待反弹随时开始，或持股不动，或在市场没有真正进入底部时误认为是底部而把手中有限的资金提前用光，在市场进入真正的底部区域，他们作出卖出股票赔钱的离场操作，或想做买入操作但是手中已经没有了资金，这种心理模型的人是股票市场策划者最需要的。
1.3损失厌恶的认知偏差
人们在面对收益和损失的决策时表现出不对称性。人们并非厌恶风险，而是厌恶损失。损失厌恶（lossaversion）是指人们面对同样数量的收益和损失时，感到损失令他们产生更大的情绪影响，损失比盈利显得更让人难以忍受，很多投资者偏爱维持原状。在股票投资中，长期收益可能会周期性地被短期损失所打断。短期的投资者把股票市场视同赌场，过分强调潜在的短期损失。在做出错误的决策时常感到后悔，而为了避免后悔，又常常做出理性行为。比如死守赔钱的股票，以拖延面对自己的错误，不愿把损失兑现。害怕兑现损失就持有亏损股过长的时间。实际上，股票市场随着策划者的建立和制造的市场利空或利好的心理暗示的场效应而涌动，有时很平静，有时汹涌澎湃，当大多数的被动投资者心态都变成了兴奋型的时候，市场就已经进入了头部区域，反过来当他们的心态都变成了恐惧型的时候，市场已经到了底部区域。巨大和强烈的股市心里场效应迷漫着整个股票市场。策划者就是通过调整股市心里暗示的场效应强度来控制和操纵被动投资者的思维和行为，就像电磁场一样，场里面一个电荷的运动只能由场来决定。
1.4羊群行为的认知偏差
证券市场中的“羊群行为”（herdbehavior）是一种非理性行为，它是指投资者在信息环境不确定的情况下，行为受到其他投资者的影响，模仿他人决策，或者过度依赖舆论，而不考虑自己信息的行为。由于羊群行为及各个投资主体的相关性行为，对于市场的稳定性、效率有很大影响，也与金融危机有密切关系，由于市场上存在羊群行为，许多机构投资者将在同一时间买卖相同股票，买卖压力将超过市场所能提供的流动性，从而导致报价的不连续性和大幅度波动，破坏市场的稳定运行。股票指数的波动或股票的涨跌以及市场消息构成股票市场的一种氛围。股市策划者通过调节这种心理暗示场来达到股市策划者想要的被动投资者心态，而且一定能办到，这种氛围笼罩着整个股票市场，走进市场也就走进了这种氛围里，股市策划者就是量化地掌控和调整这种氛围使被动投资者的心理产生不同的反应。
由此可见，投资过程反映了投资者的心理过程，由于认知偏差，情绪偏差最终会导致不同资产的定价偏差，这一偏差反过来影响投资者对这种资产的认识与判断。这一过程就是“反馈机制”，这种反馈环是形成整个股市中著名的牛市和熊市的因素之一。
2、证券投资者心理误区克服的关键――调适、塑造
在投资市场上，真正的敌人是自己。要战胜自己，就必须不断地培养和锻炼自己的心理素质，培养独立的判断力，磨练自己的耐心，具备良好的期望心理，思路敏捷，精练起市，性格坚毅，培养自我管理能力，对待投资成功与失败的正确态度应该是冷静分析、总结经验，恰如其分地归因，以利再战。
2.1克服贪婪和狂热
投资者一旦被过度的贪婪所控制，手里有钱，就要买，他们不但是自己买，还总是劝别人也买，买股票的消息来源，看报纸、听股评、听周围的人推荐股票，或自己根据类比法选股票。这类人在大市趋势向上的时候，是赢利的，随着行情的进展，他们的赢利越来越少。如果遇到股票头部模型是横向振荡，这样的股票一旦策划者出净手中的筹码，几根长阴线，这类人将出现亏损。在大盘趋势向下的时候，这类人只要有钱就还是买卖。由于市场是由投资者组成的，情绪比理性更为强烈，贪婪和惧怕常使股价在公司的实质价值附近震荡起伏，购买股票时，不仅需要具备某些会计上和数学上的技巧，更需要投资者控制自己的情绪波动，以理智来衡量一切，并支配行为，独立思考，不受干扰，对国家宏观经济有一个清晰的认识，善于捕捉各种细微的动态变化和各种信息，克服投资的贪婪和狂热。投资应具有客观性、周密性和可控性等特点，在股票投资中绝对不能感情用事，投资者既需要了解股票投资的知识和经验，更需要具有理智和耐心。善于控制自己的情绪，不要过多地受各种信息的影响，应在对各种资料、行情走势的客观认识的基础上，经过细心比较、研究，再决定投资对象并且入市操作。这样既可避开许多不必要的风险，少做一些错误决策，又能增加投资获利机会。
2.2勇于承认错误，树立信心
投资者不可能每一个预测和决策都很正确，每一个投资者都应该承认，市场中总有事情是自己所不了解的。每一个成功的投资者都是谦虚、勇于承认自己错误的人。信心是投资成功的一个起码的条件，投资的自信来自于他的学识，而不是主观期望。作为证券投资者，必须潜心研究投资理论，不断扩展自己的学识，把别人的经验借来，加以创新，融入自己的想法，不为自己的投资失误辩解，而是把每一次失误记录下来，以便下次不犯，每位投资者盘算股票之前，应该对股市做出某些决策性的判断。判断是稳定股票投资的信心，如果犹豫不决，缺乏信心，必将成为股市的牺牲品。投资者投身于股市，要树立信心还需要耐心，如无耐心，后悔、失望、沮丧、冲动等不良情绪就会产生，这样失败的机会非常高。投资者必须考虑投资工具的流通性、收益性、成长性。收益性的高低也要依投资者自身的财经需求和其它情况来定，由于成长性与风险相连，投资者还必须考虑自己承担风险的能力。投资者的投资理念和操作方法最好与自己的价值体现，以及性情相一致，以避免与自己的人格特征冲突。投资者的信心和耐心是千百次成功得失中修炼出来的，也是理性判断和实践经验的结果。
2.3培养独立的判断力、自制力
对于理性投资，精神态度比技巧更重要，每位投资者的潜意识和性格里，存在着一种投机的冲动，而投资者必须具备耐心和自我决断力，不应盲从他人建议，而应有自己的判断力。约翰特里思在《金钱的主人》一书中，反复强调“在市场中获得成功没有什么秘决，对于成功的投资者来说有个显著的投资态度也就是说在关键时刻会相当仔细地进行研究，甚至可以说是在显微镜底下进行研究”。反对将成功投资者的成功归因于运气的做法。在证券市场，投资是一项高度技巧性的行为，投资者不要被周围环境所左右，要有自己的分析与判断，决不可人云亦云，随波逐流，投资一定要自己判断、研究行情，不要因为未证实的流言而改变决心，可买时买，须止时止。投资者的自信应建立在一定的投资交易经验和个人能力基础之上。否则，投资者没有根据的作出判断、决策、并且固执己见，那么意味着蛮干，并不是有自信心的表现。投资者必须有自制力。自制力是指能够自觉、灵活地控制自己的情绪，约束自己的行为和言语的意志品质，自制力体现着意志的抑制能力，能够控制自己的恐惧、懒惰、害羞等消极情绪和冲动言行。
2.4培养坚毅的性格和自我管理能力
要成为成功的投资者，除了要知道投资既能让人赚钱也能让人蚀本的道理，还要明确并不是所有人都能直接从事投资这一行当，一个成功的投资家，需要取决于他是否有足够的精力花在股市分析和技术的提高上以及是否具备坚强的性格，投资者在投资时一定要执着专一、坚守自己的准则，将自己正在进行的投资活动作为意识对象，不断地对其进行实际控制，包括制定投资计划的能力、实际控制的能力、检查结果的能力、合理归因的能力、采取补救措施的能力。切实认识到股票不是储蓄，不仅需要财力，还需要智力和精力，股市既存在收益也存在风险，高收益与高风险成正比，如何趋利避害、顺势而为是一门科学，投资者应该克服追涨时只听利多，赶跌时只听利空的偏执心理，增强对经济环境、股市行情的综合分析和判断能力，不断提高自己的鉴别能力，培养坚毅的性格，消除紧张、稳定情绪。能对股市进行全面分析把握股市整体走势，认清当前的股市形势，预测可能产生的不良因素，对具体情况进行系统分析。这样的一个既符合股市规律又有利于投资者自身的合理的心理价位不断确立，以确保预测准确，投资成功。
参考文献
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[证券市场投资心理分析论文]
篇9：高职英语教学心理分析论文
高职英语教学心理分析论文
一、教育心理学学习理论对高职英语教学的作用和启示
(一)教育心理学学习理论概述
1．联结主义的学习理论
联结主义观点的创建者是桑代克，联结学派自20世纪初开始直到70年代，在美国居主导地位，该学派代表人物还包括华生、格思里、赫尔、盖茨和斯金纳等，他们在学习的实质、学习的过程和学习的条件三个方面的观点基本一致。联结学派在教育心理学的发展上做出的贡献主要表现在对教育心理学问题所作的客观研究，对学习的实质、学习的过程、学习的规律、学习的动机与学习的迁移等问题研究取得很多成果，并提出了一系列的学说。例如，斯金纳将其操作性条件作用学说系统地用于教学，在20世纪60年代成为许多国家在改革传统教学方面的重要参考，曾对促进传统教学改革、发展，对教学的控制、革新教学手段等方面起过积极作用。
2．认知主义的学习理论
随着脑科学的进展，控制论、信息论的观点及方法对于教育心理学的渗透，由于联结主义在对“学习的内在过程及内部条件的探讨”问题上的忽视，联结主义自身所固有的机械主义使得许多现象难以解释，所以在20世纪60年代以来，与之相对立的认知心理学蓬勃发展并取代了其主导地位。认知派起源于德国的格式塔心理学，格式塔心理学的创始人在学习的理论问题上提出了一种完形说，与桑代克的联结说相对抗，贾德、布鲁纳、奥苏伯尔等是认知派的主要代表人物。该学派创建了完形——顿悟说、认知——发现学习说、有意义的学习说及构建主义等认知观点。总体而言，认知派突出的长处在于肯定意识及主观的能动作用，在该学派中，布鲁纳的认知——发现学说被认为是当代认知学习理论的代表性观点。建构主义是现代认知论中一个重要的分支。建构主义强调学习的主动建构性、社会互动性和情境性。认知建构学习理论认为学习是一个意义建构的过程，是一个通过新旧经验的相互作用而形成、丰富和调整自己认知结构的过程。社会建构学习理论认为知识建构的过程不仅需要个体与物理环境的相互作用，更需要通过学习共同体的合作互动来完成。
3．人本主义的学习理论
人本主义的主要代表人物为罗杰斯和马斯洛，人本主义教育思想同以华生为首的行为主义教育思想是对立的。人本主义学习理论从其自然人性论出发，主张人或人格的自我实现说，特别关注个体情感和人格的健康成长。马斯洛在其《心理学的依据和人的价值》一书中强调，人格的形成源于人性的自我压力。在学习问题上，罗杰斯在《自由学习》一书中认为，自发学习是最持久深入的学习，并倡导“以学生为中心”的教学法。
(二)学习理论对高职英语教学的作用与启示
1．行为主义学习理论对高职英语教学的作用和启示
行为主义学习理论的基本观点认为，个人的习得主要是刺激与反应之间的联结，是以“刺激——反应”为原理而形成的机械性语言操练，刺激越多，则学习的效果可能越好，目的是使学习者养成一种语言习惯。高职英语教学中，要建立有效的“刺激——反应”，要创新这种联结的媒介和方法，增强这种“刺激——反应”的针对性和有效性。现代教学技术和媒介在高职英语教学中的运用，除了能为学生提供更加丰富的外语学习资源，还能增强课堂刺激的新颖性，激发学生强烈的求知欲和学习兴趣。
2．认知主义学习理论对高职英语教学的作用和启示
在认知研究上，一般认为职业院校学生的思维以形象思维为主，而抽象思维相对较弱。按照布鲁纳的认知——发现学习说，创设问题情境，引导学生独立解决问题，可以启发学生主动去求取知识与组织知识，让学生学会如何思维，逐渐提高学生的抽象思维能力。高职英语教学中，图式理论被广泛应用于英语阅读中。建构主义学习理论启示我们，在教学中要重视教师与学生之间，学生与学生之间的合作性。高职英语教学要根据教学内容及目标，重视学生的群体互助效应，主要的教学策略为协作探究策略，即以合作理论和建构理论为依据，以小组为单位对问题进行探究的教学方式。教育心理学认为，学生的非智力因素若处于最佳状态，将最大限度地激发学生的学习情趣，对教学效果有巨大的推动作用，这种协作探究策略可以在培养学生团队意识的同时，使学生获得胜任感和成就感，对学生智力和非智力潜力的开发都具有积极的作用。
3．人本主义学习理论对高职英语教学的作用和启示
人本主义学习理论强调学习者的主体因素和心理环境，尊重学生的个人感情和个人需要，提倡包括认识和情感在内的全人教育。在高职英语教学中，要推行以学生为中心的教育模式及情感教学策略。教师要充分尊重个体心理的差异性与独特性，尊重不同学生求知的欲望，鼓励学生积极参与，营造良好的课堂氛围。采用情感教学策略，教学中投人情感，对学生日常生活和学习中出现的诸多问题进行关注和指导，并结合他人或自己的工作经历，对学生进行价值观的教育，培养学生健全的人格。
二、教育心理学学习心理对高职英语教学的作用和启示
学习心理主要是从心理学视角去探讨有关学生学习的一般性问题，其中学习动机、学习迁移、学习与个体发展等重要内容对高职英语教学有重要启示。
(一)学习心理的相关概念与观点
经过调研分析：当前高职大学生的学习心理普遍表现为学习目标不明确、学习方法不当、学习习惯不良、学习动机不强、认知能力较低；对于学习与个体发展、学习动机、学习迁移等问题的研究与应用，对高职英语教学有重要的借鉴意义。在教育心理学中，学习与个体发展理论认为，学生生理和心理发展制约着学习，而学习又促进生理和心理的发展，学习与个体发展之间存在辩证关系。所以在教育教学中，教育的起点与依据应该是学生身心发展的水平与特点，同时学生个体的身心发展又依赖于教育。学习动机理论认为，学习动机并不是与学习效果直接产生关系，即有了好的学习动机不一定能产生好的学习效果，二者之间要以学习行为为中介。在教育心理学中，有代表性的动机理论包括强化理论、需要层次理论、成就动机理论、成败归因理论、自我效能理论、成就目标理论、自我价值理论和自我决定理论等。学习迁移理论认为，迁移广泛存在于各种知识、技能和社会规范的'学习中，是能力与品德得以形成的关键环节，学习迁移的实质是经验的整合。宏观方面迁移是经验的整合，通过同化、顺应和重组三条途径实现；微观层面则变为分析、综合、抽象和概括等认知成分，已有的心理定势对迁移既有促进作用，也有阻碍作用。当前较有代表性的迁移理论有符号性图式理论、产生式理论、结构匹配理论、情境性理论等。
(二)学习心理对高职英语教学的作用与启示
1．学习与个体发展理论对高职英语教学的作用与启示
在高职英语教学中，要充分重视高职学生这一特定教学对象的心理特点。对于高职学生而言，有别于儿童，他们的语言习得机置随着年龄的增长已经固化。对于高职学生而言，仅仅单纯靠机械地模仿、单纯通过多读多背难以取得预期的效果。因此，在高职英语教学中，要调整高职英语的教学策略，采用分层教学模式，灵活有效地使用教学方法。
2．心理动机理论对高职英语教学的作用与启示
学生是学习的主体，一切外部条件最终都要通过其内因起作用。学生对外语学习缺乏足够的兴趣和动力是高职英语教学中普遍存在的另一个共性问题。在对高职大学生学习动机进行的调查中发现，认识水平较低、心理素质较差、归因不正确、学习习惯不良等是高职大学生学习动机不强的主要的主观因素。心理学告诉我们，学习动机是直接推动学生进行学习的一种内部动力。在教学理念方面，高职英语教师不仅要从正面教育学生，还必须注意以教师自身的优良素质激发学生的学习动机，加强与学生进行情感方面的交流。在教学方法方面，高职英语教师应该不断总结经验，根据不同的学习动机理论，采取不同的策略激发学生的学习动机。例如，在提升高职大学生的英语听说能力教学中，可以为学生创设良好的情景式教学环境，建立民主的教学策略，鼓励学生自我展示，培养自我效能感，增强学生成功的自信心。
3．学习迁移理论对高职英语教学的作用与启示
高职英语教学在应用迁移规律来提高教学成效时，可以从精选教材、合理编排教学内容、合理处理教学程序、灵活选用教授学习方法等方面人手，并重视训练学生掌握有效的学习方法。在精选教材时，要注意其时代性，对于高职英语教材而言，更要注重其适用性和学生能力的发展性；合理编排教学内容，促进学生对教材内容深层次的加工与理解，使学生的学习达到融会贯通；合理处理教学程序，综合兼顾知识序与认知序，真正提高学生学习的质量；灵活运用教学方法，提高学习与教学的效率。例如，在学习初期，由于高职生英语基础较差，而基础又是实现正迁移的必备要素，在语言知识学习上，通过语法翻译法要先理解、再记忆，在后面的听、说技能训练中再更多地采用强调模仿的直接法和强调使用的情景法与交际法。
篇10：消费者心理的分析论文
关于消费者心理的分析论文
消费者心理指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意;然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望;条件成熟，作出购买决定;买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。
消费者购买行为
根据消费者卷入程度(卷入程度是指消费者购买时的谨慎程度以及在购买过程中愿花费多少时间和精力去收集信息，选择判断，有多少人参与购买过程)和商品差异的组合主要有4种消费者购买类型：
(1)复杂型购买。发生在消费者初次购买那些卷入程度高、品牌差异大的商品的场合。多数消费者对这类商品知之甚少，但因其价格昂贵，属于耐用消费品，故购买前的选择决策非常谨慎，要花费时间大量收集信息，多方位挑选比较。这种购买决策最为复杂。
(2)和谐型购买。发生在消费者购买卷入程度高，但品牌差异较小的商品时。这种购买因不同品牌的商品只要价格在同一档次内，质量功能差别不大，故不需要收集很多的信息或进行评价，卷入程度高主要因商品价格较高或不经常购买引起。决策重点在买不买，买什么档次的，而不在乎买什么品牌的，且更关心能否得到价格优惠，购买时间和地点是否方便等问题。
(3)多变型购买。发生在品牌差别大，卷入程度低的商品上。消费者经常变换所购商品的品牌，主要是出于尝试一下新东西的随意性，避免单调乏味。消费者在这类商品购买前，一般并不主动收集有关信息，只是通过广告等宣传媒体被动接受信息，对商品的品评也是发生在购买之后，而且即便对所购买商品的感觉不错，下次购买时仍可能更换品牌。
(4)习惯型购买。发生在消费者购买卷入程度低，品牌差异小的商品时，是一种多次购买后形成的习惯性反应行为。消费者经常购买某种固定的品牌，并非出于忠诚，而是出于习惯，当货架上没有这种商品时，消费者会毫不犹豫地购买另一种看上去十分相似的产品。
显然对于不同的消费者购买行为类型，企业的机会不同，促销的重点也不同。同时，企业在设计和导入CIS，尤其是VIS时，必然也要以不同消费者购买行为的类型为基础，使VIS起到识别企业产品、诱导购买的'作用。
表征示例消费者面子心理
在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。
从众心理
从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
推崇权威
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。
爱占便宜
刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜;价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。
害怕后悔
每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。
心理价位
任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价，品牌企业位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。
炫耀心理
消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。
攀比心理
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。
企业在开发产品的时候，策划人都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费者面对面的时候，产品的品牌规划成功与否，看消费者对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。下文我们就来分析下消费者的购买商品的对品牌的选择。
当购物者确定要买的商品后，他就要决定买哪种牌子。有时他们同时作出这两项决定，例如购物单上写的是汰渍，而不是洗衣粉。但如果消费者是先确定商品再选择品牌的话，他往往要经过几个步骤才能作出决定：
消费者首先根据相对简单的标准考虑一系列的品牌;然后经过仔细的分析比较后选中一个。对消费者购物方式的观察表明，他们把商品从货架拿到购物筐里平均要用12秒。这种购物速度说明消费者选择品牌的主要依据是他们平常对各种品牌的了解，而他们获取商品信息的主要渠道就是广告。
消费者对所需商品的分类能够对他们获取商品信息的方式产生影响。例如，他们将商品分为日用品和特殊用品。日用品又细分为水果和厨房用品;特殊用品细分为法国式餐饮食品和野餐用品等。在购买特殊用品时，如果消费者不是对这类商品特别了解，他们则要更多地受到店内促销信息的影响，而不是凭记忆和经验。如果是购买日用品，则情况相反。
消费者行为理论
消费者行为理论是市场营销的基础理论之一，但最早开始研究消费者行为理论的专业群体却是经济学家，不过，经济学家的研究局限于消费者行为的经济分析，并且使用了过多的理想化假设。
(1)消费者行为理论既涉及群体行为，即不仅要研究个人自身的行为也要研究人与人之间行为互相的机制。
(2)消费者行为理论不仅关心消费者的商品购买行为，还关心消费者使用和处置商品的行为，一般的企业往往强调前者而忽略了后者，但是孤立地研究顾客购买行为只能形成对消费者的不完全了解，并且处置商品的方式还可能对人类生存环境产生长期影响，所以一个有社会责任感的企业应该鼓励顾客正确地处置因使用自己售出的商品而产生的各种垃圾。
(3)消费者行为理论不仅研究实物商品的选购和消费，还研究数字产品、服务和观念的选购和消费。
(4)消费者行为对社会的影响也是消费者行为理论要研究的一个问题，因为有社会责任感的企业不是要鼓励或者利用消费者的不理智的消费行为，而是要引导其向理性的方向发展。
(5)消费者行为理论又称买方行为，因为它不仅研究最终消费者的购买行为，也研究企业的采购行为。
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